偷瞄了一眼吳楚之那平靜的神色，李富根舔了舔嘴唇，而后說道，“整個(gè)零配件的代理，一季度平拉平扯下來，我們走了大概8000來套，預(yù)計(jì)本年大概能有40000套?！?p> 吳楚之暗自翻了一個(gè)白眼，現(xiàn)在都興這么打埋伏的？
好家伙，看自己剛剛對(duì)17.6%沒反應(yīng)，直接來個(gè)20%是吧？
根子叔也不老實(shí)啊，等著年底騙超額貢獻(xiàn)獎(jiǎng)是吧？
算了，等他騙吧，這獎(jiǎng)金，給的樂意。
吳楚之拿出計(jì)算器噼里啪啦的按了起來，“也就是您這塊的產(chǎn)值大概說2440萬是吧，我們對(duì)對(duì)。
裝機(jī)板塊中，DIY的預(yù)計(jì)是21000臺(tái)，每臺(tái)毛利580元，年預(yù)測(cè)收入1218萬。
零配件代理板塊，年預(yù)測(cè)返點(diǎn)CPU是120萬，主板100萬，顯卡112萬，內(nèi)存96萬……”
“不對(duì)，內(nèi)存應(yīng)該是78萬左右。”李富根打斷了他。
吳楚之聞言一愣，“4萬套，每套兩根條子，不是8萬根條子嗎？”
李富根解釋著，“不是的，小吳總，DIY裝機(jī)里面還是有部分只上了一根內(nèi)存，很多人是打算后期升級(jí)再加的，所以預(yù)測(cè)數(shù)是6萬5千根左右?！?p> 吳楚之回想著過去他在楚天舒店鋪假期裝機(jī)時(shí)的見聞，似乎也是如此。
他點(diǎn)了點(diǎn)頭，在筆記本上修改著，“內(nèi)存78萬，外設(shè)800萬，零配件代理返點(diǎn)年預(yù)測(cè)數(shù)字是1210萬元，這個(gè)數(shù)字沒問題吧？有難度嗎？”
有沒有難度，吳楚之這其實(shí)是明知故問，李富根是打了埋伏的。
不過李富根這樣的做法，也很是穩(wěn)妥，商海瞬息萬變，特別是電腦城這種還有著期貨現(xiàn)貨雛形的市場(chǎng)，一天價(jià)格都可以變上好幾次，誰也說不好。
保守點(diǎn)就保守點(diǎn)，吳楚之也認(rèn)可這樣的做法。
李富根猶豫了片刻，還是點(diǎn)著頭，“我這邊的預(yù)測(cè)收入合起來是2428萬元，上下偏差應(yīng)該不超過20%左右，到10月份數(shù)字應(yīng)該能準(zhǔn)確些?！?p> 他也沒有把話說滿，留點(diǎn)余地，畢竟市場(chǎng)上的事情，誰也說不清楚。
龔明心里暗笑著，他在想，是不是也把數(shù)字說小一點(diǎn)。
對(duì)于吳楚之父子的賭約，他們?cè)谧蛲硖酵焓鏁r(shí)，全知曉了。
李富根這般少報(bào)的做法，也是楚老大的授意。
龔明自己也想看看，自己看著長(zhǎng)大的吳楚之，面臨這種情況，會(huì)怎么做。
商海行舟，不進(jìn)則退，小子，僅僅是蕭規(guī)曹隨的不折騰，可不夠啊。
“龔叔，你那邊什么情況？”吳楚之的問話打斷了龔明的思路。
他攤開了筆記本，掃了一眼后開始說了起來，“我這邊是你平時(shí)不常接觸的，但具體是什么，其實(shí)小吳總你也應(yīng)該很清楚。
裝機(jī)板塊中的網(wǎng)吧機(jī)和公司機(jī)，由我負(fù)責(zé)。網(wǎng)吧機(jī)這塊以維護(hù)為主，新機(jī)就只能完全隨緣，不過也有一定的規(guī)律。
從年份上來說，分成大年和小年，一般3個(gè)小年后會(huì)迎來一個(gè)大年。
目前和我們簽訂維護(hù)協(xié)議的有31家網(wǎng)吧，按照去年的水平，平均每個(gè)店是27000元的毛利。
這個(gè)數(shù)字每年偏差度也很高，多的時(shí)候10萬出頭都有可能，少的時(shí)候一萬八左右，這就是我前面說的大小年，這完全取決于當(dāng)年的計(jì)算機(jī)硬件有沒有重要的突破?！?p> 吳楚之點(diǎn)頭表示理解，計(jì)算機(jī)硬件的發(fā)布也是有周期的，遇上大周期時(shí)自然換機(jī)的多。
