060 分配任務(wù)（求推薦和追讀）

　　拿定注意后。

　　李濤看著姜晨：“兄弟，云中真是小。說(shuō)吧，我早就想認(rèn)識(shí)你，但沒(méi)有交集。今天一見(jiàn)面，你可真是爽快?！?p>　　“哈哈，李叔，我也有這種想法。要說(shuō)咱倆沒(méi)有交集，那是真遺憾?！?p>　　姜晨當(dāng)然知道李濤的意思，不就是想把他拉進(jìn)王睿消夏節(jié)的項(xiàng)目里么。

　　“要不？咱倆也交集交集？”李濤湊過(guò)來(lái)，試探了一句。

　　“行啊。這不現(xiàn)成的么？王睿的消夏節(jié)項(xiàng)目。李叔，你干不干，你干我就干，拆兩股?！苯恐比胫黝}。

　　也不遮掩了。

　　李濤也是這樣想的。

　　“干，有什么不能干的，一個(gè)夜市么?！?p>　　水到渠成，心里竊喜。

　　人與人的合作，最重要的就是信心。

　　現(xiàn)在，信心建立起來(lái)了。所有人的目光，都聚集在王睿身上。

　　氣氛烘托的到位，也就可以開(kāi)始提要求了。

　　而李濤和姜晨過(guò)了幾招后，兩人好像漸漸地忘了自己的使命，那就是撐場(chǎng)面。

　　他們潛移默化的想要知道，王睿究竟想怎么搞這個(gè)消夏節(jié)的項(xiàng)目。

　　“拆股？你們也想干？說(shuō)真的？不開(kāi)玩笑？”王睿半信半疑地問(wèn)。

　　兩人同時(shí)點(diǎn)頭。

　　“干，你給機(jī)會(huì)，我們就摻一股。”

　　王睿有些為難，道：“你們要是干的話，那我就要好好籌劃一番了。本來(lái)我自己干的話，就這點(diǎn)本金，一夏天賺了十幾萬(wàn)，輕輕松松。但是，李叔和姜哥進(jìn)來(lái)搭伙的話，賺這么點(diǎn)錢，可對(duì)不起你們的身份?！?p>　　“那你說(shuō)，籌劃過(guò)后，消夏節(jié)這事，能賺多少？心里有數(shù)么？”姜晨滿臉輕松的問(wèn)道，看這個(gè)表情，就屬于那種大哥幫小弟的神態(tài)。我出點(diǎn)錢，幫你做點(diǎn)事，賺了你象征性的分我一些，賠了，我也不找你麻煩。

　　王睿捏了捏鼻子，倒抽了口涼氣。

　　然后，緩緩說(shuō)道：“如果大家配合默契的話，整體利潤(rùn)，應(yīng)該不會(huì)低于……”

　　“低于多少？說(shuō)呀?！辈誊妴?wèn)。

　　王睿收起笑容，面色嚴(yán)肅，下巴緊繃，緩緩說(shuō)出：“應(yīng)該不會(huì)低于，三百萬(wàn)?！?p>　　“操，多少？”蔡軍問(wèn)。

　　“三百萬(wàn)?！?p>　　姜晨盯著王睿，“小睿，一個(gè)夜市，旺季最多一個(gè)月，賺三百萬(wàn)？你開(kāi)玩笑吧？”

　　這時(shí)候，李濤，姜晨，蔡軍這三人穿上一條褲子了。

　　以他們的認(rèn)知，還不知道人性和商業(yè)套路搭配在一起后所爆發(fā)出來(lái)的驚人威力。

　　“你們看我像是開(kāi)玩笑嗎？我說(shuō)了，如果大家配合默契的話，三百萬(wàn)，那是打底。”

　　“怎么干？需要我們做什么？”姜晨直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)道。

　　“蔡總，我問(wèn)你個(gè)問(wèn)題?！?p>　　“什么問(wèn)題？”

　　“你們福海洗浴的門(mén)票是多少錢一張？”

　　“不帶自助餐的，26一位。帶自助餐的，49一位?！?p>　　“這樣，我給你引流量拉顧客，但是你必須給我一個(gè)優(yōu)惠價(jià)。不帶自助餐的，18一位，帶自助餐的，30一位，能干么？”

　　蔡軍盤(pán)算了一陣，道：“這個(gè)價(jià)格勉強(qiáng)可以做，你想怎么樣？”

　　“好，這樣一來(lái)，我就從你這里拿到了8元與19元，這兩種面額的優(yōu)惠券。在消夏節(jié)活動(dòng)的時(shí)候，這兩種面值的優(yōu)惠券，就是買我衣服可能得到的獎(jiǎng)品。能懂么？”

　　李濤皺著眉頭，突然舒展開(kāi)，道：“借花獻(xiàn)佛，妙啊?！?p>　　姜晨極其聰明，他一拍桌子，道：“這？這個(gè)優(yōu)惠券，看似有面額，實(shí)際上……”

　　王睿頷首，解釋道：“對(duì)，實(shí)際上，就是商業(yè)合作的一個(gè)小手段。以前的優(yōu)惠都是折扣，現(xiàn)在我們不玩折扣，玩優(yōu)惠券?！?p>　　“因?yàn)檎劭蹖?duì)于顧客來(lái)說(shuō)，敏感度較低，幾折幾折的，他們感覺(jué)不到。但是，換成優(yōu)惠券就不一樣了。比如，我給你一張19塊錢的優(yōu)惠券，你可以用30塊錢的價(jià)格，享受49元的服務(wù)。你用了，就會(huì)感覺(jué)占了19塊錢的便宜，才三十快錢，又是洗澡，又是吃自助餐，值。可若是沒(méi)用的話，那就虧嘍，虧大嘍?！?p>　　“我靠，你可真是個(gè)人精，怎么想出來(lái)的？”李濤驚呼道。

