“盛總，有時間嗎？跟你匯報一下跟街道辦溝通的情況?！睏顥钋昧饲瞄T。
“好啊，你進(jìn)來吧?！笔⑼Я颂ь^說。
“是這樣的，今天上午我跟梁力總?cè)グ菰L了一下龍星街道的孫主任，她不是剛到崗嘛，所以我介紹了一下星尚新城項目的情況?！?p> “那很好啊，我也一直想去拜訪她的，聽說以前她在南華街道是個狠角色啊，任期三年，招了好幾個世界五百強(qiáng)的企業(yè)過去?！?p> “是的，她主要是抓招商引資這塊，我跟她提到了是否有可能跟我們項目一起策劃一個推廣的方案，面向一些高端的產(chǎn)業(yè)客戶，但是她提出想聯(lián)合龍星街道的其他項目一起，做整個龍星片區(qū)的宣傳，你覺得她的提議如何??？”
盛威頓了頓，笑著說：“孫主任還是有格局的，她當(dāng)然是希望把整個龍星片區(qū)炒熱，再造一個南華，但是如何保證星尚新城的項目地位和利益，這是關(guān)鍵?！?p> “你說得沒錯，這也是梁力總的顧慮，免得到最后都是為他人做嫁衣裳，只是我暫時也想不到很好的辦法?！?p> “跟街道合作的想法是好的，至于用什么樣的方式，我們得慎重考慮一下，要不這樣吧，你先跟馮冰商量一下，然后在周三的管理層例會上問問大家的意見，集思廣益如何？”
“好的，那我先去找馮總聊聊。”
本來想先聽聽盛威的建議，沒想到他直接就推給了馮冰，看來盛威也不想明著在項目公司拉攏杰銳的人。
楊楊從盛威的辦公室出來后，便想去找馮冰，可惜她不在辦公室，這時林曉峰倒是走了過來。
“領(lǐng)導(dǎo)，找馮總有事？”
“嗯，我找她商量點事，她出去了嗎？”
“好像今天和明天她要回天付地產(chǎn)參加支部會議，上午交代了一下工作就走了，發(fā)生什么事了嗎？”
“也沒有什么大事，那就等她回來再說吧?！?p> “領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)于減配的事如何了？這周你們不是又要開設(shè)計溝通會了嗎？”
“該做的匯報都做了，最后老板們要看其他業(yè)態(tài)的方案再決策，加上貝爾國際那邊新的減配方案還沒出來，也不知道李嘉倫會站在哪邊，只能隨機(jī)應(yīng)變了。”
“說不定李嘉倫會幫我們呢？”林曉峰聳了聳肩說。
“不知道啊，我嘗試過找他聊聊方案的事，但是他拒絕了，看起來這個人挺難搞的。”
“是嗎？你找過他？為啥不找我?guī)兔δ?？?p> 楊楊看著林曉峰滿臉自信的樣子，心想連我出馬都沒用，你能幫什么忙，于是便說：“你跟他認(rèn)識？”
“算是吧。”
“認(rèn)識也沒用，看他們上一稿的方案，就知道要拿我們辦公業(yè)態(tài)開刀了，我會處理的，你做好自己的事就行了?！?p> “領(lǐng)導(dǎo)，你這是不相信我的能力嗎？我會證明給你看的。”林曉峰有點著急了。
“沒有沒有，你很棒，去工作吧，對了，叫馬紅到我辦公室來一趟?！?p> “哦…”
馬紅雖然心里不太喜歡楊楊，總覺得她是空降兵，而且馮冰交代過要跟楊楊保持距離，但是表面上還是尊重她的，畢竟人家職級擺在那里。
“楊總，你找我有事？”
“馬紅啊，市場推廣這塊是你在負(fù)責(zé)，這周能否去收集一些資料？我們計劃跟街道一起做項目的推廣，所以想去參考一下其他街道和項目的合作案例，尤其是南華街道的?！?p> “好的，楊總，這個資料你什么時候需要呢？”
“一周之內(nèi)可以嗎？你可以叫林曉峰一起，讓他幫你一下?！?p> “好的，這個事馮總知道嗎？”
楊楊一聽，心里疙瘩了一下：讓你去找點資料而已，我還得請示她嗎？難道我就不是你的領(lǐng)導(dǎo)了？
“我會跟她說的，你們?nèi)プ鼍托小！?p> “哦，那好吧，我先出去了。”
馬紅回到了座位上，林曉峰便伸了個頭過來問道：“咋啦？領(lǐng)導(dǎo)有什么吩咐？”
