第十七章 突發(fā)奇想

　　孟曉晚瞪大了眼睛，問：“孩子怎么了？你家孩子若是不成器，你愿意把這么多銀子交給她？”

　　問的那個(gè)人頓時(shí)有些語塞。

　　“至于我父親，能從大火中脫身已經(jīng)是不幸中的萬幸了，咋地，你還指望現(xiàn)在他就像個(gè)沒事人一樣走出來？”孟曉晚接著問。

　　“我只能告訴大家，我父親沒事，有長(zhǎng)明門的流螢姐姐在，他老人家早就脫離生命危險(xiǎn)了?！?p>　　“此番也是奉了父親的命令，前來解決錢莊的麻煩?！?p>　　底下的人聽到了這里，都安靜下來。

　　畢竟流螢剛才出手是大家親眼所見，長(zhǎng)明門的牌子也貨真價(jià)實(shí)，還能有什么不信得？

　　“家父知道，一旦火災(zāi)的事情傳出去，必然要被有心人利用?！泵蠒酝斫又f下去?！拔覀円搀w諒大家的心情?！?p>　　“畢竟誰賺錢都不容易，若是錢莊真的黃了，這筆虧損，找誰說理去？”

　　“所以，我們來了！帶著這些銀兩！”

　　“但目的不是炫富，只是想告訴大家，我們孟氏錢莊依舊有雄厚的實(shí)力，現(xiàn)在又加上長(zhǎng)明門的支持，更加可以拍著胸脯給大家打保證！”

　　“若是真的有一天，孟家支撐不下去，也會(huì)提前把銀子兌換給大家，我們孟家這么多年的口碑不是蓋的！”

　　話說到這里，流螢也再度開口。

　　“不錯(cuò)，長(zhǎng)明門看中的就是孟家的信譽(yù)！”

　　“他們當(dāng)年能在零信譽(yù)的情況下，在陶鎮(zhèn)靠著三家錢莊走到今天，絕對(duì)不是那種出事兒就跑路的能比的！”

　　孟曉晚看到前排站著的人的表情，心里已經(jīng)一清二楚，他們猶豫了。

　　從一開始堅(jiān)定要退票，到現(xiàn)在開始猶豫了，就是第一步。

　　不過孟曉晚深知，人都是貪婪的，跟他們說再多的大道理，不如給點(diǎn)小恩小惠的實(shí)在，人就是這樣。

　　因此孟曉晚轉(zhuǎn)頭小聲跟冷夜說了幾句話，冷夜點(diǎn)點(diǎn)頭，從一側(cè)離開。

　　“在這里，我要告訴大家一個(gè)好消息！”孟曉晚道?！俺算y票的事情無須擔(dān)心之外，今天我們還給大家?guī)硪环菪⌒〉亩Y物！”

　　“今天要選擇退票的，我們不按照規(guī)定收取你們的兌稅，免費(fèi)給大家兌換！”

　　“當(dāng)然，如果選擇相信我們孟家的，我們感恩，凡是相信我們孟家實(shí)力的，一會(huì)兒啊，可以在這里領(lǐng)取豬肉一份！”

　　“今天選擇我們孟家錢莊的，也同樣可以領(lǐng)取這個(gè)福利！”

　　話音剛落，人群馬上激動(dòng)起來。

　　“真的假的？送豬肉這么奢侈嘛？”

　　“孟家果然還是實(shí)力雄厚啊?！?p>　　“開玩笑，人家在陶鎮(zhèn)開了沒多少年，但是孟家錢莊是方圓百里之內(nèi)名譽(yù)最好的?！?p>　　“不兌了不兌了，有這實(shí)力，還擔(dān)心什么？”

　　“就是，就是，不兌了！”

　　……

　　情況直接逆轉(zhuǎn)！

　　半個(gè)時(shí)辰后，冷夜帶人推著一大車豬肉過來了，孟曉晚更是發(fā)動(dòng)大家，在今天過來孟家錢莊存錢。

　　只要存滿一錢，就可以領(lǐng)取豬肉。

　　要知道，在古代，豬肉很貴，一般人家吃不起的，一斤豬肉差不多要十四錢。

　　所以說送豬肉，這些人才能這么開心。

　　當(dāng)然，那是孟曉晚知道的，冷夜去購(gòu)買后，告訴她，現(xiàn)在孟曉晚身處的這個(gè)朝代，價(jià)格相對(duì)便宜得多，一斤豬肉只需要三錢。

