428、擴(kuò)張之路

　　宋海洋帶著陳國富等一批精兵強(qiáng)將來到了洪都，此時(shí)的唐氏盛世會(huì)館已經(jīng)更名為洪都宏圖集團(tuán)1號(hào)店了。

　　“陳總，接下來就要看你的了。能否打響宏圖集團(tuán)在外地的第一炮，能否建立我們?cè)谀戏降臉蝾^堡，你們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)呀?！?p>　　“宋總，您放心。我們有信心和決心把這家店開好。這兩天，我們也做了一些初步調(diào)查。這里商業(yè)環(huán)境非常發(fā)達(dá)，周圍都是高檔社區(qū)，咱們這家店面的位置也非常好，位于十字路口，交通發(fā)達(dá)，是一塊黃金寶地?！?p>　　“挺好！你們做了一些調(diào)研，但是還要更加深入。這里有一份洪都家電消費(fèi)調(diào)查報(bào)告，是我上周委托第三方做的，你們作為參考。”說完，宋海洋從包里取出一份報(bào)告遞給陳國富。

　　陳國富接過報(bào)告看了看，不由面色一紅：“謝謝宋總。還是您考慮周詳?！?p>　　“陳總，你也不要偏聽偏信，在開業(yè)之前多做調(diào)研，多研究競爭對(duì)手，多了解商圈消費(fèi)習(xí)慣，才能真正做到知己知彼。”

　　“好的，宋總。我會(huì)安排下去的?！?p>　　“好了。我就不耽誤你工作了。有什么事情，及時(shí)打我電話?！彼魏Ｑ蟠蛲暾泻?，坐上專車就離開了。

　　陳國富送別宋海洋，回到了籌備處。

　　“陳總，咱們這位宋總很年輕嘛？我可是聽說過他有很多的桃色新聞喲?！蹦贻p的助理于文靜有些不屑一顧。

　　“小于，那你知道這些新聞是真的嗎？”

　　“我……”于文靜有些啞口無言，臉頓時(shí)漲得通紅。

　　“小于，你知道我為什么把你調(diào)過來嗎？是看中你頭腦靈活，做事踏實(shí)，可不是這些八卦。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，不能僅靠傳聞，要有自己的認(rèn)識(shí)和判斷。如果你還是這樣，我只能讓你回去了?！?p>　　“陳總，對(duì)不起，我不應(yīng)該說剛才的話的。我一定改?！庇谖撵o慌忙道歉。

　　“我知道你們年輕人看不得別人年紀(jì)差不多，地位比自己高、錢比自己多？但是，我們要捫心問一問自己，我們?yōu)榇伺^沒有？宋總來到我們宏圖集團(tuán)半年多，帶著我們打了翻身仗，又來到這里開辟新的戰(zhàn)場，這就是人家的本事！我們?cè)俨缓煤米鍪拢粫?huì)被甩得更遠(yuǎn)。我希望你記住今天的話，不要被自己的偏見所迷惑。好了，你去叫經(jīng)理們一起來開會(huì)?！?p>　　“我記住了，謝謝陳總的教誨。我去叫經(jīng)理們過來。”于文靜垂頭喪氣地走了出去。

　　陳國富搖了搖頭，他可是對(duì)當(dāng)初宏圖集團(tuán)的危機(jī)記憶猶新，如果不是宋海洋穩(wěn)定軍心，現(xiàn)在的宏圖集團(tuán)還不知道會(huì)是什么樣子？而且事后跟著劉豐收出走的那批人紛紛后悔不迭的情形，讓他們這些留守下來，升職加薪的店長、經(jīng)理們才更加珍惜來之不及的發(fā)展機(jī)會(huì)。

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　　洪城會(huì)所，杜文侯等人早已等候宋海洋多時(shí)。

　　“宋總，終于把你盼來了。聽說你的宏圖家電過兩個(gè)月就要開業(yè)了，到時(shí)候，我們這些朋友一定過去捧場?！?p>　　“杜總，那就多謝了。聽說洪都會(huì)所改造后，勢(shì)頭很猛呀？你們有什么對(duì)策沒有？”

　　“說實(shí)話，洪都會(huì)所的確打了我們一個(gè)措手不及，他們的演藝表演現(xiàn)在要壓住我們一頭，加上他以前的底子深厚，搶走了不好客戶。不過我們的美容和精品購物方面，才是主要營收大頭，受到的影響不大。既然你來了，可要好好處處主意呀。”

　　“是呀，宋總，你可得好好想個(gè)主意，一定要蓋過洪都會(huì)所?！壁w紫蘭有些憤憤不平。

　　“阮總呢？她沒有來？”宋海洋問道。

　　“她呀，到香江去了。她現(xiàn)在基本不怎么過來了。”趙紫蘭有些不滿。

　　“要不，我們先聽聽閔店長和幾位總監(jiān)的意見？”宋海洋提議道。

　　“好吧，我們?nèi)?huì)議室?！倍盼暮铧c(diǎn)點(diǎn)頭，同時(shí)安排秘書去呼叫幾位高管。

　　當(dāng)高管們來到會(huì)議室看到宋海洋，都激動(dòng)起來。

　　“宋總，你終于來了，我們可是想死你了？”

