第三十六章、畫餅
進(jìn)入四海樓后，一行人就直接在大廳里面坐了下來(lái)。
隨后劉掌柜就讓伙計(jì)去廚房去裝出四菜一湯來(lái)。
許澤也拿出僅剩的味素，加入菜品中攪拌均勻。
然后對(duì)著另外三人道：“各位試試。”
“就這么簡(jiǎn)單？”錦衣公子疑惑道。
“對(duì)?！?p> “不過(guò)如果在炒菜時(shí)加入效果會(huì)更好一些。”
“現(xiàn)在主要是圖個(gè)方便，免得讓大家久等了?！?p> 聽(tīng)許澤這么說(shuō)，其他人也沒(méi)在糾結(jié)，拿起自己面前的小碗試了起來(lái)。
當(dāng)菜品放入口中時(shí)，錦衣公子眼睛一亮，就是這個(gè)味，和之前吃到的一樣。
菜品看起來(lái)沒(méi)什么區(qū)別，反正就是變好吃了，但是哪里好吃，他又說(shuō)不出來(lái)。
另外兩位掌柜也同樣如此，心中也滿是疑惑，當(dāng)了那么多年的掌柜，還是第一次見(jiàn)到這么神奇的東西。
“兩位掌柜，還有這位公子，感覺(jué)如何？”
錦衣公子道：“好，菜品確實(shí)美味了很多?！?p> 于掌柜也道：“這味素確實(shí)神奇，就這么簡(jiǎn)單一拌，菜品就可以變得如此美味。”
五?？蜅５恼乒褓M(fèi)建明道：“現(xiàn)在公子可以說(shuō)底價(jià)了?！?p> 許澤笑著豎起一根手指頭：“一百大錢?！?p> “嘶～”
“一百大錢，這小子想錢想瘋了吧？”
“這小子也真敢說(shuō)啊，他知道一百大錢是什么概念嗎？”
“這小子膽子不小，也不怕等會(huì)被轟出去，等他回去的時(shí)候……”
就在許澤話音剛落，原本看熱鬧的人頓時(shí)議論紛紛。
“那味素會(huì)不會(huì)真的值這個(gè)錢，你看那幾位掌柜都不說(shuō)話?！?p> “就算值這個(gè)錢，他們也不一定愿意給這個(gè)錢啊?！?p> 他做了一個(gè)割脖的手勢(shì)，然后又道：“這樣子一個(gè)小錢都不花，多好啊。”
“那小子敢這樣說(shuō)，會(huì)不會(huì)有什么背景啊？”
“你看他穿的衣服，都洗了發(fā)白，不用說(shuō)就是某偏遠(yuǎn)村莊的村民，也不知道走了什么狗屎運(yùn)，不過(guò)太貪心了，反而容易給自己惹來(lái)殺身之禍。”一旁的人搖了搖頭說(shuō)道。
“人心不足蛇吞象啊?！?p> “…………”
對(duì)于周圍的議論，許澤聽(tīng)得一清二楚，不過(guò)并不在意。
而是看向眼前打算購(gòu)買味素的幾人。
“不知幾位意下如何？”
“這…”
劉掌柜道：“公子的價(jià)格也太高了，完全超出我的承受范圍。”
許澤又看向另外兩個(gè)掌柜。
于掌柜道：“我們一年的純利潤(rùn)還不到一百大錢，公子還是重新出個(gè)價(jià)吧?！?p> 許澤又看向費(fèi)建明道：“費(fèi)掌柜是老掌柜了，從業(yè)時(shí)間不低，應(yīng)該不會(huì)看不出味素的價(jià)值吧。”
只見(jiàn)費(fèi)掌柜搖了搖頭：“五?？蜅Ｐ”窘?jīng)營(yíng)，拿不出那么多大錢來(lái)，忍痛放棄?！?p> 聽(tīng)了三人的話，許澤心中暗罵了一句“老狐貍”，在生意場(chǎng)上摸打滾打那么多年，怎么可能看不出味素的價(jià)值。
這可以說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的，完全可以形成壟斷的生意，一百個(gè)大錢絕對(duì)是物超所值。
突然這么默契，明顯是想壓價(jià)。
倒是那位錦衣公子，還是太稚嫩了點(diǎn)，對(duì)生意場(chǎng)上的事是真不懂，所以覺(jué)得味素不值這個(gè)價(jià)。
拿那三只老狐貍沒(méi)辦法，許澤只能從錦衣公子身上找突破口。
只要錦衣公子出價(jià)，那么他們那薄弱的聯(lián)盟就不攻自破了。
想到這里，許澤把目光看向錦衣公子：“公子也覺(jué)得這味素不值一百大錢？”
“只不過(guò)是提升菜品的味道，滿足一下人們的口舌之欲，確實(shí)不值一百大錢?！?p> “此言差矣，這可不是單單提升味道，滿足口舌之欲這么簡(jiǎn)單。”
“哦～，愿聞其詳?！?p> “咱們先說(shuō)效果吧，添加味素的菜品你也嘗過(guò)了，是不是吃完還想吃?！?p> “如果你愿意自己開(kāi)一家客棧，這一年下來(lái)可以給你帶來(lái)多少收益？”
“一天利潤(rùn)只要五枚中錢，都不用一年就回本了，更何況五枚中錢還只是一最低的檔位來(lái)算了。”
