中午的飯局設(shè)在了丁世信的家里，丁世信特意請(qǐng)了福叔為來賓做了一桌當(dāng)?shù)夭恕?p> 圍在桌前的除了區(qū)曉華、丁世信、丁松琳、韋婉茗四人外，還有一對(duì)長(zhǎng)相惹眼的金童玉女，男的三十來歲，叫虞書望，女的二十五六歲的樣子，名叫虞娜洛，是虞書望的妹妹。這兩人就是區(qū)曉華說的這次來D市要見的重要人物。
“書望，按照你的要求，我特意請(qǐng)人做了這一桌當(dāng)?shù)夭?，你和娜洛一定要多吃點(diǎn)?！倍∈佬懦谥髯哪菍?duì)金童玉女說道。
“丁叔客氣了，麻煩你了，這么用心?！贝髦鵁o(wú)框眼鏡、長(zhǎng)得像男模的虞書望說得很客氣，但用詞姿態(tài)很高。
“松琳，這么多菜，都叫什么名字啊，太好看了?！弊谟輹吷系拈L(zhǎng)著娃娃臉的虞娜洛問丁松琳。
“這些都是我以前在英國(guó)和你說過、你聽了流口水的菜?！倍∷闪招Φ?。
虞娜洛推了丁松琳一下，“哪有流口水。”她邊笑邊瞄了一眼坐在對(duì)面的區(qū)曉華。
“好好好，我報(bào)菜名了，這邊是焗花蛤、鹽焗豬腰、紅花蟹，這個(gè)花蟹里是放了南姜的，辣中帶甜，那邊是荔枝柴燒鵝、石龍奇香雞、龍須菜炒丁香魚、藕帶炒肉，冼沙魚丸，這個(gè)是嵌三寶，蜆肉飯，那是小吃，糖不甩、油糍、海帶綠豆湯，這些都是這里家常菜，和外面小店里的做法一模一樣。還有啊，這個(gè)是我們這最有名的三寶湯，專給你準(zhǔn)備的，你不是容易咳嗽嗎，這個(gè)是用陳皮、咸欖、禾稈草熬的，清喉潤(rùn)膚?！?p> 虞娜洛禁不住拍起手來，“哎呀，記不住了，記不住了，這么多?！?p> “區(qū)總，蟾蜍計(jì)劃的具體方案我們仔細(xì)研究了，雖然可行，但是還是有一些瑕疵?！庇輹驍嗔嗣妹玫恼f話，他的音調(diào)不高，但不緊不慢的節(jié)奏卻讓餐桌上的人都屏住了呼吸。
韋婉茗側(cè)臉偷偷看著區(qū)曉華，心里想著，這個(gè)虞書望年紀(jì)輕輕為何區(qū)曉華如此重視。
“愿聞其詳?！眳^(qū)曉華放下了手中的筷子。
“區(qū)總，蟾蜍計(jì)劃要成功，需要解決兩個(gè)問題，一是資金，這是最重要的一環(huán)，計(jì)劃里寫的是質(zhì)押貸款，據(jù)我所知，伊都集團(tuán)只有5%的股份，恐怕弄不到幾個(gè)錢。我的意思是如果區(qū)總拿不出這么多資金，鼎峰資產(chǎn)可以出資，我們只要云麓山的采礦權(quán)?！?p> “感謝虞總關(guān)心，如果是其他資產(chǎn)，轉(zhuǎn)讓給鼎峰自然好商量，但是云麓山是R市的重要資源，市里有規(guī)劃，必須由注冊(cè)在R市的企業(yè)獲得采礦權(quán)，匯通源扎根R市，并且投資項(xiàng)目全部用于R市建設(shè)，所以才能獲得這個(gè)項(xiàng)目，鼎峰資產(chǎn)注冊(cè)在上海，即便匯通源愿意轉(zhuǎn)讓，R市規(guī)劃部門也是不會(huì)同意的。至于蟾蜍計(jì)劃的資金問題，計(jì)劃里確實(shí)沒寫，但是我們已經(jīng)考慮了，最晚下個(gè)月銀行資金就可以到賬。”
區(qū)曉華知道虞書望也看中了匯通源拿下的云麓山采礦權(quán)，這是整個(gè)計(jì)劃最有吸引力和想象力的地方，也是區(qū)曉華有底氣介入天鵝股份的原因，如果把采礦權(quán)轉(zhuǎn)讓給鼎峰，那他區(qū)曉華在這場(chǎng)并購(gòu)?fù)顿Y中就完全失去存在的意義了。守著云麓山的采礦權(quán)是他的底線，而能拿下云麓山采礦權(quán)，功勞得完全記在喬雅身上，若沒有喬雅與朱孟庭的親密關(guān)系，匯通源還只能停留在物貿(mào)企業(yè)的層級(jí)。
“好，如果那樣，也是可以。第二個(gè)問題，就是區(qū)總要實(shí)現(xiàn)控股天鵝，但是伊都集團(tuán)并不想，作為伊都的代表，區(qū)總的這步棋恐怕會(huì)和伊都有重大沖突，不知道區(qū)總?cè)绾慰紤]?！?p> “這確實(shí)是個(gè)問題。”
