第一百九十章 談個(gè)生意真不易 像是戰(zhàn)場(chǎng)服兵役

　　“師傅，我家想做三套窗簾，你能過(guò)來(lái)給量一下嗎？你要確定來(lái)的話得中午前過(guò)來(lái)，因?yàn)橄挛缥液拖眿D要出去一趟。”

　　二零二零年十月的某天上午，土根接到一個(gè)預(yù)約定制窗簾的電話。

　　“您是在門(mén)頭溝嗎？”

　　“是，我從地圖上看離你那兒挺近的，也就三四公里吧！”

　　“那行，我現(xiàn)在把我的微信號(hào)說(shuō)給你，你添加一下。然后把你家的地址發(fā)給我。我收拾一下，帶幾本窗簾樣品過(guò)去測(cè)量一下?！?p>　　“好，你說(shuō)吧，我這就加你微信?！?p>　　土根掛斷電話后，一邊念叨著：

　　“三套窗簾，得好好給人量量?！?p>　　一邊把自己那些寶貝窗簾樣品都翻騰了出來(lái)。

　　他挑了幾本樣式新穎又經(jīng)典的，想著不管這家人喜歡啥風(fēng)格，都能有個(gè)合適的。

　　土根把東西準(zhǔn)備好后，就坐在店里等著微信好友申請(qǐng)。

　　沒(méi)一會(huì)兒，手機(jī)就“叮咚”一聲，他趕忙通過(guò)，一會(huì)就收到了對(duì)方發(fā)過(guò)來(lái)的地址。

　　土根看了看，嘿，還真不遠(yuǎn)，就在三四公里外的一個(gè)小區(qū)。

　　這是門(mén)頭溝新南城一個(gè)高檔住宅小區(qū)，土根曾去過(guò)兩次。

　　應(yīng)該說(shuō)這個(gè)小區(qū)的住戶都是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的。

　　土根鎖好店門(mén)，騎著他那輛小電驢就出發(fā)了。

　　路上他還琢磨呢，這家人也不知道喜歡啥顏色，是那種素凈淡雅的呢，還是喜歡顏色鮮艷、圖案花哨的。

　　不過(guò)沒(méi)關(guān)系，到那兒看看裝修風(fēng)格，再跟人家聊聊，心里就有數(shù)了。

　　沒(méi)多大工夫，土根就到了小區(qū)樓下。

　　他停好車(chē)，抱著窗簾樣品就進(jìn)了樓。到了門(mén)口，他輕輕敲了敲門(mén)。

　　門(mén)開(kāi)了，是個(gè)大哥，看著挺和氣。大哥笑著說(shuō)：“

　　師傅，你來(lái)啦，快進(jìn)來(lái)?！?p>　　土根也笑著回應(yīng)：“讓您久等了，我來(lái)了！，”

　　進(jìn)了屋，土根先打量了一下客廳，這裝修還挺精致。

　　他對(duì)大哥說(shuō)：

　　“您這房子裝修得真不錯(cuò)?。　?p>　　大哥笑著說(shuō)：

　　“哈哈，瞎弄弄。師傅，你看這窗簾咋弄合適？”

　　土根一邊打開(kāi)樣品本，一邊說(shuō)：

　　“先看看你倆喜歡啥樣式，挑布料你兩口子商量著來(lái)，待會(huì)我再根據(jù)這窗戶大小和采光給您推薦推薦。”

　　接著，土根就開(kāi)始和大哥討論起來(lái)，從客廳到臥室，每一個(gè)窗戶都仔細(xì)地量了尺寸，還不時(shí)給大哥和大哥媳婦講解不同窗簾的優(yōu)缺點(diǎn)。

　?。榱朔奖銛⑹?，男的暫稱(chēng)‘簾哥’，女的暫稱(chēng)‘簾姐’。）

　　簾姐拿著幾本窗簾樣冊(cè)，翻來(lái)翻去的，她可在意遮光效果啦。

　　“師傅，這幾本樣冊(cè)的窗簾布，哪一款最最遮光，我們想選一款遮光好一點(diǎn)的窗簾。”

　　簾姐一邊翻著，一邊著急地問(wèn)土根。

　　土根師傅倒是不慌不忙，笑著說(shuō)：

　　“這個(gè)好辦。讓你老公用手機(jī)背面的手電筒，貼近樣布照一下，親自對(duì)比一下這幾款布的遮光度。然后再選擇你們喜歡的顏色?！?p>　　簾姐一聽(tīng)，眼睛都亮了。

