第18章 很正常的事情！
第18章很正常的事情！
蘇明不確定這些設(shè)備的實(shí)際價(jià)格。陸建平給出了一些設(shè)備的參考價(jià)格，這只是一個(gè)估計(jì)。小白趕走他，聯(lián)系制造商并迅速訂購(gòu)。特別是對(duì)于進(jìn)口設(shè)備，聯(lián)系制造商和另一方發(fā)貨并申請(qǐng)報(bào)關(guān)更為復(fù)雜。
蘇明有一套系統(tǒng)，所以他沒(méi)有去找制造商或中間商詢價(jià)。
他粗略估計(jì)，購(gòu)買這套設(shè)備的成本超過(guò)1億元，是系統(tǒng)金幣價(jià)格的兩倍。估算系統(tǒng)沒(méi)有考慮關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、專利費(fèi)和各種中間環(huán)節(jié)的成本。
算了吧，結(jié)合系統(tǒng)金幣價(jià)格，參考設(shè)計(jì)方案，本次采購(gòu)涉及大小設(shè)備298臺(tái)，總價(jià)1.68億元，首付168萬(wàn)元。其余的將在五年內(nèi)解決。到1993年12月，它將是***元，到……它將是**元。讓我們從這個(gè)開(kāi)始。甲方平城楚華傳媒，法定代表人：劉梅。乙方：蘭鑫源恒機(jī)械貿(mào)易公司，法定代表人：蘇明。
我兒子把東西賣給他媽媽有趣嗎？
打電話給周天天，把畫(huà)和公司印章蓋上。設(shè)備采購(gòu)合同成立。
那天晚上，蘇明從外面帶回了一些汽車，這標(biāo)志著該公司的車間進(jìn)入了設(shè)備安裝階段。
第二天，蘇明催促哥哥回北港礦業(yè)公司，接上師傅安裝設(shè)備，然后派王志勇去燕京。陸建平被要求帶人來(lái)指導(dǎo)安裝。
他在家指揮，并把工作分派給每個(gè)部門(mén)經(jīng)理。
他告訴李秀，公司的方案設(shè)計(jì)已經(jīng)完成。這是一個(gè)接近兩億元人民幣的大項(xiàng)目，已經(jīng)準(zhǔn)備好辦理項(xiàng)目審批手續(xù)。
王平表示，設(shè)備資金嚴(yán)重不足。堆場(chǎng)中的鋼坯必須在月底前出售。如果沒(méi)有人想在街上找到它們，鋼坯仍然是賣家的市場(chǎng)，所以我們不必?fù)?dān)心出售它們，但必須有人要求。
他首先給了蘇偉一份車間施工圖，重點(diǎn)是設(shè)備基礎(chǔ)的細(xì)節(jié)。他請(qǐng)?zhí)K偉找人看圖紙，盡快建造承臺(tái)，以達(dá)到承重強(qiáng)度。煉鋼車間將等待第一次，并在設(shè)備確定后進(jìn)行安排。
對(duì)陳先生說(shuō)：“爸爸，休息一下。不要和別人的建筑工人競(jìng)爭(zhēng)。你應(yīng)該有當(dāng)大老板的意識(shí)。去吧，鋤泥土，搬磚頭。別人怎么能這樣做？”
“如果你真的很著急，去幫王平做分銷。你也賣過(guò)海產(chǎn)品。你可能去過(guò)吉士和江城。我會(huì)給你車，把鋼坯拉出來(lái)，送到軋鋼廠。然后在地圖上標(biāo)明工廠的具體位置和基本信息。招聘銷售人員時(shí)，安排人員一個(gè)接一個(gè)?！薄ｍ槺阏f(shuō)一下，記得給對(duì)方留一張名片。這就是所謂的市場(chǎng)調(diào)查和敲門(mén)銷售。”。
過(guò)了一會(huì)兒，王平受到了老陳總經(jīng)理的邀請(qǐng)。在陳皮皮的鼓勵(lì)下，兩人找到了一名司機(jī)，裝上鋼坯跑了出去。
