第11章：第一桶金

　　很久沒(méi)有睡過(guò)這么安穩(wěn)的覺(jué)了，早上醒來(lái)李向東打開(kāi)手機(jī)，時(shí)間顯示8：15看來(lái)他們兩人昨晚也睡的很香啊。

　　走出老宅，今天還要采買(mǎi)不少東西，直奔姑姑家，一進(jìn)門(mén)院子里已經(jīng)晾曬了很多碗筷，趙小敏正在沖洗昨晚用的餐盤(pán)。

　　“東子來(lái)了，等我再用水過(guò)一遍給你做早飯?！彼€是低估了趙小敏創(chuàng)業(yè)的決心，好不容易抓住的機(jī)會(huì)怎么會(huì)消極的對(duì)待。

　　估摸著李布也已經(jīng)起床去干活了，最后只有自己是個(gè)小丑，吃過(guò)早飯兩人結(jié)伴去找李布，果然他自己扛著地籠提著木桶回來(lái)了。

　　早上五點(diǎn)他就去田里放蝦籠，一早上的時(shí)間收獲了三十多斤的龍蝦，看著大家積極性這么高，李向東也覺(jué)得這個(gè)選擇很有意義。

　　“李布，你去有小孩的家里通知一下，咱們收小龍蝦，兩塊錢(qián)一斤只要最大的，每天限量?jī)砂俳铩！?p>　　李布對(duì)李向東的話(huà)向來(lái)是悶聲執(zhí)行，不會(huì)提意見(jiàn)，一個(gè)人就去各家各戶(hù)敲門(mén)打招呼去了。

　　“小敏姐，你看哪里還能借到三輪車(chē)，我們的攤子還有不少東西要帶，增加的小龍蝦需要三個(gè)木桶裝，還有昨晚客人要的啤酒，今天也得帶夠?！?p>　　“我記得二姑家里還有一輛三輪車(chē)，沒(méi)怎么用過(guò)，我去借過(guò)來(lái)?！?p>　　趙小敏這邊話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，人就已經(jīng)跑過(guò)去了，風(fēng)風(fēng)火火的樣子帶動(dòng)著李向東都很激動(dòng)。

　　真有干勁??！自己也不能落下，村頭的商店是李向東的主攻的目標(biāo)，由于沒(méi)有采買(mǎi)渠道只能到商店去溝通。

　　現(xiàn)在啤酒的價(jià)格一瓶是在2.5元，一箱啤酒的話(huà)價(jià)格是2塊錢(qián)一瓶，李向東磨破了嘴皮子把價(jià)格殺到1.8元一瓶的價(jià)格，采買(mǎi)了二十箱直接把小商店的庫(kù)存清理一空，也花去了昨晚所有的營(yíng)業(yè)額。

　　到了中午，三人簡(jiǎn)單的吃了幾口飯，又開(kāi)始了一下午的忙碌，李布清理蝦線(xiàn)，李向東油炸過(guò)香，趙小敏鹵煮花生米和毛豆，這些東西都是家里收成，沒(méi)什么成本。

　　到了傍晚三人兩輛三輪車(chē)，花費(fèi)了一個(gè)小時(shí)前往人民廣場(chǎng)。

　　“來(lái)咯，新鮮出鍋的麻辣小龍蝦，夏天來(lái)一杯快活一晚上！”

　　經(jīng)過(guò)昨晚的鍛煉，趙小敏已經(jīng)能輕松的喊出叫賣(mài)的口號(hào)，聲音透露著希冀的響亮。

　　周邊散步的人群又開(kāi)始聚攏過(guò)來(lái)，也有昨天的熟客自覺(jué)的坐在板凳上開(kāi)始等待。

　　“喲，今天啤酒帶的不少??！”有昨天來(lái)的民工和趙小敏打趣著。

　　“那當(dāng)然，啤酒都用井水冰鎮(zhèn)過(guò)，您要不來(lái)兩瓶？”趙小敏認(rèn)出是昨天的客人，也是一直嚷嚷著要啤酒的那個(gè)，主動(dòng)上去接待。

　　“來(lái)兩瓶那行，給我來(lái)一箱，你這啤酒多少錢(qián)不能夠宰客吧?！眲诶哿艘惶斓拿窆ぐ压っ蓖鶓牙镆淮?，招呼著工友落座。

　　“哪能啊，都是平價(jià)酒水不掙錢(qián)?！崩畈家采锨罢泻艨腿?，開(kāi)始呼呼的搬運(yùn)酒水。

　　兩人的變化李向東都看在眼里，有時(shí)候生活才是最好的老師，它會(huì)逼著你前進(jìn)教會(huì)你成長(zhǎng)。

　　夜晚的攤子川流不息，這里小龍蝦物美價(jià)廉的消息也傳遍了周?chē)^(qū)，五斤小龍蝦加上涼菜和一箱啤酒總共一百塊錢(qián)搞定，確實(shí)在縣城不算貴的。

　　這一晚，三人忙到了十二點(diǎn)，二十箱啤酒和一百多斤小龍蝦全部賣(mài)完，清算了零碎的錢(qián)攏共收入1800多。

　　留下了采購(gòu)啤酒和收小龍蝦的本金，三人今天凈賺了1200元，往后的每一天生意都是越來(lái)越好，越來(lái)越多人知道人民廣場(chǎng)夜攤的小龍蝦好吃不貴，還有人晚上跑過(guò)來(lái)打包帶回去。

