第12章 找死嗎？！

　　第12章找死嗎？！

　　這一天，劉梅做了一張大桌子，上面擺滿了魚和肉。她還買了螃蟹和蝦。中午，我們?nèi)齻€人打開了兩瓶四特食品，繼續(xù)工作。

　　晚飯后，蘇明慌忙把蘇偉叫出去，說他在四處游蕩。

　　蘇強和劉梅知道兄弟倆要討論商業(yè)問題。

　　“兄弟，我的家人上個月開始做廢鋼和鋼坯生意，主要是與金鑫軋鋼廠合作。我通過金鑫軋制關系收集廢鋼，然后通過關系將鋼坯賣給他們，他們將其加工成鋼筋。我的價格有所不同。一頓鋼坯至少賺了100元，昨天大約是20000元不到30000噸。我們租了土地，修建了土木工程，增加了起重機、叉車和變壓器。我有一個車隊，費用不到70萬元，所以家里應該還有200萬元?！?p>　　“掙了這么多錢？”蘇大大吃了一斤，閉不上嘴。

　　“嗯，將來每個月還會有1200萬元?！?p>　　“是的，現(xiàn)在鋼鐵業(yè)的情況很好，我們北港賺了很多錢。上個月，我的工資漲到了470英鎊。公司正在研究工資改革。據(jù)說下個月工資會翻一番。我的水平可以提高到800英鎊，我的師父可以提高到1000英鎊以上?！碧K偉似乎想對弟弟說，我也是一名鋼鐵工人，你沒有嚇到我。然后他問：“你的小方坯是從哪里來的？”

　　蘇明心里想，哥哥立刻抓住了鑰匙。他會等你問的。那就聽我胡說八道。

　　“鋼坯是由我的一個同學提供的，他也是你北港的兒子。我在師范學校的時候，我就住在他家里。他的父親是北港煤礦的高級經(jīng)理，他和其他人一起私建了一家私人鋼鐵廠。他們的鋼鐵廠是按照規(guī)模由部委批準的，正在辦理手續(xù)。它屬于上車先坐公共汽車，然后買票，所以現(xiàn)在它在秘密工作。我的同學讓我以正常價格給我們鋼坯，收集到的廢鋼也寄給了他。不要詢問更多信息?！?p>　　“嗯，嗯。近年來，我們?nèi)チ私堑脑S多鋼鐵廠，我們可以通過抓住這股投資浪潮來賺錢。”蘇偉補充道，他說：“我也了解人，我也了解這些事情。”。

　　很好理解！蘇明希望大哥能做到這一點，幫助他避免胡說八道。

　　“兄弟，不要在國有企業(yè)工作。我們一年后一天掙不到多少錢。接下來，我計劃鑄造和加工軋輥、軸輥、軸筒和鉆桿。我會在這個月底把資金和設備準備好。你可以得到人員和技術。我不了解這些事情，我不能離開你。”

　　“這么急？我根本沒有準備。”

　　別擔心。系統(tǒng)任務的倒計時距離支線（1）的截止日期超過50天。

　　“我們要做什么？我們這里有一個圍欄、一個堆場和一個變壓器平臺。工廠內(nèi)外的道路將立即硬化。我將再建一個車間。設備確定后，地基、管道溝渠和水池將得到處理。你明天回去，找一批老主人，找一個知道如何設計工藝的人ess流程和設備安裝計劃。請記住，我們接下來需要一個電爐車間和一個鑄造車間來生產(chǎn)軋輥、造紙機軸和石油鉆桿，車削和銑削車間、熱處理車間和車間需要安裝天車來建造一條簡單的裝配線。我建議你去北鋼鋼鐵設計院，花錢去弄一份設計方案、一份工藝流程圖和一份設備型號清單。我負責采購設備，你負責安裝。我們將設法在月底前開始生產(chǎn)?！?p>　　“你為什么表現(xiàn)得像一家人？我已經(jīng)被拿來比較了。此外，我不能進入設計院。”

　　“讓我告訴你一種編制設計方案的方法，不要遵循正常的程序。你可以在設計院找專家做私人工作，并親自支付。我們不需要審查可行性分析和環(huán)境影響評估。我們不必審查圖紙和蓋章這些程序?？傊?，越快越好。你可以從y處退還10萬元我們的母親，治療和組織，并提出自己的想法。你可以從你的工廠雇用人，也可以從機電公司雇用人。值班或退休都可以。鑄造、砂光、車削、研磨、焊接和主要工藝都應找到勤奮的工人，最少有20名員工。有800薩拉爾！