為什么這么緊急？購(gòu)買設(shè)備的金幣仍然有點(diǎn)短缺。我們需要加大回收廢鋼的力度，回收廢鋼需要資金。他不想向趙天借。
他剛剛讀過(guò)這本書(shū)，目前仍有近2000萬(wàn)金幣。
10月23日，蘇偉和老尹等人抵達(dá)。30多人來(lái)到這里，租了一輛小巴，走到了一起。沂水老人的年齡兩極分化。老年人五六十歲，年輕人和蘇明差不多。
首先，我們安排呆在家里。宿舍一裝修，不能住，我們就安排去鎮(zhèn)上的賓館。蘇偉和陳麗英處理好了。
然后回來(lái)簽訂勞動(dòng)合同，領(lǐng)取勞動(dòng)保護(hù)用品，支付工資和福利。
這個(gè)月還剩幾天，每人要付180元。工資標(biāo)準(zhǔn)是年輕人的基本月薪為500，教師的基本月工資為800?，F(xiàn)在將支付工資，然后根據(jù)出勤率和工作完成情況在下月底支付績(jī)效。
當(dāng)男孩們年滿680歲時(shí)，他們?cè)谛睦砩蠈?duì)來(lái)到農(nóng)村毫無(wú)感覺(jué)。
10月24日，陸建平帶著更詳細(xì)的圖紙抵達(dá)?？倛D、車間圖、設(shè)備安裝圖、吊裝設(shè)備！
車間地面混凝土施工已完成，但承重區(qū)已開(kāi)挖，承臺(tái)已重新澆筑，正在進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。屋頂已經(jīng)安裝好，窗戶和其他設(shè)備將在安裝完成后關(guān)閉。
在車間和倉(cāng)庫(kù)中設(shè)立了總部。首先，陸建平談到了繪畫(huà)。該加工項(xiàng)目是設(shè)計(jì)的。陸建平從頭到尾盯著，談?wù)撝O(shè)計(jì)、安裝和注意事項(xiàng)。這是一個(gè)古老的項(xiàng)目。
應(yīng)首先放置現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備。安裝順序基本上是自上而下，先安裝天車。天車運(yùn)行時(shí)，安裝重型設(shè)備也很方便。叉車和其他裝載設(shè)備也已就位。
蘇偉一直盯著現(xiàn)場(chǎng)，傅老師帶領(lǐng)新兵學(xué)習(xí)技能。
蘇明沒(méi)有多余的時(shí)間。他訂購(gòu)了一輛卡車，外出往返，交換了系統(tǒng)中的設(shè)備，然后將其運(yùn)往車間。
設(shè)計(jì)科學(xué)，人員齊全，組織嚴(yán)密，安裝進(jìn)度相對(duì)較快。麻煩和麻煩的是一些不能在系統(tǒng)中交換的部件，如管道和硬件。主人只能列一張單子，蘇明和陳立偉可以安排人來(lái)買。一些配件需要在車間進(jìn)行加工，以使其適合。
霜凍過(guò)去了。車間的角落里有一臺(tái)燃煤鍋爐。車間里每隔幾米有一套散熱器。鍋爐在半夜冷的時(shí)候啟動(dòng)。每個(gè)人每天工作超過(guò)十個(gè)小時(shí)。有些部門(mén)經(jīng)常工作到深夜。
到10月30日，除煉鋼車間外，其他車間的設(shè)備已安裝完畢。車削車間的設(shè)備已能夠?yàn)槠渌囬g生產(chǎn)配件。
蘇明買不起金幣和煉鋼電爐等成套設(shè)備。然后，不再生產(chǎn)鋼材，而是從外部購(gòu)買鋼筋、管道、板材和鋼坯，開(kāi)始生產(chǎn)。
11月1日，蘇明運(yùn)輸鋼板和鋼筋用于加工軋輥，并對(duì)其進(jìn)行干燥。
