第二章 入司華鵬集團(tuán)！
浦海市東盛路128號(hào)，華鵬集團(tuán)正門口，崗?fù)け０苍谥笇?dǎo)面試的周致遠(yuǎn)填寫登記材料，“姓名，身份證號(hào)，聯(lián)系方式，對，所在部門，填華鵬銀行遠(yuǎn)程信貸部.”
“填好了是吧？你稍等一下，我打個(gè)電話確認(rèn)一下?！北０泊笫鍝芡▋?nèi)線電話，“解老師，門口有個(gè)男生來面試，約的時(shí)間是上午，對，對，姓周，周致遠(yuǎn)，好的，好的?！?p> 保安大叔確認(rèn)信息無誤，讓周致遠(yuǎn)從人行通道進(jìn)入，好心地給周致遠(yuǎn)指了面試辦公室的路線。周致遠(yuǎn)連忙謝謝，輕車熟路朝2號(hào)樓A區(qū)105號(hào)辦公室走去。
來到辦公室門口，隔著磨砂玻璃看到辦公室里已經(jīng)坐了一位女性，不過看不清楚是誰，周致遠(yuǎn)敲了敲門。“請進(jìn)”，面試?yán)蠋煹穆曇艉芎寐牐o周致遠(yuǎn)的第一印象很好。
推開門，周致遠(yuǎn)彎腰打了個(gè)招呼，“老師你好，我是周致遠(yuǎn)，上午和你打電話預(yù)約面試的。”說完話，周致遠(yuǎn)抬頭看了一眼，巧了，面試?yán)蠋焺偤米约赫J(rèn)識(shí)的“熟人”，李淑蘭。
她是信貸部難得的美女一枚，不過14年這會(huì)兒，她應(yīng)該還在打電話，還沒有轉(zhuǎn)崗文職。
銷售行業(yè)面試，一般由人事，團(tuán)隊(duì)主管或者區(qū)經(jīng)理進(jìn)行。如果主管在忙，可能就會(huì)讓團(tuán)隊(duì)里優(yōu)秀坐席幫忙把把關(guān)，顯然李淑蘭在他們團(tuán)隊(duì)業(yè)績不錯(cuò)。
不過李淑蘭進(jìn)華鵬前剛結(jié)婚了，讓很多男同事開玩笑說李淑蘭老公有奪妻之恨。
李淑蘭抬頭看了一眼今天的面試對象，第一印象不錯(cuò)，眾所眾知，李淑蘭她自己是一個(gè)顏控，面試時(shí)遇到長得好看的男生或者女生，總是會(huì)多一分青睞。
今天面試的這個(gè)男生戴著一副無框眼鏡，短發(fā)，皮膚很白，穿著一身淺灰色西裝，白色襯衣，皮鞋锃亮，模樣雖然清秀，眼神卻十分堅(jiān)定自信，嗯，是個(gè)銷售精英的苗子。
她朝周致遠(yuǎn)遞了張面試表格，讓周致遠(yuǎn)開始填寫資料。
周致遠(yuǎn)沒有著急填，從口袋里拿出自己的黑色寶珠筆開始填寫面試資料。
華鵬集團(tuán)的入司資料十分詳細(xì)，姓名，出生年月，戶籍地址，家庭地址，畢業(yè)院校，父母工作關(guān)系，是否有親屬在華鵬任職，面試來源渠道，工作經(jīng)歷等等都要填寫。
如果是涉及到管理崗位，還會(huì)請第三方獵頭做背景調(diào)查。
“周致遠(yuǎn)，致遠(yuǎn)，非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)，好名字啊。你爸爸一定是個(gè)文化人?！崩钍缣m看著工整的字跡，對周致遠(yuǎn)的印象又好了一分，雖然現(xiàn)在都提倡無紙化辦公。
不過同樣一份面試表格，工整的字跡無疑反映了你的做事態(tài)度，做銷售，能力第一，不過態(tài)度和運(yùn)氣同樣重要.
