355、手機訂制

　　“我也認為是這樣的，我最近在歐美跑了一圈，還沒有看到市場上推出可拍照手機，只是在展覽會上看見過島國和和歐洲的類似手機?！碧镏乙闩赃叺囊晃荒贻p人發(fā)言，這是他們的堂弟田忠明，負責(zé)海外采購的。

　　“那手機的成本是多少？”宋海洋問。

　　“最低配置的大概在1400元左右，最高配置的要在3700元左右?！?p>　　“我知道大家的想法，現(xiàn)在是否要推出這塊固定焦距版手機，還是3個月后退出可調(diào)焦版手機？”張孟修詢問眾人。

　　“我建議，如果現(xiàn)在可以量產(chǎn)，就馬上推出這款手機，迅速占據(jù)市場，不給其他品牌機會?！彼魏Ｑ蠊麛嗟亟ㄗh。

　　“那如果國外可調(diào)焦手機也進入內(nèi)地，我們豈不是有些被動了？”田忠毅問道。

　　“忠毅總，剛才黃經(jīng)理不是介紹了嗎？我們3個月后也有了一款可調(diào)焦手機，時間上不是正好來得及嗎！現(xiàn)在，我們先解決市場上有和無的問題，率先推出國內(nèi)第一款拍照手機，打響品牌，搶占市場，三個月后我們不也就有資本和能力與國外同類型手機一決高下了嗎？”

　　“我同意宋總的意見。張總，現(xiàn)在全力開工，月產(chǎn)量多少？”田忠恒思考良久，終于表態(tài)。

　　“大概一個月10萬部手機的產(chǎn)能。”張孟修這是按照之前的協(xié)議安排的產(chǎn)能。

　　“看來張總還是有余量的。不過不要緊，先按照這個產(chǎn)能生產(chǎn)3個月，等可調(diào)焦手機研發(fā)出來，再全力生產(chǎn)下一代手機?！?p>　　“那我們商量一下市場定價，可別出現(xiàn)自己人窩里斗的情況！”宋海洋提醒一下。

　　“我建議最低配置市場售價1999元，最高配置售價5999元?！碧镏乙闾嶙h。

　　“可以，我同意。但是我有一個提議，我需要增加至尊版的附加值，機殼這一圈彩石換成大一點的鉆石，張總，大概成本估價多少？”

　　“這個鉆石的市值我不太清楚？”

　　“這個我清楚，我看這款至尊版手機上共需要有8顆鉆石，用10分的鉆石就可以，市場價1000元一顆，批發(fā)價可以7折拿到，需要增加成本5600元左右?！碧镏颐骱芸斓鼐驼f了出來，這讓宋海洋不覺有些側(cè)目。

　　“張總，這塊鑲鉆的至尊版，我每個月要1000部，能夠生產(chǎn)出來嗎？”

　　“如果鉆石的貨源沒有問題，我肯定可以生產(chǎn)出來，不過鑲鉆的人工成本要高出1000元左右?！睆埫闲挹s緊報出一個高價。

　　宋海洋和田忠恒等人心知肚明，不過考慮到鉆石的價值較高，不僅僅是人工成本，安保和品質(zhì)管理都需要成本，也就點點頭。

　　“宋總，這款手機的價格超過了1萬元，可以說是市面上最貴的手機了。你打算定價多少？”田忠毅好奇地問。

　　“我打算這一款批量生產(chǎn)的至尊版定價為19999元，如果客戶還想訂制更為昂貴的，我想突破10萬元，也不是不可以！我相信張總也一定可以生產(chǎn)得出來。張總，至尊版除了黑、白兩種顏色，我需要增加紅、粉、藍三種顏色?！?p>　　“當(dāng)然沒有問題。”張孟修笑著回答，手機越貴，品牌越響，這一點，他是知道的。