一方面，應(yīng)對(duì)設(shè)備進(jìn)行調(diào)試，以測(cè)試其穩(wěn)定性和平衡性。調(diào)制各種淬火液、淬火油，并混合各種添加劑。
另一方面，蘇明也很擔(dān)心。根據(jù)區(qū)域任務(wù)1的提醒，他必須加快產(chǎn)品的生產(chǎn)。他畫(huà)了滾子，從軸承缸體開(kāi)始，用簡(jiǎn)單的技術(shù)，切割、剪切、彎曲和軋制，并制作軸直徑。所有的老師和弟子，以及陸建平也都在附近，拿著筆記本記錄一些關(guān)于調(diào)整和改進(jìn)過(guò)程或添加固定裝置的想法或想法。
蘇明也在附近。他要求老師盡可能用語(yǔ)言解釋他們的操作。蘇明告訴大家，如果他有一些獨(dú)特的技能，只要公司認(rèn)可，他就會(huì)給獎(jiǎng)金。
事實(shí)上，蘇明是根據(jù)教師的操作從事系統(tǒng)的研究和開(kāi)發(fā)的?，F(xiàn)在有十幾個(gè)項(xiàng)目，例如：加厚金屬板的切割技術(shù)；本發(fā)明涉及一種通過(guò)板材彎曲機(jī)預(yù)彎曲板材的方法。
至于教師，他們不能操作一些新機(jī)器，尤其是機(jī)床操作需要使用計(jì)算機(jī)輸入?yún)?shù)，這取決于新兵。
我們?cè)谡{(diào)試時(shí)學(xué)習(xí)。老年人教年輕人多年來(lái)傳授的技能。年輕人帶著舊的實(shí)驗(yàn)設(shè)備。蘇明不斷在系統(tǒng)中建立新技術(shù)：例如，使用不銹鋼卷加工和矯直裝置；工件回轉(zhuǎn)數(shù)控切割機(jī)的加工方法
第二天，鎮(zhèn)治造紙廠需要的幾個(gè)滾筒樣品被制成。蘇明立即聯(lián)系了王平，并將他們送到鎮(zhèn)治造紙廠進(jìn)行測(cè)試。
看看系統(tǒng)的區(qū)域任務(wù)：任務(wù)1、開(kāi)發(fā)適銷的產(chǎn)品，形成加工制造該產(chǎn)品的能力，該產(chǎn)品的利潤(rùn)規(guī)模將達(dá)到1000000.00元。竣工期限為100天。獎(jiǎng)勵(lì)：精密加工設(shè)備1套。罰款：將扣除1000000系統(tǒng)金幣。任務(wù)倒計(jì)時(shí)：19天完成任務(wù)。
同時(shí)，蘇明還訂購(gòu)了幾套滾筒樣品進(jìn)行加工，安排王平帶著樣品，繼續(xù)跑到縣城的其他幾家造紙廠，試圖簽訂合同并獲得訂單。
11月3日，鎮(zhèn)紙廠簽訂合同，數(shù)量較少，主要包括軸承輥、導(dǎo)輥和轉(zhuǎn)移輥。尺寸不到400，訂單也不到30萬(wàn)。當(dāng)然，造紙機(jī)中使用最多的輥只有幾種類型，而蘇明無(wú)法制造像絲網(wǎng)輥和壓紙輥這樣的大輥。
11月5日，王平和幾名新招聘的銷售人員回來(lái)總結(jié)情況。收到的加工訂單總額僅為240萬(wàn)元。
蘇明找到了一個(gè)計(jì)算器，粗略地計(jì)算了利潤(rùn)規(guī)模。除了購(gòu)買各種型材、配件、橡膠層和耗電量的成本，不包括勞動(dòng)力和設(shè)備的折舊，這至少比100萬(wàn)元的利潤(rùn)目標(biāo)少35萬(wàn)元。對(duì)于35萬(wàn)元，至少將收到140萬(wàn)份訂單。
當(dāng)他擔(dān)心的時(shí)候，蘇偉帶著幾個(gè)人過(guò)來(lái)了。經(jīng)過(guò)介紹，他發(fā)現(xiàn)他們也被他吸引住了。誰(shuí)介紹他們的？鎮(zhèn)治紙廠的生產(chǎn)辦公室是老張。
