028.彩鈴收入到賬，網(wǎng)購(gòu)策略制定
陳龍現(xiàn)在很著急，他手里的錢好像不夠了。
卡里只有20億，影院總投資大約需要30-40億，展樹青那里他也答應(yīng)年底再給撥款，大強(qiáng)子的JD商城快要B輪融資，陳龍也得跟投，現(xiàn)在有點(diǎn)捉襟見肘。
物流集團(tuán)買車買地建倉(cāng)儲(chǔ)中心，一共花了20億，貸款14億，現(xiàn)在賬面還有不到6億現(xiàn)金。
房地產(chǎn)公司撥款5億建住宅小區(qū)，還要購(gòu)買一些住宅做長(zhǎng)租房，最少得再撥款3億才行。
飛鴿乳業(yè)賬面還有不到5000萬(wàn)，沒(méi)有貸款?，F(xiàn)在乳制品行業(yè)銷量萎縮，銀行也不太愿意給乳業(yè)公司放貸。
飄飄香奶茶的情況最好，賬面上躺著近2億現(xiàn)金，沒(méi)有任何貸款，是陳龍唯一不用操心的公司。
盤點(diǎn)以下自己手里的幾個(gè)公司，可能用飄飄香奶茶廠的名義貸款是可行性最高的。
今年飄飄香奶茶用了大半年的時(shí)間，銷售了將近2億杯奶茶，平均每杯奶茶毛利1.35元，幾個(gè)月下來(lái)，扣除各種成本費(fèi)用和企業(yè)所得稅，凈賺1.7億，其中光是廣告費(fèi)就花了上千萬(wàn)。
預(yù)計(jì)明年銷售額在10億以上，凈利潤(rùn)能突破3億。
銀行就喜歡給這種收入高、利潤(rùn)高的企業(yè)放貸。有句話怎么說(shuō)來(lái)著：銀行總是想給不需要貸款的企業(yè)放貸，而那些需要貸款的企業(yè)，銀行都瞧不上眼。
話糙理不糙，銀行就是這個(gè)德性。
為什么銀行喜歡給房地產(chǎn)公司貸款，因?yàn)榉績(jī)r(jià)一直在漲。收不回貸款，用房子抵債賺的更多。
而那些制造型企業(yè)，雖然固定資產(chǎn)多，有土地有廠房有設(shè)備，但是貸款額度往往不高，因?yàn)楫a(chǎn)品毛利太低，一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)導(dǎo)致虧損，銀行拿到土地和廠房也沒(méi)用，不如房子來(lái)的實(shí)惠。
久違的海全給陳龍打電話，約陳龍一起吃飯。
又是后海，陳龍一邊吐槽海全的品味，一邊在后海的飯店門口停下車，走進(jìn)包廂。
海全今天是單獨(dú)請(qǐng)陳龍吃飯，沒(méi)有其他人。
“陳龍，你這眼光絕了！移動(dòng)彩鈴今年火爆了。你那一首《一萬(wàn)個(gè)理由》今年的彩鈴分成就有7000多萬(wàn)，公司其他的歌曲版權(quán)加一起，賺了2個(gè)多億。”海全興奮的說(shuō)道。
“海全哥這是來(lái)給我發(fā)錢的？你咋知道我最近缺錢了？”陳龍笑著說(shuō)道。
“嗯？你缺錢了？怎么了？投資賠了還是怎么的？”海全問(wèn)道。
“沒(méi)賠，就是又投資了其他行業(yè)，花的太多太快了?！?p> “那你就慢點(diǎn)花，別總想著一口吃成胖子。過(guò)兩天我就給股東分紅，留下3000萬(wàn)做流動(dòng)資金，剩下的都分紅，算上自己的歌曲收入，你大概能分到1.2億多。”海全說(shuō)道。
“這么多，那可真是解了我的燃眉之急了！”
“看你這表情，好像1.2億不夠吧？”海全笑著說(shuō)道。
陳龍點(diǎn)點(diǎn)頭又搖搖頭，說(shuō)道：“估計(jì)差點(diǎn)也不多了，我還能從銀行貸款呢?！?p> “那就行，要是缺錢就告訴我，多了幫不上，幾千萬(wàn)還是有的?！焙Ｈ苷塘x的說(shuō)道。
“那就先謝謝海全哥，有需要肯定找你！”陳龍也沒(méi)拒絕海全的好意。
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接下來(lái)的幾天，陳龍一直在物流集團(tuán)辦公，財(cái)務(wù)總監(jiān)張權(quán)清被陳龍派去奶茶廠申請(qǐng)辦理貸款。
貸款金額越高越好，貸款主體就是飄飄香食品有限公司。
按照張權(quán)清的判斷，奶茶廠今年納稅5000萬(wàn)以上，凈利潤(rùn)1.7億以上，可以申請(qǐng)5-8億的貸款。
貸款用途可以是對(duì)外投資。貸款發(fā)放后，可以用來(lái)入股房地產(chǎn)公司、院線公司乃至JD商城，各子公司交叉持股也是集團(tuán)企業(yè)的常見做法。
