第八章 周致遠又雙叒叕出單了！

　　2號晚上，邵潔瓊果然給周致遠發(fā)了一個紅包，當時周致遠正在房間里剪輯視頻，正在制作準備上傳到某站的一個視頻，做一個合格的UP主。購物網站上購買的大白特色服裝，懶人沙發(fā)，還有手機支架均已就位，現(xiàn)在萬事俱備，只缺視頻素材。

　　在構思好視頻內容以后，周致遠看到微信紅包，點開看了一下，66.66元，嚯，邵老板大氣。立馬回復，“邵總，剛才在洗澡，剛看到，謝謝領導。”

　　“這么早就洗澡？女朋友在床上等著呢？”邵經理八卦了一下。

　　“沒有，沒有，立業(yè)成家，母良妻賢。我這剛實習，還是以工作為主。門當戶對，你自身的條件決定了你以后結婚對象的層次，自身條件不足，遇到優(yōu)秀的心動女生也匹配不上?！?p>　　“說的不錯，不過也有很多信貸部的同事在公司里找到了對象，我們不反對辦公室戀情，遇到了心儀的女孩子，就大膽去追，好了，我要開始忙了，加油！”

　　齊麗婷的紅包就小多了，18.88元，果然工資收入決定了紅包大小。齊主管，如果按照你發(fā)紅包的級別，你如果娶光顧王子會所，恐怕是點不到心儀小哥哥滴。而像財大氣粗的邵總，她絕對是女中呂布，獨戰(zhàn)三英，四國大戰(zhàn)不在話下。

　　邵總是私發(fā)的，齊主管是在群里發(fā)的紅包，周致遠領了紅包以后，自然要在群里表示感謝，這也是一種社交禮儀?！案兄x婷老大，我會繼續(xù)努力加油的！”

　　這會兒大家應該都吃過飯了，群里開始熱鬧了，王天宇看熱鬧不嫌事大，“婷老大，你怎么知道她哪里大？”

　　周杰立馬接上，“有容，才大，什么意思呢？有一副漂亮的面容，自然就大了！”嚯，這兩位組長兼職是在相聲地吧，一唱一和，配合默契。

　　“請客，請客！”黃芳羨慕嫉妒恨，她這邊還沒上線呢，她的首單還在遙遙無期呢。

　　“開單大吉，徒弟，是應該請客！”師傅陳美玲也在群里冒泡了。

　　師傅發(fā)話了，周致遠當然要有所表示了，立馬回復，“明天下午茶，見者有份！”

　　“老板大氣！”許志華點贊！

　　“老板大！”王天宇習慣性歪樓。

　　“我也想喝下午茶！”還在休產假的朱佳怡也冒泡了。

　　齊麗婷連忙安撫，“佳怡，等你回來上班，我請你喝一個月的下午茶?！敝芗砚妄R麗婷一樣，很早就加入華鵬集團，兩個人關系也比較要好，既是工作伙伴，又是好朋友，好閨蜜。

　　陳美玲給周致遠私發(fā)了一條微信消息，點開一看，師傅那邊居然也有一個紅包，紅包備注，“恭喜好徒兒開單大吉！”周致遠考慮了三秒，也不矯情，立馬領了，6.66元。

　　“謝謝師傅，我們抽個時間，約頓飯，感謝你對我的幫助。”不得不說，在進入職場以后，陳美玲還是在徒弟上花費了不少精力，指導徒弟適應云呼系統(tǒng)，講解職場規(guī)則。和邵潔瓊和齊麗婷不一樣，周致遠放款了，師傅陳美玲又拿不到一毛提成，

　　所以這個紅包真的是彌足珍貴。師傅啊，你可千萬不要守住師徒關系的界限，不要哪天心血來潮，敲上徒弟腦門三下。那到時候做徒弟的，就要考慮沖，還是不沖這個哲學話題。

　　“不用了，你這剛上班，也不容易，明天下午茶不用買太貴的，每人買瓶飲料就可以了。”陳美玲顯然是居家過日子的能手，能省則省。

　　“謝謝師傅。這樣吧，我們做個約定，如果我那個月的工資超過一萬塊，那么那個月我就請你吃飯，好吧？對了，到時候要把師公叫上?！?p>　　“好的，那么我就期待快點吃到這頓飯嘍，加油！”陳美玲發(fā)了一個很卡哇伊的加油表情包。