　　但這也能讓很多普通人家望而卻步！

　　冷夜是直接把屠夫一起雇傭過來，好給大家分肉。

　　沒多久，錢莊門口就站滿了人，憑借銀票領(lǐng)取的，新存錢領(lǐng)取的，不可計(jì)數(shù)。

　　孟曉晚還讓他們不用拘泥在這里，去另外兩家分行存錢也是一樣的。

　　“我說師姐，你這買賣是不是很虧？”流螢和她在錢莊里坐著喝茶，掌柜的跟伙計(jì)在柜臺(tái)忙得很。

　　孟曉晚?yè)u頭：“虧嗎？如果不這樣做，他們?cè)趺纯赡軣o條件相信我們？”

　　“要是不能進(jìn)解決的話，我們孟家可能在幾天內(nèi)破產(chǎn)?！?p>　　“現(xiàn)在是百姓兌換銀票，這個(gè)勢(shì)頭一旦擴(kuò)張開，我們孟家欠的那些錢恐怕就不能拖了?！?p>　　“到時(shí)候債務(wù)一起爆發(fā)，你能想象我們要面臨什么嗎？”

　　流螢點(diǎn)點(diǎn)頭：“這么說也是，以你們孟家的實(shí)力，賠點(diǎn)小錢賺回名譽(yù)還是挺劃算的?！?p>　　“是非常劃算！”孟曉晚笑道。“我打算以后就把今天定位我們孟家錢莊的會(huì)員日。”

　　“會(huì)員？”流螢表示沒聽懂。

　　孟曉晚嗯了一聲：“沒錯(cuò)，就是會(huì)員，我要加上一條規(guī)定，存滿多少錢可以成為會(huì)員，每個(gè)會(huì)員日，會(huì)員都能領(lǐng)取一定福利！”

　　“通過今天，他們一定知道，我們孟家是說得出，就做得到的！”

　　“到時(shí)候，孟家錢莊一定能大賺特賺！我要替爹爹把方圓百里之內(nèi)的錢莊生意都搶過來。”

　　流螢嘿嘿一笑：“雖然聽不懂，但是感覺很厲害的樣子?！?p>　　“沒事兒，你就等著看吧，很快就明白了。”孟曉晚回答。

　　現(xiàn)代的會(huì)員制度是很好用的，建立起客戶跟商家的信任關(guān)系，提高粘粘度，那業(yè)績(jī)不就來了？

　　所以孟曉晚想在這里運(yùn)用這一點(diǎn)，在古代，銀票的流通其實(shí)沒有那么廣泛，一來是大家的觀念問題，真金白銀，還是看得見比較好。

　　二來，是兌費(fèi)的問題，舉個(gè)例子，在孟家錢莊辦理的銀票，就算是在孟家錢莊兌換，也需要兌費(fèi)，這是給官府的，避免不了。

　　如果是去別家的錢莊辦理，還有額外的手續(xù)費(fèi)，這就讓很多人不太情愿了。

　　如果能夠擴(kuò)大客戶的話，兌費(fèi)方面就可以相對(duì)減少一些，孟家自己承擔(dān)，薄利多銷。

　　到時(shí)候在人們心中建立起根深蒂固的想法，有錢就去孟家錢莊，那還能賺不到錢？

　　因此現(xiàn)在賠本賺吆喝是非常必要的！

　　果不其然，在孟曉晚的這種營(yíng)銷模式下，當(dāng)天孟家錢莊的客戶不減反增，而且是暴增。

　　存一錢就能領(lǐng)取一斤豬肉，傻子都會(huì)算這筆賬。

　　錢莊的掌柜叫胡萬，是個(gè)正兒八經(jīng)的生意人，早年自己經(jīng)商，后來賠錢了，才來到孟家做事。

　　傍晚結(jié)束的時(shí)候，他站在孟曉晚跟前，久久不能平靜。

　　因?yàn)閺臉I(yè)這么多年，是頭一次看見一天之內(nèi)有這么多人來存錢的。

　　“小姐，你真是天賦異稟，今日非但沒有退票的，發(fā)而來存錢的多了幾倍！”