馬紅撅了撅嘴說：“又是跑腿的活，讓我去收集其他街道跟項目合作的推廣案例，對了，她還說讓你跟我一起去?！?p> “這不是好事嗎？雖然我們項目還在建，但是明年就要開始預(yù)租了，跟街道合作招商是在所難免的呀?！绷謺苑宓故怯悬c興奮，他最受不了就是虛度時光了，有活干才有存在感。
“話雖如此，但是我以前也不認(rèn)識什么街道的領(lǐng)導(dǎo)啊，這個合作案例去哪里找呢？”馬紅立刻露出了一臉愁容，她以前只是馮冰的助理，做的都是前期策劃寫報告的事，對于新建項目的市場推廣，的確經(jīng)驗不多。
“你不是還有我嗎？我去想想辦法?！?p> “你？你不是剛回國嗎？估計你連哪個街道在哪里都分不清楚呢?！?p> “嘿？領(lǐng)導(dǎo)小看我，你也小看我啊？”
“不是小看你，事實如此，而且她還說要一周之內(nèi)給報告，這可怎么辦?。俊?p> “我自有辦法?！绷謺苑逍α诵Ρ阕唛_了。
他給李嘉倫發(fā)了個短信：“師兄，明天中午有空嗎？我來找你吃飯？”
“明天不行，我下午要去你們開發(fā)公司討論一些事，又怎么了？”
“那你來我公司附近找我，飯總得要吃的，我把餐廳地址發(fā)給你哈?！?p> “好吧，明天見?！?p> 吩咐完馬紅后，楊楊想了想，關(guān)于市場推廣的策劃案，還是離不開方文，于是便跟她約了明天中午在公司附近一起吃中飯，好好商量一下對策。
第二天，方文如約來到了“頭號菜”餐廳，楊楊已經(jīng)等在了那里。星尚新城項目周邊的餐廳不多，林曉峰和李嘉倫也約在了那。
李嘉倫衣著打扮一向很出眾，而且身材高大魁梧，他一進(jìn)餐廳，楊楊便認(rèn)出他來了。
他怎么在這里？楊楊再一看，原來是林曉峰跟他在招手，想不到他們認(rèn)識。
方文看著楊楊一臉愕然的樣子，便問道：“我的楊，你怎么了？”
“沒什么，我看到一個同事了，而且還有我們的設(shè)計合作方?！?p> 方文順著楊楊的視線方向看了過去，只見李嘉倫和林曉峰相談甚歡，上次在龍山項目的慶功會上，方文跟李嘉倫見過一面，但是那天因為賓客太多，跟他也沒有過多的交流。
“那不是貝爾國際的李嘉倫嗎？他們跟你們也有合作啊？”
“是的，他是我們項目的總設(shè)計師。”
“原來如此，他長得是挺帥的，你不會是看上他了吧？”
“你說什么呢？只是他幫過我一次，我還欠他一個人情呢?！?p> “幫過你？英雄救美嗎？”方文突然充滿了好奇心。
“算是英雄救美吧，你等我一會，我過去跟他們打個招呼。”說完，楊楊便起身走向了林曉峰那桌，方文也跟著走了過去。
“領(lǐng)導(dǎo)？”林曉峰看著楊楊朝自己走了過來，李嘉倫也回頭看了看。
“林曉峰，你和李總認(rèn)識?。俊?p> “領(lǐng)導(dǎo)，李總是我的師兄，還沒來得及跟你匯報呢?！?p> “你可以啊，李總，好巧啊，我還欠你一頓飯呢，擇日不如撞日，要不我們一起坐？”楊楊趁機(jī)說。
李嘉倫也不知道林曉峰今天找自己是為了什么事，既然碰到他的直屬上司了，也不好拒絕了，便說：“不用客氣，你們坐吧，不介意?！?p> 方文有點摸不著頭腦：“李總，你還認(rèn)得我嗎？上次我們在龍山項目慶功會上見過?！?p> “你是必易廣告的方文總監(jiān)？記得，那天的活動搞得挺好的。”
“對對對，你叫我方文就行，真巧啊?！?p> 楊楊見狀便說：“既然大家都認(rèn)識，那我們就不客氣了，一起吃頓飯，今天我請客吧?！?p> “等等，領(lǐng)導(dǎo)，還有我呢，你都沒跟方總監(jiān)介紹我?！绷謺苑逡驗楸焕渎淞擞悬c不高興了。
“啊，對，方文，這是我們辦公管理部的成員，林曉峰，剛回國不久?！?p> “你好啊，年輕有為啊，你們領(lǐng)導(dǎo)可厲害了，你跟著她好好學(xué)習(xí)啊。”
