455、又見傳銷
周六，由于都市麗人美容會(huì)所的邀約，江城化妝品經(jīng)銷商們以及會(huì)所的高端會(huì)員共2000多人參加了歐美化妝品高端品牌夢(mèng)麗莎的化妝品發(fā)布會(huì)。
一如會(huì)所發(fā)布會(huì)的絢麗奪目，在鄭新生等人的包裝下，源自漂亮國最新美容技術(shù)，香江生產(chǎn)的最新高級(jí)化妝品系列，受到與會(huì)者的高度關(guān)注和認(rèn)可。
最后，鄭新生上臺(tái)解答熱情觀眾的問題。
“鄭總，為什么產(chǎn)品沒有代言人呀？”
“因?yàn)槲覀円奄M(fèi)用壓到最低，把利潤都留給我們的經(jīng)銷商和顧客?！?p> “鄭總，產(chǎn)品在國內(nèi)現(xiàn)在沒有名氣，怎么售賣呀？”
“大家放心，我們會(huì)在全國的巨人百貨設(shè)置專柜，作為我們的形象體驗(yàn)店。而且我們準(zhǔn)備在本月洪都和江城2地召開發(fā)布會(huì)，明天我們會(huì)到洪都舉辦發(fā)布會(huì)；下個(gè)月在海城和京都兩地召開發(fā)布會(huì)。我們采取的是直銷模式，也就是不會(huì)再中間商，你們都是從我們廠家直接拿貨，這樣就可以保證大家的豐厚利潤。而且，我們也會(huì)根據(jù)每個(gè)季度的銷量來進(jìn)行返利。注意，是每個(gè)季度就返利。這可是最優(yōu)惠的條件了。大家都是化妝品界的商家，怎么銷售產(chǎn)品，就不用我們來介紹了吧。”
聽完鄭新生的介紹，大家都滿意地笑了起來。這市場(chǎng)推廣力度也不小了，而且沒有中間商，他們的利潤的確增加了10%以上。。
“那要是我拿了貨，可以再賣給其他商家嗎？”
“不建議，但是我們不干預(yù)各位的銷售方式?！?p> “我們是直接買來用的，數(shù)量比較少，你們也直接賣嗎？”
“不好意思，我們的對(duì)象還是要有一定的采購數(shù)量要求的。不過，今天大家前來捧場(chǎng)，我們會(huì)贈(zèng)送給所有與會(huì)者一套高級(jí)化妝品，還請(qǐng)笑納?！?p> 剛才提問的顧客，聽到不能零賣，感覺有些失望，不過聽到今天有贈(zèng)品可拿，還是稍稍有些喜色。
不過更多的賓客聽到發(fā)布會(huì)，就是準(zhǔn)備前來搶購一番的，想著能買到一些市場(chǎng)上最新的產(chǎn)品來體驗(yàn)，僅僅只有贈(zèng)品，可是讓她們大感失望了。
經(jīng)銷商們相互商量了半天，不少人覺得夢(mèng)麗莎化妝品的折扣比較大，選擇了當(dāng)場(chǎng)和鄭新生簽訂了代理協(xié)議，但是更多的還是選擇了觀望。不過數(shù)千萬的訂單，也足以讓鄭新生和他的幾名手下都喜出望外。
宋海洋和馮秀秀全程觀看了發(fā)布會(huì)，倒也沒有看出什么問題。于是兩人又躲到辦公室去了。
回到駐地，鄭新生馬上召集手下開會(huì)。
“成才，你以后就盯著江城市場(chǎng)，除了今天的經(jīng)銷商外，你還是要發(fā)展我們自己的直銷隊(duì)伍，注意招收一些素質(zhì)和顏值高的。”
“沒有問題，鄭哥，你現(xiàn)在的玩法越來越高端了，咱們這差不多把江城的經(jīng)銷商都一網(wǎng)打盡了。還需要發(fā)展直銷隊(duì)伍嗎？”
“看看你又傻了吧！像我們這樣的產(chǎn)品，一開始效果還不錯(cuò)，但是時(shí)間長了，效果就不明顯了，銷量肯定會(huì)下滑的。如果沒有我們自己的直銷隊(duì)伍，怎么在最短的時(shí)間把錢賺了？”
“哎喲！鄭哥，還是你說得對(duì)呀！我一定照辦?！?p> “那好，其他人跟著我回洪都。明天洪都的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)也是一樣的方式。然后再就是海城和京都，你們每一個(gè)人都負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域。都低調(diào)點(diǎn)。現(xiàn)在一定不要和家里人聯(lián)系，等以后賺了錢，把家里人都帶出國就可以了。聽見沒？”鄭新生反復(fù)叮囑。