　　“讓我先申請停薪。我剛剛當了兩年班長。我為我的領導感到抱歉?！碧K偉仍在猶豫。

　　“如果你挖走領導，我們會付給他高薪，這對他來說是值得的。”蘇明開始假裝。

　　“你可靠嗎？別被騙了?！?p>　　“只要你了解技術并能管理，你一定比你在這里的公司更好”。蘇明開始拍他的胸脯。

　　“這家工廠成立后，你有最后的發(fā)言權。你最好靈活一些，追求一些東西。未來，我們將投資于不斷發(fā)展。我想接下來，我們還將學習軸承、軸套和齒輪，并圍繞建筑機械、采礦機械和辦公機械撰寫章節(jié)。未來，還將學習電機、減速器和齒輪成為中國的權力之王?！?p>　　“你知道溫州有八位國王嗎？你怎么敢叫他們國王？”

　　“那是十年前的事了。那些人很長時間都很好，但現(xiàn)在他們都很活躍。你說得對。我們安靜地工作，舉止得體，做實事，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，做有責任心的企業(yè)。沒有人能挑錯?！?p>　　“順便問一下，我邀請工人。食宿怎么樣？”

　　“馬上建造。如果太遲了，就把酒店打包在供銷社旁邊。食宿將首先在那里。一個人將配備一輛自行車。走三英里不遠。”

　　“工作服、手套、頭盔、絕緣鞋，這些勞保用品都應該計劃好。”

　　“嗯。我們還需要雇一些管家。我要去供銷社找一個會計。舒志叔叔的二女兒學過會計，所以應該先雇她當出納員。她還應該買生活必需品?！?p>　　“我們需要知道如何銷售。葡萄酒的香氣也害怕深入淺出，產(chǎn)品推廣也很有見地?！?p>　　“嗯，我們鎮(zhèn)很小，很難找到人才。否則，我會在鎮(zhèn)上的造紙廠找到一份銷售工作，先工作。生產(chǎn)規(guī)模擴大后，我會找你的同學和我的同學幫助分銷團隊。你也可以在城里租一家店來銷售我們的產(chǎn)品。”

　　就這樣，兄弟倆總共花了一個下午，解決了一些重要的事情。

　　蘇偉在技術上處于領先地位。多虧了蘇明的系統(tǒng)，可以完成幾個產(chǎn)品。如果不可行，就會作弊。

　　蘇明計劃從系統(tǒng)中更換設備，前提是蘇威請專家制定當前正在編制的設備工藝計劃，然后確定設備型號和參數(shù)。系統(tǒng)中有各種各樣的東西。沒有人抽名單。蘇明，一個冒牌專家，真的不知道該怎么辦。

　　蘇偉在生產(chǎn)方面處于領先地位。他在軋輥、軸軋輥、軋輥、火車、磨機、研磨機和焊縫的加工方面挖掘老手。他首先獲得了骨干力量，然后從附近的村莊招募人員來培訓技術工人。

　　蘇明負責銷售。鎮(zhèn)上有造紙廠、紙箱廠、服裝廠和小米加工廠。仍然有一些人去北方和南方從事分銷。

　　資金尚未找到。蘇明有一個初步候選人。鎮(zhèn)供銷社的會計陳樹芬（音）幾乎年事已高。他母親的家在南城村。她誠實、盡職。她在記賬、理財、納稅和聯(lián)系銀行方面沒有任何問題。

　　蘇強負責物流，陳立偉負責施工、材料采購以及餐飲。

　　晚上，兩兄弟向父母報告了他們下午討論的內(nèi)容。這對老夫婦也是不可或缺的。

　　蘇強提出了一個問題。村里有幾個老朋友。如果將來有合適的職位，需要安排。此外，村高官陳書志也幫了很多忙。除了安排二女兒當出納員外，他還請哥哥做顧問，協(xié)調(diào)與上述人員的關系。

