第15章 談生意
在此之后，又賣(mài)出去一條鱈魚(yú)。
買(mǎi)家是一個(gè)年輕人，倒是很痛快接受價(jià)格，多一句話也沒(méi)說(shuō)，也沒(méi)問(wèn)青蟹。
其實(shí)一條魚(yú)算下來(lái)與一只青蟹差不多，可青蟹能吃的部分并不多，不像魚(yú)，清除內(nèi)臟之后，除了魚(yú)刺之外，幾乎所有的肉都能吃。
而且海魚(yú)的刺都是大刺，吃起來(lái)沒(méi)有那么麻煩。
當(dāng)然這也是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，很多人就是喜歡吃蟹。
距離四點(diǎn)還有半個(gè)小時(shí)，包下所有青蟹的年輕人終于出現(xiàn)，他的身后跟著一個(gè)五六十歲的男人，兩人面容上有幾分相似，看起來(lái)像是父子。
“你剩下的青蟹都沒(méi)賣(mài)吧？”年輕人一上來(lái)就帶著質(zhì)詢的口吻。
他叫秦勝青，經(jīng)營(yíng)一家農(nóng)家樂(lè)，盡管還沒(méi)有全面接手，但也是遲早的事情。
農(nóng)家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)情況相當(dāng)不錯(cuò)，是他父親秦沛一手創(chuàng)辦。
經(jīng)營(yíng)上的大小事情，他已經(jīng)有相當(dāng)決定權(quán)，但采購(gòu)海貨以及選合作者方面，還是父親做主。
要只是十來(lái)個(gè)青蟹的話，他自然不用問(wèn)父親，可要長(zhǎng)期合作，那就必須問(wèn)詢父親。
他不得不承認(rèn)，在這一點(diǎn)上林峰還是看的比較準(zhǔn)，只是口頭上絕對(duì)不會(huì)承認(rèn)。
“你沒(méi)付錢(qián)，該賣(mài)我還得賣(mài)?！绷址宓馈?p> “那看來(lái)你生意不怎么樣。不過(guò)賣(mài)的這么貴，賣(mài)不出去很正常?！鼻貏偾嗖⒉徽J(rèn)為，所有人都能消費(fèi)得起。
“這青蟹我能看看嗎？”秦沛問(wèn)道。
他身材有點(diǎn)發(fā)福，頭發(fā)烏黑，看起來(lái)像是染的，腦門(mén)上的頭發(fā)有點(diǎn)禿，眼睛雖然小，卻帶著幾分銳利。
“隨便看?！绷址逍α诵Φ馈?p> 秦沛從泡沫箱里拿出一只青蟹，仔細(xì)在手中端詳，放下后，又拿了另外一只。
“小兄弟，你這青蟹確實(shí)好??！現(xiàn)從海上撈的，一點(diǎn)人工養(yǎng)殖痕跡都沒(méi)有。難得，難得啊……”連續(xù)看了幾個(gè)，秦沛發(fā)出感慨。
他又看了看，旁邊立的牌子，平心而論，這種質(zhì)量的青蟹賣(mài)這個(gè)價(jià)格還是合理的。
“聽(tīng)我兒子說(shuō)，小兄弟想要長(zhǎng)期合作？你手上有多少貨源？”秦沛問(wèn)道。
“我手上沒(méi)多少，也就二十來(lái)只。這東西放太多在手里，不新鮮?！?p> 秦勝青一聽(tīng)，臉色頓時(shí)就冷下來(lái)質(zhì)問(wèn)道：“那你在逗我呢？二十幾只就敢說(shuō)要長(zhǎng)期合作？你咋想？難不成，你現(xiàn)從海里撈？”
他以為林峰至少手里要有上百只，才敢說(shuō)要談合作！
“我可以供給你們最新鮮的青蟹?！绷址鍥](méi)有理會(huì)，他是在跟秦沛談，跟秦勝青沒(méi)關(guān)系。
“數(shù)量呢？”秦沛內(nèi)心驚訝，但表面上還裝著很淡定的樣子。
“那要看你們要多少?！?p> “你這話的意思，是我們要多少，你就供多少？你也不怕風(fēng)大閃了舌頭。我們那一個(gè)月，大概要三五百斤這樣的青蟹，你有嗎？”秦勝青忍不住插嘴。
他認(rèn)為林峰完全在吹牛不打草稿，這樣的青蟹是可遇不可求，哪能要多少有多少？
當(dāng)青蟹是大白菜呢？
