第8章 獎(jiǎng)金
“毅俊剛才說到的這些觀點(diǎn)，是非常中肯的！他指出了我們這個(gè)項(xiàng)目中存在的一些問題，也是我們?cè)诮酉聛淼牟邉澲?，需要重點(diǎn)考慮的?！?p> 蘇暢等張毅俊說完，才予以點(diǎn)評(píng)。
當(dāng)然，他先肯定了對(duì)方的觀點(diǎn)，讓張毅俊保持這份參與討論的積極性。
大一的新生還是比較單純的，張毅俊雖然有點(diǎn)傲氣，但這會(huì)兒，他的臉上也洋溢起了感覺被重視的榮光。
“然后是我們這次項(xiàng)目的資金問題，我可以負(fù)責(zé)任地告訴大家，投資方黎老板并沒有給施加我們?nèi)魏侮P(guān)于資金回本的壓力。如果非要說有壓力，那也只是章江楓這邊，因?yàn)樗枰瓿苫乇镜囊?，這家奶茶店才能完整地歸他所有！”
這個(gè)事，蘇暢早在上次吃飯的時(shí)候就和他們說過。
不得不說，這樣一個(gè)真正意義上的“天使”投資人，還真的是大家夢(mèng)寐以求的，這也是這次郭舜仁會(huì)表現(xiàn)得那么積極的真正原因！
“但其實(shí)這也沒有太大的關(guān)系，因?yàn)椴还芑乇拘枰荒陼r(shí)間，還是兩年、三年、四年時(shí)間，這個(gè)承諾是長(zhǎng)期有效的。章江楓完全可以在夢(mèng)想和收益方面，做到一個(gè)相對(duì)比較合理的平衡！
我也相信咱們?cè)谶@三個(gè)月內(nèi)，可以做到這樣的平衡，付欣雨剛才提到的蛋糕、小吃，還有那個(gè)誰，邱嘉儀提到的賣文創(chuàng)產(chǎn)品，都是很不錯(cuò)的主意，將奶茶店做成我們南粵大學(xué)的一道超美的風(fēng)景，很好的打卡點(diǎn)，哎，那我們這家奶茶店就不愁人氣，不愁收益了！”
蘇暢不記得文創(chuàng)產(chǎn)品是誰說的，就伸手要過來韓瑤的記錄，瞄了一眼。
“不過，對(duì)于我們‘夢(mèng)想孵化協(xié)會(huì)’的團(tuán)隊(duì)來說，真正需要考慮的問題是什么呢？是如何把這個(gè)奶茶店，做到獨(dú)一無二，做到誰進(jìn)來都要叫哇塞的那種狀態(tài)，更是把它做成我們‘夢(mèng)想孵化協(xié)會(huì)’的頭號(hào)招牌！
因?yàn)橥顿Y方其實(shí)是不在乎這一百萬的，黎老板在乎的是什么？是新奇是創(chuàng)意，是想要看到他這一百萬砸下來能起多大的水花，是想要看到我們能用這一百萬干出多大的成果，值不值得他繼續(xù)投資，甚至是未來加大力度給我們投資，讓我們做更大的項(xiàng)目！”
蘇暢的話，說得大家熱血沸騰，就連提意見的張毅俊都張大嘴巴，興奮得忘記合攏了。
只有韓瑤還算冷靜，她皺著眉頭，小聲地打斷蘇暢的慷慨陳詞。
“師兄，一百萬？不是八十萬嗎？”
之前你說的是八十萬吧？
“總投資是一百萬，八十萬用于奶茶店的租賃、設(shè)計(jì)、裝修等等，方方面面的開支。然后還有二十萬，我計(jì)劃是用于我們團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金激勵(lì)計(jì)劃，以及平時(shí)的一些交通、通訊、食宿等補(bǔ)貼?！?p> 蘇暢波瀾不驚地說著，但他的話卻在會(huì)議室中的每個(gè)人心里掀起了驚濤駭浪！
獎(jiǎng)金？
誰都聽到了這個(gè)關(guān)鍵詞！
郭舜仁和張毅俊也不能免俗，他們下意識(shí)地挺直腰桿，豎耳聆聽起來。
其實(shí)，他們兩個(gè)之前還私底下討論過自己做這些是不是在給別人免費(fèi)打工。
年輕的學(xué)生臉皮還比較薄，不好意思談待遇的問題。
而且，參加學(xué)生社團(tuán)，正常來說，都是沒錢??！
像那些學(xué)生會(huì)的同學(xué)們，他們干活也同樣一分錢都沒有。
而那些沒有外來資金來源的興趣社團(tuán)，不收你會(huì)費(fèi)就不錯(cuò)了，更別談給錢這個(gè)事！
所以，郭舜仁默認(rèn)他們的付出是沒有金錢回報(bào)的，只是他看得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，想的是鍛煉的機(jī)會(huì)，甚至是接觸到神秘財(cái)團(tuán)的可能。
