江南帶著一肚子火回到公司，直奔樓下咖啡廳，想買一杯冰咖啡降降火，竟在排隊的隊伍中遇見了自己的老板兼師父林sir，于是江南的這杯咖啡便有人請了。
林sir示意江南先去找個位置坐下。
林sir全名林安邦，是靈犀五位合伙人之一，業(yè)務一部老大。
因長相、身材、氣質(zhì)與早年TVB警匪片里的阿sir特別像，大家就開玩笑叫他林sir，他也不反駁，叫著叫著，林sir這個稱呼就徹底代替了林總。
林sir將冰美式放在江南面前，江南拿起來噸噸噸幾口就喝掉了一大半。
林sir驚嘆：“你這是多大的火氣啊？按你的要求多加冰，看來你不但有個鐵胃，還有一嘴鐵牙啊。”
江南沒顧上接林sir的話茬，又咔嚓咔嚓嚼了一塊冰，才算是緩了過來，把今天在RF發(fā)生的一切從頭到尾給林sir講了一遍。
“臨陣脫逃可不像你夏江南的風格，但論氣勢，今天還是你贏！”林sir安慰道。
“這可不算是我‘臨陣脫逃’，這是‘秀才遇到兵，有理講不清’！”江南解釋。
林sir突然一臉正經(jīng)：“RF你還真不能就此放棄，必須想辦法拿下來?！?p> 江南忙問為什么，坦言自己手中明明還有別的值得努力和付出的客戶。
林sir介紹，原來，RF算是咨詢業(yè)界的一塊“肥肉”。RF有合作多年的知名廣告公司和公關公司，簽的都是年度訂單，金額都不低。
這么多年，各大咨詢公司一直找機會想跟RF合作，奈何它仿佛鐵桶一塊，誰都插不進去。
這次居然主動公開招標，不管出于什么原因，鐵桶一定是松動了。
聽完林sir的講解，江南皺起眉頭：“這也是我最費解的地方，他們主動組織招標，幾大咨詢公司都去了，他們卻以這么沒品的方式把大家趕跑，這不自相矛盾么？師父，我們真的必須要拿下這個客戶么？”
林sir非常堅定的說一定要拿下，又小心翼翼的提到了蕭風。
“自從半年前蕭風從靈犀辭職后，就開始陸續(xù)帶走他曾經(jīng)開發(fā)的客戶，咱們業(yè)務一部的業(yè)績一直下滑，眼下就快被二部、三部給追上了，再這樣下去，恐怕年中KPI都完不成?！?p> “蕭風？蕭風師兄不是去了一家藥企么，都不在咨詢公司了為什么還要挖走客戶？”江南疑惑道。
“也許是賭氣，也許是想證明自己的能力，他肯定有他的理由。
“先不說蕭風，總之你要把拿下RF這個項目放在你所有工作的第一優(yōu)先級，各行各業(yè)的龍頭企業(yè)就那么幾家，拿下RF對將來你我的晉升都有加持?！?p> 林sir此番話讓江南想到了最近一個傳聞：現(xiàn)有各自為戰(zhàn)的三個業(yè)務部，要合并成一個大業(yè)務部；現(xiàn)有三個業(yè)務部負責人，會有一位成為大業(yè)務部的負責人，統(tǒng)籌規(guī)劃管理。
“難道那個傳聞是真的？”江南問。
“無風不起浪?！闭f完，林sir站起來，端起咖啡走了。
江南獨自坐在咖啡廳，消化著林sir剛剛輸出的這一大串信息。
想起往日并肩作戰(zhàn)的大師兄蕭風，現(xiàn)在竟不念任何情分挖走客戶，她便唏噓不已。
而當初大師兄為何執(zhí)意跳槽離開，蕭風本人和林sir始終不肯和她細說，她試著問過幾回，都沒能問出答案。
想到這個，江南深深嘆了一口氣，自言自語道：“算了，眼前最重要的還是想想如何搞定胡童，拿下RF?！?p> 江南打開手機，給他同期入職的同事兼好友，研究中心的儲旭發(fā)了一條微信，讓他幫忙調(diào)查胡童的背景資料。