　　“胡萬佩服之至！”

　　孟曉晚笑道：“可是沒賺錢不是嗎？”

　　“誒！此言差矣！”胡萬道。“我們今天早上聽見消息就在合計(jì)了，在想用什么方法能留住存錢的人，哪怕賠點(diǎn)錢也好?！?p>　　“可是一籌莫展，沒想到小姐居然能請(qǐng)來長(zhǎng)明門的人，而且還帶來了這么多銀子?！?p>　　“今天賠點(diǎn)錢不要緊，以后一定會(huì)賺回來的！”

　　“而且有了這么多銀子入庫(kù)，就更……”

　　“誒誒誒！”孟曉晚擺擺手?！昂乒?，你誤會(huì)了，這些銀子啊，是我借來應(yīng)急的，可不能入庫(kù)?！?p>　　胡萬撓著頭笑起來：“這樣啊，那我明白了?！?p>　　“胡掌柜，我呢，也不是第一次來錢莊了，但你還是第一次對(duì)我這么客氣！”孟曉晚笑道?！斑@就對(duì)了，咱們相互尊重，以后啊，合作的機(jī)會(huì)還多的是！”

　　胡萬趕緊拱手道：“以前是我胡萬目光短淺，不識(shí)明珠了！還請(qǐng)小姐見諒?！?p>　　孟曉晚擺擺手起身：“好說好說，今天呢，就到這里，掌柜的也早點(diǎn)休息，明天，還有更大的商機(jī)等著忙呢，我們會(huì)早早地過來！”

　　“好好好，全憑小姐安排！”胡萬現(xiàn)在是完全相信了她。

　　趁著天色還沒有完全黑，孟曉晚出了錢莊，先跟他們一起去把銀兩存回去，將銀票還給了流螢，接著帶冷夜他倆去鋪?zhàn)永镔I了不少衣服回去。

　　趕到家里的時(shí)候，天色已經(jīng)完全黑了下來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，孟曉晚就看見了于春楓站在門口等著。

　　“娘親！”孟曉晚急忙奔跑上前?！澳碜舆€沒好，怎么出來了？”

　　于春楓看見她，松了好大一口氣：“你這孩子，跑去哪里了？家里才出了這么大的事情，知不知道我們會(huì)擔(dān)心！”

　　“你還跟福伯說去買東西，這能去一天？”

　　“我知道啊，可是，有流螢姐姐陪著我，不會(huì)有事的?！泵蠒酝砘卮?。

　　冷夜也上前，拱手道：“夫人息怒，考慮到這次事件不單純，我擔(dān)心會(huì)被有心人利用，所以是我出的主意，帶晚晚去錢莊主持大局?！?p>　　“你們?nèi)チ隋X莊？”于春楓吃驚不已。

　　“胡鬧！”里頭，孟翁忽然大喝了一聲，接著在福伯的攙扶下緩緩走了出來?！澳銈儾哦啻?，能主持什么大局？”

　　“再說了，我孟家錢莊也經(jīng)營(yíng)多年，怎么可能出事？”

　　流螢雙手環(huán)抱：“孟老，這就是您的不對(duì)了，昨晚那場(chǎng)大火可不是偶然，今天我們都還沒到陶鎮(zhèn)，就有人到處散播流言，說您不行了，孟家錢莊也即將完蛋。”

　　“您應(yīng)該比誰都清楚，除了那種百年老字號(hào)的錢莊一般不會(huì)有這種問題之外，一般人開錢莊，那幾乎是人沒了，沒有正常的交接，錢莊也差不多完蛋?！?p>　　“所以，相信的人，還蠻多的。若不是令嬡想出一個(gè)絕妙的主意，現(xiàn)在您就該發(fā)愁怎么解決錢莊的事情了！”

　　孟翁完全不敢相信地看向孟曉晚：“你……你怎么做的？”