第八十九章 這是我的魚(yú)塘（求追讀）
臺(tái)上講得盡興的楚青，并不知道臺(tái)下有個(gè)人已經(jīng)快絕望到窒息。
等到下面的鼓掌歡呼緩緩落下，楚青才開(kāi)始介紹手中的黑色隨身聽(tīng)。
全黑的機(jī)身，小巧的身軀。雖然比小方塊要大一些，卻比市面上常見(jiàn)的國(guó)產(chǎn)隨身聽(tīng)要輕巧不少。
最重要的是它的外觀設(shè)計(jì)非常好看。
不是現(xiàn)在的大肚腩隨身聽(tīng)，而是一個(gè)規(guī)則的長(zhǎng)方體。后面還有一個(gè)便捷掛鉤。
可以像呼機(jī)一樣直接掛腰帶上。
“大家可以猜一下這款隨身聽(tīng)的價(jià)格，猜中了我現(xiàn)場(chǎng)送給他?！?p> 介紹完了A-PS0002隨身聽(tīng)，楚青給大家出了一道題。
“300”
“280”
“450”
一千多人的大廳，一時(shí)間喊什么價(jià)格的都有。
大多集中在250-450之間。畢竟現(xiàn)在過(guò)程隨身聽(tīng)也就這個(gè)價(jià)格。
就在楚青以為沒(méi)人會(huì)猜中的時(shí)候，前排一個(gè)中年男子的聲音，引起了他的注意。
“你不會(huì)賣(mài)到一百元以下吧。”
男子長(zhǎng)相很普通，但是一張灰白的臉，顯得很受挫敗。
“恭喜前排這位先生猜對(duì)了！”楚青也沒(méi)去多注意他，拋出這個(gè)問(wèn)題，就是要用一個(gè)脫離用戶(hù)心理價(jià)的價(jià)格，去擊垮用戶(hù)的心里防線。
任何一件商品都有價(jià)格。
顧客在沒(méi)有買(mǎi)之前，就會(huì)在心里預(yù)估一個(gè)價(jià)格，可等你發(fā)現(xiàn)，實(shí)際價(jià)格遠(yuǎn)低于預(yù)估價(jià)格的時(shí)候，那產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比就會(huì)無(wú)限拉高。
就和直播間買(mǎi)東西，總能被主播的低價(jià)所吸引購(gòu)買(mǎi)一樣。
原本只是無(wú)聊看看，可發(fā)現(xiàn)太便宜之后，如果不買(mǎi)，就會(huì)感覺(jué)錯(cuò)過(guò)一個(gè)億一樣感覺(jué)到吃虧。
楚青現(xiàn)在也是這個(gè)目的。
“這款隨身聽(tīng)，我們的出口價(jià)格是……”
楚青故意拉長(zhǎng)聲音，身后兩人，一人拿著一塊大大的紅色紙板，上面都蓋著三個(gè)問(wèn)號(hào)。
“出口價(jià)是198元。”楚青在沉默了三秒鐘后，轉(zhuǎn)身一把扯掉了一塊寫(xiě)著出口價(jià)的牌子。
然而這還沒(méi)完，就在臺(tái)下驚呼的時(shí)候，楚青踏前一步，來(lái)到了另外一塊紙板前，高聲道。
“這只是出口價(jià)，現(xiàn)在步步高推出億萬(wàn)補(bǔ)貼計(jì)劃。國(guó)內(nèi)會(huì)員價(jià)是……”這次楚青沒(méi)等那么久，說(shuō)完看了眼臺(tái)下的觀眾。
然后伸手唰的一下揭下那個(gè)問(wèn)號(hào)。
大大的“會(huì)員：98元”出現(xiàn)在了所有人面前。
“嘩嘩嘩~！”
短暫的沉默之后，偌大的大廳，傳來(lái)了了震耳欲聾的呼喊和掌聲。
如果說(shuō)一開(kāi)始臺(tái)下的觀眾鼓掌，還是處于禮貌的。
那么這次，就絕對(duì)是發(fā)自真心的。
在國(guó)內(nèi)最低都要200多的時(shí)候，突然有款外形各方面都不錯(cuò)的新產(chǎn)品，卻只要98.以前的一個(gè)，現(xiàn)在能買(mǎi)三個(gè)。
這份驚喜，能不讓人震撼嗎。
尤其那大大的會(huì)員兩個(gè)字，讓在座的每一個(gè)會(huì)員，在這一刻忽然感覺(jué)真是賺大了。
成為步步高的會(huì)員，不但能看免費(fèi)的演唱會(huì)，還能比別人低100元買(mǎi)步步高的產(chǎn)品。
這叫什么，這就叫會(huì)員特權(quán)。
臺(tái)下的祝未沙，本來(lái)只是一句無(wú)心之言，沒(méi)想到這步步高真的這么不講道理。
隨身聽(tīng)一出手，就把價(jià)格打到100以?xún)?nèi)了。
剛剛還因?yàn)閷W(xué)習(xí)機(jī)降價(jià)一百，而感覺(jué)到痛苦的他，瞬間好受了不少。
畢竟他沒(méi)有把學(xué)習(xí)機(jī)，打到別人不能做的價(jià)格。
