第一百一十二章 帝都暢想
花啤各區(qū)域年會(huì)分別召開，日期選在臘月二十前后，江淮省不是獨(dú)立區(qū)域，業(yè)務(wù)人員較少，不單獨(dú)召開年會(huì)，計(jì)劃與江東省、魔都市合并舉行年會(huì)。
花啤總部年度總結(jié)大會(huì)在帝都召開，日期是17年1月23日。
時(shí)間到農(nóng)歷臘月二十六，區(qū)域年會(huì)錯(cuò)開總部年會(huì)，參會(huì)者是花啤總部所有人，生產(chǎn)廠高層、營銷分公司高層、部分區(qū)域高層，以及優(yōu)秀員工代表。
衛(wèi)來的身份，當(dāng)然是優(yōu)秀員工代表。
因?yàn)閰^(qū)域的年會(huì)在江淮省南部的一個(gè)度假村舉行，區(qū)域高層都有專車接送，且出行標(biāo)準(zhǔn)很高，可以在年會(huì)結(jié)束后直飛帝都。
衛(wèi)來需要參加總部年會(huì)的彩排，得提前去帝都，無緣區(qū)域年會(huì)。
霸都到帝都有一千多公里，出行工具上，汽車可以直接排除，普通列車也不用考慮，比較快的有兩個(gè)選擇，飛機(jī)和高鐵。
飛機(jī)速度最快，只需兩個(gè)小時(shí)。
衛(wèi)來很少出省遠(yuǎn)游，至今還沒有飛行的經(jīng)歷，不過他計(jì)算時(shí)間后，果斷選擇高鐵，因?yàn)楦哞F速度更快。
霸都到帝都的高鐵四個(gè)半小時(shí)，飛機(jī)兩個(gè)小時(shí)，但乘機(jī)比較麻煩，必須提前到機(jī)場(chǎng)進(jìn)行值機(jī)，而且機(jī)場(chǎng)不在市區(qū)，從住處到機(jī)場(chǎng)又需要一個(gè)多小時(shí)。
就是說，從住處出發(fā)，距離起飛至少提前兩個(gè)半小時(shí)。
抵達(dá)帝都后，機(jī)場(chǎng)到召開年會(huì)的酒店有很遠(yuǎn)的距離，至少一個(gè)小時(shí)的路程。
總時(shí)間，差不多六個(gè)小時(shí)！
若是乘坐高鐵，御湖山莊距離霸都南站不到20分鐘車程，目的地帝都站到酒店的距離很近，打的不到10分鐘。
再說了，高鐵的準(zhǔn)點(diǎn)率，遠(yuǎn)超航班。
綜合評(píng)估，衛(wèi)來果斷選擇高鐵！
渦縣到霸都只有普通列車，出了帝都站，衛(wèi)來感覺到一陣清冷。
霸都在江淮之間，臨近焦湖，雖然比較冷，大部分時(shí)間的溫度都在零度以上，衛(wèi)來并不覺得很冷。
而帝都1月的氣溫，通常在零下10度。
最近幾日趕上冷空氣入侵，最低溫低于零下15度，從未感受過如此低溫的衛(wèi)來，出站后凍得直哆嗦。
好在帝都站離年會(huì)酒店很近，衛(wèi)來打的直達(dá)酒店。
出于職業(yè)習(xí)慣，衛(wèi)來下意識(shí)地關(guān)注帝都啤酒市場(chǎng)的狀態(tài)……
花啤總部位于帝都，大本營所在地，各方面關(guān)系沒的說，就說啤酒市場(chǎng)方面，覆蓋率極高，幾乎每家店都有花啤的產(chǎn)品。
說到專銷率，就是控店率，沒有想象中那么高。
沿路的終端店，輕易看到CRB或ABI的產(chǎn)品，花啤產(chǎn)品的堆箱數(shù)量、展示面以及生動(dòng)化物料使用方面，似乎更弱一些。
衛(wèi)來暗想：花啤的確不好過??！
去年5月份以來，衛(wèi)來利用機(jī)會(huì)點(diǎn)，在霸都市場(chǎng)攪風(fēng)攪雨，業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出，但是在全國市場(chǎng)，花啤的市場(chǎng)表現(xiàn)不怎么樣。
中國市場(chǎng)三大啤酒，CRB、ABI和TS在16年全面漲價(jià)，花啤選擇不漲價(jià)，目的是利用機(jī)會(huì)搶奪市場(chǎng)份額，實(shí)際效果不遂人愿。
