588、如何破題
宋海洋笑了笑：“陳老說(shuō)的是。只有硬件，沒(méi)有軟件和內(nèi)容，的確難以獨(dú)立撐起這個(gè)市場(chǎng)。我們現(xiàn)在的4D影院從本質(zhì)上只會(huì)是一場(chǎng)技術(shù)的升級(jí)，而難以壟斷整個(gè)4D市場(chǎng)。”
陳夢(mèng)娜有些疑惑地說(shuō)道：“難道說(shuō)，宋總你的意思是，這些都是正常的啰。那我們4D影院就得接受片方的要挾，把利潤(rùn)讓給他們？”
“弄清楚了本質(zhì)，也就知道下一步的做法。我們可以學(xué)習(xí)現(xiàn)在院線經(jīng)營(yíng)方式，一方面我們4D影院聯(lián)盟也可以加入院線，不過(guò)我們?cè)诜殖杀壤弦哂谝话阍壕€，至于比例，還是請(qǐng)精算師進(jìn)行測(cè)算。給出讓大家都可以接受的比例。另一方面，就像你說(shuō)的，我們還要加大自我的內(nèi)容創(chuàng)作能力。這樣才可能爭(zhēng)取主動(dòng)。不知道我說(shuō)的，大家可否接受？”
陳老聽(tīng)后，拍手叫好：“好，好，好！真是后生可畏。想得周全，而且合情合理?！?p> 陳夢(mèng)娜接著問(wèn)：“宋總，按你這么說(shuō)。那我們得成立新的影片制作公司了。這個(gè)投入不小呀。而且我們也沒(méi)有這樣的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)不會(huì)雷聲大，雨點(diǎn)小。如果市場(chǎng)影響力不夠，肯能還是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)這些老牌的制片公司呀？”
“本來(lái)，我是想有了成效，才把這個(gè)方案提出來(lái)的。既然大家都在提出這個(gè)問(wèn)題，那我們就提前介紹一下吧。嬛玉，你把我們的互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的設(shè)想，介紹一下吧?！?p> 梁嬛玉點(diǎn)點(diǎn)頭，從包里取出一個(gè)U盤，插入房間中的電腦上，在屏幕上投影出方案。然后介紹起來(lái)。
原來(lái)海貿(mào)集團(tuán)正在籌建一家以網(wǎng)上視頻播放為主的公司，將會(huì)把線下的電影院搬到線上。一方面會(huì)與制片公司協(xié)商版權(quán)費(fèi)用，另一方面準(zhǔn)備開始籌備制作一些小影片。還有一個(gè)大膽的創(chuàng)意，就是鼓勵(lì)第三方上傳自制視頻，按照按照點(diǎn)擊量和廣告來(lái)分成。
看到這里，陳夢(mèng)娜有些好奇的問(wèn)道：“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速這么慢，怎么看電影？如果效果不好，豈不是竹籃打水一場(chǎng)空。”
梁嬛玉看了看宋海洋，見(jiàn)后者點(diǎn)頭，便解釋道：“我們正在研發(fā)網(wǎng)上視頻播放器，通過(guò)壓縮、轉(zhuǎn)碼以及傳輸協(xié)議優(yōu)化等方式，解決卡頓問(wèn)題。當(dāng)然，完全解決是不可能的。但是，互聯(lián)網(wǎng)可以隨時(shí)點(diǎn)播，如果將來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能力的提升，說(shuō)不定可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的觀看影片。相信隨著互聯(lián)網(wǎng)帶寬的提升，以及上網(wǎng)人數(shù)的提升，這塊市場(chǎng)前景可期?！?p> 陳老聽(tīng)后，拍起手來(lái)：“好！我還是那句話，后生可畏呀！我們苦惱的問(wèn)題，想不到宋總卻在不聲不響地想辦法解決。我們不服老不行呀。”
“陳老過(guò)獎(jiǎng)了。我們這也是順應(yīng)時(shí)代的需求，把這些想法付諸行動(dòng)罷了。跟您的手機(jī)和4D影院策略，異曲同工罷了?！彼魏Ｑ笾t遜地說(shuō)道。
陳明廣也驚喜地說(shuō)道：“是呀！我們的智能手機(jī)上能夠播放影片，那就更有競(jìng)爭(zhēng)力了。”
陳老接著問(wèn)：“宋總，那你這個(gè)視頻網(wǎng)站，我們陳氏集團(tuán)能否參股？”
