第97章 大偉霸氣
《古墓麗影》和《極品飛車》是3D游戲，所以廣告的內(nèi)容是3D顯卡，相得益彰。
而《英雄無(wú)敵》是2D游戲，對(duì)電腦性能要求不高，就是求個(gè)系統(tǒng)穩(wěn)定，所以找了主板廠商的廣告，看來(lái)也是用了心思。
那《紅色警戒》的廣告呢？難道是CPU。
不太可能，intel和AMD兩家企業(yè)他是了解的，不會(huì)找野生項(xiàng)目合作。
難道是內(nèi)存品牌，可是很少見(jiàn)內(nèi)存廠商會(huì)做廣告，內(nèi)存是充分的賣方市場(chǎng)，品牌之間基本不存在競(jìng)爭(zhēng)。
或者是整機(jī)品牌，戴爾還是思路？包冠英更傾向于后者。國(guó)內(nèi)企業(yè)在這方面確實(shí)玩得野，顧慮少，更靈活。
包冠英不猜了，裝上看看不就清楚了。
然而令他大跌眼鏡的是，彈出的廣告不是任何與電腦相關(guān)的產(chǎn)品。
而是天下皆知的褲衩好兄弟——海耳電器，居然是海耳冰箱的廣告。
這就有意思了。
相信用不了多久，很多盜版游戲光盤就會(huì)內(nèi)置這四個(gè)漢化程序。
盜版的數(shù)量可不是正版能比的，那是數(shù)量級(jí)的差距。到時(shí)候，這幾四個(gè)廣告的效果就出來(lái)了。
傳播范圍廣，目標(biāo)用戶準(zhǔn)確，廣告客戶一定喜歡。
包冠英決定，把程序拷貝帶去公司，拿給大家看看，這是一種全新的廣告方式。
可當(dāng)他操作的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，這四個(gè)漢化程序居然都比1.44兆大，軟盤放不下。
那就只能把光盤帶去公司，可這樣一來(lái)，光盤就不知道會(huì)落在哪個(gè)同事手上。
他想了想，還是算了。光盤還要收藏一段時(shí)間，回頭玩極品飛車還要用的。
至于帶到公司的，明天路上找個(gè)報(bào)攤再買一本。
還有，制作漢化程序的“胸前兩點(diǎn)紅”工作室，一定要去拜訪下。
如果不是每個(gè)程序安裝完成后，都會(huì)出現(xiàn)感謝胸前兩點(diǎn)紅工作室提供技術(shù)支持的字樣，真的很難想象，這個(gè)工作室到底是做什么的。
……
一個(gè)游戲，大概是300到500兆的容量。
那一個(gè)漢化包能有多大，說(shuō)白了就是一些文字再加點(diǎn)代碼，正常都不會(huì)超過(guò)1兆。
這四個(gè)程序?yàn)槭裁炊急?.44兆大，而且還大上不少。
如此差的體驗(yàn)不怨別人，就怨姜安。他往里面放了好幾個(gè)垃圾文件。目的就是不能通過(guò)軟盤拷貝，絕了大家互相幫助的想法。
想用，要么直接拿光盤，要么再去買攻略。
就這樣，《廢土之路》的銷售越賣越好，用了一周多的時(shí)間，就又賣斷貨了。
這次姜安直接加印了三萬(wàn)本，因?yàn)榇蠹屹I的是光盤，而盜版一張光盤，要比盜版一本書復(fù)雜得多。
合規(guī)的光盤廠是不敢生產(chǎn)盜版光盤的，而地下黑光盤廠，有大量的VCD、CD和游戲光盤要生產(chǎn)。新的光盤，一時(shí)半會(huì)無(wú)法安排進(jìn)生產(chǎn)。
盜版光盤產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在還處于萌芽期，再過(guò)兩三年，他們會(huì)有最先進(jìn)的生產(chǎn)線，比正版廠還高標(biāo)的生產(chǎn)環(huán)境，日產(chǎn)光盤幾百萬(wàn)張。
很遺憾，這段歷史也只能粗略地了解一下，要講起來(lái)，是個(gè)更長(zhǎng)的故事。
總之，姜安這次又賺到了。
他不但賺了賣攻略的錢，還賺了賣廣告的錢。
還記得李大偉半夜來(lái)拿走的那張軟盤嗎？
他就是去替姜安操作廣告的事了。
李大偉在中關(guān)村里已經(jīng)有了一些人脈。姜安讓大偉先去探探路，找到可以接洽廣告的公司，然后姜安再去跟進(jìn)。
誰(shuí)知道，李大偉自己把這事就給搞定了。
搞定的方式和結(jié)果雖然與姜安計(jì)劃的不同，但比姜安想要的卻是更好。
還記得那個(gè)張哥嗎？就是李大偉陪姜安去買顯卡，那家3dfx的一級(jí)代理商的銷售經(jīng)理。后來(lái)李大偉和張哥兩個(gè)人沒(méi)少走動(dòng)，互相合作過(guò)多次。
這次李大偉拿了姜安給的任務(wù)，第一個(gè)就去張哥探路。
在中關(guān)村討生活的人，沒(méi)有不玩游戲的。你想想，柜臺(tái)里面一般都有電腦，沒(méi)顧客的時(shí)候干什么，還不就是玩游戲。
看了李大偉展示的效果，張哥很動(dòng)心，他比任何人都清楚，高端顯卡都賣給誰(shuí)了。不玩游戲的人當(dāng)那個(gè)冤大頭嗎，幾千塊錢的顯卡眼睛不眨一下就買了。