“那是，我肯定努力。”
“曉峰，你點菜吧，看看你師兄喜歡吃什么?！?p> “我都可以，你隨便點吧?！?p> 林曉峰打了個“OK”的手勢后，便跟服務(wù)員去點菜了，楊楊、方文對視了一下，李嘉倫神情平靜，似乎找不到什么聊天的話題。
楊楊想打破一下這個僵局：“李總，你也知道最近我們項目在做減配的方案，處于業(yè)務(wù)的考慮，我還是很希望能跟你再溝通一下關(guān)于租賃辦公產(chǎn)品的減配方案的，畢竟上次你們提報的那稿實在是幅度太大了，直接把甲級辦公樓變成乙級了，這個對后期招商的影響還是很大的。”
李嘉倫抿了抿嘴，說：“上次的方案不僅僅是貝爾國際的提議，也整合了你們開發(fā)公司這邊降低成本的需求，后來我們團(tuán)隊也進(jìn)行了內(nèi)部的溝通，在周五的設(shè)計討論會上，會有新的調(diào)整的。”
“真的嗎？那太好了，畢竟辦公的體量很大，產(chǎn)品的交付標(biāo)準(zhǔn)會影響到整個星尚新城項目在市場上的口碑，希望你們的方案能更客觀公平一些。”
“好，我會綜合考慮的。”
看到李嘉倫對減配的事情松口了，楊楊甚是高興。方文見狀，也想緩和一下緊張的商務(wù)氣氛：“楊楊，你看李總都支持你了，那肯定沒問題的，你今天找我干嘛啊？”
這時，林曉峰也回來了，李嘉倫也問了同樣的問題：“曉峰，你今天找我有什么事？”
楊楊看了林曉峰一眼：“林曉峰，你今天約李總吃飯，不會也是為了討論跟街道合作的事吧？”
林曉峰笑了一下說：“對啊，領(lǐng)導(dǎo)，你吩咐的任務(wù)我肯定要用心完成的，再說我剛回國，除了師兄，沒有人能幫我了。”
楊楊揚了揚嘴角，也笑了：“方文，我找你也是這個事，那既然我們都是為了這個目的，那我就開誠布公地請求各位的幫助了?！?p> 于是，楊楊便把去拜訪孫意的事情跟李嘉倫和林曉峰介紹了一下，方文固然知道當(dāng)中的來龍去脈，但是現(xiàn)在如果說要準(zhǔn)備專屬的市場策劃案的話，還得從長計議。
聽完之后，林曉峰忍不住先發(fā)表意見了：“領(lǐng)導(dǎo)，這樣聽下來，我們得先梳理一下星尚新城跟其他綜合體項目的優(yōu)劣勢對吧，要讓孫主任覺得我們項目有獨特性和不可復(fù)制性，要變成她招商引資的一張王牌，那她就會幫助我們更多啦。”
“你說得沒錯，任何的市場策劃案，都一定是根據(jù)項目本身的特性來制定的，否則就是千篇一律的廣告了。”
方文也補充道：“楊楊說的沒錯，如果提煉出項目特有的優(yōu)勢，針對未來推廣的受眾，再選好表現(xiàn)的形式和投放的渠道，那就會事半功倍了?！?p> 李嘉倫沉默了一會后，說：“我們在做前期研策和定位的時候，有做過未來客群的分析，而目前所有業(yè)態(tài)的規(guī)劃設(shè)計方案也是有自身特色的，這點我還是很有信心的?！?p> “師兄，那太好了，今天我找你出來，主要就是想你幫我梳理一下項目最主要的賣點，以及未來還有可能被消費者重點關(guān)注的地方，如果還能分享一下其他項目的信息，也就更好了?！?p> 楊楊看林曉峰對工作那么上心，甚是欣慰：“曉峰說得沒錯，李總，如果你能提供一下項目橫向?qū)Ρ鹊母偁幮苑治鲑Y料，那就太感謝了。”
“在脫敏后，這些信息我可以提供?！崩罴蝹愝p聲說著，臉上也依然平靜而淡定。
楊楊轉(zhuǎn)而對方文說：“方文，我今天找你，主要就是想你幫我收集一下其他項目跟街道的合作案例，尤其是南華街道的，你知道孫意以前是在那邊工作的，肯定想要復(fù)制原來的模式，這你可得幫我。”
方文抿嘴笑了笑：“那一頓飯可不夠，而且要去收集資料，得跑腿，你可要派個人給我?！?p> 楊楊指著林曉峰說：“人在這，我讓林曉峰全程配合你，至于飯嘛，你說幾頓就幾頓?！?p> 林曉峰睜大了眼睛看著楊楊：“領(lǐng)導(dǎo)，你又要派我出去跑項目了？又是苦力活??？”