江南專心的思考著怎樣才能獲得二次提案的機會，顯然坐在會議室里讓胡童老老實實一頁頁看完PPT是絕對不可能了，必須得一舉擊中他的痛點才行。
從咖啡廳到公司大廈電梯口，江南一路都在想策略。
這時，同在等電梯的兩個女生正熱烈的討論一款藍莓口味的飲料，江南扭頭一看，竟然是RF的經(jīng)典含糖飲料品牌飛云系列的產(chǎn)品。
兩個姑娘各自拿著一瓶，正在交流口感。
江南如獲至寶，趕緊上前搭訕：“這個是新產(chǎn)品么?口感怎么樣？好喝的話，我下班也去買幾瓶嘗嘗。”
其中一個女生很認真的回答：“這個是新出的口味，我們覺得還不錯，挺清新的，一點都不甜膩，含糖量比以前那些口味低?！?p> 江南笑道：“看來你們是飛云的忠實消費者啊，對了，你們喝過他們新出的無糖飲料么？也有藍莓口味的。”
兩個女生疑惑了一下，搖頭表示她們沒看見過飛云有出無糖飲料，至少在她們?nèi)サ某泻凸靖浇谋憷甓紱]見過。
都沒見過？難道是無糖新品試點鋪貨率太低？江南內(nèi)心疑惑了下。
反正也拿不到他們的銷售數(shù)據(jù)，不如直接去銷售渠道考察一下，畢竟知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
江南回到辦公室，迅速召集團隊開會。
邱小路一如既往控制不住他那張話密的嘴：“老大老大，上午去提案怎么樣了？這次參加投標的可都是業(yè)界翹楚啊，今天算是第一輪提案吧？您親自上陣，咱靈犀肯定沒問題吧？對了，您下次再去RF帶上我唄。”
邱小路今年26歲，樂觀開朗，認真積極，學業(yè)家境都挺優(yōu)越，是江南團隊的骨干人員，江南的崇拜者，唯江南馬首是瞻。
除了話癆這點時常令人頭疼，江南對他挺滿意的。
江南長吐一口氣：“小路同學，你什么時候能一句話只問一件事，下次我就帶你去?！?p> 聽到這句，會議室里其他兩位團隊成員，數(shù)學系畢業(yè)的高冷學霸黃佳，和研究生在讀的實習生魏晉，默默向江南豎起大拇指以示贊同。
江南長話短說，簡單把上午發(fā)生的事情給大家講了一遍，便開始布置調(diào)研RF無糖新品銷售情況的任務。
“黃佳，你負責便利店；魏晉你負責高端超市；綜合超市體量大我跟小路分開負責。大家記錄好數(shù)據(jù)的同時，產(chǎn)品陳列和促銷情況記得一定要拍照片和視頻。”
“先從公司附近開始，然后大家住處近水樓臺也別放過，其他區(qū)域我們根據(jù)產(chǎn)品特點，結合之前的快消品鋪貨案例，側(cè)重調(diào)研有代表性的銷售終端?！?p> “三天時間，大家盡可能多的收集樣本數(shù)據(jù)?！?p> 團隊三人異口同聲：“保證完成任務。”
江南驅(qū)車去了一家離公司較近的綜合超市，直奔飲料區(qū)RF的貨架，飛云系列花花綠綠占了很大的排面，鋪貨率很高。
江南一眼就看見，電梯口那兩個女生喝的藍莓味有糖新品擺放在最醒目的位置，可反反復復找了很多遍，竟然一瓶無糖新品都沒找到。
她在原地等了一會兒想找個人問問，卻一直沒等到RF的理貨員或促銷員，只好拍了幾張照片奔赴下一個目的地。
江南連著轉(zhuǎn)了附近三個大型綜合超市，都是同樣的狀況，絲毫沒發(fā)現(xiàn)RF無糖新品的影子。
“這里面一定出了問題?！?p> 江南心存疑惑，又擔心會以偏概全，不想太早下結論，還是等三天后團隊信息匯總后再做判斷。