046 黃鶴呀黃鶴，你多嘴干什么？
瞿總拿起香煙，晃了晃。
趙奎和趙金星搖搖頭，黃鶴要了一根，白冉說：“抽吧，不介意?！?p> 點了火，抽了一口，香煙夾在指尖，托著下巴。
煙霧繚繞中，瞿總緩緩開口。
“他賣的不是需求，是人性。他改變了商品屬性之后，當顧客購買衣服的時候，不是為了需求，而是有更為強烈的動機，那，那就會很瘋狂。你要知道，人性即僥幸，每個人心里都住著一副麻將牌，一旦湊夠人，以小博大的心理就會被激發(fā)出來。這個東西，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，明白了吧？”
瞿總一解釋，白冉好像也想通了。
“難道是？抽獎？”
“對，花錢抽獎，獎品保底就是這些衣服。顧客會陷入到一個思維盲區(qū)中，即便中不了大獎，還有衣服兜底，不吃虧?！?p> “高手啊，都白玩了吧？就特么知道欺負我?！秉S鶴陰陽怪氣的補了一句。
趙奎面無表情。
黃欣一臉服氣，道：“怪不得，人家敢要這么多的貨。你們還有什么想問的？”
“我來考考他?！?p> 白冉轉(zhuǎn)動餐盤，按下靜音鍵，道：“王睿，我是靚貓的白冉?！?p> “白姐，你好?！?p> “你說的這些，太高深，我們幾個也想不明白。你有沒有實際一些的，展示一下?！?p> 2003年的時候，地攤促銷還沒什么套路，全都是降價處理。像云中這個地方，連血拼這個詞匯都還沒火起來。
一些服裝店倒閉時，也只會貼一個，房租到期了，大家快來挑吧，這些軟綿綿，不能瞬間吸引顧客的廣告語。
王睿想了想，開啟回憶模式。
“品牌店房租到期，房東攆人，虧的太慘老婆回娘家鬧離婚，百萬存貨即將無家可歸。原價一百多的，二百多的，現(xiàn)價全部三十九一件。原價三百多的金豹皮鞋，現(xiàn)在九十就賣。九十，我去廠家給老板磕頭，進價都一百多?！闭f了一段。
黃欣微微點頭，黃鶴拿出紙筆，開始記錄。
要知道，一個地攤最值錢的，就是喇叭里喊的促銷廣告。好的廣告，能把人氣聚起來，賣到爆。差的廣告，扯著嗓子喊一晚上，也是無人問津。
這就是價值。
“不錯，有點那味了，有別的么？”
王睿繼續(xù)說道：“開奔馳的，都知道金豹，坐飛機的，都認識萊酷，包二奶的，都熟悉靚貓茹果。原價四百多的金豹皮鞋，八百多的萊酷風衣，最新款的靚貓趣內(nèi)，茹果長裙全部減價大處理了。不需要開奔馳，做飛機，包二奶，騎自行車一樣買得起。”
黃鶴唰唰唰的，拿著筆繼續(xù)記錄。
我這衣服，送人上檔次，自己穿顯氣質(zhì)，不用看款式，巴黎設計師拿捏的明明白白。
過來過來，別走了，不挑兩件就算丟錢了。
大伙逛夜市是為啥，還不是來找我？都停下腳步，用你們發(fā)財?shù)男∈?，拿起我的衣服，一搓就知道是不是正品。哎呀，不用看樣式，欣賞不來那是你落伍，看中了說明你趕上時髦嘍。
廣州香港露背扭腰，你還捂臉防曬。我和你們說，別質(zhì)疑款式，我這衣服，去了BJ上海，都有回頭率。放心買，穿上不美過來找我，相親失敗都算我的錯，全額退款還送兩雙絲襪。
那個美女，別走，回來，你摸摸這手感，看看這材質(zhì)，要不是房租到期，標牌的價格，少賣一分錢我是你兒子！”
酒桌上，幾個人對王睿所說的廣告語是相當滿意，臉上掛著笑容，就差鼓掌了。。
江南皮革廠的黃鶴側(cè)著身子，他也不掩飾。
從一開始就沒說話，光顧著抄段子了，現(xiàn)在實在是憋不住了。
“別說，真特么有意思。哥們，你還有更勁爆的沒？再來一段?！?p> 瞿總根本不搭訕，繼續(xù)用紙筆記錄。
勁爆，那當然有啊，還能少得了嗎？
思緒，回到了2012年。
王睿憋了口氣，一氣呵成，說道：“浙江溫州，浙江溫州，最大皮革廠，江南皮革廠倒閉了。王八蛋老板黃鶴吃喝嫖賭，欠下3.5個億，帶著他的小姨子跑了。我們沒有辦法，走投無路，拿著皮包抵工資。原價都是三百多，二百多，一百多的錢包，皮包，女包。通通二十塊，全場二十塊。黃鶴王八蛋，你不是人，我們辛辛苦苦給你干了大半年，你不發(fā)工資，你還我血汗錢，還我血汗錢……”
酒桌上，大家都沉默了，所有的目光聚焦在黃鶴身上。
王睿也奇怪，怎么不吭聲了？這可是壓軸戲，難道說的不好嗎？
許久，電話中傳出了一個男人的聲音。
“王睿，你好。”
“好。”
“你知道我是誰嗎？”對面的男人問道。
“誰？”
“我就是吃喝嫖賭的王八蛋老板，把小姨子拐跑，欠了3.5個億的黃鶴?！?p> 噗。
“黃哥，對不起，我就是隨便說說的，臨場發(fā)揮，你千萬別往心里去?！?p> 此時，瞿總又拿起筆，開始記錄。
黃鶴突然爆發(fā)：“還記，要臉么？你還真準備拿它當廣告語么？”
瞿總不說話，啥也不管，就是記錄。
“對不起，黃總，別生氣，我就是隨便說說的?！?p> 電話中，黃鶴長嘆了一口氣。
“別說，你這廣告語，屬實牛，我都有種購物沖動了。王睿，我給你二十萬的皮具，你敢接嗎？”
“有什么不敢的？”
“行，就這么定了?！?p> 接著，在電話里，趁著能拍板的老板都在。
雙方敲定，尾貨總價一百四十五萬。
先貨后款，趙金星跟著車隊一起過來。
其中趙奎的莫爾萊服飾占大頭，六十萬的貨，金豹皮鞋二十五萬，靚貓和茹果一家二十萬，江南皮革廠二十萬。
運輸就由趙奎家常年合作的安行物流公司負責。
從浙省到云中一千四百公里，那時的高速并不特別發(fā)達，走走換換，路上需要三天到四天。
掛斷電話，趙奎和劉淑芬挨個把客人送走。
趙金星很興奮，結(jié)結(jié)巴巴地說：“爸..我…我這….我這朋友還….還行吧！”
“你這個朋友可不簡單，這次過去之后，你要好好和他學習，明白嗎？”
“好，好?！?p> 朝著父母揮了揮手，這就是溝通的方式，原始了點。
然后，因為在飯局上喝了酒，吳靜開著SLK，帶著趙金星走了。
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