第七十六章：銷售要講究方式
十家志東運(yùn)動(dòng)鞋品牌專賣(mài)店的生意，其實(shí)銷量是在穩(wěn)步提升的，有了一定的回頭客，目前每天的日銷量穩(wěn)定在五六百雙左右，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于一家新品牌運(yùn)動(dòng)鞋店來(lái)說(shuō)，真的是相當(dāng)不錯(cuò)了。
但鞋廠每天的產(chǎn)能是三千雙，一天只賣(mài)五六百雙鞋子，顯然差了太多了，所以工廠倉(cāng)庫(kù)堆滿了貨，產(chǎn)品積壓嚴(yán)重。
按照這樣的銷售量，至少還要再開(kāi)五十家品牌專賣(mài)店，才能夠滿足工廠的正常生產(chǎn)。
十家品牌專賣(mài)店的每日銷售額近十萬(wàn)元左右，月銷售額就是近三百萬(wàn)元。
如果開(kāi)六十家品牌專賣(mài)店，月銷售額就是一千八百萬(wàn)，一年的銷售額將會(huì)超過(guò)兩億元，想想都令姜有志很激動(dòng)了。
可是再開(kāi)五十家品牌專賣(mài)店，又要三百萬(wàn)了，廠里帳戶上可是拿不出這么一大筆錢(qián)了，姜有志只能找妹妹和妹夫商量了，畢竟鞋廠的股份，妹妹和妹夫已經(jīng)占了大頭了。
到了半島花園，姜有志給陳衛(wèi)東打了一個(gè)電話，陳衛(wèi)東聽(tīng)說(shuō)是二哥來(lái)了，便讓他把手機(jī)給門(mén)衛(wèi)，直接讓門(mén)衛(wèi)放行了。
今天陳茜在家，見(jiàn)到二舅來(lái)了后，手里還提著一袋新鮮的水果，非常的開(kāi)心。
“二舅！你是來(lái)看茜茜的嗎？這些水果都是買(mǎi)給茜茜吃的嗎？”陳茜很調(diào)皮的問(wèn)道。
“對(duì)??！二舅就是來(lái)看你的，你看，二舅還買(mǎi)了你最喜歡吃的水果?！苯兄究吹疥愜邕@個(gè)可愛(ài)的外甥女后，也是非常的高興，笑著說(shuō)道。
一邊說(shuō)著，還一邊抱了起來(lái)，在她臉上親了兩下。
“秋怡姐姐呢？你怎么沒(méi)有把秋衣姐姐帶過(guò)來(lái)玩？”陳茜又問(wèn)道。
“秋怡姐姐去上補(bǔ)習(xí)班了，下次讓你爸爸或者媽媽，帶你去二舅家里找秋怡姐姐玩，好不好？”姜有志笑了笑說(shuō)道。
“好！我和秋怡姐姐好久沒(méi)有在一起玩過(guò)了?！标愜缯f(shuō)道。
“我外婆呢？她有沒(méi)有想我??？我有點(diǎn)想外婆了?！标愜缬终f(shuō)道。
“外婆在家?guī)〉艿苣?！外婆?dāng)然也想茜茜了。”姜有志說(shuō)道。
“茜茜！你干嘛呢？”陳衛(wèi)東走過(guò)來(lái)說(shuō)道。
“爸爸！我二舅來(lái)看我了，還買(mǎi)了很多水果過(guò)來(lái)?！标愜珩R上高興的說(shuō)道。
“趕緊下來(lái)！你都多大的人了，還要你二舅抱著你?！标愋l(wèi)東拉著臉說(shuō)道。
“是我二舅要抱我的?！标愜缥桶偷恼f(shuō)道。
“二哥來(lái)了！干嘛還帶東西來(lái)？家里又不缺這些，把她放下來(lái)，不要太寵她了，她現(xiàn)在已經(jīng)都這么大了，還抱她干嘛？”陳衛(wèi)東朝著姜有志笑著說(shuō)道。
“沒(méi)關(guān)系的，茜茜才六歲，也不是很大，女孩子當(dāng)然要寵一點(diǎn)?！苯兄疽贿叞殃愜绶帕讼聛?lái)，一邊說(shuō)道。
“二哥來(lái)了，今天怎么有空過(guò)來(lái)玩了？”姜麗從廚房里面走了出來(lái)說(shuō)道。
知道二哥來(lái)了，姜麗忙著讓廚房?jī)錾蟽上淦【?，她知道二哥比較喜歡喝啤酒。
其實(shí)陳衛(wèi)東也喜歡喝點(diǎn)啤酒，不過(guò)沒(méi)有人陪著一起喝，一次也只喝一瓶，而且還很少喝，只有想喝，有興趣喝的時(shí)候才會(huì)喝一瓶。
但有客人來(lái)了就不一樣了，和二哥一起喝，估計(jì)二箱啤酒不會(huì)有什么剩下的了。
再想多喝，姜麗當(dāng)然不會(huì)讓他們喝得太多了，喝醉了可不是什么好事，容易傷身體。
“過(guò)來(lái)看一下品牌專賣(mài)店的銷售情況?！苯兄菊f(shuō)道。
“哦！那看了情況怎么樣了？應(yīng)該還可以吧？”姜麗關(guān)心的問(wèn)道。
“還算可以吧！一家品牌專賣(mài)店一天能賣(mài)出去五六十雙鞋子?！苯兄菊f(shuō)道。
“一天才賣(mài)出去五六十雙鞋子，這還叫還可以嗎？”姜麗有點(diǎn)疑惑的說(shuō)道。
