第七十章 對手的瘋狂舉動
回到霸都，衛(wèi)來立即進入工作狀態(tài)，11號上午召開高端餐飲部會議。
花啤在霸都市場危如累卵，CRB持續(xù)的騷擾，他離開十天的時間，幾個業(yè)務員仿佛沒有主心骨一樣，每天都是擔驚受怕。
衛(wèi)來在9月份提前執(zhí)行促銷活動，將CRB的攻勢化解于無形。
雖然阻擋了CRB的攻勢，但CRB霸都市場的霸主地位仍未改變，一次交鋒失利，后續(xù)的攻勢接踵而至。
CRB方面，從區(qū)域總經理到部門經理，再到基層主管和業(yè)務員，人員不像花啤的流動性那么大，大半人員是霸都征戰(zhàn)多年的老將。
他們人數眾多，對餐飲店熟悉，還有數量眾多的代理商人員。
花啤高端餐飲部和元達商貿，面臨的是一支上百人的龐大隊伍！
國慶節(jié)期間，CRB的促銷活動執(zhí)行效果很差，僅有40家多餐飲店同意執(zhí)行，跟活動方案的目標量差異巨大。
但是這40家店，對花啤來說可不是小數目，相當于門店總數的10%。
而花啤一方，也不是沒有收獲……
六個業(yè)務員按衛(wèi)來的要求，國慶節(jié)之前在CRB自己的店里幫他們宣傳活動，許多餐廳老板問CRB一方索要費用資源，遭到業(yè)務員和代理商的拒絕。
當時就有很多老板反水，轉頭跟花啤合作。
國慶七天假期，元達商貿的人并未休假，而是在市場一線加班，趁著CRB業(yè)務人員放假的時機，竟新增50多家餐飲店的產品覆蓋。
王小龍等六個業(yè)務員先后匯報，他們在市場一線獲得信息，CRB又采取暴力方式，在一些餐廳清理花啤產品。
8號上班后，CRB方面迅速行動，利用同檔次產品置換花啤。
產品置換，一向是最簡單且快速清理競品的好方法！
之前在經開區(qū)南部的時候，衛(wèi)來和夏元達就碰到過類似情況，當時是CRB的經開區(qū)代理商永盛商貿利用CRB產品置換花啤。
當時因為合作店少，衛(wèi)來親自去公關的那兩家餐館。
CRB的這次行動，似乎比以往速度更快……
三天的時間，CRB在30多家門店將花啤的產品清理出場。
30多家門店，這些店都是按50箱每家的標準進場，節(jié)日期間賣掉一些，所以CRB每家置換的花啤產品在30箱到50箱不等，合計超過1000件花啤產品。
衛(wèi)來最擔心的，就是這1000箱花啤產品的流向。
他臉色越來越陰沉，他在擔心，又問業(yè)務員們：“你們在一線跑的過程中，知不知道是CRB的哪家代理商置換我們的產品？”
如果是一家代理商的行為，衛(wèi)來還有方法解決。
王小龍：“我那邊是利一公司和CRB普通餐飲代理商興旺酒業(yè)?！?p> 吳雨：“我那邊也有利一公司，還有永盛商貿，經開區(qū)的那個?！?p> 徐磊：“在高新區(qū)，沒發(fā)現利一公司的人，那邊是天賜商行……”
……
衛(wèi)來心道不妙，他最擔心的情況出現了。
CRB 方面，除了高端餐飲部代理商利一公司，每個區(qū)域的普通餐飲代理商，全部一起行動，在各區(qū)域置換花啤的產品。
夏封帶著元達商貿的人，七天假期辛苦的增加50多家覆蓋，只過了三天，就被CRB清理掉30多家。
再來幾天，花啤現有合作店都會受到波及。
如果CRB那邊徹底發(fā)狠，照著幾十萬的費用來花，可以置換兩三百家餐廳的花啤，全部替換成CRB產品。
產品置換的時機，又是剛剛好。
進入10月份，氣溫驟降，啤酒銷售轉入淡季，銷售速度慢下來，就算生意很不錯的餐廳，一個月只能賣幾十箱啤酒。
CRB置換的餐廳，都有幾十箱存貨，可以滿足餐廳很長時間的需求。
花啤品牌認可度低，一直是最大的劣勢……
不需要很久，兩個月的時間沒有見到產品，人們就會忘記花啤。
這還只是第一波攻勢，第二波只會更狠！
CRB在三天內，置換花啤超過1000箱，價值四萬塊，那可不是小數目，CRB公司不會浪費這些產品，他們肯定會想辦法處理。
最好的辦法，就是低價賣出去，挽回一些損失。
最好的出售目標，就是花啤現有合作店，低價賣給這些餐廳，不但能減少產品置換的損失，還能打擊花啤的價格體系。
CRB的價格體系都很脆弱，何況是花??？
完全不經打，他們隨便出招，就能讓衛(wèi)來之前的努力付諸東流。
1000多箱啤酒，后面幾天肯定不止，能夠影響很多餐飲店……
衛(wèi)來本以為，如果CRB只有一家代理商參與，他派人盯著那家代理商，關注產品的流向，尤其是回收的花啤產品，及時狙擊對手。
可實際情況，比想象中危險的多。
目前發(fā)現CRB方面，包括利一公司在內，有5家代理商在行動，這些代理商位置分散，衛(wèi)來甚至不知道他們的倉庫在哪里，難以監(jiān)控。
不能監(jiān)控，誰都不知道這些啤酒會送到哪里，更不知如何應對。
衛(wèi)來看得出，CRB徹底急了！
暫時沒有好的應對方法，衛(wèi)來作出一個決定。
他對六個業(yè)務員說道：“從明天開始，你們繼續(xù)國慶節(jié)前的策略，加大力度向CRB合作店宣傳他們的所作所為，包括展示活動和這次的產品置換?！?p> “衛(wèi)主管，我們?yōu)槭裁丛贑RB的店宣傳產品置換？”
其他人瞬間傻眼，徐磊忍不住問道。
剛剛還沒有想明白，徐磊問過之后，衛(wèi)來的思路反而更清晰，他瞇起來的雙目猛地睜開：“我想到了，就是在CRB的店宣傳產品置換，你們要重點說明，我們花啤的產品比CRB的同檔次產品便宜，最多有十幾塊錢的差距?！?p> “你們告訴那些餐廳老板，他們不愿意賣花啤，那沒有關系，他們可以按低價進花啤的產品，然后等著CRB的代理商用CRB產品置換，最終得到CRB產品，老板們這樣做，一箱酒可以節(jié)省8到15元的進貨成本。”
商人重利，餐廳老板是商人，自然不例外！
餐廳老板發(fā)現有利可圖，他們就愿意進花啤的產品，等著CRB的代理商來置換，賺取其中的差價。
衛(wèi)來想到的方法，就是利用CRB產品置換獲得的漏洞來反擊。