48. 客戶(hù)上門(mén)
學(xué)期即將結(jié)束，劉晴幾個(gè)人又不用參加期末考試，圓方網(wǎng)絡(luò)就開(kāi)始正常運(yùn)營(yíng)了。
李然有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，他也沒(méi)指望古城論壇能有什么短期收益想的是放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。
李然高考填報(bào)志愿的時(shí)候正是互聯(lián)網(wǎng)的黃金期，大家瘋傳程序員月薪5000到10000，要知道當(dāng)時(shí)普通公務(wù)員工資還不到2000。
哪知道風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，等到2002年李然畢業(yè)的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)的泡沫已經(jīng)破滅了，程序員根本就找不到工作，即使找到了也是天天熬夜加班掉頭發(fā)，幾個(gè)禿頂?shù)膸熜职汛蠹叶紘槈牧?，李然也放棄了?dāng)程序員的打算，當(dāng)起了老師。
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)想要開(kāi)花結(jié)果還有等到智能手機(jī)普及之后，現(xiàn)在就是慢慢積累用戶(hù)的原始階段，身為一個(gè)重生的計(jì)算機(jī)老師李然覺(jué)得自己很懂。
“主人，主人，來(lái)電話了?！?p> 李然正在辦公室和黃老師閑聊。
這幾天期末復(fù)習(xí)，老師可以讓學(xué)生自修不用講課，但是到了中午下課前還要去點(diǎn)個(gè)名。
“怎么了？”是劉晴打來(lái)的。
“老李，你過(guò)來(lái)一下吧，公司里來(lái)了兩個(gè)人說(shuō)要談業(yè)務(wù)?！?p> ……
侯中林是山達(dá)地產(chǎn)的銷(xiāo)售經(jīng)理，山達(dá)地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)是羊毛衫，總公司是“山達(dá)羊絨”，這兩年看見(jiàn)地產(chǎn)要起來(lái)了，很多公司都搞起了房地產(chǎn)。什么做外貿(mào)的，醫(yī)療器械的，印染企業(yè)等等都紛紛貸款搞房地產(chǎn)來(lái)分這塊大蛋糕。
古城現(xiàn)在有幾個(gè)樓盤(pán)都是像山達(dá)這樣的跨界公司搞起來(lái)的。
新進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而且2003年的房地產(chǎn)還在跑道上滑行。山達(dá)找了幾家中介代銷(xiāo)，也參加了很多展銷(xiāo)會(huì)，房子還是賣(mài)不動(dòng)，老總壓力很大，都是銀行貸款啊，老侯自然也不會(huì)好受。
薛水蓮剛剛大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)實(shí)話大學(xué)生不在實(shí)踐環(huán)境里鍛煉幾年是沒(méi)什么大用處的。薛水蓮理論知識(shí)很豐富，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)明顯不足，平時(shí)追劇看綜藝倒是勤快，出去跑業(yè)務(wù)，沒(méi)人帶著話都說(shuō)不利索。
侯中林中專(zhuān)畢業(yè)，從基層銷(xiāo)售干起，35了終于熬出頭，他很看不上這些就懂理論沒(méi)有能力的大學(xué)生，尤其是這個(gè)薛水蓮啥也不會(huì)，態(tài)度還挺高傲。
早上開(kāi)完會(huì)，被老板批評(píng)了，心理很不爽，“該想的辦法都想了，老百姓不愿意買(mǎi)房我能有啥辦法，報(bào)紙，電視，中介公司能想到的辦法都想了呀。”
“薛水蓮！上班時(shí)間你上網(wǎng)，不想干你就趕緊辭職！”侯中林正沒(méi)地方撒氣呢。
薛水蓮不慌不忙，“經(jīng)理，你看看這個(gè)?！?p> 這什么玩意，：古城論壇？
“經(jīng)理這是現(xiàn)在古城人上網(wǎng)最愿意去的地方，里面有美食分享，電影推薦，旅游心得，運(yùn)動(dòng)健身，我就是看了運(yùn)動(dòng)健身里的信息才去這家健身中心練瑜伽的……”
都是老銷(xiāo)售不需要說(shuō)的太明白，侯中林立刻追問(wèn)到：“這網(wǎng)站有多少用戶(hù)？”
“我們查不到，前些天單身公寓熱播的時(shí)候，全網(wǎng)都是這個(gè)網(wǎng)站的廣告，我大概估算了一下用戶(hù)起碼超過(guò)幾萬(wàn)?！?p> ……