“嗯！我們是新創(chuàng)立的品牌，又沒(méi)有怎么去做宣傳，打廣告，有這樣的成績(jī)，已經(jīng)很不錯(cuò)了?！苯兄菊f(shuō)道。
“而且每家店一天差不多有一萬(wàn)元的銷售額，一個(gè)月就是三十萬(wàn)，去掉店租和人工成本二萬(wàn)，鞋子按出廠價(jià)算，起碼也能賺個(gè)十五萬(wàn)左右了，這已經(jīng)很不錯(cuò)了，而且把出廠價(jià)往高了算?！?p> “那十家店一個(gè)月也只有一百五十萬(wàn)的收入，夠廠里的開(kāi)支嗎？”姜麗又問(wèn)道。
“那肯定是不夠的，廠里現(xiàn)在正常生產(chǎn)，一天可以生產(chǎn)三千雙鞋，但十家專賣(mài)店，一天只能銷售五六百雙鞋子，所以還是要繼續(xù)開(kāi)專賣(mài)店才們??！按照目前的銷量，至少還要開(kāi)五十家的品牌專賣(mài)店?！苯兄窘忉尩?。
“那就繼續(xù)選地方開(kāi)品牌專賣(mài)店??！反正開(kāi)的品牌專賣(mài)店越多，賺的也就越多。”姜麗點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道。
“公司帳上沒(méi)什錢(qián)了，還欠了不少供應(yīng)商的貨款呢！馬上又到了月底，工資的錢(qián)還沒(méi)有著落，停工的話，工人掙不到多少工資，就會(huì)跳槽，我想了一下，還是要找你們兩個(gè)融點(diǎn)資才行?。 苯兄菊f(shuō)道。
姜麗想說(shuō)什么，最終還是沒(méi)有說(shuō)什么，她轉(zhuǎn)頭看向了自己的丈夫陳衛(wèi)東，有些事情還是要由丈夫做主，比較合適一點(diǎn)。
“要多少錢(qián)？借給你就可以了，融資就算了，股份再稀釋下去，二哥就不占多少股份了。”
陳衛(wèi)東看了看姜麗，心里也能猜到姜麗的意思，這么多年的夫妻，可不是白做的。
“品牌專賣(mài)店可以多開(kāi)幾家，不過(guò)我覺(jué)得可以放網(wǎng)上試一下，在網(wǎng)上開(kāi)一家旗艦店，效果應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)的?！标愋l(wèi)東又說(shuō)道。
“放網(wǎng)上，淘貝網(wǎng)嗎？”姜麗睜大了眼睛說(shuō)道。
“我在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)東西，我覺(jué)得應(yīng)該不錯(cuò)，可以試一下。”
“不一定就是淘貝網(wǎng)，京冬和依號(hào)店上也可以試一下嘛！”陳衛(wèi)東說(shuō)道。
“還有阿麗！下次網(wǎng)購(gòu)可以上依號(hào)店，京冬，難道你不知道我們是這兩家公司的大股東嗎？自己都不支持自己家的公司，太不像話了?！?p> “呵呵！老公說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)??！我都忘了老公還投資了幾家互聯(lián)網(wǎng)公司，還有一家叫什么維品會(huì)的，專賣(mài)女人用的衣服，化妝品，包包，以后我倒是也要多捧捧場(chǎng)才行?。 苯愋呛堑恼f(shuō)道。
“放自己的公司網(wǎng)上賣(mài)，我可以打個(gè)招呼，讓他們?cè)诰W(wǎng)站首頁(yè)推薦一下，效果肯定是不會(huì)差的，不過(guò)快遞費(fèi)你要自己去談，爭(zhēng)取最優(yōu)惠的價(jià)格。”陳衛(wèi)東說(shuō)道。
“網(wǎng)上如果賣(mài)火了，估計(jì)你一天三千雙的產(chǎn)量都供應(yīng)不上了。”
“對(duì)了，銷售方式也很重要的，比如你一百五十元一雙的鞋子，你可以搞個(gè)特價(jià)銷售，原價(jià)168元一雙，現(xiàn)在只賣(mài)99元一雙，明天恢復(fù)原價(jià)?！?p> “再比如賣(mài)三百元一雙，買(mǎi)一送一，買(mǎi)一雙送一雙?！?p> “你那些開(kāi)的品牌專賣(mài)店的實(shí)體店，也要經(jīng)常推出一些特價(jià)，買(mǎi)一雙送一雙，買(mǎi)鞋送襪子之類的促銷活動(dòng)，吸引進(jìn)店的人流量，提升銷售量?！?p> “不能每天就是把門(mén)打開(kāi)，什么吸引顧客的活動(dòng)都不做，就跟姜太公釣魚(yú)一樣，愿者上鉤。那肯定是不行的。”
“最好是時(shí)不時(shí)的要變著花樣搞一些活動(dòng)，吸引顧客前來(lái)，有時(shí)候也要大氣一點(diǎn)，對(duì)顧客給一些讓利的實(shí)惠，不要怕吃虧了?！?p>