組合營(yíng)銷(xiāo)

　　拋開(kāi)思念不說(shuō)，現(xiàn)在她要做的事情就是“搬磚”，蘇年歡轉(zhuǎn)頭拉起角落放著的板車(chē)，趕著去出攤。

　　再賺一點(diǎn)再賺一點(diǎn)就好了，她現(xiàn)在的就是這種想法。

　　好像陷入了無(wú)限循環(huán)。

　　......

　　就這樣一步兩步推著，沒(méi)有小家伙們的陪伴她立馬就能感受孤獨(dú)感襲來(lái)，很快，就要推到目的地了，忽然板車(chē)受重力右移，一個(gè)手腕沒(méi)穩(wěn)住就要倒地，這時(shí)縱使她想要去挽救也沒(méi)有半點(diǎn)辦法。

　　不行?。∵@可是老娘一個(gè)晚上辛勞的成果，要是就這么毀了她昨天的努力不就歸零了沒(méi)？

　　蘇年歡心如死寂，緊閉雙眼。

　　忽然板車(chē)不再下沉，等她睜開(kāi)眼時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是對(duì)面有人在幫她撐住，而那人剛好又是在她附近同樣擺攤賣(mài)豆?jié){的一戶小販，只是，她們不是一向恨死她么?

　　跟所有的攤販一樣，之前都巴不得她早點(diǎn)收攤，現(xiàn)在居然還舍得出手幫她？

　　“妹子你倒是用點(diǎn)力氣?。课乙部鞊尾幌氯チ??！?p>　　對(duì)方一聲吼才把蘇年歡的思緒拉回來(lái)，她回過(guò)神隨即用力撐起來(lái)。

　　三人齊心協(xié)力將板車(chē)挪動(dòng)到街邊，輪子處李大龍找了塊大石頭固定住，李香蘭也不閑著沒(méi)好氣的在一邊數(shù)落蘇年歡，“你呀，這車(chē)都?jí)哪阋哺彝瞥鰜?lái)用！嘖嘖，看看上面多少袋面粉食材，就不怕一個(gè)不小心一天白干了？”

　　數(shù)落的聲音固然難聽(tīng)，但是的確是他們幫了自己，于情于理她是要感謝她們的。

　　“謝謝你們，我下次一定會(huì)注意的?！碧K年歡正著嗓子說(shuō)道。

　　蘇年歡從來(lái)都沒(méi)想到有一天她們會(huì)對(duì)她出手相助。

　　“你還想有下次嘞？下次我們才不要幫你嘞?！崩钕闾m話是這么說(shuō)，身體卻很誠(chéng)實(shí)的蹲下幫忙檢查板車(chē)究竟是哪里出了問(wèn)題。

　　一段時(shí)間過(guò)后李大龍才找到問(wèn)題的所在，板車(chē)?yán)匣?，由于常年累月的摩擦?dǎo)致下面固定地方已經(jīng)開(kāi)始有了松動(dòng)，那塊地方就脆得跟個(gè)餅似的，咔擦一下便可以散架。

　　“妹子啊你這車(chē)是用不了，我們哪里有空閑的車(chē)子，你留給我來(lái)幫你運(yùn)就好了。”

　　李大龍非常爽快的幫忙換東西。

　　對(duì)于李氏夫婦的幫助，蘇年歡是非常感激的，同時(shí)她也有幾分愧疚，自己賣(mài)窩窩頭以來(lái)?yè)屃瞬簧偃说纳?，其中李氏夫婦的豆?jié){鋪就是一個(gè)。

　　不過(guò)人在江湖上混，都是弱肉強(qiáng)食，就算不是她的窩窩頭那打明個(gè)也會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)別的賣(mài)家，總而言之，有人的地方就有江湖。

　　她如愿回到的攤位前，蘇年歡掏錢(qián)給二位做答謝，小兩口卻連連擺手：“這算個(gè)啥事，我們才不收你錢(qián)嘞！這樣一來(lái)不就成我們有利可圖了么?！?p>　　蘇年歡拗不過(guò)于是便把自己剛蒸窩窩頭遞給小兩口。

　　誰(shuí)知李大龍吃著吃著便無(wú)征兆的哽咽起來(lái)，這可把蘇年歡嚇壞了。

　　是窩窩頭難吃？

　　“大哥嫂子，你們咋了這是，是吃食不對(duì)口味么？”蘇年歡停下手中的活兒，連忙來(lái)到夫婦二人前面詢問(wèn)原因，李大龍意識(shí)到失態(tài)后急忙拿袖子抹掉眼淚。

