第十三章 眼觀與膽量

　　其實在今天之前，就有許多商家察覺到《亮劍》銷售開始走俏。

　　只是有的商家不夠敏感預判不到未來趨勢，有的則是察覺到，但擔心熱度降溫太快，是以知道可能有熱潮，但依舊不敢儲備太多庫存。

　　甜水園商戶的文雅書社老板章平就是后者。

　　昨天的他就找相熟的出版社預定了2000冊，原本以為足夠撐過這波小熱潮。

　　但隨著梁悅與黃姐這一對哼哈二將在圖書城帶來的話題發(fā)酵，讓章平不由的想起了九年前。

　　那時候的《宰相劉羅鍋》熱播，直接引發(fā)原著的銷售狂潮。

　　甜水園批發(fā)市場單店單日最高紀錄也是在那時候締造的：日銷10W冊。

　　久違的記憶突然攻擊章平，這讓他判斷自己很有可能低估了即將由《亮劍》引發(fā)的銷售狂潮。

　　手握兩千現貨的他依舊患上庫存焦慮，起身就準備去東山書社，毫無疑問這是準備拿貨。

　　沒成想接到一位大書商電話，讓他不得不暫時改變主意，轉身走向二樓。

　　這位大書商姓趙，在這甜水園里不說第一，起碼也是前三的體量。

　　等章平到達的時候，就發(fā)現受邀前來的不止自己，還有其他幾位在甜水園排得上名號的同行。

　　雖然還不知道趙老板請大家來的原因，但章平覺得這事很有可能跟《亮劍》有關。

　　章平肯定是要多備點貨的，至于是從趙家拿還是陳家拿，那肯定是看誰家便宜啦。

　　商人嘛，能賺一分不賺一厘。

　　章平應該是最后受邀前來的人，他坐下后就開始了今日的話題。

　　也驗證了章平的猜測，這一次的主題果然是毫無新意的《亮劍》。

　　本來還有所期待的章平很快失望，因為他發(fā)現邀請自己前來的趙總手里也沒有多余的存貨。

　　要不然他也不會想找印刷廠趕印了。

　　眼下邀請幾大書商來，一個是請大家暢所欲言《亮劍》是否能夠引發(fā)銷售熱潮。

　　如果不能，那當場散會。

　　找印刷廠趕印《亮劍》的事情就當沒提。

　　如果能，那這波熱潮能夠達到什么程度，有沒有可能媲美九年前《宰相劉羅鍋》的銷售熱潮。

　　如果能超過，那可以達到什么程度。

　　如果不能，那預計這股熱潮的體量有多大。

　　這是關乎趕印多少冊《亮劍》的重要依據，容不得趙老板不重視。

　　印的多了賣不出去，那就是廢紙一堆。

　　印的少了不夠賣，那等于白忙。而且印的少無法把成本壓下來。

　　成立貨源共享的攻守同盟是趙老板邀請這些書商前來的主要目的。

　　章平立時明白這是老趙有點膽量但不大。

　　高情商的說法：有錢大家一起賺。

　　低情商的說法：找人分擔風險。

　　看透這一點的章平只是傾聽，沒有發(fā)表任何意見。

　　你讓我來我就來。

　　有羊毛我就跟著薅；

　　把我當羊我就去你媽；

　　反正別指望我負責；

　　別說一百塊，老子連一毛錢都不給你。

　　這當然不是章平沒有入局的膽量，而是他來之前就深思熟慮過這件事根本不具可行性。

　　當時的他想的跟這位趙總一樣，也是想找印刷廠趕印。

　　像這種蹭熱點的最重要因素不是成本，而是時間。

　　國內的大型出版社的倉庫里肯定有大量的《亮劍》原著，但人家要負責給全國各地的直營店、加盟店供貨。

　　平常日里可能有部分貨源流出，但眼下的熱潮將至，他們內部消化都不夠，怎么可能給外人。

　　除非你肯給更高的價格，或者你有很硬的關系。

　　就像九年前《劉羅鍋》引發(fā)的熱潮，那家創(chuàng)造銷售歷史的店就因為有能量調集堪稱海量的原著。

　　章平知道自己只有背影沒有背景，更沒有打通國營出版社的關系。

　　那這條路等于堵死。

　　小出版社手里多少有點庫存，章平的2000冊就是這么倒騰來的。

　　但是小出版社的貨源必然不可能太多，可是現在找《亮劍》的人多啊，勢必把價格給炒起來。

　　到時候書商內卷，只有小出版社得利。

　　然后章平就想到了找印刷廠趕印，似乎這也是唯一行得通的選項。