“前期一個(gè)禮拜五十斤，后期可以追加到一百斤?！鼻嘏媸疽鈨鹤硬灰f(shuō)話，談生意方面，他還是太過(guò)于急躁。
盡管不知道對(duì)方青蟹來(lái)源是什么，但對(duì)方既然敢這樣說(shuō)，必定有辦法搞定。
眼下這些青蟹就是對(duì)方的底氣！
“可以！”林峰點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那東西的質(zhì)量呢？”秦沛最關(guān)心還是這一點(diǎn)。
“一斤五以上，可以逐個(gè)檢查?！绷址宓?。
“好，那我們談?wù)剝r(jià)格?！?p> 秦沛很好奇，對(duì)方竟然敢供應(yīng)每只一斤五以上的青蟹，要知道哪怕最少，他每個(gè)月兩百斤，這絕對(duì)不是很輕易就能滿足。
除非對(duì)方有一個(gè)出海打撈的船隊(duì)！
只不過(guò)這種問(wèn)題，他沒(méi)必要問(wèn)，問(wèn)了人家也不會(huì)回答。
人家掙錢(qián)的手段，怎么可能輕易說(shuō)給你聽(tīng)，當(dāng)人家是傻子？
“二斤以上單價(jià)四百五，二斤以下四百三！”
“你這牌子上才寫(xiě)著四百！這不是獅子大開(kāi)口嗎？不行，絕對(duì)不行！”秦勝青沒(méi)想到林峰的價(jià)格一點(diǎn)也沒(méi)有降。
“老先生，到底是誰(shuí)說(shuō)了算？”林峰微微皺了皺眉頭道。
秦沛瞪了秦勝青一眼，冷聲道：“你閉嘴！”
“可……”秦勝青還想反駁，發(fā)現(xiàn)父親要發(fā)飆，連忙住了嘴。
“我代他向你道歉！你說(shuō)的價(jià)格，可以接受！一斤五以下的也可以，但價(jià)格可能要低一點(diǎn)……”秦沛并不打算砍價(jià)。
如果這樣質(zhì)量的青蟹真的可以長(zhǎng)期供應(yīng)新鮮的，那這個(gè)價(jià)格真不貴，畢竟賣(mài)出去的價(jià)格會(huì)更高。
“這個(gè)后續(xù)再談。”林峰并沒(méi)有答應(yīng)。
他在神秘島暫時(shí)還沒(méi)有找到一斤五以下的青蟹，之后是否要合作，要看與這一家合作的情況。
所謂長(zhǎng)期合作，要看雙方是否值得。
不過(guò)不管怎么樣這對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是事業(yè)開(kāi)始的新起點(diǎn)，他不必再來(lái)擺攤賣(mài)青蟹。
“你這里剩下的青蟹，按照說(shuō)的價(jià)格，我都帶走！我會(huì)讓人草擬一份合同，大概五天后簽訂，你看如何？”秦沛道。
他很清楚，這野生青蟹味道不會(huì)差，就看廚師的手藝。
這些青蟹正好帶回去試水！
“當(dāng)然，我不能保證，這些青蟹之后沒(méi)有別的銷(xiāo)路?！绷址逡贿叿Q(chēng)蟹，一邊說(shuō)道。
他知道對(duì)方想等顧客的反饋，但五天的時(shí)間未免太長(zhǎng)。
“那就兩天！”秦沛連忙改口。
兩天的時(shí)間是緊張了一點(diǎn)，但基本上也能知道能不能賣(mài)。
以他的眼光看，大概率能賣(mài)起來(lái)。
“我住在北山村，青蟹可能要你們自己派車(chē)來(lái)拉……”林峰并不打算提供送貨上門(mén)服務(wù)，暫時(shí)手里也沒(méi)車(chē)。
“這沒(méi)問(wèn)題！這是我的名片，小兄弟留個(gè)聯(lián)系方式吧！”秦沛毫不猶豫答應(yīng)。
互留了聯(lián)系方式，剩下十三只青蟹總共二十六斤二兩，兩斤以下的只有五只，總共一萬(wàn)四千多。
林峰也直接抹掉零頭，收了一萬(wàn)四千！
秦勝青付錢(qián)的時(shí)候，滿臉不高興，卻不敢再說(shuō)半個(gè)字。
“小兄弟，我們合作愉快！”秦沛主動(dòng)伸出手來(lái)握手。
“合作愉快！”