“怎么？難道讓你方文姐去跑腿嗎？頂多你這個月的咖啡我包了?！?p> 林曉峰頓時眉開眼笑地說：“那行，包在我身上，方文姐，我全聽你的差遣哈?！?p> 方文覺得林曉峰個性挺爽朗的，便清了清嗓子說：“那你可要上心了，我可是要求很嚴(yán)格的。”
李嘉倫看著他們?nèi)齻€有說有笑的，也跟著笑了笑，心想，跟他們一起工作還挺開心的。他看著楊楊，她身上的熱情和活潑也感染了他，頓時把兩人的心里距離拉近了些。
“放心，方文姐，我一定做好，要不我加你微信吧，方便聯(lián)系?！?p> “可以，你掃我二維碼吧?！?p> 這時，服務(wù)員上菜了，林曉峰雖然剛回國，但是平時在大眾點評上專門搜羅好吃好玩的地方，這里的招牌菜他點了好幾個，四人開開心心地用完了午餐。
午飯后，楊楊和林曉峰結(jié)伴回辦公室，在路上，兩人聊了起來。
“林曉峰，你跟李嘉倫是什么時候的同學(xué)??？他比你大那么多?！?p> “領(lǐng)導(dǎo)，他是我的師兄，我們大學(xué)都是在美國念的，也是回國之前在校友會上才認(rèn)識的?！?p> “那你怎么一直不說呢？我看他一直是冷冰冰的，不太好相處的樣子?！?p> “領(lǐng)導(dǎo)，這你就不知道了吧，師兄人很好的，只是經(jīng)歷了太多，不太輕易相信別人而已，你跟他熟悉了，就會發(fā)現(xiàn)他的好了?！?p> 楊楊心想，如果不是因為工作需要，自己也犯不著拿熱臉去碰他的冷屁股，誰的生活沒點挫折呢？如果不是看在他曾經(jīng)英雄救美的份上，也不會對他笑臉相迎了，好歹自己還是甲方呢。
“好吧，以后我們跟李嘉倫的關(guān)系，就靠你去維護(hù)了?！?p> “那有沒有維護(hù)經(jīng)費??？領(lǐng)導(dǎo)?！?p> “剛才你不是把經(jīng)費都吃了嗎？沒了?！?p> “啊？一頓飯也太虧了吧?！?p> “好好干活，對了，你抓緊時間聯(lián)系方文，你跟馬紅一起，盡快把合作案例收集整理好給我?！?p> “好嘞?！?p> 楊楊笑著搖了搖頭便回到了自己的辦公室。
此時，李嘉倫來到了開發(fā)公司的辦公室，他約了設(shè)計部總監(jiān)范林討論調(diào)整減配方案的事。
“李總，你來了，請坐?！?p> 范林在一年前加入了開發(fā)公司，負(fù)責(zé)星尚新城項目的設(shè)計工作，他也屬于天付地產(chǎn)外派的員工，但是平時跟馮冰的交集不多，所以上次他在開設(shè)計溝通會之前都沒有跟馮冰溝通過減配的具體細(xì)節(jié)。
李嘉倫微笑了一下，便在他對面坐下了。
“李總啊，我們周五又要開新的設(shè)計討論會了，各業(yè)態(tài)的負(fù)責(zé)人對上次的減配方案有很多不同的聲音，我的壓力也挺大的，上頭壓著我要優(yōu)化成本，經(jīng)營團(tuán)隊又死活不肯減配，我都成夾心餅了，你得給我出出主意啊?！狈读忠贿叞欀碱^，一邊發(fā)牢騷。他在入職項目公司之前，一直在江州市的一家民營設(shè)計院工作，為人也老實，兢兢業(yè)業(yè)的，但是口才一般，一到那種針鋒相對的大會上，就會有點結(jié)巴。星尚新城又是一個很復(fù)雜的項目，各方的溝通協(xié)調(diào)都少不了，所以盡管他是土木工程系得博士生，在這里也有點一籌莫展的感覺。
貝爾國際中標(biāo)后，設(shè)計方面的工作主要是由他來對接李嘉倫的團(tuán)隊，兩個都是正直的專業(yè)人士，還算是彼此認(rèn)可，盡管工作環(huán)境復(fù)雜，但是在過往的時間里，兩人還算合作得比較愉快。這次遇到優(yōu)化成本和減配的事，兩人也基本上是商量著來的，只是上一次的方案范林似乎對李嘉倫有所隱瞞。