　　“師傅，你這個(gè)主意好！”

　　那語(yǔ)氣里滿滿的都是驚喜。

　　土根又接著說(shuō)：

　　“當(dāng)然，你們是消費(fèi)者，抉擇權(quán)在你們手里?！?p>　　簾姐馬上扭頭對(duì)簾哥喊道：

　　“老公用你的手機(jī)手電筒照一下看看?！?p>　　簾哥特別干脆：

　　“好嘞！”說(shuō)著就從兜里掏出手機(jī)，打開(kāi)了手電筒，朝著樣冊(cè)上的窗簾布照了過(guò)去。

　　他們先是照了第一塊布，那光透過(guò)去一些，能看到淡淡的光暈。

　　簾姐皺了皺眉。

　　“這塊好像不太遮光呢?！?p>　　簾哥也點(diǎn)點(diǎn)頭，然后又把手電筒移到了第二塊布上。

　　這塊布明顯比剛才那塊好，光只透出來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)。

　　“這塊還不錯(cuò)呢。”

　　簾姐說(shuō)道。簾哥也在旁邊附和：

　　“是呀，再看看其他的?！?p>　　接著，他們一塊一塊地照著、比較著。

　　每照一塊，兩人就小聲討論一下。

　　有時(shí)候覺(jué)得這塊遮光好，可顏色又不太滿意；有時(shí)候覺(jué)得顏色好看，遮光卻差了點(diǎn)。

　　不過(guò)他們也不著急，畢竟這是要掛在自己家里的，得好好選。

　　土根師傅在旁邊看著他們認(rèn)真挑選的樣子，也不打擾，就等著他們最后做決定呢。

　　“老公，你快來(lái)！你看看這塊香芋紫的窗簾布，這手感，那叫一個(gè)舒服呀！就像摸著云朵似的。你快拿手機(jī)照一照，咱得看看這遮光效果咋樣。來(lái)，照這兒！”

　　“你瞧瞧，老公！這布遮光可真是厲害呢。這光線一照，幾乎都透不過(guò)來(lái)。老公，你說(shuō)說(shuō)，你喜歡這個(gè)顏色不？我是越看越喜歡，感覺(jué)這顏色可溫馨了，放在咱家里肯定好看?！?p>　　“老婆，我真無(wú)所謂，你喜歡才是最重要的呀。你看了這么久，你說(shuō)好那肯定好?！?p>　　“那行，老公，就定這個(gè)啦！”

　　“師傅，麻煩您給咱算算，我家有三個(gè)房間都得裝窗簾呢，這三套窗簾要是都安裝好得多少錢(qián)呀？”

　　“要是價(jià)格合適呢，咱們馬上就下單，可別耽誤了。您可得給我們算便宜點(diǎn)呀，要是太貴了，咱這預(yù)算可就超啦！”

　　“中。咱一起算，這樣最好了，省得讓你們兩口子在那兒瞎琢磨，懷疑這里面有啥貓膩！咱就明明白白地算，你們也能看得清楚?！?p>　　“咱先說(shuō)這尺寸啊，客廳那寬度是三米六，這尺寸你們應(yīng)該也清楚吧？”

　　“然后呢，主臥和次臥的寬度啊，都是三米三。咱把這些長(zhǎng)度加起來(lái)算一算，這窗簾桿的總長(zhǎng)度那就是三米六加上兩個(gè)三米三，也就是三點(diǎn)六加上六點(diǎn)六，總共就是十點(diǎn)二米啦！”

　　“這可都是實(shí)打?qū)嵉臄?shù)字，沒(méi)一點(diǎn)水分啊。咱得根據(jù)這個(gè)長(zhǎng)度來(lái)算窗簾桿的價(jià)錢(qián)，還有啊，這長(zhǎng)度對(duì)后面算窗簾布的用量也有影響呢?！?p>　　“你算吧，師傅，我倆看著就行！你這樣冊(cè)上都有布價(jià)。再說(shuō)了，你如果真有貓膩我們也不會(huì)裝傻充愣下單的?！?p>　　簾哥和簾姐對(duì)視了一下，擺手示意土根開(kāi)算。

　　“老弟，算出來(lái)了，你看一下！你家這三套布簾安裝完畢總價(jià)是兩千七百多，你兩口子商量一下，給出個(gè)價(jià)吧！”

　　“師傅，咱來(lái)個(gè)爽快的！你給我們報(bào)個(gè)最低價(jià)，行的話咱就立馬下單，不行的就各奔東西！”