　　要說產能與成本控制，當屬人民文學出版社、文聯出版社、工人出版社這些國營出版社。

　　但是問題來了，國營單位背靠大山，從來不缺資源。

　　產能多的是，一天幾十萬冊都沒問題。

　　但你就是個頂多要個三五萬冊的小書商，人家正眼看你一眼算他輸。

　　成本也確實可以控制到最低，但賣給你的卻一定不是最低價。

　　簡單一句話，這些龐大大物不是看不起某個小書商，人家是根本看不見。

　　章平也問過中小型印刷廠。

　　然后對方三句話就讓章平直接把電話掛斷。

　　成本：至少印刷5w冊，才能將成本控制到最低；約為定價的35%。

　　時間：首印產品最快七天可以下生產線；半月交付全部訂單。

　　訂金：至少70%的預付款。

　　這要是【定金】還好說，可人家著重闡述要的是【訂金】。

　　【定金】跟【訂金】一字之差，謬之千里。

　　委托方原因導致合同無法履行時，訂金可以作為賠償款；也就是說訂金可以不退，起訴也沒用。

　　作為經常跟出版社、印刷廠打交道的書商，章平可以理解印刷廠規(guī)避風險的顧慮。

　　但理解歸理解，他完全不可能接受。

　　因為印刷廠規(guī)避掉的風險，將全部由他這個甲方來承擔。

　　這么說吧，干這一波不一定贏，贏也不一定贏多少。

　　但要是賭輸了，你家沒了。

　　而且還是李云龍親手用他的意大利炮給你轟沒的。

　　真不是開玩笑，這真的是拿家賭明天。

　　首先是成本，以《亮劍》為例，定價38元的原著最低成本是38*35%=13.3元。

　　要是按照5w冊印刷，整個訂單的金額就是13.3*50000=66.5w。

　　70%的訂金就是46.5w。

　　章平作為甜水園里拍前二十的書商，不是吃不下5w冊書，但他吃不下5w冊的同一本書。

　　也不是拿不出50w，但這基本是他的全部身價。

　　要知道這可是2005年的50w。

　　就這兩點，就足以讓章平打退堂鼓。

　　至于最關鍵的【時間】更是讓他徹底死心。

　　七天下線第一批次，半月內完成交付，這速度已經算是很快了。

　　但想要追趕熱點，那還完全不夠格。

　　《亮劍》總共30集，周一~周五每天2集，周末1集，也就是播完只要17天。

　　這17天也是銷售的黃金周期，之后必然斷崖式下跌。

　　而現在《亮劍》已經播出3天了，加上簽訂合同的1天，趕印7天，再加上1天的交付。

　　好家伙，第一批次的《亮劍》剛下線，黃金周期就只剩5天，那還玩?zhèn)€屁。

　　更別說剩余的部分訂單連黃金周期都趕不上。

　　熱點熱點，最關鍵的是‘熱’。

　　要是熱點過去，真吃shi趕不上熱乎的。

　　也正是上面的考量，也讓章平越發(fā)的佩服東山書社的兩個小老板的眼光與膽量。

　　也是促使他準備前往東山書社的原因。

　　作為同行，章平的心理預期是六折，五折最好，七折就有點高了，但也不是不行。

　　雖然賺的肯定少，依舊有的賺，最關鍵的是沒有風險，還可以維護多年積累的渠道、客源。

　　作為書商，對外批發(fā)的價格一般是定價的六折，零售是定價的八折。

　　關鍵是這個折扣只得是市面上常見的書籍，特別不暢銷與特別暢銷的都不在此列。

　　有三四折向外銷售的，也有三五元批給跳蚤市場的，甚至直接賣廢紙的也不在少數。

　　至于暢銷書籍，對外的批發(fā)價格是7.5~8折，零售8~9折。

　　至于為什么來赴老趙的約，這不是以為這位大書商手里有貨，準備薅羊毛呢。

　　當聽到老趙打算找印刷廠趕印的時候，章平就后悔自己不該來這，而是直接去東山書社。

　　要是第一個去，那就是雪中送炭的情誼，就算不敢奢望五折，5.5或者6折是絕對沒問題的。

　　瑪德姓趙的誤我！

　　心里罵娘的章平手指飛舞在手機上編輯短信發(fā)給自家財務：給東山書社轉5w定金。急，勿回。

　　這是章平的打算：人沒到，錢先到，就算不是雪中送炭，也是送一半。