這樣做既能解決幾個(gè)公司的資金需求，也避免一直由陳龍?jiān)鲑Y扶持企業(yè)發(fā)展。
申請(qǐng)貸款還需要一些時(shí)間。陳龍先收到EQ音樂(lè)公司的分紅和《一萬(wàn)個(gè)理由》的彩鈴收入合計(jì)1.2億。
大強(qiáng)子的B輪融資開始了。
不知道他是怎么忽悠徐鑫的，居然讓徐鑫同意了融資前4億元的估值。
大強(qiáng)子這次計(jì)劃融資一億元，融資后估值5億。
陳龍?jiān)谌谫Y前占股51.25%，這輪由物流集團(tuán)跟投4500萬(wàn)，徐鑫領(lǐng)投5500萬(wàn)。
融資后陳龍占股41%，物流集團(tuán)占股9%，徐鑫占股11%，大強(qiáng)子占股39%。
這個(gè)比例是陳龍仔細(xì)思考后確定的。
大強(qiáng)子雖然說(shuō)不介意陳龍控股，但是心里或許不這么想。
為了避免大強(qiáng)子對(duì)陳龍有戒備心理，陳龍主動(dòng)將股份降到50%。
這個(gè)比例可以一定程度降低大強(qiáng)子的戒心，陳龍也提出在C輪融資會(huì)進(jìn)一步降低占股比例。
融資簽約完成后，陳龍、徐鑫和大強(qiáng)子一起聚餐，交流網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)。
“現(xiàn)在購(gòu)物網(wǎng)站不少，我們主要的目標(biāo)是淘淘，意趣網(wǎng)不足為懼。”陳龍說(shuō)道。
“是的，意趣網(wǎng)太不重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，完全是照搬美利堅(jiān)的策略，注定會(huì)失敗的?！贝髲?qiáng)子也同意陳龍的觀點(diǎn)。
“我建議JD商城把品控做到極致，這也是淘淘最大的弊端。
首先我們要嚴(yán)控假冒偽劣產(chǎn)品，保證所有產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)。
其次要督促和協(xié)助小作坊主，盡快建立自己的品牌和公司，把JD打造成小微企業(yè)的孵化器。
另外要爭(zhēng)取和大品牌商家進(jìn)行獨(dú)家合作，盡量說(shuō)服他們利用物流基地作為倉(cāng)庫(kù)，加快到貨時(shí)間，打擊淘淘?！标慅埥ㄗh道。
“陳總對(duì)網(wǎng)購(gòu)商城了解的很深啊，我同意陳總的看法，我們要和淘淘形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，并且抓住他的弱點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)力打擊?！毙祧畏系?。
“陳總、徐總請(qǐng)放心，JD不需要自己建倉(cāng)庫(kù)，也不需要自己建物流，所有的資金都會(huì)用來(lái)發(fā)展網(wǎng)站，增加商品種類和數(shù)量，有針對(duì)性的發(fā)放廣告增加注冊(cè)量，爭(zhēng)取在半年到一年和淘淘平起平坐。”大強(qiáng)子很有信心的說(shuō)道。
“明年可以視情況發(fā)起網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)日，比如6.18網(wǎng)購(gòu)節(jié)。
當(dāng)天必須全場(chǎng)價(jià)格都是全年最低價(jià)，所有商家必須讓利消費(fèi)者，這也是給商家打廣告的機(jī)會(huì)。
我們既然要超過(guò)淘淘，就必須抓住時(shí)機(jī)，給他致命一擊?！标慅堄痔岢隽司W(wǎng)購(gòu)節(jié)的概念。
“陳總的提議非常好。在我們和淘淘差距縮小到一定程度的時(shí)候，組織一個(gè)網(wǎng)購(gòu)節(jié)，可以迅速形成反超?！毙祧钨澩?。
“陳總，這樣的建議以后一定多提！一個(gè)網(wǎng)購(gòu)節(jié)，起碼能節(jié)省3個(gè)月的發(fā)展時(shí)間?！贝髲?qiáng)子豎起了大拇指。
三人確定后續(xù)發(fā)展計(jì)劃后，就一邊聚餐，一邊閑聊。