112 做個(gè)自我介紹，我叫紅包王

　　趙金星這幾天學(xué)東北話，結(jié)巴的毛病明顯緩解了不少。

　　“哎。”

　　他嘆了口氣，拿出香煙，給姜晨一根，自己也點(diǎn)上。

　　然后指著王睿：“我，我不像你。有，有尿性。說(shuō)，說(shuō)不緊張是，是特么假的。”

　　姜晨一聽，夸贊道：“行啊，金星，現(xiàn)在說(shuō)話明顯沒(méi)有前幾天厲害了?？礃幼悠胶檬?，要繼續(xù)努力?！?p>　　王睿笑著調(diào)侃道：“他就是頭豬，蠢萌蠢萌的?！?p>　　這是故意罵的。

　　趙金星嘴一歪：“滾，滾犢子……”

　　“哈哈哈，行啊?！?p>　　姜晨抽了幾口煙，問(wèn)：“王睿，咱這屬不屬于營(yíng)銷創(chuàng)新?！?p>　　“創(chuàng)新談不上，也就是舊瓶裝新酒。”

　　李濤跺著腳，說(shuō)：“行不行呀，我心里沒(méi)底，特緊張，咋整？”

　　王睿笑的更燦爛了，道：“姜哥，李叔，你們都是老江湖，怎么還怯場(chǎng)呢？興奮點(diǎn)，你看看，烏央烏央黑壓壓的，全是韭菜，多茁壯，今天他們兜里的錢，都?xì)w我了?！?p>　　“沒(méi)和你鬧著玩?！?p>　　“我也沒(méi)和你鬧著玩，你們守著，我進(jìn)去看看情況?！?p>　　王睿推開舞臺(tái)下的門，進(jìn)去之后，模特隊(duì)的四個(gè)姑娘已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

　　化著淡妝，身上穿著不同樣式的女裝，腰間掛著一個(gè)牌，上面寫著1，2，3，4.

　　趙敏做為禮儀小姐，穿著一套和王睿相配的金色連衣裙，粘了眼睫毛，頭發(fā)也盤起來(lái)，氣質(zhì)很好。

　　不過(guò)，就這身打扮，怎么看怎么覺(jué)得別扭。

　　可也沒(méi)辦法，舞臺(tái)上不講審美，只講光環(huán)。

　　穿的再漂亮，也不如扎眼抓人眼球。

　　王睿拍了拍手，問(wèn)：“都準(zhǔn)備好了吧?！?p>　　潘倩倩打了個(gè)OK的手勢(shì)。

　　趙敏幾步挪上來(lái)，站在王睿身旁，一挽胳膊，喊道：“大壯，大壯?！?p>　　大壯脖子上掛著數(shù)碼相機(jī)，幾步?jīng)_進(jìn)來(lái)。

　　“照相，快點(diǎn)?！?p>　　趙敏脖子一扭，靠在王睿肩上，咧著嘴，裝出一副調(diào)皮可愛(ài)的樣子。

　　咔嚓。

　　照了一張兩人的合照。

　　李琳坐在一旁，臉上毫無(wú)變化，萬(wàn)麗娟推了她一把：“大姐，你是不是腦袋被驢踢了？還是情商被門夾了？”

　　“咋了？”

　　“瞎啊，你說(shuō)呢？”

　　“沒(méi)事，照個(gè)相，又不會(huì)懷孕?！?p>　　“真der，我跟你說(shuō)，照著照著就照床上去了?！?p>　　潘倩倩也沒(méi)個(gè)正行，說(shuō)：“小琳，你要是這么心如止水，那姐妹們可就不讓著你了?！?p>　　嘁！

　　萬(wàn)麗娟和潘倩倩并不知道，幾天前的晚上，兩人還一同去塞音路上‘捉奸’的事情。

　　其實(shí)，現(xiàn)在李琳和趙敏已經(jīng)算是很要好的閨蜜了。

　　“都準(zhǔn)備好，一會(huì)聽我指揮。上臺(tái)后不要緊張，就像平時(shí)排練一樣。”王睿又囑咐了一句，從里面出來(lái)

