第九章 全力支持

　　連接投影儀，播放PPT，衛(wèi)來向石杰介紹八零九零的合作計劃，并且闡述了做正式合作計劃的原因。

　　“石經(jīng)理，我當時是這樣考慮的，我們花啤雖然是全國第四的啤酒廠商，但八零九零現(xiàn)在合作的是全國第一的CRB，這方面我們沒有優(yōu)勢，如果我們做一份正式的合作計劃書，可以讓八零九零的劉總感受到我們重視他，重視八零九零?！?p>　　“這樣做，表現(xiàn)出我們在專業(yè)層面，完全不弱于CRB，使我們在談判時處于有利的地位，同時我也考慮到我們花啤市占率太低，需要利潤優(yōu)勢，所以我給八零九零預留了更高的利潤?！?p>　　“市場走訪的時候，我認識八零九零的一位服務員，從她那里了解到，八零九零現(xiàn)在生意雖然不錯，但處于很緊迫的情況，預計在9月份，商業(yè)街會有幾家同等檔次的主題餐廳開業(yè)，將會對八零九零產(chǎn)生沖擊?！?p>　　“鑒于八零九零有開拓客源的需求，我策劃了一場名為‘花啤之夜’的活動，這場活動在八零九零舉辦，名義上是幫八零九零開拓客源，其實也是通過八零九零，將我們的主推產(chǎn)品宣傳出去?！?p>　　……

　　聽著衛(wèi)來的匯報，石杰看起來越來越高興，顯然很喜歡這份合作計劃。

　　王小龍和吳雨也是驚得目瞪口呆，他們怎么也無法想到，入職時間最短的衛(wèi)來，竟然深藏不露，他們可沒有做出這份合作計劃的能力。

　　說好的一起混日子，你竟然偷偷開了掛？

　　當然有一位很不爽，那就是秦飛。

　　如果衛(wèi)來有提前匯報，秦飛自然不會這樣，他會跟石杰說，這是他跟衛(wèi)來一起努力的結(jié)果，甚至直接將功勞據(jù)為己有。

　　可衛(wèi)來沒有提前匯總，這事跟他就沒有關(guān)系。

　　秦飛突然打斷正在匯報的衛(wèi)來：“小衛(wèi)，你應該知道，我們花啤在經(jīng)開區(qū)的處境，如果在八零九零舉辦這樣一場活動，其他店也要做怎么辦？”

　　“一場活動花費那么高，公司的利潤如何保證？”

　　秦飛的顧慮，倒不是沒有道理。

　　基層員工很重視銷量，但中高層人員，在完成銷量目標的基礎(chǔ)上，更重視利潤，那精減促銷費用就非常必要。

　　石杰跟著問道：“秦主管說的對，關(guān)于這事，小衛(wèi)你有沒有考慮？”

　　作為策劃者，衛(wèi)來當然有考慮，他淡定道：“石經(jīng)理，秦主管，我在做合作計劃之前就考慮到這方面的事，所以我跟八零九零的劉總簽協(xié)議時，約定的4000箱銷量，包含1000箱風雅系列和500箱詩歌系列?！?p>　　風雅系列、詩歌系列屬于高檔次產(chǎn)品，成本并不比狂浪系列高多少，合計1500箱風雅和詩歌系列，足以保證公司利潤。

　　“我大致測算了一下，‘花啤之夜’活動投入約一萬元，但1000箱風雅系列和500箱詩歌系列，比起狂浪系列，可以為公司帶來近四萬元的增利，完全可以承擔這么一場活動?！?p>　　“至于說其他店也要執(zhí)行類似活動，我認為這是好事，我們完全可以接受，并對這些店提出要求，簽訂保量協(xié)議，而且活動規(guī)模更大，對我們花啤快速提升市占率很有幫助，畢竟我們基礎(chǔ)太低?！?p>　　衛(wèi)來一下說到了點子上，石杰很認可這一點。