蘇明很快溜出來(lái)叫老張。聽(tīng)到這種情況，他非常高興。他真的想要他想要的。我真的是地球之子，幸運(yùn)嗎？有了這樣的運(yùn)氣，很難在成都完成地區(qū)任務(wù)。
最初，我們?cè)诩袑幙h投資建設(shè)瓦楞紙廠。選定的大型造紙機(jī)可用于6條新的造紙生產(chǎn)線。輥?zhàn)雍推渌O(shè)備是從SD省的一家機(jī)械廠定制的。當(dāng)時(shí)資金短缺，沒(méi)有支付定金。討論的是交貨時(shí)付款，沒(méi)有就另一方違約責(zé)任達(dá)成協(xié)議。因此，另一方?jīng)]有交付貨物，懷疑貨物被其他造紙企業(yè)攔截。
等待不是個(gè)好主意。在老板的領(lǐng)導(dǎo)下，他們找到了孫集鎮(zhèn)造紙廠的老張。如前所述，老張?jiān)跐?jì)世工作并造紙。他們都有老張的老同事。
當(dāng)然，老張給了他們熱情的接待，并真的幫助了他們。他向他們推薦了利民工廠加工的軋輥產(chǎn)品。這些人也欣喜若狂，立即來(lái)到這里。
他們的造紙廠是新建的，所需的各種類型的輥的數(shù)量相對(duì)較大。參觀完車間后，他們被一排排的數(shù)控機(jī)床震驚了。他們簽了一筆280萬(wàn)元的大訂單，并預(yù)付了30%的定金。利潤(rùn)規(guī)模應(yīng)該足夠了。
接下來(lái)，我們密切關(guān)注加工、交貨和付款。蘇明下了一個(gè)堅(jiān)定的訂單，要跟進(jìn)生產(chǎn)、銷售和財(cái)務(wù)。無(wú)論訂單的交付日期是什么，所有處理任務(wù)都將在本月15日之前完成，16日之前交付給客戶，20日之前收到付款。
有人計(jì)算，這批訂單需要處理2000個(gè)大小滾筒，平均每天200個(gè)滾筒，這是致命的。
事實(shí)上，把它放到另一家工廠真的很難。例如，車削舊車床的軸直徑需要半小時(shí)，而在利民工廠，安裝夾具、輸入命令和啟動(dòng)數(shù)控車床需要三分鐘。然后，操作員用吊索抓住輥?zhàn)拥陌氤善罚瑢⑵浞旁趥魉蛶?，并自?dòng)轉(zhuǎn)到下一個(gè)加工程序。這是新設(shè)備和新工藝的好處。
即便如此，老師每天至少要連續(xù)工作10個(gè)小時(shí)。小主人輪班工作，24小時(shí)不間斷地工作。蘇強(qiáng)還從村里招募了十幾名高中和職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生參加戰(zhàn)斗。
王平也沒(méi)有懈怠。每一家工廠都派一個(gè)人到客戶方，負(fù)責(zé)接收和檢查貨物，然后到另一方的財(cái)務(wù)部門(mén)收款。如果有問(wèn)題，他會(huì)回來(lái)給王平打電話。
經(jīng)理們問(wèn)他們?yōu)槭裁催@么擔(dān)心。蘇明不得不說(shuō)他必須償還設(shè)備費(fèi)。如果他不在到期時(shí)支付，他將不得不賠償所有人的違約金。
這些天，從10月20日到11月20日，我們處于一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中。我們安裝設(shè)備，調(diào)試和測(cè)試，購(gòu)買原材料，試制產(chǎn)品，簽署生產(chǎn)訂單，并籌集資金。即使是那些新來(lái)者，在盧建平和蘇偉的監(jiān)督下，他們的技能和操作車床的能力也在提高。