　　《長(zhǎng)毛理想》演出結(jié)束后，帶著樂(lè)器下來(lái)，在保安的護(hù)送下，離開會(huì)場(chǎng)。

　　王睿做了幾個(gè)深呼吸后，面帶著微笑，幾步上臺(tái)。

　　在他的視角中，人群的后腦勺都對(duì)著他，這說(shuō)明群體渙散，大家都覺(jué)得開幕式結(jié)束后，也就沒(méi)節(jié)目了。

　　想要散開。

　　現(xiàn)在的首要任務(wù)，就是留人。

　　而留人，是擺地?cái)傊凶钪匾囊画h(huán)，留不住人，說(shuō)什么都是白瞎。

　　咳咳！

　　他把麥克風(fēng)貼在嘴唇下，用力的咳嗽了幾聲。

　　大家聽到音響中傳來(lái)了咳嗽聲，都停下腳步，轉(zhuǎn)身回頭看著臺(tái)上。

　　舞臺(tái)的燈光下，王睿一臉笑容。

　　現(xiàn)在，人們的耐心最多只有三十秒。

　　王睿也必須要抓住這黃金三十秒，把下面的顧客全部留下。

　　一般情況下，菜鳥會(huì)來(lái)一段自我介紹，然后緊接著就是我們要賣什么東西，大促銷，可便宜了，大家快來(lái)買吧。

　　云云叭叭之類的。

　　這樣就死了，留不住人的。

　　所以說(shuō)，直播和網(wǎng)文一樣，就是激發(fā)讀者的情緒。

　　各有各的技巧。

　　王睿先是頓了一下。

　　接著，又咳嗽了幾聲。

　　其實(shí)，人對(duì)于咳嗽，是很敏感的。

　　比如在一個(gè)高端飯局上，一個(gè)陪客滔滔不絕的說(shuō)著話，都有點(diǎn)喧賓奪主了。

　　然后，有人咳嗽幾聲。

　　一下子，大家的注意力立刻就被拽過(guò)去了。

　　王睿連續(xù)咳嗽兩次。

　　人們都好奇，心里就會(huì)想。

　　【這人故意咳嗽什么？他想干什么？為什么要咳嗽？】

　　好奇是群體心理，也是從眾效應(yīng)。

　　大家停下腳步，一回頭，把注意力放在王睿身上。

　　他的目的就達(dá)到了。

　　后腦勺越來(lái)越少，看到的都是正臉。

　　王睿才緩緩開口，道：“走啊，大哥?！?p>　　“不走干嘛？”

　　下面有人扯著嗓子問(wèn)。

　　“大哥，你上來(lái)看看，黑壓壓的全是人。云百大街都堵車了，云中三百萬(wàn)人口，一半都來(lái)了。外面的人打破腦袋想進(jìn)來(lái)，你們現(xiàn)在所在的位置，就是整個(gè)消夏節(jié)最核心的地方?！?p>　　“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，外面的人，巴不得你們趕緊走了，給人家讓地方呢。”王睿玩起了心理戰(zhàn)。

　　這樣一說(shuō)，下面的人更不動(dòng)地方了。

　　人們之所以不會(huì)離開，是因?yàn)橐环N叫錨定效應(yīng)的心理現(xiàn)象在作祟，也有人叫惜售心理。

　　舉個(gè)例子。

　　比如你坐地鐵或者公交車，如果車上沒(méi)人的時(shí)候，到站了，就會(huì)自覺(jué)下車，并不覺(jué)得損失了什么。

　　但是，當(dāng)車上站著全是人。

　　然后，你有一個(gè)黃金位置，旁邊坐著一位散發(fā)著淡淡香味的長(zhǎng)發(fā)靚女，懷里抱著三歲孩子，吵著鬧著要吃....

　　這時(shí)候，快到站了，你就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)惜售心里。

　　覺(jué)得自己屁股下面這個(gè)座位，就這么讓出去了，很可惜。

　　又比如，去一家特別火爆的飯店吃飯。

　　你坐在一個(gè)靠窗能看到河景的絕佳位置。

　　外面隊(duì)伍排了好幾十公里。

　　一堆客人眼巴巴的盯著你的餐具，就盼著你早點(diǎn)滾給人家讓位置。

　　這時(shí)候，又容易產(chǎn)生強(qiáng)烈的錨定效應(yīng)，不愿意離開。

　　而王睿，所利用的正是這一心理。

　　一看大家都不走了，王睿說(shuō)：“留下的都是聰明人，做個(gè)自我介紹，我姓王，也叫紅包王。做生意講究一誠(chéng)二信三合作，我這個(gè)人，有多慷慨，給你們看一下?！?p>　　他脫下西裝，雙臂展開，把里面沖著臺(tái)下。

　　里面有十幾個(gè)兜子，裝的全都是紅包。