　　3號上午九點十五分，齊麗婷已經開始催團隊里開始外呼今天第一通電話。周致遠的新名單還沒有下發(fā)，齊麗婷讓周致遠把辦公座椅拉到她的座位上，先花十分鐘給他講解一下新名單的撥打技巧，重點梳理了一下電話撥打過程中的合規(guī)質檢問題，再次強調一下，那些話是必須要說的，那些話是絕對不能提的。

　　齊麗婷看到周致遠裝作很用心在聽，知道他已經背誦地滾瓜爛熟，有點不爽，哎，遇到這種車技嫻熟的老司機，不但各種套路都會，還會舉一反三，掌握新的技巧，還能反推你一臉。

　　齊麗婷覺得還是調校那沒有經驗的少年，一點一點帶他上手，看著他們措手不及的慌亂，遇到問題虛心求教，這樣才有成就感嘛！哪像周致遠這種，固定回答就是一句，“好的，婷姐，好的，領導，我知道了?！标P鍵他還不是不懂裝懂，他會的比誰都多！

　　十點左右，甜美的人事小姐姐陳蕾來到了齊麗婷團隊，一眼就看到了周致遠，把蓋好華鵬銀行浦海分行公章的三方協(xié)議遞給周致遠，“聽說你昨天上線第一天就出單了？好厲害??！恭喜恭喜！”陳蕾小姐姐的消息源永遠那么靈通。

　　“運氣好，剛好我今天要定下午茶，見著有份。我不好送辦公室去，外賣到了以后，我給你發(fā)工作郵件，麻煩你過來取一下?！?p>　　陳蕾小姐姐笑出一道弧線，很是驚喜，“我也有嗎？謝謝”周致遠先把三方協(xié)議收好，這個可不能丟，回學校還用得上的，這可是自己去林倩老師家里拜訪的敲門磚。

　　和陳蕾聊了會兒天，第一條新名單已經下發(fā)了，周致遠開始撥打電話。不過3號的名單量不多，一天下發(fā)了8條名單，打了一天電話，就一個客戶征信通過，顯示有貸款額度，不過額度比較少，最高能4萬6。

　　客戶在電話里呵呵噠，四萬多塊錢，還要提交審批，他在哪兒借不到四萬塊錢？周致遠原本打算先幫客戶提交申請，等客戶真的需要用錢的時候，不過客戶不配合，于是作罷。其實周致遠委婉問出客戶老婆的資質很好，意思讓客戶老婆出面辦理貸款?？蛻粢宦牐苯右R娘。

　　周致遠瞬間明白了，這家伙辦理貸款不能讓老婆知道，那完犢子，沒戲。因為這兩年銀行風控比較嚴，像這種低額度的客戶還款能力往往較差，有潛在逾期風險，那么為了確保發(fā)放貸款的安全性，客戶去華鵬分行網點面簽時，分行個貸崗，通常會給辦理貸款的客戶打電話詢問是否知曉愛人辦理貸款，能否共同償還。

　　某些逾期率高于平均水平的特殊分行網點，還會要求愛人帶著身份證原件，來分行一起參加簽約，還要填寫共同償還貸款的承諾書。

　　3號打了一天醬油，周致遠下午在某團上點了16杯奶茶，邵經理，齊主管和陳師傅的奶茶是最貴的，區(qū)別對待。男生們一視同仁，點了最普通的珍珠奶茶，包括周致遠自己。由于剛到團隊，還不了解團隊女性同事的生理周期，所以女同胞都是溫熱奶茶。

