公司多家門店長年處于虧損狀態(tài)，隨便在任何一個(gè)賣場走一趟，看見的都是不堪入目的陳列。正常時(shí)一節(jié)貨架陳列二十幾個(gè)單品，現(xiàn)在一個(gè)單品排一節(jié)貨架已經(jīng)是常態(tài)。
公司財(cái)務(wù)狀況日趨緊張，部分供應(yīng)商心存幻想，想要斷供又不甘心失去這個(gè)平臺。畢竟上百家連鎖門店的體量太具有誘惑性，加上布拉格采購員的巧舌如簧。他們在這場惡性循環(huán)中自虐，硬著頭皮送貨，偶爾要回一單可憐巴巴的回款，立馬囤貨等著送過來。所有應(yīng)供商都處于這種被動的局面，大部分實(shí)力不夠的繼續(xù)被拖垮。
然而布拉格對于拖垮了的供應(yīng)商也沒有及時(shí)給人家結(jié)賬，通常是對方幾近起訴的時(shí)候才勉強(qiáng)結(jié)一點(diǎn)安慰一下。
盡管如此，也沒有影響那些精致的利己主義者為自己謀利。供應(yīng)商業(yè)務(wù)員小段神神秘秘地對代麗說:
“代姐，你到外面來一下，我想找你談?wù)??！?p> 代麗跟隨他來到外面天臺上。
“十個(gè)點(diǎn)，怎么樣？”小段很直接。
“什么十個(gè)點(diǎn)？上新品？還是……”代麗覺得蹊蹺，這個(gè)時(shí)候還談這個(gè)，這供應(yīng)商錢有多吧。
“回款，你能給我們回一筆款我們給你返十個(gè)點(diǎn)，你看如何？”
代麗恍然大悟:“哦，回款呀。虧你想得出來，就這個(gè)也帶回扣的？真是聞所未聞。”
“這是沒辦法的辦法了，代姐，你幫幫我們吧。我發(fā)現(xiàn)有些部門的供應(yīng)商都結(jié)了，一問他們，都是用這個(gè)辦法結(jié)的。你可以跟財(cái)務(wù)談，分一部分給財(cái)務(wù)，叫他們優(yōu)先結(jié)我這一家的，你看行不行？”
“小段，我知道你們的難處，也非常感謝你們一直以來給予我的支持。我代麗在這里給您鞠躬了?！贝惤o小段鞠了個(gè)躬。
“哎，代姐，你別呀！”小段急得倒退兩步。
“回款的事，絕非你所想象的那樣，財(cái)務(wù)這邊都是嚴(yán)格把關(guān)的。有錢來基本上每個(gè)部類都能安排一部分貨款，沒錢是真的沒辦法，只能等。我代麗的為人你很清楚，我們打交道不是一天兩天了，對吧？公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候我都不會朝你們伸手，現(xiàn)在非常時(shí)期，就更不會了。這樣吧，這一期如果有錢下來，我第一時(shí)間給你們安排，你得答應(yīng)我，不要斷我的貨?？傊а匀f語，只希望你們能一如既往地支持我，支持我的公司，相信我們一定會度過這個(gè)難關(guān)的?！?p> “好，代姐，您是好人啊，大恩不言謝，您的好小段都記住了?！毙《握f著朝代麗作揖連連稱謝。
門店那些負(fù)毛利商品，比如那款大米，還在大宗走貨。代麗給周總提了建議，她說:“周總，這些負(fù)毛利商品，如果正常操作，確實(shí)能給門店帶來更多的來客數(shù)，可是現(xiàn)實(shí)中沒有我們設(shè)計(jì)的那么理想。比如這一款大米，消費(fèi)群體基本上都是食堂，餐館，他們每次購買的量都不會很小，這，不用我說。還有販子呢，他們盯緊了米，油，以及日化那邊的部分負(fù)毛利單品，一出手就是一大貨車。門店胡作為，防損部的不作為。營運(yùn)部呢，只會監(jiān)督我們貨源情況，對于門店的胡作為充耳不聞。那么我們既然沒有辦法管控，我建議如果其他系統(tǒng)有這些單品，而且又是同等價(jià)位的話，我們當(dāng)叫停銷售這些單品。把這些販子往他們那邊趕，到他們也虧不起了，自然就會漲價(jià)的，到時(shí)候我們再跟上。”
“公司的虧損是多方面原因造成的，單單這幾個(gè)單品影響是有限的。不過你的建議很好，我會安排跟營運(yùn)部探討這個(gè)問題，能虧損少一點(diǎn)是一點(diǎn)。”周總說。
這邊采購部針對重點(diǎn)單品就想辦法把供應(yīng)鏈上移，直接去廠家現(xiàn)金采購，無關(guān)緊要的單品就直接淘汰掉?，F(xiàn)金采購的單品，財(cái)務(wù)部拿不出錢就發(fā)動員工眾籌。開始一人籌集一萬，后來兩萬，三萬，五萬。一時(shí)間公司給員工評優(yōu)升職都按照眾籌的金額來做考核標(biāo)準(zhǔn)，像代麗這樣一分錢拿不出來的，在領(lǐng)導(dǎo)眼里跑腿都嫌礙眼。
公司上上下下人心渙散，所有人的精力都集中在一個(gè)字上面，那就是“錢”。下屬籌集不了錢，領(lǐng)導(dǎo)說話就熊熊吼吼的。員工撈不到好處費(fèi)，就請假干私活。之前商討的自救方案，各部門推進(jìn)緩慢，甚至停滯。