412、暗中試探
第二天，宋海洋如約來到汪明霞家中。
當(dāng)他進門后，發(fā)現(xiàn)汪明霞今天打扮得格外光彩照人：“明霞，你今天可真漂亮?！?p> “是嗎？謝謝！”汪明霞有些竊喜，帶著宋海洋來到了餐廳。
汪媽媽正在和保姆一起布置餐桌，看見兩人進來，連忙打招呼：“海子，來了，快請坐。你可是稀客，是第一次來吧？”
“是的，馮阿姨。這是我從國外帶回來的高檔化妝品，請您和明霞笑納?！闭f著，宋海洋地上兩袋禮品。
汪媽媽接過禮品袋，順勢拉著宋海洋的手拍了拍：“海子，你可是有心了。謝謝你。”
隨后，她把禮品袋放在一旁的桌子上，把宋海洋按在了椅子上。
宋海洋還是頭一次被汪媽媽這么招待，有些受寵若驚：“馮阿姨，您也坐。”
“好！難得你這位貴客光臨，我們今天好好招待你。小霞，你把上次在海子他們會所買的干邑拿出來吧。海子，你不會嫌棄自己代理的產(chǎn)品吧？”
“馮阿姨，您說哪里話？我在家里也是喝的這種葡萄酒。對了，我最近從剛強國進口了一批薏絲琳白葡萄酒，改天給您送過來品嘗一下?！?p> “可以呀。我沒有別的愛好，就是喜歡喝葡萄酒，據(jù)說可以延緩衰老，保護血管。”
“看來，馮阿姨還是比較注重身體的呀！其實，您還可以多到我們美容會所，我們最近進口了一批美容設(shè)備，對于皮膚護理、消除疲勞和塑身護養(yǎng)有很好的效果?！?p> “是嗎？小霞，你要多帶著媽媽去美容會所喲！”汪媽媽向女兒使著眼色。
“好呀！不過海子，你這樣經(jīng)營多個產(chǎn)業(yè)，不會感到疲勞嗎？”汪明霞接下話題。
“還好啦！可能我現(xiàn)在還年輕，我平時也沒有其他愛好，就是喜歡做生意?！?p> “聽說你們家以前就是開小賣鋪的，所以鍛煉了你做生意的本事？”
“是呀！以前咱們培訓(xùn)的時候，不就告訴大家了嗎？”
“我那時候，和大家說話都不多，還不太清楚。你能說說你小時候的故事嗎？”
“好呀！不過說了，你們可別笑話我?！彼魏Ｑ缶蛽熘鴰准_心故事說了起來。
汪媽媽一邊勸酒，一邊不斷給女兒鼓勵的眼神。
“海子，謝謝你分享的故事?？磥?，有些本事是需要從小培養(yǎng)的。聽說你現(xiàn)在是單身，對嗎？”
“是呀。我的前女友家中出問題了，所以分手了。我媽還為此身體也變差了?！?p> “阿姨做了搭橋手術(shù)，就得要多注意休息。改天，我也登門拜訪一下吧?！?p> “那怎么好意思?！?p> “你都來我家里了，難道不歡迎我去你們家？”汪明霞俏皮地問道。
“哪里，你去了，我肯定歡迎。只是我媽身體不好，不能招待你了?！?p> “海子，你這是說哪里的話？你們都是好朋友，現(xiàn)在又是合作伙伴，馬上就要春節(jié)，小霞去看一看長輩，也是應(yīng)該的。”
“那好吧。你要去的話，就提前告訴我。”
宋海洋現(xiàn)在也不是菜鳥了，看著汪媽媽的眼神，汪明霞的異常主動，也明白她們是什么心思。只是目前不好拒絕，只得順?biāo)浦哿恕?p> “海子，小霞談到我們的競爭對手都在準(zhǔn)備上市。你認(rèn)為，他們一旦上市，對我們是否有重大的影響？”汪媽媽見目的達到，就轉(zhuǎn)到比較關(guān)心的問題上。
“肯定會有影響，但我認(rèn)為不會太大?！?p> “為什么呢？他們?nèi)Φ搅隋X，不會擴張他們的地盤嗎？”
“他們肯定會擴張，但是他們看到的不僅僅是江城，或者中部地區(qū)。而是整個全國。我們這么大的市場，就算他們?nèi)Φ搅隋X，也不會投在太多在這里的。我看京都、海城、洪都可能是戰(zhàn)略重點?！?p> “海子，你說的有些道理。這些城市的重要性肯定比我們這里更重要。那如果我們上了市，你認(rèn)為我們怎么辦呢？”
“這就要看馮阿姨和明霞你們兩位，對宏圖集團的定位成為是區(qū)域霸主，還是想逐鹿中原？”
“呵呵！海子，你倒是把問題又拋給我們了？如果是你，你的打算呢？”
“如果是我，肯定想逐鹿中原。”
“那好！我們就支持你。為逐鹿中原，干杯！”汪媽媽笑著舉起了酒杯。
春節(jié)的市場照樣火爆，各大商家都使出渾身解數(shù)，招攬顧客。由于宏圖集團管理層的經(jīng)過培訓(xùn)考核和新的一年績效指標(biāo)明確后，大家都清楚了集團的管理目標(biāo)和自己的業(yè)績提成關(guān)系，經(jīng)營水平也上了一個臺階，繼續(xù)領(lǐng)跑家電零售業(yè)。
不過，一匹黑馬冒出，那就是承包了天安集團家電區(qū)域的江城家電，通過兼并和重組，一躍而起，成為僅次于宏圖家電的市場領(lǐng)先者。這下，令這三家家電連鎖集團都吃驚不已。
京都家電江城分公司總經(jīng)理室。
“劉總，我們現(xiàn)在的業(yè)績提升幅度不大，主要是我們的門店位置還是較為偏遠(yuǎn)，沒有足夠的人流。即使加大了促銷和返利幅度，作用也不太大?！?p> “賀齊，雖然如此，但是總部看的是數(shù)字，是業(yè)績，是排名。我們現(xiàn)在排名第四了，不好交待呀？”劉豐收感到一陣無力。畢竟京都家電入場最晚，雖然現(xiàn)在和下都家電都是3家門店，但是業(yè)績就差個10%左右，始終拉不上去。
“要是我們有江城家電這么好的條件，肯定都是排名第一了?！?p> “賀齊，說這些是沒有用的。目前我們的資金有限，新店可能需要等總部上市后，才可能撥款?，F(xiàn)在要靠我們自己想辦法了?！?p> “劉總，現(xiàn)在我們能夠想的招都使出來了。要不我們也進一批高檔進口家電，我看宏圖家電賣得挺好的?！?p> “你了解清楚他們的進貨途徑了嗎？”
“據(jù)說他們和香江巨人百貨合作，直接進口的。我們要不也和巨人百貨聯(lián)系一下？”
“可以，你通知采購部，去采購一批賣得好的國外家電。你也發(fā)動一下下面的經(jīng)理，大家都集思廣益，尋找突破口。我們要化被動為主動?！?p> “好的，我馬上下去組織一下?！闭f完，陳賀齊就出門而去。
劉豐收有些疲累地坐在椅子上，有些后悔接了這么個燙手山芋，要不是他自己逼宮，是不是也可以帶領(lǐng)宏圖家電位居第一呢？也不至于便宜那個小家伙了。