第二章、開啟企業(yè)家之路

　　很快，陳光耀找到了目標(biāo)，是一家名為“野豹”的服裝店。

　　共有四個(gè)門面，面積約莫兩百平方。

　　店里有一對(duì)中年夫婦，看樣子應(yīng)該是老板。

　　還有一個(gè)齊劉海小妹，十八九歲左右，長(zhǎng)得跟中年夫婦不太像，看樣子是聘請(qǐng)的員工。

　　店里的服裝擺放，左邊為男裝，右邊為女裝。

　　各占兩個(gè)門面。

　　此時(shí)剛過(guò)午飯點(diǎn)，沒(méi)到購(gòu)物高峰期。

　　由此，野豹服裝店內(nèi)的顧客也不多，只有一對(duì)殺馬特小情侶光顧。

　　在便利店買了包芙蓉王，一個(gè)火機(jī)，陳光耀踏入了服裝店。

　　“帥哥要衣服還是褲子。”看到顧客的老板娘洋溢著熱情的笑容，起身迎接。

　　“殺馬特賣的怎么樣？”陳光耀來(lái)到擺放殺馬特的衣架前。

　　衣架上，粉色、綠色、紫色、白色、騷紅色，各種各樣的小腳緊身牛仔褲，五花八門。

　　“非常好，只要是年輕人，像帥哥你這個(gè)年紀(jì)，來(lái)了都會(huì)買一身?！?p>　　老板娘的瞇瞇眼很有喜感：“一些特別愛打扮的男孩女孩，一次性更是買個(gè)四五身。他們習(xí)慣了穿殺馬特，要一天不穿啊，都覺得渾身不自在?！?p>　　談話間，那對(duì)殺馬特小情侶，已經(jīng)各買了一身殺馬特，提著包甜蜜離去。

　　那個(gè)齊劉海小妹結(jié)賬完后，立刻趕了過(guò)來(lái)，微笑甜美。

　　“選一條試一試吧，帥哥?！饼R劉海小妹聲音嫩嫩的，“穿上后更顯效果，你一定會(huì)喜歡?！?p>　　“不急，我先看看?！标惞庖θ莺芨蓛?。

　　轉(zhuǎn)了兩圈，陳光耀發(fā)現(xiàn)，各種服裝款式，就屬殺馬特賣得最好。

　　女款那邊，殺馬特區(qū)域，幾個(gè)衣架都已經(jīng)空了。

　　男款殺馬特，也賣了大半，剩余的要么尺碼過(guò)大，要么過(guò)小。

　　“這條大概多少錢？”陳光耀拿過(guò)一條綠色小腳牛仔褲，問(wèn)。

　　“不貴的，帥哥，本來(lái)是賣兩百三，但現(xiàn)在我們店里打折，只需要二百一?！饼R劉海小妹甜甜的說(shuō)。

　　聽聞價(jià)格的陳光耀，心里卻是酸酸的。

　　一條殺馬特頂他半個(gè)月工資，鬼都高興不起來(lái)。

　　要知道在2022，這種貨色，拿來(lái)當(dāng)抹布都遭嫌棄。

　　理由：褪色嚴(yán)重。

　　“帥哥要不要試一試。”齊劉海小妹越發(fā)熱情。

　　跟著逛了十幾分鐘，總不能不買一條吧。

　　“不用了，其實(shí)我是搞服裝批發(fā)的，順便過(guò)來(lái)看看。”

　　陳光耀說(shuō)明來(lái)意：“你們店里生意不錯(cuò)，如果有需要，比如殺馬特款式，我可以為你們大量供貨?！?p>　　齊劉海小妹的甜美笑容僵了僵，難怪只看不買，一直觀察他們店里的服裝銷量。

　　不過(guò)這種事情她拿不定主意，回頭看向身后的老板娘。

　　老板娘還沒(méi)開口，正在看磚頭電視的老板卻一口回絕：“不用了，我們有自己的拿貨渠道?！?p>　　陳光耀來(lái)到老板這，遞出一支芙蓉王，不過(guò)被對(duì)方擺手拒絕。