虞書望沒想到區(qū)曉華坦承了困難，于是便乘勝追擊起來，“恐怕困難的遠(yuǎn)不止這個(gè)問題，不管是伊都集團(tuán)還是匯通源集團(tuán)，都不是資產(chǎn)并購(gòu)領(lǐng)域的專家，更不是股市的專業(yè)機(jī)構(gòu)，像現(xiàn)在這樣以伊都集團(tuán)關(guān)聯(lián)子公司名義直接持有天鵝的股份，很容易暴露自己的持倉(cāng)，而且這種直接入市操作的模式是早些年市場(chǎng)的手法，無(wú)論在風(fēng)險(xiǎn)控制、信息監(jiān)管，還是稅收等各個(gè)方面完全不適合如今資本市場(chǎng)的發(fā)展運(yùn)行現(xiàn)狀?！?p> 區(qū)曉華瞇著眼睛聽著虞書望的分析，心里暗暗想著，無(wú)論在伊都還是匯通源，自己確實(shí)是單槍匹馬，這些搞實(shí)業(yè)的人，完全不懂資本市場(chǎng)，他也沒有強(qiáng)有力的資源支持，虞書望的話句句說到他的痛處。
“區(qū)總是明白人，想必也知道這些弊端，這也是區(qū)總找到我們的原因，我們有著匯通源和伊都所沒有的能力。此外，相比其他資產(chǎn)管理人，我們的優(yōu)勢(shì)更明顯，一是我們有強(qiáng)大的銀行營(yíng)銷能力，這點(diǎn)丁叔是最清楚的，我們發(fā)的量化產(chǎn)品，已經(jīng)是各大主要商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的底層標(biāo)的，所以我們的融資能力是毋容置疑的，二是我們是國(guó)內(nèi)主流券商的重要客戶，能獲得券商的快速交易通道，我們有先發(fā)的交易時(shí)間優(yōu)勢(shì)，這也是其他管理人無(wú)法比擬的。三是我們有強(qiáng)大的研究能力，有最精良干練、最有執(zhí)行力的操作團(tuán)隊(duì)，我們的量化產(chǎn)品，主動(dòng)權(quán)益型產(chǎn)品的收益情況穩(wěn)定在市場(chǎng)同類產(chǎn)品的前四分之一位置。四是我們的機(jī)制極其靈活，沒有其他管理人那種繁復(fù)的審批程序，我們判斷是否可行的原則很簡(jiǎn)單，就三個(gè)字，能賺錢，或者說只要大概率賺錢就行。我想這點(diǎn)對(duì)于區(qū)總來說也是至關(guān)重要的。當(dāng)然，在我們這里的資金管理也是非常安全的，由專業(yè)的托管人負(fù)責(zé)，與我們的操作分離，不會(huì)發(fā)生道德風(fēng)險(xiǎn)。”
丁世信邊聽邊點(diǎn)著頭，他的私募企業(yè)是鼎峰資產(chǎn)投資的，他只是小股東，如果從利益角度看，他是立場(chǎng)是與鼎峰資產(chǎn)一致的。鼎峰資產(chǎn)就是他引薦給區(qū)曉華的。
“我說這么多，只是想告訴區(qū)總，你找不到比我們更合適蟾蜍計(jì)劃的合作方了?！?p> 韋婉茗暗暗好笑，虞書望這么著急推銷自己，顯然是上了區(qū)曉華的當(dāng)了，區(qū)曉華在方案里提到的已經(jīng)與BJ、深圳、上海多家大機(jī)構(gòu)有了初步合作意向，純屬子虛烏有。
“鼎峰確實(shí)是我重要考慮的合作對(duì)象。我知道虞總的意思，只要通過虞總的產(chǎn)品賬戶買賣天鵝股份的股票，就能隱藏真實(shí)的身份，不管是伊都還是匯通源都不會(huì)發(fā)現(xiàn)。”
“沒錯(cuò)，他們沒法穿透到底層實(shí)際出資人，我們可以和你說的銀行放款資金實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，區(qū)總會(huì)成為真正的隱形人?！?p> “看來，虞總都已經(jīng)幫我設(shè)計(jì)好了，所以，剛才的問題都解決了?！?p> “哈哈，是我越俎代庖了?！庇輹笮ζ饋?。