　　全家都同意蘇強的提議。

　　這個中秋節(jié)已經(jīng)成為陳氏集團的一個里程碑，草原集團已經(jīng)開始成立。

　　第二天是明天。全家人都很忙。蘇強讓陳立偉去施工現(xiàn)場觀看，安排施工隊加快施工進度，開始挖基礎、修建圈梁、澆筑柱、修建生產(chǎn)車間。車間設置請繪制縣城建筑施工圖，準備建造一個120m*40m的車間，車間高度為12m，內(nèi)部跨度為10m，四個跨度，并確定地面、基礎和其他設備。重型設備需要一個承臺，排水和管道需要與設備配套。然后，一排宿舍和食堂將被封閉起來，有單獨的庭院和車間。蘇偉現(xiàn)在很忙。他急忙雇人，尋找機械，并詢問施工技術人員。

　　國慶節(jié)當天，蘇回到有限公司鋼鐵股份有限公司，進行項目設計、工藝流程、設備選型、招聘。

　　一天晚上，蘇明趕走了蘇強，并秘密執(zhí)行材料回收站。所有廢鋼被回收，鋼坯被切碎，以確保金鑫軋鋼一段時間的消耗。此外，他還積累了大量的系統(tǒng)材料，這些材料被蘇明兌換成金幣，并準備從系統(tǒng)中交換設備。

　　蘇明去找陳樹芬，談工資的事。然后他去找陳樹芝，讓在一家服裝廠工作的二女兒來當出納。然后他去找一個牛郎。

　　他的名字叫孫旭佑。在他最后的一生中，他也是蘇明的好朋友。他比他大十歲，現(xiàn)在在一家造紙廠做經(jīng)銷商。后來，這個家伙去了城里的一家陶瓷廠銷售衛(wèi)生陶瓷，成為了龍江省的總代理。然后，我們設法在茂雄和武雄兩個國家做生意。蘇明重生的前兩年，蘇明經(jīng)濟開發(fā)區(qū)注冊了一家進出口企業(yè)，從烏茲別克斯坦向中國進口小麥，年進口額超過100億元。所以這是一個好的推銷員。

　　兄弟倆現(xiàn)在不認識了。他們的年齡相差太大，理論上說，見面會很尷尬。但蘇明不是真的。作為一個年輕人，這張皮膚是一個被社會教育了幾十年的老油籽。

　　蘇明先找到了孫旭佑的家，但他不在家，在工廠值班。

　　當他到達鎮(zhèn)紙廠時，他告訴警衛(wèi)，他正在找他的兄弟。警衛(wèi)告訴他，工廠禁止放煙花，所以他放了煙花。

　　今年第一個月，江城一家百貨公司發(fā)生火災，造成巨大損失。各單位安全管理得到提升，造紙企業(yè)更加嚴格。

　　蘇明前世在鎮(zhèn)辦事處工作，造紙廠是一家鎮(zhèn)辦企業(yè)。他和總領導一起來檢查工作。他對這里的情況并不陌生，他以一種熟悉的方式來到了經(jīng)銷商的辦公室。

　　“哦，孫先生，我終于見到你了?！边@時，孫旭佑還是一個普通的推銷員，否則他就不會在國慶期間值班了。但是給孫總統(tǒng)打電話沒什么錯。孫旭佑的名片真實地展示了江北康達紙業(yè)的銷售經(jīng)理。

　　“你是嗎？”

　　“我來自江南，我的家人從事廢品回收和鋼材銷售?！?p>　　“你在找我嗎？”

　　“我是鎮(zhèn)管理辦公室王先生的親戚。他告訴我，你負責這里的銷售，你的表現(xiàn)很好。說實話，我們?yōu)殇搹S的軋鋼廠生產(chǎn)軋輥，為造紙廠的造紙廠生產(chǎn)軸。我們剛剛開放市場是個問題。我想征求你的意見?！?p>　　“我只能賣紙。我不懂這些報價。”

　　“同樣的質(zhì)量，各種各樣的技能。你很擅長賣紙，也很擅長賣卷筒紙。”

　　“你想讓我?guī)湍阗u東西嗎？”