　　但這根煙，讓老板的冷淡態(tài)度，明顯散去了兩分。

　　香煙是禮儀，更是一種打開話題，拉近距離的交友工具。

　　老板雖然不抽煙，但作為男人，也深知這個(gè)道理。

　　“小伙子，我們這真的不需要，我建議你別浪費(fèi)時(shí)間，還是去別家看看。”老板一團(tuán)和氣說(shuō)道。

　　陳光耀掐滅點(diǎn)燃的煙，人家老板都不抽，他吊兒郎當(dāng)?shù)牡鸶鶡?，多少顯得有些不禮貌。

　　“叔，我知道您有拿貨渠道，可拿貨渠道也有價(jià)格之分?！?p>　　有了香煙的加持，陳光耀也是自來(lái)熟：“叔您要從我這拿，整個(gè)新南，我保證可以給到您最低的價(jià)格?！?p>　　一聲聲親切的叔，讓年滿五十的老板，呵呵笑了兩聲。

　　這小家伙，倒是還蠻懂人情世故。

　　不過(guò)他還是以老板的角度回應(yīng)：“小伙子啊，像你這樣搞服裝批發(fā)的，叔一天起碼見五六個(gè)，你知道他們進(jìn)來(lái)后，第一句說(shuō)的都是什么嗎？”

　　陳光耀：“……”

　　才09年啊，就已經(jīng)這么卷了嗎。

　　為了賺錢，竟然可以謊話連篇，那些商家未免也太無(wú)恥了吧。

　　老板繼續(xù)：“還有，哪怕你的批發(fā)價(jià)真的很低，那質(zhì)量呢，有沒(méi)有保證？要質(zhì)量不過(guò)關(guān)，它價(jià)格再低，又有什么意義。”

　　“你拿了錢，可以一走了之，可我呢，卻囤了一堆爛貨。這個(gè)爛攤子我又該如何收拾？”

　　雖然初出茅廬，業(yè)務(wù)顯得生疏。

　　可陳光耀心中依然滿滿底氣。

　　“叔，服裝質(zhì)量，等貨到了，您可以親自檢查。要覺得不合格，不付錢就行?！?p>　　陳光耀道：“做生意講究的就是誠(chéng)信，我沒(méi)理由在這方面騙您?！?p>　　“那我要一件一件，全部檢查呢？”

　　老板顯然吃過(guò)虧，提出一條并不算過(guò)分的要求。

　　陳光耀：“叔，這不是應(yīng)該的嗎。初次合作，沒(méi)理由幾十件就翻一件吧?！?p>　　聞言老板露出了笑容。

　　看來(lái)這個(gè)小家伙的服裝質(zhì)量，是可以過(guò)關(guān)的。

　　至于批發(fā)價(jià)格，也不知道能低多少？

　　活了三十二年，陳光耀哪能看不出老板那點(diǎn)心思，趁熱繼續(xù)深入：“叔，批發(fā)價(jià)方面，我可以跟您直說(shuō)，褲子款式的殺馬特，一條我可以便宜十五塊，衣服則要少一些，便宜九塊?！?p>　　老板那雙布滿眼角紋的眸子，頓時(shí)亮了幾分。

　　褲子便宜十五塊！

　　衣服便宜九塊！

　　那八十拿貨的褲子，豈不是只要六十五。

　　四十進(jìn)貨的衣服，也能降到三十一。

　　老板心里在激動(dòng)，陳光耀卻恰恰相反，忐忑不安。

　　原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)闅ⅠR特的衣服和褲子，老板的進(jìn)貨價(jià)究竟是多少，他還處于一頭霧水。

　　不過(guò)想到廣省的超低價(jià)批發(fā)，他有信心，哪怕是低出十五塊和九塊，他也依然有的賺。

　　“叔，您覺得怎么樣，這個(gè)價(jià)格還可以嗎?！?p>　　陳光耀道。

　　“價(jià)格確實(shí)低了一些，我可以接受?！?p>　　可老板立馬就是質(zhì)問(wèn)的語(yǔ)氣：“可是小家伙，殺馬特的服裝，我要的量，你確定可以按時(shí)送到嗎？”

　　“可別前腳剛答應(yīng)，一踏出這扇門，以后人就消失不見了?！?p>　　低價(jià)給老板服裝的，他碰到過(guò)不少，而那些口頭答應(yīng)，隔天電話卻打不通的批發(fā)商，更是遇到過(guò)太多太多。

