4 扣錢
“喵～”
“哎呀，要遲到了！”
清晨，曙光已經(jīng)從窗戶上照進(jìn)屋里，曬到了關(guān)星雨的臉上，昨晚沒有拉上窗簾救了關(guān)星雨，現(xiàn)在出發(fā)去公司已經(jīng)來不及了，但是請假還來得及。
撥通經(jīng)理的電話：“喂，王經(jīng)理，我今天有個(gè)客戶要見，對，她剛打了電話，就一上班有點(diǎn)時(shí)間，讓我馬上過去。嗯，我知道，簽單才算展業(yè)，放心，一定拿下來，是，是，那我去了。再見?！?p> 關(guān)星雨是某保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，官方稱呼是保險(xiǎn)代理人。
關(guān)星雨上大學(xué)是在江城，普通的一本，歷史專業(yè)，就業(yè)基本靠自己，最后一年照例是不安排什么教學(xué)的，直接放學(xué)生出來找工作，提高學(xué)校的就業(yè)率也好在以后招生時(shí)有的說。在人才市場上遞了無數(shù)次簡歷后，關(guān)星雨碰得滿頭是包，一個(gè)雙非的一本生的簡歷根本沒人收！于是囊中羞澀的關(guān)星雨只好把目光放在招收人數(shù)最多的銷售崗位上。經(jīng)過一番取舍（好吧，我承認(rèn)，是幾次上當(dāng)受騙），關(guān)星雨成為了某世界五百強(qiáng)國企的金融合伙人（俗稱：拉保險(xiǎn)的）
賣保險(xiǎn)是關(guān)星雨無奈的選擇，因?yàn)樗肓粼谀Ф?，因?yàn)樗胱C明自己，同時(shí)也因?yàn)樗峭g人里極少數(shù)比較了解保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)銷售的人。
關(guān)星雨兩歲多的時(shí)候，父母離婚，母親分走了家里的現(xiàn)金，遠(yuǎn)嫁大漂亮國，剩下父親關(guān)云一個(gè)人帶著關(guān)星雨，后來為了掙到足夠的錢還房貸，也為了有時(shí)間照顧關(guān)星雨，關(guān)云辭去了政府的公務(wù)員，成為了保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員。父子兩人相依為命，熬過了十幾年的時(shí)間，終于還清房貸，關(guān)星雨也長大成人。
每次沒人看管關(guān)星雨的時(shí)候，關(guān)云就帶著兒子一起去拜訪客戶。和不同的人打交道的經(jīng)歷，讓關(guān)星雨比同齡人早熟的同時(shí)，也讓關(guān)星雨對銷售保險(xiǎn)有了親身體驗(yàn)。
雖然總是想著謀取一份更體面的差事，可是現(xiàn)實(shí)總會讓人不得不低頭。關(guān)星雨無奈之下開始了自己的保險(xiǎn)生涯，不得不說，這份工作確實(shí)很鍛煉人，尤其是像關(guān)星雨這樣初入社會的年輕人，每天面對形形色色的人，要想從中間篩選出屬于自己的準(zhǔn)客戶，并且搭訕成功，進(jìn)一步討論到購買保險(xiǎn)，是一件極為鍛煉人的事情。
有了小時(shí)候的底子，關(guān)星雨才能在舉目無親的魔都堅(jiān)持下來沒有崩潰。還是那句話：生活總是福禍相依。魔都作為國內(nèi)首屈一指的現(xiàn)代化都市，有保險(xiǎn)意識的人遠(yuǎn)超過老家那個(gè)自封的現(xiàn)代化大都市，同時(shí)，魔都人的精明也遠(yuǎn)超過老家。雖然關(guān)星雨時(shí)不時(shí)能夠成交一份不大不小的保單，可是代價(jià)是不得不把自己的傭金返一部分給客戶，不返傭？那就對不起了，客戶會拿著關(guān)星雨精心設(shè)計(jì)的計(jì)劃書找別的業(yè)務(wù)員的買去。
“啊呦～你動(dòng)動(dòng)嘴就掙阿拉這么多錢，好不輕巧哦！返一半好不啦？”
關(guān)星雨一開始還解釋：自己每天奔波勞碌，掙點(diǎn)錢很不容易，何況這張保單后續(xù)的維護(hù)、服務(wù)的費(fèi)用都包含在這點(diǎn)傭金里面，保險(xiǎn)公司不會另外給錢的。無奈買東西還價(jià)已經(jīng)成為很多人深入骨髓的本能，不還還價(jià)，總覺得自己虧了幾個(gè)億的感覺。
兜里沒錢，不開張房租都交不起的關(guān)星雨只好“薄利多銷”，返一半傭金給客戶。這樣一來，剩下的傭金再扣扣稅，也就只能勉強(qiáng)維持住生存，關(guān)星雨在魔都三年多，也就勉強(qiáng)存了幾萬塊錢，這點(diǎn)錢在魔都這個(gè)大都市里根本不算錢。
回到眼下，業(yè)務(wù)員雖說在法律上講屬于所謂的保險(xiǎn)代理人，實(shí)際上就是保險(xiǎn)公司的推銷員，沒有底薪，卻有考勤扣款，每天早上要開早會，遲到了扣錢，早退扣錢，零單扣錢，新險(xiǎn)種推廣不達(dá)標(biāo)扣錢……除了扣錢還要上稅，個(gè)人所得稅，營業(yè)稅，教育附加稅，城建稅……，管理起來按員工，收起稅來按個(gè)體工商業(yè)者算，兩頭吃虧。唯一的好處就是可以請展業(yè)假，就是業(yè)務(wù)員可以以見客戶的名義請假，只要能簽回單來，就算正常出勤。什么？簽不回來怎么辦？扣錢??！請事假要扣款的。