　　“宋總的這塊至尊版，一個月給我們200部，沒有問題吧？”田忠恒聽了有些心動。

　　“可以！我們一定要控制一下數(shù)量，不要市場一下子飽和了。”宋海洋提醒道。

　　“那是肯定的?！碧镏液阌行擂蔚男α诵?。這些營銷手段以前都是自己在教導(dǎo)別人，今天卻被眼前這個小弟給提醒了一下。

　　“那我們就根據(jù)剛才的內(nèi)容，簽署保供包銷協(xié)議吧?！睆埫闲揆R上催促道，他可是心急火燎的，他這已經(jīng)投入進去上千萬了，要是還不推向市場，還不得賠死。

　　眾人點點頭，開始進入?yún)f(xié)議溝通階段。好在大家都是人馬齊備，現(xiàn)場溝通起來，倒也方便。即便如此，各方唇槍舌戰(zhàn)，錙銖必較，從各類機型的產(chǎn)品包裝、保供數(shù)量、質(zhì)量要求、生產(chǎn)排程、物流運輸、驗貨付款、維修配件、保質(zhì)期、回收管理等各個環(huán)節(jié)都進行了詳細確認。同時新手機的品牌確定為3方共有，自此國內(nèi)第一款拍照手機“夢幻”正式亮相。

　　隨后，田忠恒和宋海洋兩個團隊確定了分銷比例8:2，市場推廣費用也按照這個比例分攤。

　　“大哥、二哥。這個宋海洋不也是興旺集團的嗎？怎么和咱們還要談判？”田忠明會后有些不明白，商務(wù)談判不是他的范疇，加上他長期在國外，也不了解情況。

　　“五弟，名義上宋海洋是江城興旺集團的總經(jīng)理，應(yīng)該歸大哥管轄。實際上，他還有兩攤生意，分別是手機分銷和國內(nèi)剛推出的華夏高級會所聯(lián)盟，你不是剛加入成為聯(lián)盟會員了嗎？應(yīng)該知道這個聯(lián)盟的厲害之處。所以他才有勇氣賣出2萬元甚至更高價的手機?！?p>　　田忠明被震驚到了：“是嗎？原來是他呀？我還以為是兩個宋海洋呢？想不到他這么年輕，手下一幫人也挺年輕的，好幾個也是海歸，實力不可小看呀?！?p>　　“忠明，這就是為什么要你回內(nèi)地來幫忙的原因。現(xiàn)在國內(nèi)的發(fā)展很快，勢必出現(xiàn)更多的宋海洋這樣的時代驕子，你和他算是同齡人，以后要多打交道。不管是家族生意，還是興旺集團的事情，都要好好合作。不要把別人當(dāng)成下屬和小孩子?！碧镏液銍诟懒艘幌?，他也是比較看好這個五弟，只不過以前認為他過于年輕，經(jīng)驗不足，并沒有給予重任?，F(xiàn)在也是受到宋海洋的影響，才把海外采購的權(quán)利下放給他，從會議中的反饋情況來看，表現(xiàn)還不錯。

　　“好的，我明白了。我們屬于過江龍，肯定要和他們這些坐地虎搞好關(guān)系。”

　　“好！你明白就好！”田忠恒點點頭。

　　另一邊，宋海洋拉著馮秀秀交流今天的會議情況。

　　“秀秀，這一次怎么把林輕語也拉來了？”

　　“我也不想呀?？墒侨思矣惨^來，我也不好拒絕呀！畢竟我們還是合作伙伴呢?！?p>　　“那只是僅限于江城都市麗人美容會所業(yè)務(wù)，你一定要把生意伙伴和朋友分清楚，否則，咱們這么大的生意不小心被泄露，那就影響大了。她究竟有什么打算？你去問問，如果她們家族有意摻和，那就算了。如果她本人有意兼職，就像雨欣一樣，我還可以歡迎。但是一定要簽署保密協(xié)議書?！彼魏Ｑ蟊砬閲?yán)肅的囑咐道。

　　他可是在與林輕語以前的合作中被擺了一道，20%的股權(quán)就換來200萬，現(xiàn)在想想就虧。雖然那個時候自己還比較弱小，但并不見得自己就咽得下這口氣。更何況，自己老早就提出南方擴展的想法，可是對方一直含糊應(yīng)對，現(xiàn)在如果又想過來摘果子，他可是有實力來掰掰腕子了。