第七十章 差異化競爭
這一切難道是巧合嗎？
卡蓮娜的問題，讓所有人都心頭一震。
是的，他們之前也發(fā)現(xiàn)了，棋星推出二代手機的時機實在太巧了！
他們的手機前腳剛被扣，棋星的二代手機后腳就開賣了，簡直就像是和海關那些老黑聯(lián)合起來針對他們一樣！
之前受查理的影響，沒有人敢正式提出來這件事，只是在心里猜猜。
可是現(xiàn)在聽卡蓮娜一分析，他們發(fā)現(xiàn)自己的想法可能是正確的！
海關扣他們的手機不是因為別的，就是為了給他們使絆子，好讓棋星在這段時間發(fā)展起來！
分公司這些負責人思考的時候，卡蓮娜也在觀察他們的反應。
注意到他們臉上都露出了凝重的表情，似乎是意識到了事情的嚴重性，她又趁熱打鐵，再次說道：“沒錯！這絕對不是巧合！”
“這些事件一環(huán)扣一環(huán)形成了一個連鎖，讓我?guī)缀蹩梢钥隙ǖ卣f，棋星和當?shù)貁f是勾結在一起的！”
“不光在天朝有靠山，他們在這里也有靠山！而且是極為強大的靠山！”
“這樣恐怖的一個競爭對手，你們之前是怎么敢拿他們當一個小公司對待的？！”
為什么拿他們當一個小公司…那還不是因為查理嘛！
聽到卡蓮娜這句明顯帶有指責性質的話，所有人都默契地轉過頭，將目光投向查理的方向。
雖然他們看得不明顯，但查理也感受到了一道道目光從四面八方傳了過來。
這些責備的目光就像針扎一樣刺在他臉上，讓他瞬間老臉一紅，不由自主地將腦袋低了下去。
是他失策了！
被棋星手機平平無奇的外表蒙蔽，從而忽視了他們背后的力量！
哎…要是他不這么自大，早點發(fā)現(xiàn)這一點就好了！
“噠噠噠…”就在查理內(nèi)心無比懊悔的時候，一陣高跟鞋的聲音響起。
卡蓮娜不知何時走到了他面前，居高臨下地對他說道：“現(xiàn)在改正錯誤還不算晚！”
“雖然棋星手機的勢頭很足，但我們也不是完全沒有優(yōu)勢！”
“我調(diào)查過他們的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)他們目前走的是中低端路線！”
“雖然他們對非洲顧客的心理研究得比我們更加透徹，總能推出一些符合非洲市場需求的手機，但是在高端產(chǎn)線和高新技術上，他們依然還是比不過我們！”
“核桃成立至今也有三十多年了，別的地方不敢說，但在手機的軟件和硬件設施上，我敢打賭我們一直都是領先全球的！”
“即便他們身后有幫手扶持，在短時間內(nèi)也不可能在技術上超過我們！”
“既然這樣，我們就應該調(diào)整方案，將客戶群體從大多數(shù)老黑，變成那一小撮需要我們這些高新技術的有錢老黑！”
“放棄該放棄的，抓住該抓住的，這樣才不至于被棋星沖擊得體無完膚！”
聽到卡蓮娜的這番“指點”，查理的臉瞬間更紅了，火辣辣地就跟被大火燎過一樣。
一大把年紀了還被一個小姑娘指著鼻子教訓，這種感覺一點都不好受。
他忍不住捏緊了拳頭，有些不服氣地說道：“你的意思，難道是讓我們將市場拱手讓人嗎？”
“啪！”用力在查理面前的桌子上拍了一下，卡蓮娜一本正經(jīng)地說道：“不是拱手讓人！是差異化競爭！”
“就像超市里十塊二十塊的T恤有人買，商場里幾百幾千塊的衣服也有人買一樣，我們不需要和拿我們的短處和棋星硬碰硬，而是要將他們做不到的地方做得更好！”
“雖然非洲確實是個窮地方，但這里的財富分布依舊遵循金字塔模式，百分之十的人掌控了百分之九十以上的財富！”
“與其想辦法從那些窮人手里摳錢出來，不如為這百分之十的人提供更好的服務，讓他們花更多錢買我們的手機！”
卡蓮娜的這些話用一句話概括，就是想放棄那些窮老黑，將核桃手機打造成一種奢侈品，只為有錢老黑服務。
雖然聽起來有些離譜，但也有一點可行性。
就像她說的那樣，這里也有少數(shù)的有錢老黑，他們的攀比心一點都不比其他國家的人差，只要想辦法滿足了他們的要求，核桃一樣能在這里掙到錢。
雖然可能沒有以前掙得多，但總比現(xiàn)在一個勁的和棋星干上，一點點被他們蠶食好。
而且，在說這些話的時候，卡蓮娜也是有私心的。
做為核桃創(chuàng)始人的掌上明珠，她從小到大都沒缺過錢花，也接觸過不少奢侈品，幾萬塊的包包和衣服買起來眼睛都不眨一下，幾十萬甚至幾百萬的車子更是想提就提。
就是在購買這些東西的時候，她忽然突發(fā)奇想，有了一個大膽的主意。
既然衣服包包這種東西能夠做成奢飾品，那么手機呢？能不能也做成一種奢侈品？
這個想法一出現(xiàn)，就像瘋長的野草一般迅速在她心里蔓延開來。
她迫不及待地和父親分享這個計劃，結果遭到了他的無情拒絕。
“手機才不是那些中看不中用的東西！為人們提供便利才是手機出現(xiàn)的初衷！”
“核桃不會將手機變成奢侈品，我們的理念是為所有顧客提供質量最好的手機！”
卡蓮娜就這么被這兩句話打發(fā)了回去，可是她心里一直不服氣。
手表最開始不也只是看時間的東西嗎？
結果現(xiàn)在依然有人將它們做成了奢侈品，賣出了常人難以企及的天價。
它可以，手機為什么不可以！
反正現(xiàn)在非洲市場已經(jīng)被查理搞成這樣了，不如就在這里賭一把，就當作一次實驗！
要是將手機變成奢侈品的計劃在這里都能行得通，那么在歐洲，在美利堅，這個計劃一樣行得通！
在卡蓮娜這些話說完之后，所有人都陷入了沉思當中。
只為有錢老黑服務，這個想法行得通嗎？
非洲有這么多冤大頭…啊不是，是有錢老黑嗎？
“呼…”嘴里長呼了一口氣，查理抬起頭，試探性地對卡蓮娜問道：“艾爾梅德小姐，你剛才說的這些話，是你的意思還是董事長的意思？”
“我的意思！”卡蓮娜干脆利落地說道。
她知道查理在顧慮什么，所以，在說完這句話之后，她再次走回到了主位上，對在場的所有人說道：“我剛才說的方案，只是給大家一個參考。”
“同意或者不同意，將由你們自己決定！”