“當(dāng)然可以。不過(guò)，大家參股的比例可能不會(huì)太高。大家可能都知道，互聯(lián)網(wǎng)公司的投入是很高的，光靠我們自己是很難撐起來(lái)的。我們必須要尋找更多的投資者和合作者。所以給您陳氏集團(tuán)的股份只有5%，計(jì)價(jià)5千萬(wàn)美金。其他的，還會(huì)有7、8家集團(tuán)公司會(huì)一起參股?！?p> “宋總，以我們兩家的合作關(guān)系，就不能多一點(diǎn)嗎？我出1億，占股10%，怎么樣？”
“陳老，實(shí)在不好意思，這第一次我就要讓出40%的股份。如果讓出更多的，我就無(wú)法確?？毓蓹?quán)了。何況，視頻網(wǎng)站公司以后肯定會(huì)展開多輪融資，到時(shí)候，您還可以選擇繼續(xù)投資。”
看到宋海洋堅(jiān)持的樣子，陳老只得點(diǎn)點(diǎn)頭。
陳夢(mèng)娜又提出一個(gè)問(wèn)題：“宋總，你們剛才的方案提到第三方上傳視頻。難道就不怕一些業(yè)余人員拍出的視頻質(zhì)量不高，或者有些不良作品嗎？”
“陳小姐，我們有審查機(jī)制，并不是上傳了視頻就可以被公開在互聯(lián)網(wǎng)上的。而且還會(huì)有舉報(bào)機(jī)制，對(duì)于涉及侵權(quán)、違法、不良的視頻，一經(jīng)舉報(bào)，會(huì)采取臨時(shí)凍結(jié)的方式，等到查實(shí)清楚，還會(huì)采取下架、封號(hào)的辦法。對(duì)了，我們也會(huì)提供一些視頻、語(yǔ)音的免費(fèi)素材和教程。來(lái)幫助這些初學(xué)者或業(yè)余視頻制作者，提升能力和加入特效?！?p> 莫妮卡聽(tīng)了半天，此時(shí)拍手道：“太好了。我自己就是喜歡自拍的發(fā)燒友。要是視頻網(wǎng)站能夠提供剪輯功能和免費(fèi)素材，我肯定第一個(gè)上傳我的旅行記錄短片?！?p> “太好了！等網(wǎng)站發(fā)布，我們邀請(qǐng)你成為我們的視頻博主。我們會(huì)為每一位上傳視頻者，提供一個(gè)博客功能，讓粉絲們可以互相交流?！?p> “哦，太棒了，我都等不及了?！?p> 陳夢(mèng)娜問(wèn)道：“那網(wǎng)站時(shí)候上線呢？”
“很快了，不出意外，下個(gè)月就會(huì)上線?！?p> “想不到宋總謀劃有這么大的事情，居然到現(xiàn)在才告訴我們？今天我們不問(wèn)，可能還不知道呀？”陳老顯得有些不太滿意。
“陳老，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。就像我們共同研發(fā)手機(jī)一樣，肯定不希望提前把消息放出來(lái)。一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道情況，那可就要短兵相接，得不償失呀。”
“那這還是我的錯(cuò)呢？”
“哪里！陳老的想法我理解。但是您還是要有耐心，不是網(wǎng)站發(fā)布就一定成功的。所以請(qǐng)大家都要守口如瓶，不要公布出來(lái)。”
陳老這才笑著說(shuō)：“好的，我知道了。明廣，你這點(diǎn)要想宋總學(xué)習(xí)。手機(jī)剛造出來(lái)，就顯擺起來(lái)了。你趕快回洪都，研究一下，替代方案是否可行？總之，要盡一切辦法既保證質(zhì)量，又要保證大規(guī)模生產(chǎn)。否則，就算是發(fā)布了新機(jī)，也就只是給同行們提供一臺(tái)樣品而已?！?p> “是的，爹地。宋總，還請(qǐng)以后多指導(dǎo)?！?p> “明廣兄，不要客氣。大家都是合伙人，不要搞得生分了?！?p> 看到事情談得差不多，宋海洋起身告辭：“陳老，明廣兄，陳小姐，我和嬛玉今天的事情都已經(jīng)辦完，那就先走了。有任何事情請(qǐng)及時(shí)打我電話?！?p> “宋總，你就不能喊我的名字嗎？”陳夢(mèng)娜有些不高興的樣子。
“好呀，夢(mèng)娜。再見(jiàn)！”
宋海洋站起身，向大家揮揮手，出門而去。陳明廣和莫妮卡陪同一起出去。
看著他們離去的背影，陳老嘆了口氣：“想不到我們能考慮到的后手，都沒(méi)有什么作用。夢(mèng)娜，以后可千萬(wàn)不要再起沖突了。”
“爹地，我知道了?！辈贿^(guò)話雖說(shuō)得誠(chéng)懇，陳夢(mèng)娜的眼眸中卻閃爍著熊熊火焰。