看著給自己開(kāi)門(mén)的小姑娘，侯中林有點(diǎn)蒙。
“請(qǐng)問(wèn)，你們有什么事？”劉晴還算有點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
“我們有點(diǎn)業(yè)務(wù)想和你們公司談一下。”
走進(jìn)公司，侯中林心道：“這辦公環(huán)境還真像家大公司，可是這幾個(gè)員工明顯都是小孩?。∵@網(wǎng)站就是這些小孩搞起來(lái)的，現(xiàn)在的孩子這么牛B嗎？”
“你們哪位是經(jīng)理？”侯中林問(wèn)道。
李艷，王曉天，沈斌這幾個(gè)完全沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，平常打交道的大人不是父母就是老師，年紀(jì)上是成年人，心態(tài)還是孩子。
劉晴做過(guò)服務(wù)員還算有點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在只能她頂上去了。
“我們經(jīng)理不在，我去通知他一下，你們兩位請(qǐng)坐。”
劉晴把侯中林和薛水蓮帶到休閑區(qū)，“兩位請(qǐng)稍等?！?p> ……
“不好意思，有事出去了一下，我是圓方的老板?！崩钊惶统鰞蓮埫戳艘谎圻f給兩人。
“我是山達(dá)地產(chǎn)的銷(xiāo)售經(jīng)理侯中林這是我們公司銷(xiāo)售小薛”。
財(cái)神爺上門(mén)當(dāng)然要好好招待。
“這是我們公司的用戶(hù)信息。”李然當(dāng)然只是大概展示了一下后臺(tái)數(shù)據(jù)。
“現(xiàn)在古城論壇的注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)了三萬(wàn)人，而且說(shuō)實(shí)話，你們兩位也看到了，我們公司才剛剛開(kāi)業(yè)沒(méi)幾天，我們的網(wǎng)站推廣還在進(jìn)行中?！?p> “兩位，你們看到這些注冊(cè)用戶(hù)，姓名，電話，住址都很清楚，而且他們的年齡段正好和購(gòu)房的主流客戶(hù)群體重合。
三萬(wàn)僅僅是我們的注冊(cè)用戶(hù)，古城論壇每天的非注冊(cè)用戶(hù)瀏覽數(shù)據(jù)也非常高，我不夸張的說(shuō)古城100萬(wàn)居民，起碼有五分之一上過(guò)我們的網(wǎng)站，而且未來(lái)會(huì)越來(lái)越多?！?p> 侯中林明顯意動(dòng)了，但他對(duì)推廣費(fèi)用怎么付還不太確定。
大型的房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)將一個(gè)項(xiàng)目的總體廣告投入做一個(gè)概數(shù)計(jì)劃，比如2000萬(wàn)，選擇與不同類(lèi)型的媒體簽訂合作協(xié)議，核心條款為，媒體投入一定的媒體版面資源，在一個(gè)固定的時(shí)間段（一般為整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售周期內(nèi)）進(jìn)行保底量的廣告投入，則分配一定量的廣告費(fèi)用，而且事先約定每實(shí)現(xiàn)一單的銷(xiāo)售，則每個(gè)媒體可以分配到固定的，諸如2000/套的收益。
山達(dá)地產(chǎn)和古城電視臺(tái)，古城廣播電臺(tái)簽的都是保底協(xié)議，廣告固定播放的費(fèi)用+銷(xiāo)售一單還有1000和500不等的收益，因?yàn)榭蛻?hù)來(lái)源無(wú)法統(tǒng)計(jì)所以只能按影響力大小付費(fèi)。
侯中林不愿意出保底費(fèi)用，他對(duì)網(wǎng)站的影響力還不放心只同意1000/套，還要能證明客戶(hù)是從古城論壇引流過(guò)來(lái)的。
李然當(dāng)然有辦法統(tǒng)計(jì)客戶(hù)來(lái)源，但是每套1500的提成不能少。
達(dá)成了合作意向約定明天簽合同，侯中林很滿(mǎn)意，因?yàn)闆](méi)有保底他看似沒(méi)出一分的宣傳費(fèi)用，心道“這小伙子還是太嫩??！客戶(hù)來(lái)源還不是我說(shuō)了算?！?p> 只能說(shuō)侯中林對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不了解，李然根本不怕他們出幺蛾子。
羊毛不能只薅一只，古城論壇馬上就會(huì)推出房產(chǎn)裝修專(zhuān)欄，還就會(huì)搞個(gè)房產(chǎn)超市，到時(shí)候各個(gè)樓盤(pán)房子的評(píng)價(jià)都掌握在李然手上，刪帖，置頂，帶節(jié)奏還不都是常規(guī)操作。