560、競爭迭起
江城的柳良淑最近煩透了。原因是她的主力商品紅葡萄酒，今年面臨新晉崛起的其他品牌的競爭。對方不僅品質(zhì)不輸于自己，而且品種更多。不少高端客戶就此流失。以前不愁銷售的紅葡萄酒，居然開始滯銷了。
“媽咪，這段時間，你好像很不開心呀？”
“唉！媽咪這段時間一直在聯(lián)系一些老客戶，結(jié)果碰了不少壁。今天有兩成的紅酒賣不出去，你說我愁不愁呢？”
“咦！怎么回事呢？難道大家都不喝酒了嗎？”
“并不是的。今年的市場總銷量還在上漲。只不過多了幾家競爭對手？這可真是奇怪。這幾家的紅酒，以前都只是中低端水平。今天一躍而上，品質(zhì)大幅度提升?！?p> “媽咪，說不聽他們也請了專家，提升了品質(zhì)吧?！?p> “有可能。雨欣，你幫我和巨人集團(tuán)聯(lián)系下，看他們的渠道是否可以幫助把這些紅酒銷售出去。費用稍微多一點也行。如果庫存這么積壓下去，就要占用我們不少資金了?！?p> “好呀，我問一下繼業(yè)，看他們那邊能不能幫忙？”
不多久，何雨欣得到的消息并不太好。巨人集團(tuán)那邊的需求和采購也已經(jīng)飽和，暫時沒有辦法幫助這邊。
“媽咪，要不就請宋海洋把這批紅酒放到網(wǎng)上售賣，說不定還可以拓展新的渠道呢?！?p> “如果在沒有好的辦法，也只有這么辦了?！?p> 宋海洋此時正在家中，邀請老婆一起品嘗新到的頂級紅酒。
“海子，你今天怎么這么有情致品嘗紅酒呢？”
“哦！這是剛到不久的新品牌紅酒。據(jù)市場反饋很好，所以我想帶回來和老婆你一起品嘗一下呀。你現(xiàn)在分別嘗嘗這三種，說說有什么口感？”
宋海洋打開三瓶不同的紅酒，分別倒入三只酒杯，笑著推向老婆。
馮秀秀漱了漱口，首先拿起第一杯來聞了聞，然后細(xì)細(xì)品味起來。
“哇，好香呀！一聞就知道這些都是香水國的品牌。這杯是寶石紅色的，口感柔和精致，應(yīng)該是黑皮諾葡萄酒；這杯是紫紅色的，有香草風(fēng)味，應(yīng)該是赤霞珠葡萄酒；這杯是紅色的，口感上有些辛辣、澀感，還需要陳放一段時間打磨口感，應(yīng)該是歌海娜混釀葡萄酒。”
宋海洋拍起手來：“哇！太棒了。老婆，你的嗅覺和味覺真是太厲害了，全部命中?！?p> 馮秀秀羞澀的笑了笑：“這有什么呀？我在香水國留學(xué)的時候，不就是幫助小姨在管理紅酒的代理生意嗎？接觸多了，自然也就熟悉了。不過我感覺這三種，并不是小姨合作的那些品牌。難道是今年新引進(jìn)的品牌嗎？”
“對呀！這是新引進(jìn)的。由于優(yōu)惠多，現(xiàn)在市場上是供不應(yīng)求。不過，你小姨的紅酒就受到了不少影響。”
“這種競爭也是正常的?，F(xiàn)在國內(nèi)高端紅酒的消費大幅度提升，國外品牌看著這塊市場蓬勃發(fā)展，自然是削尖了腦袋往國內(nèi)鉆。老公，你還真不錯，一下子就搜羅到3種頂級紅酒?！?p> 宋海洋臉上露出尷尬的神情：“老婆，這可不是我搜羅的，而是華商會最新推薦過來的?！?p> 馮秀秀聽后，心知肚明，體貼地安慰道：“海子，這也是好事情嘛！華商會在國外發(fā)展得越好，她們也越安全。你要是有空，可以去看一看她們。我是不會吃醋的?！?p> “謝謝你，老婆！”宋海洋把老婆輕輕地抱在起來。
宋海洋很快就迎來了柳良淑的拜訪。
“小姨，歡迎呀！您可是稀客呀？”
“海子，你這次可是不地道呀。怎么不聲不響地又引進(jìn)了好幾款頂級紅酒。我的貨現(xiàn)在積壓在倉庫中都賣不出去呀？”
“小姨，您看看，這幾款頂級紅酒價格更優(yōu)惠，對經(jīng)銷商的返利條件也更好。大家肯定就更喜歡一些嘛。您是不是也降降價，多讓點優(yōu)惠給經(jīng)銷商？”
“海子，你看我這家大業(yè)大，要是降到這幾款新品的價格一樣，可就賺不到錢了。你能不能幫我一下，把我的紅酒掛到網(wǎng)站上售賣，可以嗎？”
“行呀！不過網(wǎng)上面向的是散客，物流和售后險，您也是要交的。而且，您要是想賣得快一點，也最好是做一些促銷。您看呢？”
“哎，只能這樣了。只要能快點回籠資金，我就聽你的?！?p> “好！您放心。我給您推一個置頂廣告位，再幫您設(shè)計一個促銷方案。這樣吧，我讓策劃部的同事把方案整理好后，給您審核一下?！?p> “好吧，那就謝謝你了。想不到你當(dāng)初鼓搗的這個網(wǎng)站，現(xiàn)在已經(jīng)這么厲害了?！?p> “小姨，這就是一點小成就罷了。您都進(jìn)入房地產(chǎn)了，這可是大投入、大產(chǎn)出呀?！?p> “海子，你也別再恭維了。那你的方案，什么時間給我呀？”
“要不這樣，我馬上讓策劃部的同事和您開個會，討論一下。說不定他們很快就能出方案了。”
“行呀，海子，你安排吧?！?p> 宋海洋打出一通電話，然后帶著柳良淑來到會議室與策劃部的負(fù)責(zé)人見面溝通。
一個小時后，柳良淑就帶著方案離開了海貿(mào)集團(tuán)大廈。
坐在車?yán)?，看著一旁的策劃方案，她不禁自顧自嘀咕起來：“這個宋海洋，把生意做得越來越精了。這套促銷方案實施下來，我還沒有賺到什么錢，他都把錢都賺走了。哎，現(xiàn)在人情再大，也抵不過賺錢重要。不過這樣也好，自己也省心一點。如果銷量大，我明年就都在網(wǎng)上買了。這些經(jīng)銷商，墻頭草，咱不伺候了?！?p> 嘀咕完，她一踩油門，轎車就沖出了車庫。
其實，不僅是柳良淑的紅酒，華商會這次推薦而來的紅酒，不少也被被宋海洋掛到網(wǎng)上銷售。并且冠以紅酒節(jié)促銷活動的名義，通過會員系統(tǒng)，向全國的10萬高端會員同時推送廣告。
會員們只需要點擊一下廣告，就直接可以跳到電子商務(wù)網(wǎng)站，可以方便快捷地下單。
一線城市，兩天就能收到貨物；二線城市，也只需要三到四天。
不少會員，看到家中存酒不多，直接從網(wǎng)上下單，不需要自己再到商店中采購，也不需要在家中存儲太多。都漸漸喜歡上這種方式。
這相當(dāng)于，又幫助海貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站，做了一次成功的市場宣傳。
一個月后，柳良淑收到好消息，她的紅酒庫存已經(jīng)銷售一半，預(yù)計再過一個月就會銷售一空。她不禁高興起來。這兩個多月郁積的煩悶終于一掃而空。