就隨身聽(tīng)這個(gè)價(jià)格，全國(guó)在做的那幾家，估計(jì)瞬間就能被打趴下。
尤其那些基本都是國(guó)企。
就算沒(méi)有步步高出手，他們已經(jīng)是在茍延殘喘了?，F(xiàn)在步步高在這樣打壓一下，估計(jì)他們能直接宣布破產(chǎn)。
等工作人員把隨身聽(tīng)，給到他的時(shí)候，祝未沙心中還在慶幸。步步高做的是絕，可也沒(méi)讓裕興立刻破產(chǎn)。
看著手中小巧的隨身聽(tīng)，祝未沙不得不承認(rèn)，步步高在外形這塊，確實(shí)做的漂亮。
全黑的機(jī)身，拿在手中很有質(zhì)感。
試了幾下功能按鍵，在看了看內(nèi)里的機(jī)械元件?；竞褪忻嫔?00多的國(guó)產(chǎn)隨身聽(tīng)差不多。
如果真的像步步高說(shuō)的賣(mài)98，那么這款產(chǎn)品也基本沒(méi)什么利潤(rùn)可言。
然而祝未沙不知道，楚青根本不是想靠隨身聽(tīng)賺錢(qián)。
他真正賺的是后續(xù)會(huì)員的配套服務(wù)。
在后世，商業(yè)模式6.0的時(shí)候。有的國(guó)家甚至愿意零利息貸款給別人修高鐵，賠錢(qián)賣(mài)飛機(jī)武器給其他國(guó)家。
因?yàn)樗麄兏静豢磕切〇|西本身賺錢(qián)，他們賺的是后續(xù)配套服務(wù)，和基于服務(wù)下的其他東西。
而楚青超低價(jià)賣(mài)隨身聽(tīng)，也是這個(gè)邏輯。
與其說(shuō)他賣(mài)的是隨身聽(tīng)，不如說(shuō)他賣(mài)的是會(huì)員。
每一個(gè)會(huì)員，都是步步高未來(lái)的忠實(shí)消費(fèi)者。
在后世這叫私域流量。
隨著廣告推廣，獲客成本越來(lái)越高的時(shí)候，為了每一位顧客，商家甚至愿意免費(fèi)送商品。
商業(yè)1.0的時(shí)代，大家賺錢(qián)，是靠著信息差，異地倒買(mǎi)倒賣(mài)。
一直到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，其實(shí)商業(yè)都是這一邏輯。
互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，讓商業(yè)發(fā)生了根本的改變，那就是原來(lái)的信息差不管用了。
單品爆款模式開(kāi)始流行。
也是這個(gè)時(shí)候，大量實(shí)體店倒閉，因?yàn)閱纹繁?，帶?lái)的最根本結(jié)果就是，成本下降，單品價(jià)格下降。
高成本的實(shí)體店，跟不上時(shí)代，就會(huì)直接被淘汰。
這也是步步高現(xiàn)在用在學(xué)習(xí)機(jī)上的方法。
從步步高成立之初，楚青就沒(méi)想過(guò)走多元產(chǎn)品的路線，而是深耕一款產(chǎn)品，將它做成爆款，然后降低成本，干死對(duì)手。
后來(lái)的特斯拉，也是采用的這一模式。
而商業(yè)3.0就是靠著增值服務(wù)賺取附加利潤(rùn)。
這就是前面說(shuō)的，戰(zhàn)機(jī)武器低價(jià)甚至賠本賣(mài)給你，他賺的是后續(xù)增值服務(wù)。甚至是配套服務(wù)。
這些可以服務(wù)很多年，賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，可以穩(wěn)定賺你許多年的利潤(rùn)。
和最初的當(dāng)初倒買(mǎi)倒賣(mài)，已經(jīng)就了根本上的不同。
在往后還有4.0一直到6.0的商業(yè)模式。
只是楚青覺(jué)得，現(xiàn)在使用這些核武器來(lái)對(duì)付這個(gè)時(shí)代的商人，實(shí)在有些大炮打蚊子，小題大做了。
就他現(xiàn)在這兩招，就能讓百分之九十的商業(yè)對(duì)手，無(wú)法招架。
況且，步步高只要經(jīng)營(yíng)好了會(huì)員這一招，就足可以站上不敗之地。
畢竟用戶(hù)是有使用習(xí)慣的，當(dāng)他已經(jīng)習(xí)慣了你的產(chǎn)品后，以后不管推出什么，他都會(huì)第一時(shí)間去接受，去擁護(hù)，甚至去幫你推廣。
這就是私域流量的好處。
進(jìn)入你魚(yú)塘的魚(yú)，隨便怎么收割都可以。
?。≒S：兄弟們幫忙貢獻(xiàn)點(diǎn)追讀吧，現(xiàn)在追讀不到300。我想上第二輪推薦！如果這個(gè)數(shù)據(jù)上架，基本就等于撲街了。）