四名小弟連連點(diǎn)頭。他們現(xiàn)在被鄭新生的一套操作弄得眼花繚亂，自然是言聽計(jì)從。
陳秋麗參加完發(fā)布會(huì)，回去和張麗云商量引進(jìn)夢(mèng)麗莎化妝品的事宜。
“麗云，你看著夢(mèng)麗莎品牌雖然在國內(nèi)還不太知名，但也是最新的國際高端化妝品，馬上要在巨人百貨開設(shè)展位了。這個(gè)品牌的品質(zhì)肯定是有保障的，而且它的利潤可是高端化妝品中比較高的。要是我們進(jìn)貨的話，利潤會(huì)提升10%到20%。你看怎么樣？”
“麗麗，我看還是不要了。我們現(xiàn)在賣的、用的都是香水國的品牌，現(xiàn)在貿(mào)然改用漂亮國的，顧客不熟悉，我們也不容易推銷呀？”
“麗云，你想想，顧客不都是聽咱們的推薦嗎？你看以前有了新品，她們不也想試試嗎，不也一樣接受了嗎？”
“麗麗，我看還是先等等。我記得以前海子說的，不熟不做，沒有名氣的最好不要賣。這個(gè)夢(mèng)麗莎牌，我還是不進(jìn)貨了?！?p> “那好吧，我打算要進(jìn)一批貨，等我賺了錢，你可不許眼紅？”
“哪能呢？你發(fā)了財(cái)，我肯定也為你高興呀?！?p> “那好吧，我先進(jìn)一批再說。”
陳秋麗說干就干，同樣的不少經(jīng)銷商盤算后，都紛紛向鄭新生下了訂單。
第二天，這一幕在洪都洪城會(huì)所同樣上演。
鄭新生的銷售局面終于打開，香江工廠的貨物通過興旺集團(tuán)的采購物流配送中心，源源不斷地向江城和洪都發(fā)貨。
第二個(gè)月，鄭新生在海城天一會(huì)所和京都雅韻會(huì)所復(fù)制了這一幕。
他的四名手下同時(shí)開始暗中發(fā)展直銷團(tuán)隊(duì)，許多年輕貌美的女士收到高額回報(bào)的誘惑加入了到直銷團(tuán)隊(duì)。夢(mèng)麗莎化妝品在短短兩個(gè)月時(shí)間，就沖到了當(dāng)?shù)鼗瘖y品十強(qiáng)行列，令一眾同行大為驚詫。
“麗云，你看看，我這兩個(gè)月的利潤比之前高出了20%。你看現(xiàn)在不僅僅是我們這些經(jīng)銷商在銷售，一些客人好像也在推銷呢。你就不想進(jìn)一批嗎？”
“還是不了，我這里都是熟客，她們用現(xiàn)在的化妝品效果挺好的，我不想改用其他的化妝品。”
“我說你可真是死腦筋，賺錢的事情都不干。真把你沒轍。”
“麗麗，錢是賺不完的。還是踏踏實(shí)實(shí)賺自己應(yīng)得的，最安心?！?p> “麗云，你這個(gè)話，我看連你媽都不會(huì)相信吧？”
聽到這句話，張麗云頓時(shí)沉默了?，F(xiàn)在她媽找不到宋海洋家人，成天和她斗氣，她都不想回到那個(gè)家了?？墒?，現(xiàn)在她又能回到哪里呢？
看到張麗云沉默的樣子，陳秋麗頓時(shí)感到不好，連忙解釋：“麗云，你別往心里去。你媽就是那個(gè)脾氣，你讓讓她就好了。你和海子分開這么長時(shí)間了，要不，我給你再介紹一個(gè)朋友？”
“麗麗，謝謝你。我現(xiàn)在暫時(shí)還不想談朋友，等我弟出獄后，再考慮吧？”
“別呀，你還想著管你弟的事情呀？我勸你別跳進(jìn)那個(gè)火坑了。你就好好過你自己的日子。最多把你媽養(yǎng)著就行了。否則以后有你好受的?！?p> “哎！再說吧。我現(xiàn)在真的很后悔，為什么把他們帶到江城呀？”張麗云抽泣起來。
陳秋麗馬上來到好友身邊安慰：“麗云，你就別后悔了?，F(xiàn)在你還年輕，找一個(gè)喜歡你的，愛護(hù)你的，比什么都重要。你就聽姐的。啊！”
張麗云微微點(diǎn)點(diǎn)頭，她現(xiàn)在的確需要一個(gè)可以依靠的人來幫她分擔(dān)壓力，可是她又忘不了宋海洋，這段情在她生命中已經(jīng)烙下了深深的印記。