可是這事他做不了主，只得往上匯報(bào)。
各大硬件廠商都惦記華國(guó)市場(chǎng)這塊巨大的肥肉，3dfx也不例外，既然有針對(duì)性極強(qiáng)的廣告，為什么不試一試呢？
但他們又擔(dān)心為此會(huì)引來(lái)一些麻煩，畢竟?jié)h化游戲沒(méi)有得到原開發(fā)公司的授權(quán)。
于是，他們就借殼了一級(jí)代理商的身份來(lái)操作這事。
《古墓麗影》和《極品飛車Ⅱ》本身就是他們顯卡做過(guò)優(yōu)化的游戲，廣告投在這兩個(gè)游戲上再合適不過(guò)。
當(dāng)3dfx公司的委托人向李大偉詢問(wèn)廣告報(bào)價(jià)時(shí)，李大偉便按姜安的囑咐，向?qū)Ψ矫枥L了我國(guó)廣闊無(wú)垠的盜版市場(chǎng)，以及人民群眾對(duì)于英文游戲的無(wú)比憎惡。
如果對(duì)方是家游戲公司，聽到這些一定會(huì)哭死。硬件廠商就不同，盜版越多他們?cè)介_心。
最后，這位委托人自己主動(dòng)給出每個(gè)廣告兩萬(wàn)元的報(bào)價(jià)。
“兩萬(wàn)元肯定不行。”大偉立即否決。
這個(gè)價(jià)格他沒(méi)法向姜安交代，姜安說(shuō)過(guò)，報(bào)價(jià)最少也要三萬(wàn)，甚至超過(guò)五萬(wàn)都有可能。
“既然不接受，那請(qǐng)你說(shuō)出一個(gè)價(jià)格？”委托人是老外，不過(guò)中文說(shuō)得還不錯(cuò)。
“五萬(wàn)！”
“No，No，這個(gè)價(jià)格我無(wú)法接受?！?p> “四萬(wàn)，最低了。我們團(tuán)隊(duì)制作這些程序很辛苦的，而且還有法律風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)有四萬(wàn)，免談?！?p> 李大偉的想法是，如果報(bào)三萬(wàn)，就是底價(jià)，顯不出他的厲害。
“四萬(wàn)，哦，好吧，四萬(wàn)就四萬(wàn)?！崩贤庵皇亲焐险f(shuō)的勉強(qiáng)，臉上仍然是開心的。
說(shuō)完這些，老外又補(bǔ)充了一句。
“不過(guò)我們要先把八萬(wàn)美元作為其他費(fèi)用付給張先生他們公司，然后由他們通過(guò)另外的公司再付給你們，我想這樣可以規(guī)避大家合作的風(fēng)險(xiǎn)。而我們之間的合作，將是你和張先生公司之間的一次技術(shù)合作，而不是廣告合作?！?p> “規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)好，你說(shuō)的我很同意……”
李大偉突然意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，他用疑惑的眼神看向?qū)Ψ?，?wèn)道：“你剛才說(shuō)的是美元……吧！”
他原想用“嗎”字結(jié)尾的，不過(guò)還未出口，就知道自己犯了大錯(cuò)，還好這段時(shí)間村里的摸爬滾打，讓他面對(duì)各種情況都能應(yīng)對(duì)自如。
于是疑問(wèn)句變成了確認(rèn)句。眼神也由開始的疑惑變成了最后的詢問(wèn)。
老外也有點(diǎn)懵，反問(wèn)道：“難道你說(shuō)的是人民幣嗎？”
“當(dāng)然不是！如果是人民幣，我們都沒(méi)有談的必要！”
大偉霸氣！
就這樣，李大偉自己做主，兩個(gè)廣告坑了3dfx公司八萬(wàn)美金，當(dāng)時(shí)的匯率是1:8，也就是64萬(wàn)元人民幣。
其實(shí)3dfx也沒(méi)虧，對(duì)方又不傻，只是真的錢多而已。
借著這股東風(fēng)，李大偉又拿下了華碩，不過(guò)價(jià)格就沒(méi)那么美麗了，只給了10萬(wàn)元，相當(dāng)于買了一期《電腦周報(bào)》的封面。只是這10萬(wàn)里還有2萬(wàn)的好處費(fèi)要返給對(duì)方。
當(dāng)然，10萬(wàn)是人民幣，不是寶島幣，更不是美元。
華碩負(fù)責(zé)對(duì)接的人又介紹了海耳電器的廣告公司給大偉認(rèn)識(shí)。
李大偉一見(jiàn)也是有些懵，褲衩兄弟來(lái)湊什么熱鬧。
原來(lái)對(duì)方正在進(jìn)行市場(chǎng)宣傳多元化的探索，正好這個(gè)廣告可以作為新的模式用一下。他們看重的是有電腦家庭肯定不差錢，目標(biāo)用戶重合。
于是，李大偉又自己做主拿下了海耳。
新模式就要有新價(jià)格，20萬(wàn)到手。
四個(gè)漢化程序，李大偉一共劃拉了92萬(wàn)。
大偉確實(shí)霸氣！