第十七章 摸頭殺
許端陽在文印室又復(fù)印了一些筆記。一個(gè)人復(fù)印要慢很多。
家長會(huì)最多開個(gè)把小時(shí)。
他估摸著時(shí)間差不多了，就回到了教學(xué)樓前面。
走到教學(xué)樓的階梯上，就看一群學(xué)生和幾個(gè)家長正圍著鐘靈琳。
“錯(cuò)題筆記就是一本濃縮版的教科書，能夠把知識(shí)點(diǎn)串聯(lián)起來，把錯(cuò)題的機(jī)會(huì)消滅在萌芽狀態(tài)。其實(shí)我建議你們...”
鐘靈琳在做一些分享。有很多學(xué)生都是仰慕鐘靈琳，所以才圍著她問一些學(xué)習(xí)方面的問題。
這時(shí)候陸續(xù)有一些家長從教學(xué)樓里面走了出來。
許端陽撥開人群走到鐘靈琳身邊。
“狀元筆記正在復(fù)印?，F(xiàn)在可以預(yù)定。今天下晚自習(xí)的時(shí)候，同學(xué)們可以憑鐘靈琳同學(xué)親筆簽名的封面來領(lǐng)取。”許端陽對(duì)著圍觀的眾人說道。
“要不要給你買一套？”一個(gè)家長問站在前面的學(xué)生。
“要！”
“那行，我要一套。晚上在哪里領(lǐng)？”
“就在這領(lǐng)。我也是一中的學(xué)生，是鐘靈琳的同學(xué)。晚上我們把筆記復(fù)印好，拿到這里來?！?p> 從教學(xué)樓出來的家長看到一堆人圍在那里，也都過來湊熱鬧。
也有一些是在家長會(huì)上看到別的家長買了狀元筆記，就過來看看。
半個(gè)小時(shí)候，許端陽印的幾百張封面又被一搶而空了。
鐘靈琳僅僅是簽名就應(yīng)接不暇。許端陽就幫著收錢。
到了上午十一點(diǎn)四十左右，家長都走了。
只剩下七八個(gè)住校的學(xué)生還圍著鐘靈琳問一些問題。
鐘靈琳也很愉快的跟他們交流學(xué)習(xí)心得。
許端陽則把桌子里面的錢拿出來清理了一遍。
等幾個(gè)學(xué)生都走了，許端陽對(duì)鐘靈琳說道：“我們先去吃飯，然后繼續(xù)復(fù)印。時(shí)間有點(diǎn)緊。”
兩人把桌子和凳子搬到靠墻的地方，然后帶著錢出了校園。
“你有沒有銀行卡？我們先把錢存進(jìn)銀行?！痹S端陽問。
“有，但是沒帶?！?p> “那我送你回去拿?！?p> “好。”
許端陽開車把鐘靈琳送到實(shí)驗(yàn)中學(xué)門口。
鐘靈琳跳下車，說道：“你這會(huì)兒去給瑤瑤打個(gè)電話吧?，幀幖业碾娫捠?0580662?！?p> “好?！?p> “記住了？”
“嗯！”
許端陽默念這號(hào)碼走到話吧，撥通了唐書瑤家的電話。
電話接通了。
“喂。”是一個(gè)陌生的聲音。許端陽判斷應(yīng)該是唐書瑤的媽媽。
“阿姨你好。我是唐書瑤的同學(xué)。她在家嗎？”
“在。你等一下。”
許端陽聽到話筒放在桌子的聲音。
“喂？”這次是唐書瑤的聲音。
“我是許端陽。聽說你生病了？”
“嗯?！?p> “吃藥沒有?。俊?p> “吃了?！?p> “這幾天沒跑步嗎？”
“沒。”
“感冒很嚴(yán)重嗎？”
“嗯?！?p> “等你好了，我請(qǐng)你好吃的?！?p> “你在干嘛?”
“我在等鐘靈琳。她回家拿銀行卡去了。”
“嗯...”
“你好好休息吧。我們今天還有好多事情要做，就不來看你了?！?p> “嗯...”
“行吧。快點(diǎn)好起來!加油！”
電話掛斷了。
看來她確實(shí)病得不輕。許端陽心想。
他付了錢，然后回到三輪車上坐著。
過了一會(huì)兒，鐘靈琳從學(xué)校出來了。
“電話打了沒有？”
“打通了。她感冒了。好像挺嚴(yán)重。明天我們可以去看看她。”
“好。走吧，我們先去銀行?！?p> 鐘靈琳說著就熟練的坐上車。
兩人到了銀行，一共存入36200元，留了2000結(jié)算給文印室。之前許端陽算了一下，整盒的A4紙都已經(jīng)用掉了30多盒。
“沒想到能賣這么多錢！像做夢(mèng)一樣！”鐘靈琳笑著說。
“嗯?！?p> 許端陽倒是很平靜。他在想著怎么用這點(diǎn)錢賺更多錢。
“我要給我外婆買一個(gè)豆?jié){機(jī)。再給我表弟買個(gè)電子書。我還要請(qǐng)瑤瑤去吃大餐。然后...”