但如果有報(bào)酬，誰不愿意啊？
不過，蘇暢并沒有急著說要給多少獎(jiǎng)金，他先賣了一個(gè)關(guān)子。
“這次的項(xiàng)目，我計(jì)劃是將你們分成5個(gè)小組，每個(gè)組有一個(gè)組長(zhǎng)，有一到兩個(gè)組員。我先說一下每個(gè)組分別負(fù)責(zé)什么吧！
一組負(fù)責(zé)奶茶店的設(shè)計(jì)。包括裝修設(shè)計(jì)、宣傳設(shè)計(jì)以及相關(guān)視覺效果的設(shè)計(jì)，舉個(gè)例子，我們奶茶的杯子包裝圖案是什么，要結(jié)合我們整體設(shè)計(jì)的風(fēng)格，做出能夠吸引人的特點(diǎn)！簡(jiǎn)單地說，就是這一組是負(fù)責(zé)創(chuàng)意的！
二組負(fù)責(zé)奶茶店的市場(chǎng)。市場(chǎng)這個(gè)概念很籠統(tǒng)，從奶茶店的角度去說，那就是要考慮奶茶店的銷售問題，前面說到舜仁要做的問卷調(diào)查，從市場(chǎng)的角度去定價(jià)，從市場(chǎng)的角度去確定我們產(chǎn)品的組合，從市場(chǎng)的角度去確定我們用哪一套促銷方案等等?！?p> 蘇暢說第一組的時(shí)候，大家都還只是在思索，并沒有太大的反應(yīng)。
但到第二組的時(shí)候，所有人都不約而同地看向了郭舜仁。
這個(gè)不就是為郭舜仁和張毅俊這些嶺院的同學(xué)量身訂制的嗎？
郭舜仁自己表情也嚴(yán)肅起來，好像組織讓他挑起這個(gè)擔(dān)子一樣。
不過，張毅俊的眼神微微有些閃爍，他對(duì)這些工作很感興趣，但并不想屈居郭舜仁之下。
如果郭舜仁是二組的組長(zhǎng)，那他也想做組長(zhǎng)！
“三組負(fù)責(zé)奶茶店的宣傳。宣傳其實(shí)是讓大家更容易理解而說的，其實(shí)用推廣這個(gè)詞更加合適。三組的任務(wù)，將奶茶店的宣傳推廣，方方面面的負(fù)責(zé)起來。比如你們要決定用什么樣的方式和什么樣的文案來講奶茶店的名氣打出去。或者制定什么樣的宣傳活動(dòng)，讓我們奶茶店在開店的時(shí)候，甚至是開店前，就要在同學(xué)們之間，甚至是在整個(gè)社會(huì)上，有一定話題度。大家都在聊我們的奶茶，很想買很想買，開店時(shí)候直接過來買爆！”
蘇暢說到的第三個(gè)組的安排時(shí)候，張毅俊的眼睛里頓時(shí)綻放出了光彩。
宣傳推廣，這其實(shí)也是市場(chǎng)的一部分。
如果好好做，說不定也能做得很好，比二組還要好！
“四組負(fù)責(zé)奶茶店的產(chǎn)品，這個(gè)其實(shí)沒有什么懸念，組長(zhǎng)肯定是小章了！你的任務(wù)是帶領(lǐng)你的組員，把咱們的奶茶店要銷售的產(chǎn)品，研發(fā)出來。口感、味道只是你們研發(fā)的目標(biāo)之一，更多的目標(biāo)還是要推陳出新，想辦法出新品，這樣才能體現(xiàn)出我們奶茶店跟別人的不同之處，也能吸引更多的客戶前來購買?！?p> 蘇暢點(diǎn)了章江楓的名字，章江楓連忙點(diǎn)頭，他知道這項(xiàng)任務(wù)非自己莫屬。
“這個(gè)月的廣交會(huì)你們應(yīng)該都有聽說了，很多師兄師姐還去做了兼職工作。我們也要去，不過不是去做兼職，也不是去參展的，我們的任務(wù)是看，看市場(chǎng)行情，看食品材料、機(jī)器設(shè)備的行情，有合適的，我們也可以直接跟廠家商量，談采購的安排?！?p> 蘇暢這幾天可是沒有閑著，他花了很多精力，梳理了一下他們的整體計(jì)劃。
雖然蘇暢招募了這么多同學(xué)過來幫忙，但這些畢竟都只是大一的新生，有能力，但能力可能還不夠完善，有沖勁，但可能也缺乏大局觀。
所以，蘇暢還是得親自掌舵，把這個(gè)項(xiàng)目的節(jié)奏把控好。
不過，他說的這個(gè)廣交會(huì)行程計(jì)劃，也是讓章江楓、郭舜仁等人小小地激動(dòng)一下。
還能去參加廣交會(huì)？
而且是以采購商的身份去的？
