399、大刀闊斧
“想不到這個(gè)宋海洋一到宏圖集團(tuán)，就扭轉(zhuǎn)了不利局面，上個(gè)月的業(yè)績已經(jīng)回暖，繼續(xù)領(lǐng)先于我們。而京都家電宣稱在年底有兩家大型門店要同時(shí)開業(yè)，來勢洶洶。鄒總，我們要不要向集團(tuán)總部申請經(jīng)費(fèi)，來應(yīng)對競爭。”
“暫時(shí)不用，我可是向李總保證過，不增加總部負(fù)擔(dān)的?，F(xiàn)在全國的戰(zhàn)線已經(jīng)拉開，各方面都是需要資金的，我們這里還是要靠自己來解決問題。這樣，我們的新店計(jì)劃暫緩，主要力量投入到門店的促銷和客服上。不能輸了氣勢和人氣?！?p> “好的，我們即刻召集2家門店的負(fù)責(zé)人傳達(dá)指示。”
而此時(shí)京都家電內(nèi)部，追隨劉豐收而來的干部們，不少并沒有分配到合適的位置，紛紛有所怨言。一來，京都家電目前正在經(jīng)營的只有1家門店，雖然有2家正在建設(shè)，也要到年底才有可能開業(yè)。二來，聽到宏圖集團(tuán)業(yè)績上漲，而且年底多出了10%的分紅獎金，讓大家也艷羨不已。
“劉總，現(xiàn)在像幾個(gè)儲備店長都怨氣很大，您看是否要安撫一下？”陳賀齊提醒劉豐收。他作為嫡系，直接接替了京都家電1號店的店長，算是平調(diào)，但是像張紅等幾個(gè)店長現(xiàn)在只能作為儲備店長，參與門店建設(shè)工作，自然沒有獎金，抱怨也就在所難免。
“賀齊，人心永遠(yuǎn)是不會滿足的。我給大家一個(gè)更好的未來，但是有人卻現(xiàn)在就想躺平，你認(rèn)為我應(yīng)該對這些人有什么樣的安撫？”
“劉總，大家畢竟是跟著您一起出來的，鬧起矛盾也不好呀？”
“賀齊，這點(diǎn)你也不用擔(dān)心。能夠一起走下去的才是朋友，現(xiàn)在就想分果實(shí)的，那就由不得我下狠手了。否則人心散了，就不好帶兵了?！?p> 看著劉豐收決然的神情，陳賀齊沒有再繼續(xù)勸下去。
一周后，跳槽去京都家電的人馬半數(shù)離職或被辭退，頓時(shí)震動了京都家電和宏圖家電。
“哎呀，我幸虧沒有去京都家電，要不然現(xiàn)在被辭退了就慘了?！?p> “是呀，像以前賣肉的朱有信，現(xiàn)在有到一家小超市去重操舊業(yè)了。已經(jīng)食品經(jīng)理趙紅，到現(xiàn)在還沒有找到下家。據(jù)說都罵死劉豐收了?！?p> “哎，還是踏踏實(shí)實(shí)工作吧，這些當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，哪有幾個(gè)考慮下面人的。連這些親信都這么慘，更別提對待其他人了?！?p> 汪明霞聽到這些消息，頓時(shí)感到心情舒暢，跑到總經(jīng)理辦公室。
“海子，你聽說了嗎？跑到京都家電的那批人，有一半都被辭退了。哼！墻頭草，也有今天?！?p> “明霞，你可別小看劉豐收這手。他這是在樹立他的權(quán)威，再過兩個(gè)月，京都家電2家門店開業(yè)，他肯定會有大動作?！?p> “是嗎？就算他們也有了三家大店，也比我們的規(guī)模小。有什么可怕的？”
“明霞，俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。你知道現(xiàn)在京都家電在全國5、6個(gè)城市都開始大規(guī)模攻城略地？為什么？他們的資金從哪里來？他們的目標(biāo)是什么？”
“我哪知道這些事情？你既然這么問，一定知道了一些情報(bào)，你就說說唄?！?p> “很簡單，京都家電的目標(biāo)根本不是與我們競爭，而是想上市圈錢，據(jù)說他們已經(jīng)向香江證券交易所提交了上市申請，不出意外的話，明年就有可能上市，圈得一大筆錢，來彌補(bǔ)現(xiàn)在的虧空，而且還可以繼續(xù)擴(kuò)張。到時(shí)候，我們想守住地盤，都不容易了?！?p> “啊，那我們怎么辦？要不，我們也申請上市。”
“不錯，我們也應(yīng)該準(zhǔn)備了，家有余糧，辦事不慌。也不能總用抵押資產(chǎn)的方式來籌集資金?！?p> “那好，我和我媽媽商量一下?！?p> “好，盡快吧。我們還有時(shí)間可以做準(zhǔn)備，否則這個(gè)時(shí)機(jī)過了，就會很被動了?！?p> “我知道了。”汪明霞連忙出門，找母親商量去了。
而宋海洋把長遠(yuǎn)集團(tuán)正在實(shí)行的平衡積分卡管理引入到宏圖集團(tuán)，同時(shí)給總部經(jīng)理、店長以上級別人員進(jìn)行培訓(xùn)，建立績效目標(biāo)，明確職責(zé)職權(quán)和管理流程。