鐘靈琳邊往銀行外面走邊做著計(jì)劃。
“你表弟多大，能看電子書？”
“就是那種把英語書放到上面，可以點(diǎn)哪里讀哪里的書。還可以翻頁?！?p> “不是應(yīng)該叫點(diǎn)讀機(jī)？”
“就叫電子書?！?p> 許端陽在頭腦里回憶了一下。
也對(duì)，現(xiàn)在點(diǎn)讀機(jī)這個(gè)稱呼還沒出現(xiàn)，還要等兩年。
“你說的電子書哪里有賣的？”
“我們縣城沒有賣的。我有個(gè)堂姐在廣洲上大學(xué)。我可以讓她幫忙買了寄過來。”
“鐘靈琳，你真是個(gè)天才！”
許端陽有點(diǎn)興奮。鐘靈琳簡單幾句話，其實(shí)藏著巨大的商機(jī)。
他伸出手，放到鐘靈琳頭頂，輕輕揉了一下。
突然的接觸讓鐘靈琳停頓下來。
她愣了兩秒鐘，然后逃離了許端陽的手掌。
“你干嘛？不許動(dòng)手動(dòng)腳！”
許端陽還停留在“她的頭發(fā)好柔好軟”的印象中。
呵。
一不小心就上演了一出“摸頭殺?！?p> 不過這確實(shí)是一時(shí)高興，下意識(shí)的行為。
還沒等他辯解，她已經(jīng)往三輪車跑去。
“你快點(diǎn)，還有那么多筆記要復(fù)印?！彼驹谲囘叴叽伲樕⒓t。
她的樣子實(shí)在太可愛了。
于是許端陽快步走到車邊，坐到她旁邊，駕著三輪車往學(xué)校駛?cè)ァ?p> 在學(xué)校外面，兩人隨便點(diǎn)了兩份蓋飯。鐘靈琳沒吃多少就放了筷子。
她看上去有點(diǎn)心神不寧。
她去付了錢。等許端陽吃完，就快步走進(jìn)學(xué)校，也不等他。
兩人一前一后到了文印室。又開始復(fù)印。
鐘靈琳一直沉默著。
她不說話，許端陽也不說話。
兩人就這樣默不作聲的復(fù)印著資料。
偶爾需要對(duì)方做什么的時(shí)候，也只是“哎”“嗯”一聲。
許端陽一直想著點(diǎn)讀機(jī)的事。
前世上大三的時(shí)候，許端陽曾經(jīng)在一家書城里面做兼職。那時(shí)候每周六和周日他都去書城上班。書城除了賣書，也賣一些電子產(chǎn)品。復(fù)讀機(jī)、學(xué)生掌上電腦、電子詞典一類的。點(diǎn)讀機(jī)是06年開始爆火的一種教育產(chǎn)品?！澳睦锊粫?huì)點(diǎn)哪里”的廣告鋪天蓋地。許端陽清楚點(diǎn)讀機(jī)的利潤。賣價(jià)1198元的點(diǎn)讀機(jī)，經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)是580元。利潤很高。學(xué)生掌上電腦賣價(jià)1298，進(jìn)貨價(jià)是700多。利潤相對(duì)低一點(diǎn)。
現(xiàn)在各大廠商還把點(diǎn)讀機(jī)叫做電子書。電子書這個(gè)名字確實(shí)不如點(diǎn)讀機(jī)好聽。
許端陽前世在書城兼職的時(shí)候，就認(rèn)識(shí)一位代理學(xué)生電子產(chǎn)品的老板。那位老板也是偶然的機(jī)會(huì)接觸到電子產(chǎn)品，在渝州市區(qū)的幾家大的書城租了幾個(gè)專柜。
啟動(dòng)資金并不需要多少。一個(gè)專柜一個(gè)月租金500元左右。部分門店可以自己招員工，由書店代管。也有一些門店直接由書店的店員看柜臺(tái)。但是書店的員工大都銷售能力很差。許端陽因?yàn)槭谴髮W(xué)生，對(duì)產(chǎn)品有足夠理解，每個(gè)月都是店里的銷售冠軍。尤其是在開學(xué)的第一個(gè)周末，一天能賣十幾臺(tái)點(diǎn)讀機(jī)。
要做這個(gè)生意，首先，需要對(duì)接上游廠商。然后去各個(gè)書店租柜臺(tái)。再就是招人、培訓(xùn)。
后面可以把省內(nèi)各個(gè)區(qū)縣的新華書店都設(shè)上專柜。
許端陽明白，創(chuàng)作財(cái)富核心是創(chuàng)造杠桿。
人能放的杠桿無非三種。
一是勞動(dòng)力杠桿。銷售產(chǎn)品有利潤。但是僅有一個(gè)柜臺(tái)一個(gè)人，就掙不到什么錢。如果把銷售網(wǎng)絡(luò)鋪開，就能利用別人的時(shí)間為你賺錢。連鎖店的規(guī)?；褪窃诶脛趧?dòng)力杠桿。
再就是資本杠桿。用別人的錢為自己賺錢。
第三種杠桿就是零邊際成本杠桿。賣鐘靈琳的筆記算是接近零邊際成本。只是市場(chǎng)不夠大。真正把這一杠桿運(yùn)用到極致的是后世的那些互聯(lián)網(wǎng)公司。比如一家游戲公司，產(chǎn)品研發(fā)出來之后，客戶體量增加，成本并不會(huì)增加多少。
『哪里不會(huì)點(diǎn)哪里。媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)?！?p> 這句廣告詞就值不少錢。
也將為我所用！
時(shí)間很快到了五點(diǎn)半。田老師站起來準(zhǔn)備下班了。
他點(diǎn)了一下用掉的和還需要用的A4紙。然后結(jié)了1350塊錢給田老師。
“田老師，我們還有很多沒有復(fù)印，要不你先下班，我們晚上弄完把門鎖好。把鑰匙放到教學(xué)樓門衛(wèi)室?！?p> “行吧。你們走的時(shí)候記得關(guān)燈?！?p> ...