　　“沒(méi)有，太好吃了。我終于知道為什么每天有那么多人排成長(zhǎng)隊(duì)買(mǎi)了?！?p>　　“啊這?！碧K年歡束手無(wú)策尬在原地，李香蘭沒(méi)好氣地罵李大龍沒(méi)骨氣，對(duì)蘇年歡也是欲言又止，正巧這個(gè)時(shí)候攤位前已經(jīng)陸續(xù)有客人來(lái)了。

　　“老板，你這窩窩頭還賣(mài)不賣(mài)了？我急著趕路呢！”

　　她們欲言又止的模樣，已經(jīng)讓蘇年歡猜到她們有什么難以啟齒的事情了，不過(guò)現(xiàn)在開(kāi)攤要緊，她對(duì)李氏夫婦道：“李大哥嫂子，你們?nèi)绻惺虑榈脑?，且先等我將窩窩頭賣(mài)完?！?p>　　李氏夫婦看著不一會(huì)兒就排滿的長(zhǎng)龍，不由自主的點(diǎn)頭。

　　李氏夫婦找了張凳子，坐在門(mén)口旁邊看著蘇年歡賣(mài)窩窩頭。

　　一個(gè)上午過(guò)去，沒(méi)有阿慈的幫忙蘇年歡一個(gè)人干就很吃力，幸好現(xiàn)場(chǎng)還有李氏夫婦搭把手，不然今天非得跑斷腿不可。

　　中午休息時(shí)間，蘇年歡給兩口子倒了碗茶水。

　　“謝謝大哥嫂子們幫我搭了把手?！碧K年歡邊說(shuō)著邊拿毛巾擦汗，李氏夫婦喝了一口又一口的茶水才道出今天要說(shuō)的事，“妹子啊，就是你這窩窩頭咋賣(mài)得這么火滴，如果可以的話能不能教教我們，讓我們也學(xué)學(xué)?！?p>　　李香蘭放底了姿態(tài)，說(shuō)完也完全像哀求的語(yǔ)氣。

　　“這個(gè)嘛...”擺地?cái)傎I(mǎi)東西的方法無(wú)非就是那幾種，只要迎合到了顧客，那么不管賣(mài)什么東西都是可以大賣(mài)的，根據(jù)她以前看過(guò)的一些書(shū)本上面講授過(guò)的方法，其實(shí)也就無(wú)非是迎合顧客心里需求，繼而賣(mài)出自己的產(chǎn)品。

　　看得出來(lái)李氏夫婦是討教她經(jīng)營(yíng)的方法，其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，但直接這么跟李氏夫婦說(shuō)好像也不太現(xiàn)實(shí)，該怎么辦呢？

　　豆?jié){鋪...蘇年歡心里念叨著兩個(gè)字，驀然想起今天早上有位顧客的埋怨話，“這窩窩頭好吃是好吃，但是吃多了容易口干?！碑?dāng)時(shí)蘇年歡聽(tīng)到的第一反應(yīng)就是翻白眼：你厲害你上。

　　結(jié)果沒(méi)想到僅是一句話就能夠解決一個(gè)問(wèn)題。

　　對(duì)??！李氏夫婦是賣(mài)豆?jié){的，那她的窩窩頭正好可以配豆?jié){合著一起賣(mài)，豈不是能達(dá)到雙贏的效果？蘇年歡想起來(lái)這個(gè)還是在書(shū)上看到的，某大佬的傳記里，小時(shí)候兜售口香糖弄出的組合銷(xiāo)售方式，比如去星級(jí)飯店吃飯，喊打包時(shí)那服務(wù)員就會(huì)附贈(zèng)送來(lái)一個(gè)袋子。

　　這樣及時(shí)客人不是很需要，但是你幫她拿了，那么她也就會(huì)考慮到拿就拿一個(gè)，別問(wèn)，問(wèn)就是當(dāng)年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)時(shí)，給人家當(dāng)服務(wù)員摸索出來(lái)的血淚教訓(xùn)。

　　她當(dāng)時(shí)就是忘記了給顧客帶一個(gè)袋子，然后被當(dāng)眾批評(píng)了，到現(xiàn)在一直記在心里頭。

　　蘇年歡把自己的想法告訴李氏夫婦，以便征求他們的同意。

　　本來(lái)還以為夫婦兩個(gè)會(huì)拒絕，沒(méi)想到的是，李氏兩口子很快就一口答應(yīng)下來(lái)，而且興致勃勃的討論著：

　　“妹子啊不滿你說(shuō)，我們兩口子上有老下有小的，家里幾口人就等著我們擺攤來(lái)賺錢(qián)，這不，我們承認(rèn)我們是眼紅了你賺了錢(qián)，能賺錢(qián)也說(shuō)明你有本事，不過(guò)我們相信你一定會(huì)把我們帶往更好的方向！”