　　簾哥示意土根來(lái)個(gè)一口價(jià)！

　　“好，老弟！老哥向來(lái)也不喜歡磨磨唧唧，一口價(jià)兩千二，行的話你們就下單，不行的話就當(dāng)我到老弟家串了個(gè)門(mén)。放心吧，老哥的服務(wù)宗旨是：下單不成功零費(fèi)用，不存在跑腿測(cè)量費(fèi)用。”

　　“老婆，這個(gè)價(jià)行不行？”

　　“老公，我覺(jué)得差不多?！?p>　　“那我就讓師傅給咱下單了哈！”

　　“行，下吧！”

　　“師傅，怎么下單？”

　　這兩口子一起看著土根。

　　于是，土根講起了窗簾定制的下單流程。

　　“如果確定下單，首先需要支付總價(jià)的百分之四十到六十作為定金，剩下的尾款安裝完畢付清就行。并且咱們需要簽署一個(gè)微信頁(yè)面的文字協(xié)議，把這件事情陳述清楚，以免在制作安裝過(guò)程中，出現(xiàn)說(shuō)不清的麻煩事?！?p>　　“中，師傅，我和媳婦都聽(tīng)您的！”

　　“那中，你現(xiàn)在把你們遠(yuǎn)的窗簾布貨號(hào)，拍個(gè)照片發(fā)到我的微信上。這樣的話我直接把這個(gè)貨號(hào)傳給廠家，避免出錯(cuò)?！?p>　　“師傅，讓我老婆加你微信，給你傳窗簾貨號(hào)吧，我最近有點(diǎn)忙，這事交給我老婆了?！?p>　　“中?！?p>　　土根點(diǎn)頭答應(yīng)。

　　就這樣，土根收取了對(duì)方一千塊定金，并在雙方的微信聊天頁(yè)面寫(xiě)下了文字協(xié)議：

　　三套布簾總價(jià)2200元，已收定金1000元，剩下1000元安裝完畢付清就行。

　　“你倆這樣寫(xiě)可以嗎？”

　　“可以，可以！”

　　那兩口子齊聲說(shuō)道。

　　“那我今天下午就通知廠家下料，安排加工制作了。等廠家制作完成后，我再和你們協(xié)商安裝時(shí)間，可以嗎？”

　　土根滿臉堆笑地說(shuō)道，眼神里透著誠(chéng)懇和期待。

　　“可以。我們不著急住，讓廠家慢慢，最主要的是精工細(xì)作?！?p>　　簾哥慢悠悠地回應(yīng)著，雙手抱在胸前，一臉的從容淡定，仿佛時(shí)間對(duì)他來(lái)說(shuō)根本不是問(wèn)題。

　　“放心吧，老弟！那你們?cè)谶@兒慢慢拾掇吧，我就回去了！”

　　土根一邊說(shuō)著，一邊把手中的本子和幾本樣冊(cè)塞進(jìn)了包里，用手輕輕地拍了拍包，像是在給自己打氣。

　　“好，師傅，您慢走！”

　　業(yè)主大哥微微點(diǎn)頭，臉上掛著和善的笑容。

　　土根走出那個(gè)小區(qū)，直了直有點(diǎn)酸困的腰椎，像一個(gè)剛剛完成了一場(chǎng)大戰(zhàn)役的戰(zhàn)士。

　　這家業(yè)主事兒多，要求高，不過(guò)好在自己經(jīng)驗(yàn)豐富，總能把事情處理得妥妥當(dāng)當(dāng)。

　　土根騎著電驢一邊走一邊琢磨著：這次的材料可得盯緊點(diǎn)兒，廠家那邊雖說(shuō)合作久了，但也保不準(zhǔn)會(huì)出點(diǎn)小岔子。

　　這精工細(xì)作可不是隨便說(shuō)說(shuō)的，每一個(gè)環(huán)節(jié)都得用心。他想著想著，腳步也變得輕快起來(lái)，仿佛已經(jīng)看到那些加工好的材料完美地安裝在業(yè)主家里的樣子。

　　路過(guò)街邊的小賣(mài)部時(shí)，他走了進(jìn)去，買(mǎi)了瓶礦泉水“咕嘟咕嘟”灌了幾口。

　　那股子涼爽從喉嚨一直沖到胃里，真舒坦。

　　土根抹了抹嘴，騎上電驢繼續(xù)往店里趕去。