　　而那些商家避而不見的原因，往往只有一個(gè)，就是當(dāng)時(shí)他們口頭答應(yīng)的批發(fā)價(jià)，超出了他們所能承受的范圍。

　　“叔，您就放一百個(gè)心，只要您從我這拿貨，我保證給您送到?！?p>　　陳光耀信誓旦旦保證。

　　有了低價(jià)，之后的一切交流，變得非常順快。

　　老板把店里需要的殺馬特寫了下來(lái)。

　　男款，褲子：29碼、30碼、31碼，各一百條。

　　 28碼、32碼各五十條。

　　 33碼十條。

　　男款，衣服：M、L、XL，各一百件。

　　 S、XXL，各五十件。

　　 XXXL十件。

　　女款，褲子：S、M、L，各一百條。

　　 XS、XL各五十條。

　　 XXL十條。

　　女款，衣服：S、M、L，各一百件。

　　 XS、XL各五十件。

　　 XXL十件。

　　男款一共八百二十件。

　　女款一樣

　　合計(jì)一千六百四十件。

　　接過(guò)單子，陳光耀看了看，還算合理。

　　隨即鎮(zhèn)定的點(diǎn)點(diǎn)頭，表示可以搞到。

　　老板能要這么多貨，顯然他就有底氣，把這筆服裝全部銷售出去。

　　而這也是老板的私事，陳光耀并不會(huì)過(guò)嘴多問(wèn)。

　　紙上也把價(jià)格算了出來(lái)。

　　男款褲子總價(jià)是26650

　　男款衣服總價(jià)是12710

　　女款褲子和衣服也是相同。

　　合計(jì)78720

　　由此可以推算出，褲子的進(jìn)購(gòu)價(jià)是65

　　衣服則是31

　　這個(gè)價(jià)格陳光耀能夠大膽接受。

　　從廣省拿貨，肯定比這個(gè)價(jià)格更低。

　　“小伙子，確定有貨是吧？”

　　見陳光耀悶頭一直不吭聲，老板反而有些擔(dān)心，確認(rèn)道。

　　陳光耀收起單子，笑著點(diǎn)頭：“嗯，有貨。叔您放心等著就是，過(guò)兩天我保證給您送來(lái)。”

　　“具體是多少天？”

　　“不會(huì)超過(guò)三天?！?p>　　陳光耀給出具體時(shí)間。

　　新南到廣省廣舟，來(lái)回需要一天一夜，有三天時(shí)間，完全夠用。

　　告別老板，陳光耀一臉舒暢離去。

　　只要完成了這批訂單，他的企業(yè)家之路，就算是踏入了正軌。

　　午后的陽(yáng)光越發(fā)炎熱，大地被烤的熱氣騰騰。

　　走在路邊的陳光耀，臉上卻多了憂愁。

　　愁的是，他目前沒(méi)有可以去廣省拿貨的啟動(dòng)資金。

　　他才剛讀完大一，哪來(lái)的錢。

　　何況是幾萬(wàn)巨款！

　　而他卡上，存款也才不過(guò)兩千。

　　還是他利用課余時(shí)間，外出兼職打工賺的。

　　當(dāng)然，也有一部分是老家父母給他的零花錢。

　　“要不問(wèn)爸媽借？”

　　掏出口袋的雜牌手機(jī)，陳光耀找出了老娘的手機(jī)號(hào)。

　　這個(gè)雜牌機(jī)是他高中畢業(yè)，家里斥巨資給他買的，花了七百多，品牌不知，網(wǎng)絡(luò)2G，狀似諾基亞。

　　用了才一年，上下左右加OK按鍵，已經(jīng)掉漆大半。

　　當(dāng)年他死皮賴臉，苦苦求著老娘給買個(gè)新款諾基亞，可老娘一句：“兒啊，要不你把娘的腰子割了，去換個(gè)諾基亞？”

　　他便徹底閉嘴。

　　老娘只有一個(gè)，老娘腰子也只有兩個(gè)，這哪能割。

　　“媽雖然好說(shuō)話，可一開口問(wèn)借五六萬(wàn)，以她的脾氣，非沖到新南一腳把我撩死不可?！?p>　　想想老娘的陰溝腳，陳光耀不寒而栗。

　　當(dāng)然，要自己真出了什么事，哪怕賣房子，老娘也會(huì)救她這個(gè)兒。

　　可要得知是創(chuàng)業(yè)做生意，不到三秒鐘，她老人家手里就會(huì)多出兩把嶄新的殺豬刀。

　　然后猶如母老虎發(fā)威，放出絕技獅吼功：“你今天要敢拿錢去創(chuàng)業(yè)，老娘就把你這雙豬蹄子給割了，就當(dāng)沒(méi)生過(guò)你這個(gè)兒！”

　　至于老爹……

　　哎，人家萬(wàn)事順著老娘，他老人家做不了主??！