　　周致遠把奶茶送到邵經理手上，“這杯是少糖的。”邵經理很驚喜，“謝謝，謝謝致遠，你怎么知道我喜歡喝這種口味的奶茶？我平時就是喝少糖的，是不是齊主管告訴你的，有心了。今天還沒有出單，喝完奶茶鼓鼓勁，下午加油！”

　　3號那天，王天宇，周杰和許志華都出單了，許志華出了一單15萬，他頓時舒服了，“喝了小遠的奶茶，立馬就開單了，果然不一樣！”

　　周致遠聽得有些別扭，小遠，這用方言叫起來有些含含糊糊的，不知道還以為是小軟呢。周致遠不由暗道，我雖然年齡小，不過現(xiàn)在年輕體壯，絕對是巨硬。

　　到了4號，周致遠又雙叒叕出單了。還是鯉城市的客戶，瑞桐人，在鯉城和特區(qū)都有公司，家庭住址也是瑞桐的某別墅小區(qū)的11號獨棟。

　　對于這種客戶，周致遠就換了營銷條路了，并不試圖拉近客戶關系，因為這種客戶可以說幾乎是銀行?？?，見多了銷售人員的稱兄道弟，也比較反感銷售和套近乎。別人身價幾千萬，你有什么資格叫別人哥？

　　客戶姓張，張先生的資質是可以申請到信用貸款最高50萬額度的，不過他只需要二十萬。他從頭到尾只關心兩個問題，一，清明節(jié)前能不能放款？二，他之前在瑞桐支行咨詢過，辦理華鵬銀行貸款需要購買一份保險，有沒有這回事？如果有，他就不辦了。

　　對于這種自我判斷力極強的客戶，不要浪費時間勸說客戶提高貸款申請額度，就按照客戶需求的額度，期限來辦理，盡量滿足這種強勢客戶的需求，他強任他強，清風拂山崗。

　　不過也不能答應客戶提出的無理要求，因為人心不足蛇吞象，總之堅定一條原則，合理條件逐步落實，強調是你為他爭取，不合理條件或者違反職業(yè)操守的行為，那么就說不想丟飯碗，剛參加工作不容易，稍微打一下感情牌，不過不要過渡使用，不然得不償失，適得其反。

　　周致遠立馬加快速度，在客戶貸款審批結果還沒有出來之前，就已經預約張先生到分行，當然，預約之前跟客戶強調，目前是審批中的情況，具體結果以銀行審批為準。

　　如果電話錄音中不強調，客戶貸款審批未通過，反手一個投訴，那你就玩完，因為越是這種高端客戶，越是較真。平時生活中，都是別人哄著他，他那受得了這氣啊。

　　不過這個客戶的資質確實極佳，購買保險的事情因為提前和分行史思明經理做了報備和溝通，所以簽約過程中根本就沒有提。張先生其實不太滿意，因為他是瑞桐人，去瑞桐支行簽約當然更方便。

　　周致遠就針對性處理了一下，“我們浦海中心對接都是全國各地分行，購買保險的事情，我們是直接走分行渠道幫你處理掉了，如果去支行，可能還是需要購買保險，一份保險一兩千，就當給您省了幾天油嘛?！?p>　　最后下午三點不到，這筆20萬的貸款就放款成功。周致遠4月份放款30萬的目標已經達成，師徒達成獎的壓力現(xiàn)在全部落在師傅陳美玲身上。

　　許志華感覺不好受，老婆這徒弟感覺在和自己別苗頭啊，他前天周小軟放款十萬，昨天許志華放15萬，結果今天周小軟又放款20萬，等到許志華暗暗下決心，明天反超周小軟時，許志華猛地發(fā)現(xiàn)，明天5號，清明節(jié)放假了，你說操不操蛋？

　　進入公司以來，許志華是第一次居然無比渴望上班，他決定清明節(jié)也過來加班，市場部節(jié)假日不發(fā)名單？哦，那算了，畢竟清明節(jié)的時候，客戶在墳頭前匯款給祖宗，你打電話給客戶詢問他要不要錢也不太好，容易挨揍......