這就牛批了?。?p> “對(duì)，還有五組負(fù)責(zé)奶茶店的裝修。當(dāng)然，不是說讓你們親自去掄大錘、親自去刮膩?zhàn)?，具體的工作還是要專業(yè)的人來做。包括一組也一樣，不是讓你們親自去畫圖。你們的任務(wù)是什么？一是找材料，你們也要去看建材市場(chǎng)，去了解價(jià)格行情，然后采購價(jià)格適中、質(zhì)量上乘的材料；二是找專業(yè)的人，我的建議是找專業(yè)的施工團(tuán)隊(duì)，確保我們一組的裝修設(shè)計(jì)能夠完美體現(xiàn)出來！三就是盯著裝修，確保工程進(jìn)度了?！?p> 即便是負(fù)責(zé)裝修的五組，也吸引了一些同學(xué)的思索。
并不只是郭舜仁、張毅俊有野心而已，其他人也同樣有當(dāng)將軍的想法。
只是，看起來，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的二組和負(fù)責(zé)宣傳的三組，競(jìng)爭(zhēng)是最激烈的，而且還不容易競(jìng)爭(zhēng)得過郭舜仁和張毅俊。
四組歸章江楓，大家不用想了，剩下的就只有五組和一組。
一組負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，這個(gè)感覺要求很專業(yè)，要求也很高，估計(jì)很容易吃力不討好。
相比之下，負(fù)責(zé)裝修和負(fù)責(zé)看著掄大錘的師傅的五組，似乎是最省心的！
“想必大家也看出來了，其實(shí)每個(gè)小組并不都是孤立存在的，你們工作中間需要大量的溝通，組內(nèi)溝通，跟專業(yè)人士溝通，跟其他小組溝通！
比如一組的設(shè)計(jì)，你不能完全的天馬行空，弄出五組根本不可能實(shí)現(xiàn)的設(shè)計(jì)圖，五組也要跟一組溝通，中間有什么問題得一起商量著解決。
再比如說四組的產(chǎn)品，你得和二組充分溝通，要研發(fā)出什么樣的產(chǎn)品，成本需要控制在什么樣的水平，還有二組需要四組研發(fā)出哪些產(chǎn)品，可以讓你們做出更加合適的銷售組合，這些都是需要溝通，也都是非常有意思的一個(gè)合作過程?！?p> 蘇暢也站起來，侃侃而談。
韓瑤奮筆疾書，偶爾抬起頭的時(shí)候，看到了蘇暢在所有人注視下手臂揮舞的樣子，感覺就好像一位穿著燕尾服的樂團(tuán)指揮家！
當(dāng)然，仔細(xì)一看，還是能看得到他這身短短的T恤上面的汗?jié)n......
“這樣的情況下，組長(zhǎng)的作用就很大了，你需要協(xié)助溝通，還需要制定計(jì)劃，充分安排好你們負(fù)責(zé)的工作，帶領(lǐng)組員把你們負(fù)責(zé)的事情做好，甚至是做到最好！為什么呢？因?yàn)槲覀兡甑醉?xiàng)目告一段落的時(shí)候，是會(huì)有獎(jiǎng)金給到大家的！”
終于又說回大家最關(guān)心的獎(jiǎng)金問題了！
“剛才韓瑤說我之前不是說八十萬嗎？怎么現(xiàn)在變成了一百萬？是的，實(shí)際情況是，整個(gè)項(xiàng)目的資金是一百萬，但其中八十萬的預(yù)算，我們會(huì)用于奶茶店的各種開支上面！剩下二十萬，則是作為獎(jiǎng)金和我們的經(jīng)費(fèi)！”
二十萬的獎(jiǎng)金？
很多人呼吸的聲音都變粗了。
“首先，五個(gè)組，五個(gè)組長(zhǎng)，外加每組兩個(gè)組員！這十個(gè)組員，可以是我們內(nèi)部的同學(xué)，當(dāng)然，我們內(nèi)部是不夠這么多人的，除去五個(gè)組長(zhǎng)就剩三個(gè)人了，我不算的。所以也可以是你自己覺得有能力、有干勁的小伙伴，都可以拉過來！當(dāng)然，我希望大家有這個(gè)能力，有這個(gè)勇氣的，都可以考慮競(jìng)選一下組長(zhǎng)，因?yàn)槟甑醉?xiàng)目結(jié)束之后，組長(zhǎng)的基本獎(jiǎng)金是一萬塊，組員的基本獎(jiǎng)金是五千塊！”
蘇暢話音剛落，會(huì)議室里已經(jīng)是蛙聲一片！