第78章 扮黑臉專業(yè)戶

　　敦煌影業(yè)的會客室。

　　做過基本了解與試探的投資者和被投資者雙方，臉上都掛起了社會人熱情洋溢的笑容。

　　不對，也不全是。

　　年輕帥氣的王維肅著臉，長長的睫毛在俊臉上投下一片陰影，薄唇輕抿，給人一種拒人千里之外的感覺，在一群社會人中間，顯得格格不入。

　　島國投資基金的伊藤拓真不明所以，低聲問笑容燦爛的王傳啟：“王總，王維導演看起來不太高興，這是怎么了？”

　　王傳啟笑容不變，也沒壓低聲音：“是這樣的，我不是承諾所有對外融資的新電影項目，都會有第三方完片擔保嗎？”

　　“做擔保的保險公司可不是白拿錢不干活的，他們會派人監(jiān)督拍片進程，劇組任何一處大的改動，都必須征得他們派來代表的同意?！?p>　　“導演嘛，你知道的，就沒有人喜歡劇組頭上再多一個指手畫腳的人?！?p>　　所謂第三方完片擔保，是華娛這些年來很多融資得以實現(xiàn)的最大保障。

　　第三方的保險公司，會向投資方提供完片保證，如果制作公司或者劇組出了問題，保險公司就要承擔相應的責任。

　　所以電影開拍前，保險公司甚至會逐一分析電影的每一幕，制定嚴格的限制條款，不能這個不能那個的。

　　電影一開拍，還會有眼線式人物——失控警戒代表進駐片場，時刻監(jiān)視劇組的一舉一動，若有任何危險靠近，立刻將其扼殺在萌芽中。

　　除非是像敦煌之前三年那樣，倒霉到保險公司都扛不住的程度，否則有了第三方完片擔保的電影項目，一般都能保證影片完成所有制作。

　　這對于投資者來說當然是好事，但是對于導演等創(chuàng)作者來說，這束手束腳簡直你妹了……

　　伊藤拓真聞言心底滿意，但瞥了一眼臉色似乎更冷了的王維，還是連連擺手道：“能理解，天才總是不喜歡被約束的?！?p>　　他一點也不懷疑王維就是這個脾氣。

　　現(xiàn)在甩個臉算什么，這可是氣不過就連媒體都敢直接懟，然后還能讓媒體集體吃癟的猛人啊！

　　而且作為華國冉冉升起的新星導演，未來還可能是華娛的一方大佬，伊藤拓真討好他都來不及呢，哪里敢有一絲意見？

　　當然，眼下看起來不適合做討好，那就進入正題吧。

　　“我還是這個意見，百分之八的投資收益率太低了?！币撂偻卣嬖僖淮螐娬{道。

　　他還是選擇了獨立于電影項目的投資方案，即以固定收益率的債券形式，向敦煌提供資金。

　　這個方案意味著，甭管敦煌制作的電影項目成敗與否，他們都能獲得穩(wěn)定的收益。

　　當然，低風險低收益，敦煌方面只肯給出百分之八的穩(wěn)定收益。

　　百分之八確實不算高，但王傳啟不肯輕易松口。

　　他直接甩出一份數(shù)據：“這是一份權威報告，很多海外電影基金投資華娛電影，收益率達到百分之八已經算是較高的盈利水準了?！?p>　　伊藤拓真不用看分析都知道，這個數(shù)據是真的。

　　他所在的投資基金，此前在華娛的兩期投資，總體獲益率不就幾乎是個負數(shù)嗎？

　　腦袋里這樣想，伊藤拓真嘴上說的卻完全不同：“但如果是這個收益率，我為什么不選擇其他行業(yè)呢？實際上，我們從來不缺少投資機會，電影行業(yè)只是我們的選擇之一?！?p>　　王傳啟絲毫不為所動。

　　經歷過一輪投資華娛的失敗，還能坐在這里談，就代表著電影行業(yè)是他們最感興趣的選擇，甚至是唯一的選擇。

　　沒錯，投資其他行業(yè)當然可能獲得更高的收益，但哪一個比電影行業(yè)的風險低了？

　　對方無非是想爭取更高的回報而已，這對于投資方來說無可厚非，不過王傳啟不可能輕易接受。

　　百分之八當然不是他的底線，但他是寄希望于雙方建立長期合作關系。

　　現(xiàn)在談的是第一期，以后還會有二期、三期乃至四期……這種情況下，每增長一個百分點，將會涉及到幾百萬元甚至上千萬元的資金。

　　雙方由此進入拉鋸談判狀態(tài)，每零點一個百分點都要爭論一番。

　　而繃著臉的王維，杵在現(xiàn)場，完美扮演了黑臉的角色。

　　每當島國方不肯讓步之時，王傳啟就目視王維，提醒他們——這位心里已經很不爽的主，可不僅僅是個導演，還是敦煌的大老板……小心他心里更加不爽，然后一拍兩散哦。

　　伊藤拓真談不上被這樣威脅到，但王維莫得感情的注視，還是給了他很大的壓力。

　　尤其是酒店里還在排著隊的另外兩只“肥羊”，時刻提醒著他，他可能還真不是王維心中最理想的金主。

　　這樣的談判自然不能在短短幾天就有結果，但王傳啟慢慢地在談判中占據了主動優(yōu)勢。

　　而王維只一臉黑線。

　　敦煌想要實現(xiàn)快速發(fā)展，吸引外來資金是必不可少的。

　　一部電影，哪怕是爆款，從立項投資到回收資金，也需要長達數(shù)年的時間，這就注定了沒有一家制片廠能完全靠自有資金壯大。

　　而為了規(guī)避五大制片廠帶來的一些風險，敦煌不可能貿然公開募資擴股，或者吸納國內的金融資本。

　　最好的選擇是對敦煌幾乎沒有干擾的海外資金。

　　老王這次也吸取了之前“身陷洗錢”的教訓，并非對所有的海外資金都來者不拒。

　　這幾個海外投資代表團，募資渠道都可以考證，而且在其國內有相當?shù)膶嵙?，可以募集二期、三期的資金，方便長期合作。

　　舍不得孩子套不著狼，道理王維都懂。

　　而且，被人上趕著送錢，他也是可以笑得異常真誠的。

　　奈何老王有想法——

　　就算是要錢，咱也得是高姿態(tài)的要錢！

　　如何表現(xiàn)高姿態(tài)呢？

　　把幾方投資代表安排在一起，亂其心境，可謂其一。

　　然后在談判中一人做黑臉，一人做白臉，增加其壓力，又是其二。

　　王維的冷臉，對于選擇固定收益投資模式的島國人，他是一套說辭；

　　而對于選擇從投資電影利潤中分享收益模式的印度人，他又是另外一套說辭——

　　“是這樣的，我打算把劇集版《天才槍手》作為融資合作的第一個項目，為保萬無一失，我把他拉來當劇集監(jiān)制，他是覺得影響了他開新片，心里不爽著呢！”

　　瞅著王維生硬冷峻的臉色，印度方投資代表暗忖，他的不爽，大概不僅僅是因為大材小用，還可能是因為要把一個注定會成功的項目分潤出去吧。

　　這樣一想，印度人笑成了一枝花：“我們感受到了貴方的誠意！”

　　王維：“……”

　　我在劇組里是扮黑臉，在商業(yè)談判中也是扮黑臉，居然還都挺好使？

　　敢情我是扮黑臉專業(yè)戶是吧！

　　MMP，一定是有人嫉妒我長得帥！

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