“謝謝”。周致遠(yuǎn)知道李淑蘭不過順嘴提了一句，并沒有深入聊天的意思，所以也就沒有長篇大論解釋自己父親不過高中畢業(yè)，只是喜歡喝茶論道，附庸風(fēng)雅。
“中南理工大學(xué)，本科，在校，你是實(shí)習(xí)生，還沒畢業(yè)是嗎？你坐，不要站著?！崩钍缣m決定等面試結(jié)束以后，就把勸主管將這名大學(xué)生帥哥招進(jìn)團(tuán)隊(duì)。
她想給團(tuán)隊(duì)里單身的妹紙發(fā)發(fā)福利，制造一下機(jī)會(huì)，面試的時(shí)候也不好意思問他是不是單身，免得讓面試的新人誤以為公司女同事比較饑渴。
“謝謝老師，是的，今年6月份就可以畢業(yè)了?！敝苤逻h(yuǎn)拉過一張椅子，隔著辦公桌，和李淑蘭面對面坐著。李淑蘭的眼睛真的很大，畫了眼影，睫毛長長的，周致遠(yuǎn)想試試看能不能放下一根火柴棍。
李淑蘭的女士小西服外穿，里面套著白色的襯衣，透過襯衣，隱隱約約能看出文胸輪廓，顏色并不花哨，不過也并不保守。
重生前周致遠(yuǎn)是18年才進(jìn)入華鵬集團(tuán)上班，那會(huì)兒李淑蘭女兒已經(jīng)出生了，雖然依舊是美人一枚，不過精致妝容下還是掩蓋不住自身的疲態(tài)。
而現(xiàn)在的李淑蘭正是新婚燕爾，這種OL輕熟風(fēng)情還是讓周致遠(yuǎn)覺得有些驚艷，畢竟他之前從未見過李淑蘭如此年輕美艷的樣子。
“實(shí)習(xí)期間，我們公司是不給你繳納五險(xiǎn)一金的，我們會(huì)先跟你個(gè)人簽訂三方協(xié)議，等你拿到畢業(yè)證以后，再簽署正式勞動(dòng)合同?！?p> “不過這樣也有好處，就是前三個(gè)月，你的工資不用扣社保公積金，掙多少，發(fā)多少。個(gè)稅還是要扣的，不過也扣不了多少錢。”
和浦海市大多數(shù)貸款公司不同，華鵬集團(tuán)會(huì)足額給員工繳納社保公積金，直到封頂。
比如你2021年打卡工資平均為3萬5，那么也只能按照28000的公積金基數(shù)繳納公積金，個(gè)人每月1960，公司每月1960，總共繳納3920。
“我們試用期工資是3000元每個(gè)月，春節(jié)，清明，勞動(dòng)節(jié)，端午中秋，國慶元旦，都會(huì)發(fā)放一筆過節(jié)費(fèi)，不過只有你轉(zhuǎn)正才有?！?p> “除了基本工資以外，收入還包括職級津貼和績效提成工資，至于具體多少，等你進(jìn)入團(tuán)隊(duì)以后，你們團(tuán)隊(duì)長會(huì)給你宣導(dǎo)的，畢竟做銷售嘛，你也不是沖著底薪來的。”
“冒昧問一下，我們現(xiàn)在是需要多少萬業(yè)績可以轉(zhuǎn)正？”周致遠(yuǎn)抽空問了一句自己最關(guān)心的問題。
重生前周致遠(yuǎn)是2018年1月份入司。當(dāng)時(shí)華鵬銀行遠(yuǎn)程信貸部正是業(yè)務(wù)規(guī)模最巔峰的時(shí)刻，每個(gè)正式員工的平均工資都是2W+，入司考核也異常嚴(yán)格。
新人員工要求3個(gè)月放款業(yè)績超過600萬，才能轉(zhuǎn)正。當(dāng)然，如果你每個(gè)月放款規(guī)模超過200萬了，一萬出頭的打卡工資已經(jīng)到手。
“3個(gè)月累計(jì)放款超過135萬，每個(gè)月平均放款超過45萬就可以了，運(yùn)氣好的話，你可能一天就轉(zhuǎn)正了?！?p> 45萬，聽到這個(gè)數(shù)字的周致聽到重生后第一個(gè)好消息，遠(yuǎn)程信貸部主要做華鵬銀行信用貸款，產(chǎn)品名稱為薪金貸，額度為1萬到50萬.如果周致遠(yuǎn)確實(shí)運(yùn)氣好，一天三個(gè)客戶放款50萬，那就直接轉(zhuǎn)正了。
而且由于薪金貸這個(gè)產(chǎn)品剛推出不久，各地分行給信貸部的傭金結(jié)算比例也比較高，同樣放款200萬業(yè)績，在相同職級津貼的情況下，周致遠(yuǎn)在2018年只能發(fā)一萬出頭的打卡工資。
可是在2014年，周致遠(yuǎn)能夠拿到兩萬左右。怪不得18年入司以后，那些入司早的員工感嘆周致遠(yuǎn)沒有趕上好時(shí)候，18年前的遠(yuǎn)程信貸部員工幸福多了，錢多事少，還不累。
重生前的2019年1月，周致遠(yuǎn)的單月放款規(guī)模超過700萬，周致遠(yuǎn)也拿到了入司華鵬集團(tuán)坐席時(shí)的單月最高工資3萬多塊錢。
可是如果在2014年實(shí)現(xiàn)單月放款700萬，周致遠(yuǎn)當(dāng)月工資就是6W+，這是什么概念？很多人進(jìn)工廠上班，每天辛辛苦苦工作十來個(gè)小時(shí)，一年都存不到六萬。
