048 價(jià)格戰(zhàn)

　　“老爺們的事，你少插嘴?！?p>　　杜建國(guó)倔勁上來，拉著許一朝就走了出去。

　　出了門，杜建國(guó)的勁頭就沒那么足，耷拉著臉，魂不守舍不說，還時(shí)不時(shí)嘆口氣。

　　“知道我為什么沒攔著你嗎？”

　　杜建國(guó)迷茫的看著許一朝。

　　“這兩口子過日子其實(shí)也跟打仗差不多，你退一步，對(duì)方就進(jìn)一步，等人家摸透你的底線，你就處處被動(dòng)了。”

　　許一朝拍了拍杜建國(guó)的肩膀：“男人還是要掙錢，有了錢腰桿子就足了。”

　　杜建國(guó)似懂非懂的看著許一朝，心里還在想，現(xiàn)在比以前掙的多，還不是被張娟拿的死死的。

　　許一朝看他的表情，搖搖頭：“你那點(diǎn)注意力本就沒多少，老想著男女那點(diǎn)事，怎么能有心思掙大錢，眼下公交這邊還要靠你呢?！?p>　　“你不跑了嗎？”

　　“后天定的牛仔褲就到了，我要去忙這些。”

　　杜建國(guó)不解道：“那公交這邊呢？”

　　“你來啊?！?p>　　“我？”

　　杜建國(guó)指了指自己，又忙擺手：“我哪能行。”

　　“我說你行，你就肯定行?！痹S一朝沉吟片刻道：“就是另外一個(gè)司機(jī)還沒尋摸到，也不知道誰合適?！?p>　　“我倒是想起一個(gè)人。”杜建國(guó)一拍腦門：“前幾天跑村里的時(shí)候，有個(gè)小伙子剛從部隊(duì)復(fù)原回來，在部隊(duì)的時(shí)候就是汽車連，人看著也挺實(shí)誠，正說找工作呢，就在簸萁村?！?p>　　“部隊(duì)，汽車連？”許一朝略一思索，當(dāng)即拍板：“行，就他了，工資比你低300，提成5%，看他愿意不?！?p>　　“那肯定愿意，他都沒有安置卡，一個(gè)月1500快2000的工作打著燈籠都找不著?！?p>　　“那行，招人的工作就交給你了?！?p>　　“你別呀，眼下是招人的事嗎，段平那邊怎么搞，這才跑了幾天，就搶走我們好多客人。”

　　說起這個(gè)杜建國(guó)就發(fā)愁，人家的車寬敞，實(shí)力又雄厚，相同的價(jià)格他們根本不占便宜。

　　“這樣，老顧客辦月卡一律打五折，先穩(wěn)住老顧客，另外就是搞個(gè)新用戶辦月卡免費(fèi)坐車一個(gè)星期，票價(jià)也要降，學(xué)生不要錢，大人五毛?！?p>　　“那這個(gè)我們的利潤(rùn)可就沒多少了，說不定還要虧錢。”

　　“虧錢有時(shí)候是為了更好的掙錢?！?p>　　先選一個(gè)有前途的賽道，然后瘋狂的燒錢，等占領(lǐng)市場(chǎng)之后再盈利，這都是老套路了。

　　杜建國(guó)想了想：“那要是段平跟著一起降價(jià)呢，人家段平跑客運(yùn)這些年可沒少掙，更別說人家還開著飯館，東山就要他一股。”

　　“這就是我為什么要現(xiàn)在降價(jià)這么狠?！痹S一朝淡淡道：“段平看我們掙錢所以想插一腳，但是實(shí)際的流水他不知道，只要一開始他不掙錢，未必愿意跟我們燒錢火拼，他的車耗油，這個(gè)時(shí)候劣勢(shì)就顯出來了?！?p>　　“還有，段平能插我們一腳，我們也能插他一腳，不是跑客運(yùn)嘛，我們也跑?！?p>　　杜建國(guó)倒吸一口冷氣：“跑客運(yùn)？你怎么想的?！?p>　　“我早就想做，只是那會(huì)沒資金罷了，等我把這批牛仔褲出手，我就弄輛巴士回來，跟他換陣地，我倒要看看他顧頭還是顧腚?！?p>　　“你說的好像有點(diǎn)道理?！倍沤▏?guó)也有了勇氣，大喊道：“好，跟他干了?！?p>　　許一朝這兩招還挺管用，不到兩天的功夫便穩(wěn)住了老客戶。