碰上網(wǎng)吧集體換機(jī)的當(dāng)年，自然收入就會(huì)猛增，平時(shí)就是一般的維護(hù)費(fèi)用、吃點(diǎn)零配件的差價(jià)。
其實(shí)也是統(tǒng)計(jì)的樣本量太小，如果數(shù)量到了100多家時(shí)，偏差度就不會(huì)那么大。
龔明繼續(xù)說了起來，“去前年的內(nèi)存條暴漲，將部分網(wǎng)吧的換機(jī)需求給延遲了。其實(shí)，按理說今年應(yīng)該是個(gè)換機(jī)的大年，但我在走訪維護(hù)客戶關(guān)系時(shí)，發(fā)現(xiàn)大家的換機(jī)意愿并不強(qiáng)烈。
主要原因是因特爾目前的頹勢(shì)和技術(shù)上的停滯不前，讓很多人準(zhǔn)備再觀望一年。”
吳楚之無奈的搖搖頭，“還有一點(diǎn)原因是，2001年的網(wǎng)吧軍備大戰(zhàn)，透支了太多，讓很多網(wǎng)吧在這幾年都沒有換機(jī)的需求，或者說沒有換機(jī)的能力?！?p> 龔明聞言和李富根一起笑了起來，看來這小子，真的挺懂的。
01年的時(shí)候，因?yàn)閷拵У钠占埃忻嫔暇鞯木W(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者紛紛投入巨資，對(duì)網(wǎng)吧完成了全方位的改造。
也有不少的新入行者，加入到了這個(gè)市場(chǎng)中來，使得整個(gè)市場(chǎng)也進(jìn)行了慘烈的重新洗牌。
上網(wǎng)費(fèi)用也直線下降，考慮到包夜的情況，網(wǎng)費(fèi)從原本平均每小時(shí)3元，降到了2元以下。
怎么辦？
只能以規(guī)模求效應(yīng)，十來臺(tái)二十來臺(tái)的小網(wǎng)吧在市場(chǎng)上消失了，取而代之便是100臺(tái)起步的中型網(wǎng)吧。
在那一年，500臺(tái)甚至1000臺(tái)的網(wǎng)吧，也如雨后春筍般層出不窮的冒了出來，加入了戰(zhàn)爭(zhēng)。
這場(chǎng)大戰(zhàn)里，資金跟的上的，活了下來，跟不上的，也就徹底出了局轉(zhuǎn)了行。
但是，活下來的，日子也不好過。
2002年下半年，是摩爾定律最后的榮光，計(jì)算機(jī)CPU的時(shí)鐘頻率完成了1GHz向2GHz的過渡，此后10年，再無時(shí)鐘頻率的成倍增長(zhǎng)。
但，就是摩爾定律這樣的余暉，也讓2001年投入巨資的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者損失慘重。
因特爾瘋了一般的連續(xù)發(fā)布多款CPU，將頻率提高了一倍，價(jià)格下降了一半。
這些網(wǎng)吧的勝利者，好不容易挺過了軍備大戰(zhàn)，轉(zhuǎn)年便赫然發(fā)現(xiàn)自己的設(shè)備又落伍了。
消費(fèi)者誰管這些？
誰的機(jī)器快，環(huán)境好，就往誰的網(wǎng)吧跑，這是市場(chǎng)的規(guī)律。
于是，2001年的勝利者，只能以活下去為首要目標(biāo)，茍延殘喘的等待幾年后的換機(jī)。
吳楚之也知道，這一批網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者，只要能活下去的，在2005年將迎來逆風(fēng)翻盤。
因?yàn)?005年是網(wǎng)游的大年，魔獸世界的橫空出世，不僅拉動(dòng)了整個(gè)網(wǎng)吧的機(jī)器水平，也將網(wǎng)吧消費(fèi)者的人群擴(kuò)大了幾倍。