　　花啤在霸都市場最大的劣勢，就是市占率太低，處于退市的邊緣，可以說幾乎沒有下降空間，放手一搏或許有奇效。

　　秦飛又提出另一點疑問：“你簽了1000箱風雅和500箱詩歌？”

　　“那么貴的酒，你竟然簽那么多？賣不掉過期了怎么辦？”

　　聽著他這么問，不待衛(wèi)來回答，石杰就眉頭一皺，有不悅之意。

　　哪有說自家產(chǎn)品不好賣的人？

　　雖然，秦飛說的是事實。

　　風雅系列零售十元到十二元一瓶，詩歌系列零售價更是十五一瓶，喝一箱啤酒一百多到接近兩百塊，沒幾個舍得這么喝酒。

　　衛(wèi)來耐心地解釋：“秦主管，我已經(jīng)了解了，八零九零完全有這樣的消費能力，我咨詢過他們的服務員和老板，店里經(jīng)常出現(xiàn)消費者自帶酒水，而且他們自己帶的有很多進口啤酒，零售十幾一瓶，甚至二十多到四五十。”

　　“由此可見，啤酒消費在升級！”

　　“尤其是大學生群體和附近工作的年輕人，這是一群追求生活品質(zhì)的人，只要我們做好宣傳推廣，他們會接受風雅和詩歌系列，而我策劃的這場活動，就是用狂浪系列帶動風雅和詩歌系列。”

　　秦飛被駁得啞口無言，寒著臉不再發(fā)表意見。

　　石杰看著這份計劃，越看越覺得不錯，他站起身來說：“不錯，很不錯，小衛(wèi)的這份合作計劃相當出色，公司肯定大力支持，我原則上同意，不過小衛(wèi)你要從公司OA打一份報告，批到丁總就可以。”

　　衛(wèi)來終于松了一口氣：“石經(jīng)理，我已經(jīng)準備好了，馬上就可以提交，不過……”

　　石杰又問：“還有什么問題嗎？”

　　衛(wèi)來點點頭：“還有一點，就是五一就要進行‘花啤之夜’活動，時間比較緊張，我一個人忙不過來，希望石經(jīng)理能派人支援一下?！?p>　　“這個……”

　　石杰有些猶豫，并沒有答應。

　　花啤畢竟是大公司，有著健全的制度，五一期間正常放假，如果派人來支援，意味著會剝奪其他人的休假時間，石杰作為經(jīng)理，他也不好強制安排。

　　他向其他幾人問道：“你們幾個什么意思，愿不愿意在五一期間加班？”

　　秦飛等人同時面露難色，一臉的不情愿。

　　活動是衛(wèi)來策劃的，即使舉辦成功，那也是衛(wèi)來的功勞，跟他們沒什么關(guān)系，肯定不愿意多管閑事。

　　到了這一步，石杰只能行駛經(jīng)理權(quán)力：“你們都不表態(tài)，那就我來決定，今年五一焦湖經(jīng)開不放假，全部申請加班，一起把這場活動辦好，我們要打好這一戰(zhàn)！”

　　“當然，我們花啤是大公司，加班費少不了你們的，活動結(jié)束后你們還可以休假，正好避開假期高峰，出去玩什么的更合適?！?p>　　石杰最終拍板決定，其他人只能遵從。

　　王小龍和吳雨倒是無所謂，他們倆都是單身漢，就是五一放假，也只是窩在網(wǎng)吧里上網(wǎng)，真正有影響的是秦飛。

　　秦飛原計劃跟女朋友一起出去旅游，這下算是泡湯了。

　　不過，他肯定不敢反駁，近期工作沒做好，他正擔心石杰找茬，肯定不敢在這個節(jié)骨眼上不開眼，只是心里暗恨衛(wèi)來沒事找事。

　　石杰讓焦湖經(jīng)開區(qū)域的所有人支援衛(wèi)來，衛(wèi)來受寵若驚，對石杰和同事們表示感謝，同時開始緊密鑼鼓的準備工作。