　　段平的車是寬敞了點(diǎn)，但是架不住小縣城的人圖便宜，勞苦大眾的忍耐力也好，自然是誰的車便宜就坐誰的。

　　就如許一朝預(yù)料的那樣，段平的油耗比他們高，票價(jià)又沒辦法拉低到和面包車一樣的水準(zhǔn)，為了省油，段苗把車停在人多的路口，等人多了才開始跑，這越發(fā)沒人坐了。

　　畢竟坐公交是為了方便，誰愿意走一段路去坐公交，這可是小縣城，走來一個(gè)來回也就半小時(shí)一個(gè)鐘頭罷了。

　　第三天段苗也跟著降了價(jià)，票價(jià)跟許一朝的車持平。

　　這讓許一朝敏銳的抓住段平底氣不足，對(duì)公交這個(gè)行業(yè)沒什么信心，只是打算試試水的想法。

　　如果這個(gè)時(shí)候讓他掙了錢，以段平的財(cái)力，兩人耗的，許一朝知道自己耗不起。

　　于是，許一朝再次降價(jià)，扣除所有成本之后，許一朝將月票定在了10塊錢。

　　進(jìn)入十二月底，氣溫越來越低，有時(shí)候零下二十多度，尤其是鄉(xiāng)村習(xí)慣了公交之后，更離不開這些。

　　前期能快速回籠流動(dòng)資金，后期還有賣服裝的錢支撐，再有重生對(duì)未來判斷的優(yōu)勢(shì)，許一朝自然比段平更有信心，這也是他的底氣所在。

　　在兩邊公交打的如火如荼的時(shí)候，許一朝從廣府進(jìn)的牛仔褲也通過火車發(fā)了過來。

　　剛把貨點(diǎn)好，許一朝已經(jīng)讓張文雅穿上緊身牛仔褲，跟著他往商場(chǎng)跑。

　　張文雅的身材本來就好，筆直的雙腿在緊身牛仔褲的襯托下更是修長(zhǎng)緊俏。

　　視線若上再往上移一點(diǎn)，緊實(shí)的臀部至少讓人多停留好幾秒。

　　張文雅還有點(diǎn)害羞，臉蛋紅撲撲的，更是越發(fā)讓人移不開眼睛了。

　　“許一朝，這樣能行嗎？”

　　“當(dāng)然了，相信我就對(duì)了。”

　　許一朝背了一個(gè)大包，里面都是各款式的牛仔褲。

　　進(jìn)了商場(chǎng)，許一朝直奔那些衣服攤位。

　　“老板，你這牛奶褲多少錢一條？”

　　“100，這可是從動(dòng)物園拿回來的貨，都是最時(shí)髦的?！?p>　　“能便宜的點(diǎn)不?！?p>　　店老板猶豫了一下，咬著牙道：“95，這是最低價(jià)，再便宜我就要虧本了。”

　　“老板，再便宜點(diǎn)?！痹S一朝不死心道：“我在你這多買幾件，能便宜不?！?p>　　店老板打量了許一朝一眼，猶豫了片刻道：“多買的話，給你算90，我跟你說，這可是大城市最流行的款式?！?p>　　“不能再便宜了嗎？”

　　店老板搖頭：“不能了?！?p>　　“那算了，我們走吧?！?p>　　許一朝嘆了口氣，拉著張文雅就往外走。

　　通常老板要是愿意做這單生意的話，大部分會(huì)把顧客喊回來，別走，給你算便宜點(diǎn)。

　　但是看著許一朝和張文雅出門，那老板竟然無動(dòng)于衷。