“范總，上次你匯報的版本不是貝爾國際提交的版本，里面涉及到租賃辦公和商業(yè)的配置都有了大幅的下降，這個對產(chǎn)品的定位會有非常大的影響，也會直接影響竣工后的經(jīng)營收入和退出貨值，這是誰的建議？能否跟我說一下呢？”
范林嘆了一口氣說：“這個道理我怎么會不懂呢？但是你也知道，開發(fā)公司是劉總說了算，現(xiàn)在住宅賣得好，銷售辦公也如火如荼，他說要保證銷售辦公得產(chǎn)品質(zhì)量，先保證資金回籠，這話各股東方的大佬們都愛聽，所以，就把自持資產(chǎn)各業(yè)態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)都降低了。”
李嘉倫有點不屑地輕笑了一聲：“這不是本末倒置嗎？銷售型的產(chǎn)品不需要那么高的配置，因為小業(yè)主買了樓，通常都會進(jìn)行二次裝修的，但是持有型的產(chǎn)品就不同了，現(xiàn)在整個江州市每年新的綜合體供應(yīng)量都很大，到了經(jīng)營期，產(chǎn)品不好的話怎么競爭呢？”
李嘉倫說的也正是范林心中所想，但是他在開發(fā)公司的話語權(quán)甚低，他提到的劉總是劉全歐，是開發(fā)公司的總經(jīng)理，也是杰銳地產(chǎn)外派的管理人員。在開發(fā)公司，還有一位杰銳地產(chǎn)外派的人員叫衛(wèi)雄，主管住宅銷售和辦公銷售的業(yè)務(wù)。劉全歐和衛(wèi)雄在杰銳地產(chǎn)已經(jīng)工作了五年，也算老員工了，這次也是被集團(tuán)委以重任，遠(yuǎn)赴項目公司任職。而衛(wèi)雄更是在星尚新城項目上刷新了住宅銷售的記錄，800套房子在兩個小時內(nèi)清盤，去年集團(tuán)還為他和劉全歐辦了一個慶功會，兩人可謂是一舉成名。而現(xiàn)在，銷售辦公的產(chǎn)品正在如火如荼的熱賣中，平日里只要是營銷部門的產(chǎn)品需求，劉全歐肯定是全力支持的，這就不難理解上次的減配方案，為什么會把自持業(yè)態(tài)的交付標(biāo)準(zhǔn)壓榨得那么厲害了。
“李總啊，我也不把你當(dāng)外人，現(xiàn)在營銷部門才是大爺，現(xiàn)在銷售辦公的交付標(biāo)準(zhǔn)比租賃辦公的還高，雖然現(xiàn)在樓是賣出去了，錢也回來了，但是后面十幾萬方的租賃辦公能不能租得出去，還是個疑問呢?！狈读衷秸f越上頭了，端起水杯喝了一口茶。
“劉總不是杰銳派的嗎？租賃辦公和公寓也是杰銳負(fù)責(zé)啊，總不能只管銷售吧？”李嘉倫也皺起了眉頭。
“哎，這你就不懂了，租賃辦公的主責(zé)方是天付地產(chǎn)，租賃公寓體量最小，商業(yè)又是興和地產(chǎn)負(fù)責(zé)，說白了，如果住宅和銷售辦公都賣得很好，資金全部回籠了，我想股東方的老大們也不會說什么的。遭殃的只有以后的經(jīng)營團(tuán)隊，對我來說，也不想做一個很差的產(chǎn)品，以后就算不在這里干了，起碼說起星尚新城，還有人念我范林的好?！?p> 李嘉倫點了點頭：“我懂了，但是我是第三方顧問，你們內(nèi)部的斗爭我不想?yún)⑴c，我會提出專業(yè)的意見，如何取舍，看你們的管理層了?！?p> “李總，你要不就給我交個底，除了交付標(biāo)準(zhǔn)減配外，其他地方能否有變通的辦法？”范林眼巴巴地看著李嘉倫，希望他能說出讓他驚喜的答案來。
“我盡力吧，現(xiàn)在我們從結(jié)構(gòu)和景觀上在做努力，周五匯報的時候，你會看到新的提案的?！?p> “那太好了，否則我真的要被逼死了，拜托拜托。”
李嘉倫起身看了看范林，深吸了一口氣：“范總，我也不容易啊，一起努力吧?！?