　　“哈哈，你能告訴我嗎？聽我說。近年來，我們周圍有十幾家鋼廠和軋鋼廠。僅在我們鎮(zhèn)上就有三家造紙廠，縣里就有六七家。輥子和輥子都是易損件，所以市場需求沒有問題。我的加工設備是從國外進口的，原材料是從北港進口的，產(chǎn)品是由北港的老師生產(chǎn)的。產(chǎn)品質(zhì)量很好?，F(xiàn)在我的家人剛剛投入生產(chǎn)，所以我們需要掌握訂單?！?p>　　“呵呵，我想你能說得很流利，但你還需要找別人來推銷嗎？”孫旭佑明白了他的意圖，笑了。蘇明信說，他一開口就能理解別人。

　　“兄弟，首先，我今年不到20歲，說話不好，做事也不好。其次，我又小又丑。第三，我剛從大學畢業(yè)，沒有什么經(jīng)驗。我不能照顧客戶的老板。因此，我們必須有專業(yè)人士來做專業(yè)事?！?p>　　“我是造紙廠的一家公共企業(yè)，近年來受益匪淺?！薄Ｍ跗介_始談論情況。

　　“徐大哥，莊家不在值班，你不必跟我在一起。幫我把產(chǎn)品賣了就行了。你可以躺在家里，也可以由你姐姐陪著。在這種情況下，你應該同意工作。我會給你每月500英鎊的基本工資，這只是一筆香煙錢。然后，基于5%的銷售收入，你可以以一萬到五千，一百萬到五萬的價格銷售它們。滾柱和滾柱是高價值零件。當你接觸到大客戶時，你可以給他們一個訂單。“

　　“真的嗎？如何結算傭金？”

　　“這取決于您。當您收到訂單時，您應該先支付預付款，傭金應該隨時支付。對于可靠的客戶，可以在貨物被接受后支付。最長付款期不得超過一個月。我們的小工廠無法承擔信貸。付款后，您的傭金應該立即到位。沒問題。”

　　“這是可以研究的。你認為你能制造造紙機軸嗎？讓我們看看我們的工廠，幫助你首先拉動業(yè)務?！?p>　　牛人就是牛人。照你說的去做。

　　蘇明跟著王平去了生產(chǎn)辦公室。當時，鎮(zhèn)上的造紙廠只有三四年的歷史。它生產(chǎn)黃板、白板和灰板?？偣灿辛小Ｐ⌒驮旒垯C為787臺，大型造紙機為1880臺，年產(chǎn)量接近2萬噸。

　　生產(chǎn)辦公室是一個綜合性組織，負責對接銷售、制定生產(chǎn)任務、管理四個車間，還負責設備采購和維護。

　　生產(chǎn)辦公室主任，姓鄭，是一位老主人。他住在鎮(zhèn)上，在吉士的一家造紙廠工作。在鎮(zhèn)上建造的造紙廠被發(fā)現(xiàn)了。造紙廠的每條生產(chǎn)線和每臺造紙機都經(jīng)過了他的手。

　　造紙廠建成時，資本有限。設備不是成套購買的。許多部件都是他設計的。我可以在哪里處理它們？鎮(zhèn)上有一家修理廠。有幾臺舊設備。最有價值的是20世紀60年代在茂雄州生產(chǎn)的一臺車床。造紙廠是靠這些設備建成的。后來，造紙廠開始盈利，還安裝了一些設備。易損件的更換和維護也可以由公司自己完成。

　　這時，老張在辦公室里發(fā)愁。為什么？首先，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，紙張厚度和光潔度不好，高質(zhì)量的產(chǎn)品經(jīng)常被客戶退回。其次，造紙產(chǎn)量無法提高。

　　現(xiàn)在市場很好。如果你想增加產(chǎn)量，一個是增加生產(chǎn)線，另一個是加快速度。增加生產(chǎn)線投資，減緩效果；造紙機的運行速度有所提高，但效果不佳。超過設備負荷，發(fā)生軋輥表面磨損和軸頭斷裂事故。

　　質(zhì)量和產(chǎn)量問題仍然根源于設備?，F(xiàn)在，老張正在考慮更換設備。他去過吉士和東山的設備制造商。這些制造商的最終產(chǎn)品與他們自己的生產(chǎn)線不匹配。定制產(chǎn)品需要等待時間。此時，在交通和通信條件下來回通信非常麻煩。

　　滾筒是造紙機中應用最廣泛、標準化、系列化和通用化的結構部件。它在整個造紙機設備中的作用和使用，直接關系到設備的正常運行，產(chǎn)量和質(zhì)量的實現(xiàn)。