“我有個(gè)問題想請(qǐng)教虞總?！眳^(qū)曉華問道。
“請(qǐng)說?！?p> “鼎峰資產(chǎn)這些年風(fēng)光無(wú)限，我很好奇鼎峰的客戶都是哪類群體，鼎峰怎么能找到這么多金主，愿意把錢交給你們管理?！?p> 這確實(shí)是區(qū)曉華很好奇的地方，他研究過國(guó)內(nèi)主要的資產(chǎn)管理人，能與蟾蜍計(jì)劃匹配的大概有三到四家，但經(jīng)過仔細(xì)篩查和初步接觸，他最終選擇了丁世信推薦的鼎峰資產(chǎn)，其中最重要的原因有三個(gè)，一是鼎峰資產(chǎn)不是體制內(nèi)的資產(chǎn)管理人，不會(huì)有體制內(nèi)企業(yè)的弊端，二是丁世信和鼎峰有合作，他清楚丁世信的處世哲學(xué)，沒有十足的安全感他不會(huì)選擇鼎峰合作，三是鼎峰的資金來源很獨(dú)特，沒有大機(jī)構(gòu)控股，而是一個(gè)家族信托基金，資金的穩(wěn)定性反而更高，但他一直沒明白鼎峰資產(chǎn)是如何控制幾百億的資產(chǎn)規(guī)模的。
“這個(gè)…”虞書望遲疑了一下。
“哦，沒關(guān)系，要是涉及到商業(yè)秘密，無(wú)需告訴我?！眳^(qū)曉華淡然一笑。
“那所有問題都解決了吧?！庇菽嚷鍝屵^了話題。
區(qū)曉華和虞書望相視一笑。
“這個(gè)還要虞總確認(rèn)，計(jì)劃書里我們提的條件，虞總是否都認(rèn)可。”區(qū)曉華在計(jì)劃書里除了寫明各方權(quán)利義務(wù)外，還詳細(xì)說明了傭金、提成、管理費(fèi)用等條件。
所有人的目光都轉(zhuǎn)向了虞書望。
“我沒意見，不過我還要和我的老板商量下?！?p> “他還不是聽你的?！庇菽嚷搴呛切α?，“那就是都談妥了。”
“虞總是我這次廣東之行見的第一位管理人，下午我和婉茗還要回深圳，還約了兩家管理人，我還需要根據(jù)洽談情況再定，希望虞總能等我兩天?！?p> “哎呀，還找什么其他機(jī)構(gòu)，我哥一會(huì)就和你先簽約了，管理費(fèi)傭金如果有人比我們低，我們跟。”虞娜洛唯恐區(qū)曉華反悔，把虞書望的底牌幾乎都亮出來了。
“虞總，你的意思？”區(qū)曉華看著虞書望。
虞書望皺了皺眉頭，他暗自埋怨妹妹答應(yīng)得過早，現(xiàn)在也好像沒有了退路。
“好，簽約?！?p> 韋婉茗聽到這句話，不由得長(zhǎng)舒了一口氣，她暗暗欽佩區(qū)曉華的沉著，從這場(chǎng)商業(yè)談判里她又學(xué)到了很多。
“好，早就聽聞鼎峰資產(chǎn)虞總的大名，今天得見虞總的風(fēng)采，實(shí)在榮幸之至，為了今天虞總的誠(chéng)意，我敬虞總一杯?！闭f完，區(qū)曉華站起身來，端起桌前盛滿白酒的酒杯一飲而盡。
“慢點(diǎn)，我還有個(gè)條件?！庇輹蝗徽f道。
“什么條件？”區(qū)曉華沒想到這個(gè)節(jié)骨眼他又提條件。
“我的條件是，蟾蜍計(jì)劃一旦落地，重組后天鵝股份的日常管理由我方派人負(fù)責(zé)?！?p> “這個(gè)是虞總最后的條件嗎？”
“嗯?！?p> “必須接受？”
“是的，不然，我們不加入。”虞書望態(tài)度異常堅(jiān)決。
區(qū)曉華轉(zhuǎn)頭看了一眼韋婉茗，由韋婉茗負(fù)責(zé)以后天鵝的日常管理，這是他上午給韋婉茗的承諾。他看見韋婉茗正微笑著朝他點(diǎn)著頭。
“你們會(huì)派誰(shuí)參與管理？”區(qū)曉華問道。
“我妹妹，虞娜洛。”
“好，成交。”
聽到虞娜洛的名字，韋婉茗臉色一變。
“合作愉快?！眳^(qū)曉華又倒了一杯酒，走向虞書望。
“合作愉快?！庇輹似饎偛拍潜?，“我聽說區(qū)總前些年也在商品期貨市場(chǎng)大殺四方，這次能和區(qū)總合作，也是鼎峰的榮幸?！?p> 兩人的酒杯互相碰了下，然后兩人都仰脖一飲而盡。
“快吃吧，都涼了?！庇菽嚷逶缇桶茨筒蛔×?。
所有人都舉杯互相祝賀，只有韋婉茗坐在那里一聲不吭。