“謝謝老師，麻煩再問一個(gè)問題，就是如果我實(shí)習(xí)期沒有繳納社保公積金，等我轉(zhuǎn)正以后，是按照浦海市最低工資標(biāo)準(zhǔn)繳納社保公積金嗎？”周致遠(yuǎn)立刻問了另外一個(gè)自己關(guān)心的問題。
“是的”，李淑蘭有些好奇，“你經(jīng)驗(yàn)挺豐富啊，是不是有同學(xué)或者朋友在華鵬上班？”
“沒有，沒有，只不過我不是在附近找房子嘛，聽合租的室友說的。那我沒什么問題了，您看如果方便的話，我們加下微信好友，您這邊有結(jié)果的話麻煩你通知下我?！敝苤逻h(yuǎn)很熱情。
李淑蘭整理了一下面試材料，放進(jìn)檔案袋，“行，那你先回去吧，面試我這邊沒問題，稍后我會(huì)交給人事，他會(huì)用給你手機(jī)號(hào)推送一個(gè)華鵬集團(tuán)的官方網(wǎng)址?！?p> “到時(shí)候需要你上傳一下資料，就身份證照片，一寸免冠照片等等，短信還會(huì)通知你培訓(xùn)班開班時(shí)間，到時(shí)候你把身份證原件，照片原件，還有三方協(xié)議書原件帶到公司?！?p> 李淑蘭已經(jīng)開始叮囑起周致遠(yuǎn)這名即將入司的新同事。
“你總共會(huì)有兩周，共計(jì)10天的培訓(xùn)，周末不培訓(xùn)，具體培訓(xùn)時(shí)間等通知。崗前培訓(xùn)結(jié)束，你就進(jìn)團(tuán)隊(duì)了，你的團(tuán)隊(duì)長負(fù)責(zé)對你進(jìn)行話術(shù)通關(guān)。快的話4月初你就可以上線打電話，也就是開始做業(yè)績了?！?p> “當(dāng)然，培訓(xùn)期間，我們公司都是正常計(jì)薪。對了，你現(xiàn)在入司還可以享受到一個(gè)好處，等你拿到畢業(yè)證以后，會(huì)是華鵬銀行浦海分行和你簽署勞動(dòng)合同，也就是你可以享受銀行編制，以后如果轉(zhuǎn)崗到華鵬銀行其他崗位也比較容易。”
這又是周致遠(yuǎn)重生前沒享受過的福利，華鵬集團(tuán)作為上司公司，名下有壽險(xiǎn)，銀行，證券，投資，金科多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，華鵬銀行員工的福利待遇無疑是最好的，如果是和華鵬銀行浦海分行簽署勞動(dòng)合同。
這也意味著周致遠(yuǎn)是浦海分行的正式職工，不管是辦理貸款，信用卡，發(fā)放過節(jié)補(bǔ)助，年終獎(jiǎng)，都是參考行內(nèi)職工的待遇。
其實(shí)這也是周致遠(yuǎn)趕上好時(shí)候，2014年7月以前入司華鵬集團(tuán)遠(yuǎn)程信貸部的每名員工，都是和華鵬銀行浦海分行簽署勞動(dòng)合同，包括遠(yuǎn)程信貸部一把手，總經(jīng)理周文彬總。
因?yàn)檫h(yuǎn)程信貸部的全體員工的工作是電話銷售華鵬銀行的信用貸款產(chǎn)品薪金貸，外呼號(hào)碼又是華鵬銀行銀行統(tǒng)一的官方客服電話。
為了符合銀行監(jiān)管部門要求，華鵬銀行自然將遠(yuǎn)程信貸部全體員工看做銀行正式員工，按照銀行員工要求統(tǒng)一進(jìn)行合規(guī)管理。
同樣，客戶的客訴風(fēng)險(xiǎn)管理無疑更加嚴(yán)格。畢竟現(xiàn)在的客戶投訴都是直接投訴到華鵬銀行，一個(gè)普通客投訴處理不當(dāng)，就會(huì)升級成停業(yè)整頓的嚴(yán)重后果。
加完微信好友以后，周致遠(yuǎn)有些后悔，他發(fā)現(xiàn)自己忘了一件事，他應(yīng)該在浦海再買一個(gè)備用手機(jī)，注冊一個(gè)工作微信，對公使用，全部用來添加同事，客戶，生意場上的朋友。
另外一個(gè)私人微信就用來添加家人，好友，同學(xué)，老師這種私人關(guān)系。
工作微信朋友圈永遠(yuǎn)只展現(xiàn)公司產(chǎn)品，盡可能避免出現(xiàn)個(gè)人照片，身份信息，家庭住址等敏感信息。
因?yàn)橹熬桶l(fā)生過小貸公司員工惡意欺騙客戶，違規(guī)私下收取客戶手續(xù)費(fèi)，客戶從外地殺到浦海的公司總部去行兇的惡性案件。
雖然周致遠(yuǎn)從事互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)一直是合規(guī)經(jīng)營，不過不排除某些客戶腦子不太靈光，畢竟真正高素質(zhì)的客戶哪里需要在手機(jī)上填寫資料申請貸款，都是銀行客戶經(jīng)理上門幫助客戶辦理，求著客戶來辦。
貸款行業(yè)就是這么奇葩和現(xiàn)實(shí)，越需要錢的客戶風(fēng)險(xiǎn)越高，越貸不到錢：資質(zhì)好的客戶普遍不缺錢，貸款機(jī)構(gòu)就越要給他放款，三天兩頭接到貸款銷售的騷擾電話......