　　王平知道了工廠的情況，把蘇明帶到了老張那里。

　　老張和蘇明的父親彼此認識，但我沒聽說他的家人能擺脫困境。如果蘇明的產(chǎn)品能夠滿足目標要求，那就太好了。

　　溝通后，蘇明說：“讓我們先去看看造紙機。讓我大致了解一下滾筒的型號和規(guī)格，然后您可以提出具體的參數(shù)要求”。

　　在老張的領導下，三個人一行一行地走過車間，重點關注要更換的軸缸。蘇明很自信。

　　回到辦公室后，蘇明說：“我的工廠可以處理這些東西，但現(xiàn)在我只做鑄造、車削和銑削以及熱處理。有些需要配備橡膠套，你必須找到其他工廠來支持它們。主任，我們這樣安排。首先，你拿出需要更換的軸的清單，并為我繪制圖紙。型號、尺寸和滾筒硬度都有清楚的標記，我會為您量身定制。價格是基于市場價格嗎？“

　　蘇明不知道紙機軸在市場上的價格是多少，所以他想先弄清楚。

　　“我們需要召開一次會議來做出決定。然而，這取決于你們產(chǎn)品的質(zhì)量。只要質(zhì)量優(yōu)良，不高于市場價格，我保證給你們訂單?！薄?p>　　“好的，那就這樣定了。徐佑是我的兄弟。如果你決定在這里，把圖紙、參數(shù)和價格給他，讓他聯(lián)系我?！?p>　　“好的，我很忙。我真的很想給你這份工作。我不能耽擱了。”。

　　“別擔心。如果有很多工作，我會分三個班次給你拿出來。但是你必須在這里生產(chǎn)時更換。我們可以一次一行。你可以把需求分成幾批，我們將分批簽訂合同。產(chǎn)品需求和交貨期都有很好的規(guī)定。我會違約并賠償你的損失?！?p>　　“沒問題。”。

　　回到王平的銷售辦公室，“兄弟，你能嗎？我剛才一句話也沒說。如果你不給我答案，就不要埋了我?！?。

　　“兄弟，別擔心。我們有實力。我見過這些造紙機，那些真空滾筒很費力，實心滾筒是最好的。加工普通的托輥、導輥、壓紙滾筒和導紙滾筒沒關系。只是毛毯滾筒、壓紙滾輪等需要涂上橡膠。我也可以找人來支持它們。如果老張能找到人來做橡膠涂層，那就更好了?！?。蘇明有一套系統(tǒng)。只要你告訴他產(chǎn)品規(guī)格、型號、硬度、撓度等參數(shù)，你也可以用這個系統(tǒng)來開發(fā)它。當然，如果蘇威很厲害，他就不會作弊。

　　蘇明接著說：，“兄弟，我不是白來的。你是我的幸運星。你會看看老張，把生意做好。你可以先和老張談判，確定幾個簡單的型號。如果樣品合格，我下個月會試著簽合同。這些天，你會找到制造商，感受一下這些輥子的市場價格，然后去和制造商溝通?；A按市價，你會得到很高的傭金?！?。

　　“嗯，估計會有數(shù)百萬美元。給我傭金。我今年可以買一輛進口車?！?。王平被騙了。

　　“別擔心，我們將在年底前幫助您實現(xiàn)這一目標”。

　　蘇明在家招募士兵和馬匹。一切順利，他也接到了命令。老板呢？

　　當蘇偉從家里出發(fā)時，他被弟弟愚弄了。他認為他的任務很容易。他可以跑回工廠完成這項工作。

　　但當我到達宿舍時，我平靜下來，發(fā)現(xiàn)我不知道從哪里開始。

　　午飯時我沒什么可擔心的。我躺了一會兒，在房間里走了一會兒。

　　不可能。這所舊大學的鉗工與他的兄弟有不同的初始技能。

　　蘇偉想了想，覺得應該找個人談談。

　　這時，他想起了他哥哥的話：善待和照顧一切。

　　于是，他把10萬元的錢袋存起來，隨身帶了一捆，然后去超市準備糖衣炸彈。

　　蘇偉通常和同事一起喝酒，通常是紅星二鍋頭，綠瓶，5元一瓶。

　　這一次，我不得不購買高端產(chǎn)品。我應該買什么？你可以買任何昂貴的東西，你可以用每一分錢買任何東西。