“所以這一塊，我謹(jǐn)慎預(yù)計(jì)，單店的利潤(rùn)貢獻(xiàn)在4萬元，同時(shí)預(yù)計(jì)我們服務(wù)的網(wǎng)吧數(shù)量在年底時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到50戶，全年拉平40戶的水平，也就是160萬的利潤(rùn)貢獻(xiàn)?！?p> 龔明在這一點(diǎn)上面，沒有打埋伏，數(shù)量太少，整個(gè)這塊業(yè)務(wù)也就百來萬的利潤(rùn)，埋伏了也沒用。
“裝機(jī)板塊中，還有一塊是公司級(jí)客戶，也是維護(hù)和新機(jī)兩塊。這一塊從單戶貢獻(xiàn)來看，非常的穩(wěn)定，每年都在3萬8左右，上下浮動(dòng)不超過10%。
我們目前簽訂的服務(wù)協(xié)議是83戶，預(yù)計(jì)年底可能達(dá)到100戶，全年拉平來算，預(yù)計(jì)是91戶，利潤(rùn)貢獻(xiàn)346萬元?！?p> 吳楚之疑惑了起來，“不是吧，龔叔，公司級(jí)客戶增長(zhǎng)怎么這么低？”
龔明眨巴眨巴眼睛，開始叫起了苦，“今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，而且很多公司用得都是品牌機(jī)，我們這種兼容機(jī)，很難在這塊上面突破?！?p> 吳楚之恍然大悟，品牌機(jī)相對(duì)于組裝機(jī)，勝在穩(wěn)定性和售后快速響應(yīng)。
這也是沒辦法的事情，各有各的好處吧。
“另外一個(gè)板塊，是數(shù)碼產(chǎn)品的代理，這也是公司近幾年的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
整個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品的種類非常的多，數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、Mp3、掃描儀、學(xué)習(xí)機(jī)、還有各種像是U盤、攝像頭、麥克風(fēng)、錄音筆等各種小玩意兒。
我們將小玩意兒去掉，大品類拉平來看，單件價(jià)差和返點(diǎn)利潤(rùn)貢獻(xiàn)是52元，去年這塊的利潤(rùn)貢獻(xiàn)是510萬。
今年來看，單件利潤(rùn)不會(huì)有太大的變動(dòng)，根據(jù)一季度銷售情況來看，一共出貨了42000件，預(yù)測(cè)全年應(yīng)該可以達(dá)到21萬件左右。
也就是整個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品代理板塊，今年的利潤(rùn)貢獻(xiàn)應(yīng)該會(huì)實(shí)現(xiàn)翻翻，達(dá)到1092萬元?！?p> 吳楚之聞言精神一振，這個(gè)板塊他確實(shí)不熟，但聽到能夠翻翻，眼睛還是亮了起來。
在他的筆記本記錄上面，龔明和李富根所負(fù)責(zé)的板塊加起來，利潤(rùn)貢獻(xiàn)已經(jīng)4026萬了。
50%的增值率了！
嘿嘿，真輕松！
這下，老頭子沒話說了吧？
望著喜笑顏開起來的吳楚之，李富根和龔明對(duì)視了一眼，也笑了起來。
龔明摸出一包煙，正要抽時(shí)，突然忍住了，又揣了回去。
吳楚之看著這樣的動(dòng)作，對(duì)原因是心知肚明。
都被肺癌嚇著了。
禁煙這種事情，怎么宣教都沒用，就算把煙盒的包裝印上再惡心的圖片，都不管用。
這事，還真得發(fā)生在自己身上或者身邊親人身上，才有用。
不過，尼古丁成癮，哪有那么好戒除的？
也只管得住一段時(shí)間，最后還是變成‘少抽點(diǎn)’。
龔明狠狠的抹了一下臉，“收入說完了，來說說成本?！?p> 吳楚之聞言頓時(shí)覺得不好了。
靠！
忘記還有成本這回事了。
“成本主要三大塊，第一塊，租金。我們的辦公場(chǎng)地和店鋪都是楚老大自己買的，租給公司的……”