　　“宋總，我們聽說你被冤枉了，可是心痛死了?！?p>　　“宋總，我們聽說那個(gè)唐氏集團(tuán)可是被你整趴下了?！?p>　　“謝謝各位對(duì)我的關(guān)心。至于什么唐氏集團(tuán)啦，誣陷啦，之類的事情，我們以后談。”宋海洋笑著讓大家停下來。

　　杜文侯和趙紫蘭看了大家這樣熱情，倒是有些吃味：“宋總，你看看，你多受歡迎呀！”

　　“這是大家對(duì)我的厚愛嘛！所謂士別三日，如隔三秋。我們幾個(gè)月不見，自然也就親近些?！彼魏Ｑ笮χ忉尅?p>　　“好了！剛才杜總說了，洪都會(huì)所現(xiàn)在來勢(shì)洶洶，好像我們沒有什么好的對(duì)策呀？熊店長、?？?、李總，張總，你們幾位有什么看法？”

　　“宋總，洪都會(huì)所邀請(qǐng)的都是國內(nèi)外的一線明星，而且他們的舞臺(tái)效果不亞于我們。所以現(xiàn)在的名聲要超過我們。我們之前也建議也邀請(qǐng)一些明星，不是被您否決嗎？”熊閔柔有些委屈地回答。其她幾人都有同感。

　　宋海洋笑了笑：“看來你們還是脫離不了這種初級(jí)競爭的想法。那我問你們，現(xiàn)在是洪都會(huì)所賺錢，還是我們賺錢？”

　　“肯定是我們賺錢呀！我們的美容服務(wù)和精品商品銷售可是洪都獨(dú)一份的。洪都會(huì)所雖然現(xiàn)在演出市場占優(yōu)，但是利潤卻很低，那些明星的要價(jià)可不低呀。哦！我明白了，您是說，我們不要光比面子，而是要注重里子。做生意肯定是賺錢最重要?！毙荛h柔有些明白了。

　　“看來大家還是比較清醒嘛！我以前是做超市生意的，商品利潤比例講究1比2比7，說的就是虧本的不能超過10％，保本的不能超過20%，賺錢的要達(dá)到70%。所以我們?cè)诠?jié)假日可以通過促銷和活動(dòng)來吸引客流，但是絕對(duì)不能賠本賺吆喝?，F(xiàn)在我們的對(duì)手，已經(jīng)開展了1個(gè)多月的促銷活動(dòng)，的確聲勢(shì)驚人，但是卻沒有賺到多少錢。那我們是不是應(yīng)該趁其后繼無力，發(fā)起一輪攻勢(shì)呢？明星站臺(tái)，這種成本高人氣旺的活動(dòng)，我認(rèn)為只能關(guān)鍵時(shí)候用一下，否則就是為他人做嫁衣裳。關(guān)鍵還是在于我們自己的節(jié)目能不能推陳出新。我這里有兩個(gè)項(xiàng)目，會(huì)在這里舉辦推介會(huì)，到時(shí)候會(huì)有專門的人員與你們對(duì)接。?？偂埧?，你可要好好籌劃一下?！?p>　　文化創(chuàng)意總監(jiān)常新蘭和演出管理總監(jiān)張茗蕊連忙點(diǎn)頭，接下這份工作安排。

　　“閔店長、李總，你們還要繼續(xù)關(guān)注洪都會(huì)所的情況，特別是從我們這里離開的會(huì)員真正的理由是什么？要找到針對(duì)性的解決辦法。人去人留，都有其客觀原因，我們能改正的，要及時(shí)改正，如果是對(duì)方比我們做得好的，我們要分析得失利弊，不可一味模仿?！?p>　　“好的，我們理解了。宋總你說的是，我們還要堅(jiān)持自己的特色，走自創(chuàng)道路，多一些高端商業(yè)活動(dòng)，少一些娛樂節(jié)目?！?p>　　“說的很好。我們服務(wù)的主要是高端人士，要急他們所急，而不是一味地追求流行文化、明星效應(yīng)。這樣吧，你們回去各部門，一定要把這個(gè)思想貫徹下去。下個(gè)月，我們會(huì)引進(jìn)一項(xiàng)平衡積分卡的績效管理體系，來幫助大家認(rèn)清公司的戰(zhàn)略，從而調(diào)整自己的營銷和管理辦法。注意，如果有不配合的，一律開除。”宋海洋特別強(qiáng)調(diào)了紀(jì)律要求。

　　高管們都心中一驚，他們可是知道宋海洋說一不二的個(gè)性。