“沈總，經(jīng)過管理培訓(xùn)，目前這些高管對新的管理辦法，有什么意見？”
沈春麗是宋海洋在長遠(yuǎn)集團(tuán)的得力助手，現(xiàn)在是宏圖集團(tuán)人力資源部總監(jiān)。
“宋總，參加培訓(xùn)的23人中，有11人是原來長遠(yuǎn)集團(tuán)的高管，因?yàn)橐呀?jīng)學(xué)習(xí)和使用過，接受能力最強(qiáng)；目前財(cái)務(wù)部和3名大店店長對這套管理有所抵觸，積極性不高?！?p> “好！這樣吧，公布成績，同時(shí)宣布，連續(xù)3個(gè)月考核成績不過關(guān)，將予以辭退。”
“宋總，需不需要與汪總商量一下？畢竟財(cái)務(wù)部是她主管的。”
“我會和她交流的，你只管去做。一定要趁熱打鐵，不要等大家的位置坐穩(wěn)了，拉幫結(jié)派了，再去處置，那就容易‘拔出蘿卜帶出泥’，尾大不掉了?！?p> “好的，我馬上去辦?！?p> 汪明霞的辦公室。
“明霞，這是培訓(xùn)考核的成績，你看看。”宋海洋遞過來一份表格。
“咦！倒數(shù)幾名都是集團(tuán)原來的經(jīng)理，會不會考核有些不公平呀？”
“明霞，我已經(jīng)讓人力資源部把成績公布出來了?，F(xiàn)在想跟你商量，這些倒數(shù)人員的處置問題？”宋海洋眼睛逼視著汪明霞。
“考試不合格，可以重新學(xué)習(xí)嘛，也要給他們這些人一次機(jī)會吧。”汪明霞不明白宋海洋盯著自己的目的。
“那如果繼續(xù)考核不過關(guān)呢？”
“那再考慮是否辭退或降級吧?！?p> “好，那我就按照這樣發(fā)出公告了。你可要守住底線，不能心軟亂了方寸?！彼魏Ｑ笤俅翁嵝选?p> “沒有問題，我肯定守住底線?！?p> “好，那我先回去了?！彼魏Ｑ笠馕渡铋L地看了一眼，然后離開。
半個(gè)小時(shí)后，財(cái)務(wù)部總監(jiān)和3個(gè)經(jīng)理急匆匆來到了汪明霞辦公室。
“汪總，你可得幫我們說說好話。這次管理培訓(xùn)考核，我們可是一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒有，現(xiàn)在我們的成績都公布了出來，這讓我們怎么見人呀？”
“陳總，成績不好，下次認(rèn)真學(xué)習(xí)通過考核，不就行了？”
“汪總，公告上說，要是連續(xù)3次考核不過關(guān)，就要辭退。這可就有些過分了。我們工作這么忙，又要學(xué)習(xí)這些新的東西，考核的內(nèi)容又這么難，要是真的3次不過關(guān)，難道真的就要辭退我們嗎？”
陳蘭香是汪明霞從新星集團(tuán)帶過來的老人，一直算是勤勤懇懇、任勞任怨的。被這突如其來的培訓(xùn)考核制度給整蒙了。
“陳總，你也知道我們集團(tuán)現(xiàn)在面臨多大的競爭壓力，現(xiàn)在連資產(chǎn)都抵押出去了。如果還不提升自我管理水平和能力，你說怎么辦？”汪明霞現(xiàn)在想起宋海洋的提醒，頓時(shí)明白了用意。
“我，我們也好好學(xué)，您能不能讓考核難度降低一點(diǎn)呀？”陳蘭香理屈詞窮，只得退而求其次。
“陳總，告訴你，我們集團(tuán)打算馬上申請上市了。你作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，知道這對于我們集團(tuán)的重要性，如果上市成功，是不是對于你們這些高管都有好處？但是如果因?yàn)槟銈兊哪芰Σ蛔惴恋K了上市進(jìn)程和經(jīng)營管理，那你說，這個(gè)責(zé)任誰來負(fù)責(zé)？”
“我們也不想的。那我們回去好好學(xué)習(xí)，您就不要生氣了。”陳蘭香知道事情的輕重緩急，而且上市對于她們肯定是有莫大的好處，再苦再累一點(diǎn)也是值得的。故而偃旗息鼓，回去苦讀管理教材了。
3個(gè)店長，其中包括李國富，也被宋海洋一通教訓(xùn)，都老老實(shí)實(shí)地回去讀書去了。
第二次考核，只有2個(gè)人不合格。第三次考核，則全部通過。至此，新的管理制度和方法落實(shí)下去，管理層也逐步統(tǒng)一了公司戰(zhàn)略目標(biāo)以及各項(xiàng)管理指標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)化程度大幅度提高。
宋海洋帶過來的王天成則幫助集團(tuán)優(yōu)化了電腦系統(tǒng)，戰(zhàn)略目標(biāo)、管理指標(biāo)和工作流程全部電子化，一改之前的數(shù)據(jù)混亂、流程不清、辦事拖沓的問題和風(fēng)氣。
宋海洋終于騰出手，開始推動宏圖集團(tuán)上市的工作。