“靠！”吳楚之瞪大了眼睛，感覺到了一萬點(diǎn)的傷害。
這事，還是他慫恿小舅這么干的。
至于為什么，當(dāng)然是節(jié)稅??！
公司購買商業(yè)地產(chǎn)目前是1.2%的房產(chǎn)稅，是從價(jià)計(jì)征，年納稅額可以簡(jiǎn)單粗暴的等于房產(chǎn)原值乘以稅率。
而個(gè)人購買商業(yè)地產(chǎn)的每年房產(chǎn)稅，是從租計(jì)征，年納稅額等于租金乘以12%。
以楚天舒所持有的商業(yè)地產(chǎn)為例，原值4000萬，公司購買，房產(chǎn)稅每年48萬。
個(gè)人購買后租給公司，按照3200平米，每月80元的租金水平計(jì)算，房產(chǎn)稅是36.86萬元，而且還減半增收，也就是18.43萬，這一塊就省下了不少。
而且，個(gè)人購買租給公司所形成的租金收入，是企業(yè)所得稅之前的收入。
公司購買自用的辦公樓，形成的是折舊，是通過企業(yè)所得稅稅前的抵扣，落在手里的是分紅。
天晶公司并不是楚天舒的全資公司，分紅到手的收入更少，租金卻是實(shí)打?qū)嵉倪M(jìn)了自己腰包。
何況，個(gè)人購買辦公樓租給公司的最大好處是，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人資產(chǎn)與公司的隔離。
在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過程中，如遇到破產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)糾紛，固定資產(chǎn)將被清算、拍賣或凍結(jié)。若資產(chǎn)在個(gè)人的名下，公司破產(chǎn)或發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，嚴(yán)格意義上不影響個(gè)人資產(chǎn)。
倆舅甥當(dāng)時(shí)把這事琢磨的很透，最大程度上保證了楚天舒的利益。
但是，此刻落在吳楚之自己的肩上，就不那么美好了，每年307.2萬元的租金，計(jì)入了成本。
自己拉屎，自己擦屁股，也是天經(jīng)地義的事，他也只能苦笑的認(rèn)下這筆。
見吳楚之臉上露出便秘的神色，龔明憋著笑，繼續(xù)說了起來，“第二塊便是人工成本了，公司現(xiàn)在131個(gè)員工，平均月用工成本3600元?！?p> 吳楚之聞言震驚了，“龔叔，咱公司的工資水平這么高？去年全市在崗職工平均工資才1272元啊！”
李富根笑著解釋起來，“我們的數(shù)字高，有兩個(gè)原因，第一，是平均數(shù)，不是中位數(shù)，高管的薪酬要遠(yuǎn)大于基本員工的。
我們的基本員工工資在市場(chǎng)上不低，但也不高，大概是1700元左右。但是中層干部的平均工資是在3500元，高管則是6000元以上。
而且，你要注意，你說的口徑是平均工資，龔總說的口徑是人工成本。
人工成本除了工資以外，還包含了公司為其繳納的五險(xiǎn)一金、各項(xiàng)福利，比如勞保用品、體檢費(fèi)、逢年過節(jié)的福利等。
所以，這個(gè)數(shù)字要比員工實(shí)際到手的數(shù)字高出不少?！?p> 吳楚之無奈的聳了聳肩膀，這塊成本是必不可少的，該認(rèn)得認(rèn)，他在計(jì)算器上敲了敲，“也就是說這塊的成本566萬是吧？”
龔明點(diǎn)了點(diǎn)頭，“還有一塊是管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用，包括水電、物管、折舊攤銷、辦公費(fèi)用、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)等等20來項(xiàng)，一共是1300萬?！?p> 吳楚之被驚呆了……
“怎么會(huì)這么高？”