　　姜晨沉默了一陣，說(shuō)：“買衣服送優(yōu)惠券，實(shí)際上呢？屁都沒(méi)送。”

　　“對(duì)。”

　　講明白原理之后，王睿開(kāi)始布置任務(wù)。

　　“姜哥，如果你們真要做的話，我就要給你們分配任務(wù)了?！?p>　　“可以，我做什么？”

　　現(xiàn)在，姜晨和李濤已經(jīng)被死死的套住了。

　　王睿道：“我簡(jiǎn)單介紹一下我的想法，買了咱們的衣服后，可以參與一次抽獎(jiǎng)。不是那種扎圓盤(pán)或者抓鬮的，那個(gè)早就過(guò)時(shí)了。我們要把獎(jiǎng)品放在一個(gè)盒子里，客人付款的時(shí)候，可以領(lǐng)取一張獎(jiǎng)票。獎(jiǎng)票分兩聯(lián)，和景區(qū)門(mén)票似的，有票根的。拿獎(jiǎng)票，換獎(jiǎng)盒?！?p>　　“嗯，聽(tīng)懂了，然后呢？”

　　“咱們的獎(jiǎng)品分為兩類，一是實(shí)物，二是優(yōu)惠券。既然談到優(yōu)惠券呢，就需要姜哥出馬，利用你的人脈資源，找有實(shí)力的商家合作?！?p>　　姜晨思考了幾秒鐘，“你都需要那些商家？”

　　“大小家電，摩托車，自行車，休閑娛樂(lè)都可以，優(yōu)惠券的方式分為兩種。第一種：就像蔡哥這種的固定模式，只有8元和19元的。因?yàn)椋吘股虡I(yè)形式不同，他也需要保本?！?p>　　“明白，那第二種呢？”

　　“第二種，就像是摩托車，自行車，各類大家電，家具，比如電視機(jī)，冰箱這類的。這就需要在優(yōu)惠券上做文章了?！?p>　　“怎么做？”

　　“很簡(jiǎn)單，比如一臺(tái)電視機(jī)，標(biāo)價(jià)三千元，實(shí)際上你去談的話，能給到你二千四百元，中間有六百的差價(jià)。那么，我們就可以把優(yōu)惠券拆分，讓它可以疊加，但最多只能疊加六百。”

　　“不明白，你再說(shuō)的清楚一些。”

　　“比如，買了三件衣服，開(kāi)了三個(gè)獎(jiǎng)盒，都是電視機(jī)的優(yōu)惠券。一張是八十的，一張是三十的，一張是四十的。他就可以把這些優(yōu)惠券都疊在一起，那便是一百五十元。去買電視機(jī)，就可以抵消一百五。當(dāng)然，顧客也可以選擇在我們這里重復(fù)消費(fèi)，繼續(xù)攢卷，累計(jì)起來(lái)，一起消費(fèi)。但，這有一個(gè)最高疊券限額?！?p>　　王睿又更為透徹的解釋了一遍套路的核心。

　　幾個(gè)人精一聽(tīng)。

　　“這個(gè)辦法好，能引導(dǎo)顧客重復(fù)消費(fèi)。”

　　姜晨基本已經(jīng)理解了。

　　“懂一些了?！崩顫?。

　　王睿繼續(xù)：“這只是第一步，為了降低我們的成本，還需要準(zhǔn)備一些可以靠拼運(yùn)氣，免費(fèi)領(lǐng)走的獎(jiǎng)品。所以，羊毛出在羊身上，與我們合作的商家，我們通過(guò)優(yōu)惠券，幫他們提高銷量，他們也要提供獎(jiǎng)品，供我們吸引人氣?！?p>　　“這，恐怕，商家已經(jīng)出了一次血了，再讓出一次，會(huì)不會(huì)？”蔡軍道。

　　他是真的站在商家的角度去考慮問(wèn)題。

　　王睿道：“對(duì)呀，小打小鬧，人家肯定不會(huì)和我們談。所以，這件事情，只有姜哥出馬，才能馬到成功。”

　　姜晨一臉凝重，點(diǎn)了支煙，說(shuō)：“我理解你的意思了，我們用人流量換商家的合作，然后薅商家的羊毛，反向吸引人流。”

　　“對(duì)頭。”

　　“這個(gè)設(shè)想可以，商家這一塊我有資源，我來(lái)辦吧。”

　　王睿點(diǎn)頭，補(bǔ)充道：“姜哥，能吸引人氣的大件商品，都可以。家用電器，摩托車，自行車，家具，甚至是旅游。對(duì)了，還有個(gè)事，我們還需要搞一個(gè)終極大獎(jiǎng)來(lái)刺激人們的神經(jīng)?！?p>　　姜晨：“終極大獎(jiǎng)，那就需要有點(diǎn)刺激性的。夏利，那破車，沒(méi)有刺激性。桑塔納……”

　　說(shuō)到桑塔納的時(shí)候，他注意到了李濤掛在腰帶上的車鑰匙。

　　“桑塔納，好是好，檔次也夠，但是不夠震撼。畢竟，現(xiàn)在帕薩特是流行款?！?p>　　“要不？紅旗？或者廣本雅閣？”蔡軍提議道。

　　姜晨搖搖頭，道：“奔馳怎么樣？”

　　“太土豪了吧？更何況，那東西，人家弄回去，也不一定能養(yǎng)活。搞不好，反而成了負(fù)擔(dān)。咱們得搞一個(gè)，讓人有想象空間的大獎(jiǎng)?！崩顫嶙h道。

　　“有道理，要不，咱折中一下，奧迪A6，新款的，我覺(jué)得還可以?！?p>　　“行，合適?！?p>　　眾人紛紛認(rèn)可。