22.推銷項(xiàng)目
“歡迎歡迎！果真是青年才俊，趙生，這邊坐?！?p> 看到自己的秘書帶著一男一女走進(jìn)來(lái)，沈弼連忙起身招呼兩人落座。
趙北風(fēng)也不客氣，直接坐在了沈弼對(duì)面，然后似笑非笑地說(shuō)道：
“哦？沈先生似乎很了解我呢？”
“呵呵，談不上了解，關(guān)于客戶的資料，我們匯豐銀行多少還是會(huì)有一些的。
來(lái)，看看我泡的這杯西湖龍井味道如何？”
說(shuō)著，沈弼便將兩杯剛剛泡好的西湖龍井，分別推到了趙北風(fēng)和趙雅芷面前。
“是嗎？那我可要仔細(xì)品品，在烏達(dá)布的時(shí)候，天天喝錫蘭紅茶，舌頭都快要淡出鳥來(lái)了?！?p> 端起茶幾上的瓷杯，趙北風(fēng)稍微嗅了嗅，這才輕輕抿了一口。
“不錯(cuò)不錯(cuò)！很正宗的西湖龍井，茶湯清碧，清香鮮爽，甘甜留芳，沁人肺腑。”
“看來(lái)趙生也是一個(gè)懂茶之人?！?p> 并非誰(shuí)來(lái)，都能享受到龍井茶的招待，單單這份禮遇，便可以看出，沈弼對(duì)于趙北風(fēng)是有多么的重視。
客套完幾杯香茗，沈弼沒(méi)再藏著掖著，他直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)道：
“聽說(shuō)趙生有一筆大生意要與我談，不知道究竟是什么生意？”
“呵呵！再談生意之前，我準(zhǔn)備先給沈先生看一樣?xùn)|西?！?p> 雙手合十，輕輕拍擊了一下，趙北風(fēng)示意一旁的趙雅芷將東西拿出來(lái)。
趙雅芷會(huì)意，連忙從隨身攜帶的牛皮紙袋中取出一份文件，隨后將其遞給了沈弼。
接過(guò)文件，沈弼只是略微瀏覽了一下開頭，便忍不住皺眉道：
“這種機(jī)器，我知道，它曾被安裝在巴克萊銀行。
不過(guò)，據(jù)我所知，它只是一個(gè)噱頭，并無(wú)多少實(shí)際的價(jià)值?！?p> “沈先生，稍安勿躁，等你看完整份文件，再評(píng)價(jià)不遲?！?p> 雖有些不情愿，但出于對(duì)趙北風(fēng)的重視，他還是耐著性子，將文件看了下去。
誰(shuí)知這一看，越看越心驚。
“銀行卡嗎？真是一個(gè)天才的想法！”
趙北風(fēng)能搞出配套的銀行卡，其實(shí)并不稀奇，這個(gè)時(shí)代的歐美，信用卡早已普及，他也只是借花獻(xiàn)佛而已。
“現(xiàn)金存取、支票存款，賬戶查詢以及轉(zhuǎn)賬。
天呢！這不就是一個(gè)完整的柜臺(tái)嗎？”
這份文件，趙北風(fēng)總共準(zhǔn)備了兩個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)想到沈弼一個(gè)項(xiàng)目都還沒(méi)看完，便已激動(dòng)的不能自己。
“經(jīng)過(guò)四年的開發(fā)，在技術(shù)上，自動(dòng)取款機(jī)已經(jīng)相當(dāng)成熟，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，它就是一個(gè)柜臺(tái)，一個(gè)八小時(shí)之外還能工作的柜臺(tái)。
安全問(wèn)題你也不用擔(dān)心，它是由特種鋼打造，即使用炸藥炸，也不一定能馬上打開，何況還有閉路電視報(bào)警系統(tǒng)?！?p> 與英倫佬打交道，根本就沒(méi)必要謙虛什么。
因此，趙北風(fēng)對(duì)于自家的產(chǎn)品，那是不吝贊美之詞。
好半天，沈弼終于將這份文件仔仔細(xì)細(xì)地看完。
此時(shí)此刻，即便是他，也不得不感嘆一聲后生可畏。
“趙生，你是想讓我們匯豐銀行投資這兩個(gè)項(xiàng)目嗎？”
聞言，趙北風(fēng)差點(diǎn)沒(méi)能忍住嗤笑出聲，這是想屁吃呢，竟然想與他趙北風(fēng)分蛋糕吃。
不緊不慢地伸出兩根手指，趙北風(fēng)淡淡說(shuō)道：
“沈先生，其實(shí)今天我來(lái)主要有兩個(gè)目的。
第一，拉貸款。
我準(zhǔn)備在香江和美利堅(jiān)各興建兩家工廠，分別是自動(dòng)取款機(jī)廠和街機(jī)廠。
雖然我有足夠的資本，但我還是想用這兩個(gè)項(xiàng)目，貸一大筆錢。
如此一來(lái)，我就能投資更多的項(xiàng)目。
第二，拉業(yè)務(wù)。
沈先生，以你的眼光，應(yīng)該已經(jīng)預(yù)想到自動(dòng)取款機(jī)的前景了吧。
作為第一個(gè)大規(guī)模使用它的銀行，你們?cè)趤喬挠绊懸约皹I(yè)務(wù)肯定能大幅度地增加?！?p> 做得一手好PPT，然后融資，接著拿融資的錢去投資，之后繼續(xù)融資，周而復(fù)始，雪球就會(huì)越滾越大，你的資產(chǎn)也將飛速膨脹，這便是資本的運(yùn)作之道，七八十年代那些突然崛起的地產(chǎn)大亨，其實(shí)用的都是這一招。
趙北風(fēng)不融資，但他可以貸款，不斷地投資，不斷地貸款，效果也將是一樣的。
“自動(dòng)取款機(jī)的項(xiàng)目，我們匯豐銀行很感興趣，貸款的事情也沒(méi)有任何問(wèn)題。
不過(guò)，我需要幾天時(shí)間，來(lái)和董事會(huì)溝通一下，才能給你一個(gè)具體的答復(fù)?！?p> 沈弼自然知曉趙北風(fēng)有錢，所以剛剛的試探，也只是有棗沒(méi)棗打一桿子而已。
既然趙北風(fēng)沒(méi)有這個(gè)心思，他也不再?gòu)?qiáng)求。
退而求其次，把握住這次合作的機(jī)會(huì)，他們匯豐銀行未必不能賺得盆滿缽滿。
“那么，合作愉快！”
“合作愉快！”
兩人親切地握了握手，相視而笑，一切盡在不言中。
趙北風(fēng)想要利用匯豐的影響力，在亞太為自動(dòng)取款機(jī)業(yè)務(wù)打開局面，而匯豐銀行則是想利用自動(dòng)取款機(jī)的便利，先拔頭籌，來(lái)擴(kuò)大他們?cè)趤喬挠绊懥Α?p> 這注定是一場(chǎng)雙贏的交易，所以雙方的氛圍才能如此融洽。
等到趙北風(fēng)離去，沈弼立馬打開了趙北風(fēng)臨走時(shí)所留的禮盒，看著正中心那顆璀璨的藍(lán)鉆，他無(wú)奈地?fù)u了搖頭，看來(lái)自己對(duì)于這位趙生的評(píng)價(jià)還是有點(diǎn)低了呢。