“若公子有足夠的本錢，還可以把店開(kāi)到其他縣去，甚至開(kāi)到杭州城去，到時(shí)候的收益絕對(duì)是你無(wú)法想象的。”
“另外，就算你不開(kāi)客棧，也完全可以開(kāi)一個(gè)味素作坊，專門給各大酒店、客棧提供味素?！?p> “而且由于只有你掌握了這個(gè)配方，完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，定價(jià)還是你說(shuō)的算。”
“并且對(duì)方只要使用過(guò)一次，就必須在你這里買第二次，不買的話就會(huì)像四海樓前兩天使用后一樣?！?p> “另外當(dāng)味素需求不斷增大，所需的材料也是會(huì)不停的增長(zhǎng)。”
“這甚至可以產(chǎn)生一條供應(yīng)鏈，提高整體地方的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)?！?p> “而且由于只有你才能吃下那么大的量，供應(yīng)商同樣需要看你的臉色。”
看著有些發(fā)呆的錦衣公子，許澤對(duì)他問(wèn)道：“你說(shuō)這味素值不值一百大錢？”
其實(shí)許澤所說(shuō)的這些都是現(xiàn)代已經(jīng)被人用爛的談判技巧——畫大餅。
如果是在現(xiàn)代，真以這種方式去談判，對(duì)方肯定只會(huì)送許澤一句：想騙我錢，你這糟老頭子壞的很。
但這個(gè)世界不同，特別是沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的錦衣公子，在聽(tīng)到許澤看似有道理的分析，心動(dòng)了。
另外三個(gè)掌柜一看，心道一聲不好，隨后于掌柜連忙對(duì)許澤說(shuō)道：“公子雖然說(shuō)得很有道理，不過(guò)卻沒(méi)把運(yùn)營(yíng)成本算進(jìn)去。”
“比如你開(kāi)一家大型客棧的成本是八十大錢，開(kāi)十家就要八百大錢。”
“還有打通銷售渠道花費(fèi)在不小，特別是在外縣，由于路途遙遠(yuǎn)，你不得不派遣護(hù)衛(wèi)，或者雇傭鏢局護(hù)送，這又是一次巨大的開(kāi)支?！?p> “這些巨額投資，可不是什么人都能負(fù)擔(dān)得起的，而且生意總會(huì)有一些意外什么的，想收回成本，誰(shuí)知道要等到什么時(shí)候?！?p> 于掌柜看似說(shuō)給許澤聽(tīng)得，實(shí)則說(shuō)給錦衣公子聽(tīng)，讓他不要沖動(dòng)，沒(méi)有許澤說(shuō)得那么美好。
“味素最大的特點(diǎn)是是獨(dú)門生意，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，又是客棧的必須品，所以收回成本只是時(shí)間問(wèn)題?！?p> 許澤看了看錦衣公子：“我想公子時(shí)間應(yīng)該很多吧?！?p> 經(jīng)過(guò)一陣由猶豫，錦衣公子咬咬牙：“好，我出……”
“聽(tīng)說(shuō)那個(gè)賣味素的人來(lái)了？”
錦衣公子話還沒(méi)說(shuō)完，突然一個(gè)充滿霸道的聲音從門口傳來(lái)。
大家聞言看去，其中不少人驚呼：張守備。
張守備全名張勝，是余杭縣的守備，平時(shí)為人霸道，經(jīng)常利用職權(quán)欺壓百姓。
但是懾于他的淫威，百姓敢怒不敢言。
現(xiàn)在他的出現(xiàn)，周圍的人頓時(shí)心驚膽戰(zhàn)。
就在此時(shí)，劉掌柜突然起身對(duì)著張守備指了指許澤，然后拱手說(shuō)道：“東家，這位就是賣味素配方的公子。”
張勝不屑的看了許澤一眼，然后道：“小子，給你枚大錢，把配方留下，你可以走了?！?p> “張守備，你怎可以如此，太過(guò)分了?！痹S澤還沒(méi)說(shuō)話，錦衣公子先站了起來(lái)。
“哦～，是楊公子啊，如果是你爹在這里，我到還顧慮幾分，至于你嘛…，勸你還是不要多管閑事?！?p> “怎么不關(guān)我的事，我正準(zhǔn)備與這位公子交易?！?p> “交易本應(yīng)該是你情我愿的事情，怎么可以用強(qiáng)取豪奪這種卑劣的手段？”
“你情我愿？我們就是你情我愿的交易啊?！?p> 張勝把目光轉(zhuǎn)向許澤，語(yǔ)氣中帶著滿滿的威脅道：“對(duì)吧小子，我想你很樂(lè)意以一枚大錢的價(jià)格把味素賣給我吧？”