漲價(jià)對(duì)三大啤酒確有一些影響，實(shí)際影響非常有限，反而借機(jī)梳理全線產(chǎn)品的價(jià)格，改變費(fèi)用投入模式，利潤(rùn)率大增。
相反，沒有漲價(jià)的花啤，盈利水平較低，反而越發(fā)艱難。
全國范圍的啤酒市場(chǎng)，三大啤酒完全消除了漲價(jià)帶來的負(fù)面影響，通過品牌重塑、產(chǎn)品梳理、組織優(yōu)化、渠道改造等方面布局，全面發(fā)力中高端。
CRB的決戰(zhàn)高端戰(zhàn)略，ABI的名品戰(zhàn)略，TS堅(jiān)守高端化路線和開啟超高端布局，有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，高端化布局卓有成效。
反觀花啤，戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰。
花啤有風(fēng)雅系列、詩歌系列等極具特色的高端、超高端產(chǎn)品，然而操作手法卻爛得一塌糊涂，別說江淮這種外圍市場(chǎng)，就說大本營市場(chǎng)帝都，衛(wèi)來在打的的過程中，只見到中低端產(chǎn)品，風(fēng)雅和詩歌幾乎看不到。
帝都是大本營，又是風(fēng)向標(biāo)。
帝都尚且如此，何況其他市場(chǎng)……
去年霍天星上臺(tái)，就任總部營銷中心總經(jīng)理，倒是有幾分改觀，比如“重回前三”之類的口號(hào)，至少敢喊一喊。
只可惜，霍天星只是總部營銷總。
花啤總部有話語權(quán)的人很多，一把手當(dāng)然是董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，二把手和三把手分別是總部財(cái)務(wù)總監(jiān)和人力總監(jiān)，屬于副總級(jí)別，還有個(gè)分管生產(chǎn)的副總算第四位。
霍天星目前是助理總經(jīng)理，享受副總待遇，擔(dān)任營銷中心總經(jīng)理。
算起來，他是五把手。
除了公司老總之外，四位副總級(jí)別的人互相沒有從屬關(guān)系，只是分管領(lǐng)域不同，嚴(yán)格來說沒有高下之分。
一般來說，還是有默認(rèn)的排名，按資歷排序。
單說營銷中心，負(fù)責(zé)花啤營銷方面的所有工作，霍天星是分管領(lǐng)導(dǎo)，在實(shí)際操作中，花啤老總不怎么管生產(chǎn)，卻很“重視”營銷工作，相當(dāng)于搶了霍天星的職權(quán)。
因此在花啤總部，霍天星話語權(quán)不高。
花啤當(dāng)前執(zhí)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，一把手親自敲定，就是所謂的“民族啤酒”，宣稱沒有任何外資，市場(chǎng)布局時(shí)，卻想著借助“民族啤酒”的名頭進(jìn)行國際化布局。
不像白酒，有著悠久的歷史，文人墨客留下無數(shù)關(guān)于酒的傳說。
啤酒本身是舶來品，“民族啤酒”的提法并不討喜！
中國市場(chǎng)三大啤酒，ABI本身是外資為主，CRB是頂級(jí)央企背書，早期借助外資拓展啤酒業(yè)務(wù)，目前已回購股份，TS亦是如此。
花啤提出自己是“民族啤酒”，肯定招人恨。
再者，啤酒深度市場(chǎng)化的今天，趨于同質(zhì)化的工業(yè)啤酒，基層拼的是營銷手段，高層拼的是戰(zhàn)略規(guī)劃。
還有一條看不見的線，拼背后的資本。
三大啤酒憑借雄厚的資本實(shí)力，在全國范圍內(nèi)跑馬圈地，不斷收購地方啤酒企業(yè)，蠶食啤酒份額，花啤在這方面動(dòng)作緩慢，跟不上步驟。
再加上其他因素，花啤一步步掉隊(duì)，只是勉強(qiáng)守住第四大啤酒的位置，高速發(fā)展的三大啤酒，越來越看不上花啤，市場(chǎng)操作中，甚至將花啤列入“其他品牌”中。