　　到了七月中旬夜攤每天晚上的凈收入都穩(wěn)定在兩千以上，當(dāng)然這三個(gè)人也是累的瘦脫了兩層。

　　期間還發(fā)生一件事，錄取通知書(shū)寄送到家里，不出意料的是來(lái)自山城大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的錄取通知書(shū)，李父李母強(qiáng)烈要求李向東回家，要開(kāi)始籌劃邀請(qǐng)賓客。

　　但是李向東卻給父母打電話(huà)說(shuō)至少要八月中旬才能回家，并且告知了三人創(chuàng)業(yè)擺攤的事情。

　　林素知道后大發(fā)雷霆，覺(jué)得即將成為大學(xué)生的兒子不應(yīng)該去做這樣的事，但是李父卻一反常態(tài)，十分支持兒子的決定，并說(shuō)升學(xué)宴可以等李向東忙完在舉報(bào)。

　　李向東才發(fā)覺(jué)，原來(lái)老爹有時(shí)候這么硬氣，從小到大在支持自己的方面從不妥協(xié)。

　　不知不覺(jué)一個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，人民廣場(chǎng)的夜攤越來(lái)越多，有燒烤的，鹵味的當(dāng)然還有更多的小龍蝦夜攤。

　　市場(chǎng)就是這樣，有人吃了第一口肉就會(huì)留下血腥味，人們都會(huì)爭(zhēng)先恐后的撲上來(lái)尋求喝一口湯。

　　到了八月中旬夜攤的生意已經(jīng)很難掙到錢(qián)了，顧客被分流，每天的收入不過(guò)兩三百元，李向東決定關(guān)了夜攤。

　　三人創(chuàng)業(yè)小組坐到了一起，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的歷練，大家舉手投足間的青澀退卻了不少。

　　“夜攤雖然關(guān)了，但是還有好消息要告訴大家，我們這些天的營(yíng)業(yè)額除去成本一共收入37800元，要是平均分配的話(huà)一人能分12600元?！?p>　　說(shuō)完，李向東看著兩人。

　　趙小敏一臉沉默不說(shuō)話(huà)，他知道小敏姐一心想自己闖蕩，肯定不甘心創(chuàng)業(yè)終止。

　　李布干巴巴的看著，這么多錢(qián)他是從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，但還是咽了下口水說(shuō)?！拔矣X(jué)得要分錢(qián)的話(huà)東哥至少分一半，賺錢(qián)的主意和功勞主要都是東哥的?！?p>　　李向東自顧一笑，心想試探這兩人干啥，浪費(fèi)時(shí)間，接著就把心里準(zhǔn)備的計(jì)劃說(shuō)出。

　　“你們看到了這只能是短期的生意，明年人民廣場(chǎng)的生意很難做，所以要想長(zhǎng)期穩(wěn)定的做下來(lái)還有另一個(gè)辦法。”

　　李向東賣(mài)了一個(gè)關(guān)子，惡趣味的看著兩人急迫的眼神。

　　“縣城的育英中學(xué)門(mén)口有一間樓上樓下的門(mén)面房，加起來(lái)估計(jì)有著四十平方，我問(wèn)過(guò)了轉(zhuǎn)讓價(jià)格在一萬(wàn)塊，房租四千一個(gè)月?！?p>　　“門(mén)面房？開(kāi)店鋪？”這可是兩人沒(méi)想到的，印象中能開(kāi)店鋪的人都是身家百萬(wàn)的老。板。

　　“我們？真的可以嗎？”李布不自信的說(shuō)。

　　“做生意你也要看賣(mài)什么？學(xué)校門(mén)口我們一不做文具店，二不做圖書(shū)店。”

　　“那做什么？”原本轉(zhuǎn)讓的店鋪就是一家文具店，沒(méi)什么裝修，掛上幾個(gè)貨架就開(kāi)業(yè)，當(dāng)然倒閉的也快。

　　“做快餐！”李向東斬釘截鐵的說(shuō)，前世自己就做過(guò)調(diào)研，這學(xué)校周邊很多走讀生，中午不回家，同時(shí)高中的學(xué)生有晚自習(xí)，做盒飯快餐只要干凈些，口味好些生意不會(huì)差。

　　“盤(pán)下門(mén)面房需要一萬(wàn)，租金押一付三需要一萬(wàn)六，還剩一萬(wàn)塊錢(qián)簡(jiǎn)單的裝修下買(mǎi)廚房用具?！?p>　　這樣一算收入的三萬(wàn)七勉強(qiáng)夠支撐三個(gè)月，不過(guò)裝修的半個(gè)月是不收房租的，裝修好正好學(xué)生也開(kāi)學(xué)了，生意正好可以維持住。

　　將心里的盤(pán)算合盤(pán)托出，李向東心里也松了一口氣，雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但是做生意不就是這樣嗎？

　　“最后關(guān)于店鋪盈利的分成，我們還是按照三人平均分來(lái)算吧?！?p>　　“不行！這個(gè)我還是建議東哥至少是50%，剩下的我和小敏姐再分?！崩畈歼@是很堅(jiān)定的說(shuō)。

　　最后由于李向東的堅(jiān)持，按照李向東占股40%，李布和趙小敏各占股30%。沒(méi)有合約，只有幾人的口頭約定，第一桶金走出新的步伐。