李富根拿出早已準(zhǔn)備好的報(bào)表，“這個(gè)是去年經(jīng)審計(jì)的會(huì)計(jì)報(bào)表，每年差不多都是這個(gè)數(shù)。迎來客往的，吃吃喝喝的，雜七雜八的，每項(xiàng)單獨(dú)很小，合起來都很大了?！?p> 看著眼前的報(bào)表，埋著頭的吳楚之撇了撇嘴。
李富根和龔明對(duì)視了一眼，隱晦的笑了起來。
吳楚之嘆了一口氣，4000萬的毛利，扣掉三塊費(fèi)用后只有1852萬元的利潤(rùn)總額。
李富根好心的提醒著他，“我們的閑置資金很多，有將近4000萬都是完全閑置的，做點(diǎn)理財(cái)也有100來萬的理財(cái)收益?！?p> “加上100萬的理財(cái)收益，1952多萬的利潤(rùn)，比去年已經(jīng)增加了200萬左右，在今年的環(huán)境下，很不錯(cuò)了。
去年和前年的利潤(rùn)高，是因?yàn)樵趦?nèi)存條上面，董事長(zhǎng)賭對(duì)了，賺了不少?！?p> 龔明抹了抹臉，笑著寬慰著他。
吳楚之心里跟吃了蒼蠅一般，按照這個(gè)數(shù)字，就算李富根和龔明打了埋伏，也不夠2400萬。
能埋伏的點(diǎn)，他也清楚，按照自己的估計(jì)，全算上也才2200萬。
特喵的！
缺口200萬。
利潤(rùn)的200萬！
而且他并不認(rèn)為他父親吳青山理解什么是利潤(rùn)總額，什么是凈利潤(rùn)。
自己提出來，那就是找死行為，他爸肯定會(huì)說是凈利潤(rùn)。
按照現(xiàn)在企業(yè)所得稅率33%來計(jì)算，要想獲得2400萬的凈利潤(rùn)，利潤(rùn)總額要達(dá)到3582萬。
這特么的跳起來都不夠！
到時(shí)候也只能用利潤(rùn)總額去忽悠了。
吳楚之也相信，其實(shí)大差不差，自己只要做到2400萬的利潤(rùn)總額，吳青山也不會(huì)說什么。
可是，到哪兒去找這200萬？
望著面前笑得很開心的龔明和李富根，吳楚之恨不得一拳給他們?cè)疫^去。
“現(xiàn)在只能做Mp3來開源了。龔叔，再把周老板晾幾天，就約他過來談吧?！?p> 吳楚之郁悶的讓倆人出去后，一個(gè)人關(guān)在房間里生著悶氣。
“小子，你被他們騙了！”斯文森在腦海里壞笑著。
吳楚之推開窗戶的玻璃，站在落地窗面前，俯視著樓下的人來人來，無比惆悵的開了口，“我知道！”
斯文森呆住了。
“我知道我被他們聯(lián)手給騙了。”吳楚之重復(fù)了一遍。
他抽出一支煙，在鼻間深深吸了一口，又扔回了煙盒里，緩緩的說了起來，“他們隱藏了一部分收入，又虛報(bào)了一部分的成本?！?p> 說罷他摸著下巴笑了起來，“1300萬的銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用，這是騙傻小子啊！當(dāng)我不會(huì)讀財(cái)務(wù)報(bào)表呢！
我雖然大學(xué)里面沒有認(rèn)真讀書，但專業(yè)課什么的，我還是沒有落下。
租金和人工，本就是屬于這兩個(gè)費(fèi)用里面的，單單這兩項(xiàng)，他們就虛增了900多萬的成本。
也就是說，實(shí)際上我什么都不用干，明年我爸那我依然可以交差的?！?p> 轉(zhuǎn)身回到座位坐下，掰下卡扣，他將椅子放平，慵懶的躺在上面，雙手枕在腦后，怔怔的望著天花板。
吳楚之這樣的反應(yīng)，讓斯文森愣了起來，“你知道，為什么不揭穿他們的手段呢？”
“為什么要揭穿呢？老爺子，你不明白，這兩個(gè)長(zhǎng)輩是不會(huì)害我的，他們這么做的目的，只是想逼著我做事，不讓我躺在小舅的功勞簿上睡大覺而已。
本身不是什么壞心眼，我不能不識(shí)好歹。何況，這件事的背后，多半還有我家?guī)讉€(gè)長(zhǎng)輩的意思。”
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