008.諸葛亮謀劃第一策，智多近乎妖！

　　“亮倒是有一些思路，不過(guò)具體效果，還要看小友一家的執(zhí)行力了?！?p>　　哎呦，還真有主意了。這時(shí)候我也不在乎以后泡圖書館辛不辛苦了。

　　家里的超市是我們一家三口唯一的收入來(lái)源，要是真干不下去了，家里沒(méi)收入，我也沒(méi)法躺平，出去搬磚掙錢還不如在圖書館泡著呢。

　　“丞相說(shuō)說(shuō)看，只要丞相說(shuō)的有道理，我保證說(shuō)服爸媽，按你說(shuō)的做！”

　　“小友以后也別叫我丞相了，現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)，有點(diǎn)怪怪的。以后我就叫你思明，你叫我先生如何？”

　　“行，你讓我怎么叫都行。先生趕緊說(shuō)吧。”

　　“好，那我就先說(shuō)說(shuō)網(wǎng)購(gòu)的缺點(diǎn)。從購(gòu)物網(wǎng)站那些網(wǎng)友的留言看，假貨是一方面，物流運(yùn)輸速度慢是另一方面。這也正是超市的優(yōu)點(diǎn)所在，所以還是要避其長(zhǎng)而攻其短?！?p>　　“先生說(shuō)說(shuō)具體怎么做吧。”

　　我不想知道什么長(zhǎng)處短處，就想知道怎么做能救活我家超市。

　　“首先要與時(shí)俱進(jìn)。讓你父親找人也做個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，把超市內(nèi)商品都羅列上去，設(shè)定十公里范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門，至于時(shí)間，開(kāi)始可以每天送兩次，中午和晚上收貨，以后買的人多了，可以改為4小時(shí)內(nèi)送到。”

　　“這能有用么？我家就一個(gè)超市，周圍十公里，也沒(méi)多少人來(lái)我家超市買東西啊?！?p>　　“別著急，這只是第一步。接下來(lái)是開(kāi)分店，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間，開(kāi)遍你家所在的市區(qū)?！?p>　　“先生，停一下，你這說(shuō)的有點(diǎn)夸張啊，開(kāi)遍市區(qū)，那得多少家超市啊，我家哪有那么多錢??！”

　　“思明莫急，我不是讓你一次性開(kāi)這么多店，你先告訴我，你家大概有多少錢，我再幫你謀劃?！?p>　　我家有多少錢我倒是大致清楚，不過(guò)這是最高機(jī)密，就這么告訴諸葛亮？

　　行吧，反正他知道了也沒(méi)法告訴別人，他自己也用不著錢，沒(méi)啥不能說(shuō)的。

　　“我家大概一年能賺150萬(wàn)吧，現(xiàn)在家里大概有個(gè)七八百萬(wàn)。”

　　“哦？你確定？我以為你家每年只能賺六七十萬(wàn)呢，怎么會(huì)差這么多？”

　　看來(lái)諸葛亮也有算錯(cuò)的時(shí)候啊，我就愿意看他吃癟。

　　“我家超市是自己買的門市，沒(méi)有租金。附近又沒(méi)有大的連鎖超市，加上開(kāi)了這么多年，老顧客也多，我爸媽也都誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，賺的自然多一些。營(yíng)業(yè)額平均每天都有兩三萬(wàn)，毛利大概百分之二十多點(diǎn)?！?p>　　別看我學(xué)習(xí)不咋的，超市這些事，在我爸媽的耳濡目染下，我是門兒清！

　　“那就簡(jiǎn)單很多。我看過(guò)你家所在的城市介紹，市區(qū)面積大概3500平方公里，按照一家店送貨距離十公里計(jì)算，每家店可以輻射314平方公里，只要11家店就能覆蓋整個(gè)市區(qū)。開(kāi)一家500平的超市，買門市大概4000元一平米，500平米就是兩百萬(wàn)元，銀行可以貸款七成，只要首付六十萬(wàn)元就可以了，再用五萬(wàn)元裝修，三十五萬(wàn)元進(jìn)貨，一百萬(wàn)就可以開(kāi)一家超市，首批可以開(kāi)六家，回籠足夠的資金以后，再開(kāi)四到五家，人口稀疏的市區(qū)邊緣，可以暫時(shí)不開(kāi)?！?p>　　“先生，你這是讓我家把所有存款都押在超市上啊，萬(wàn)一超市被網(wǎng)購(gòu)給滅了，我家可就徹底啥也沒(méi)有了！”

　　我是真沒(méi)想到諸葛亮打算孤注一擲啊，合著不是他的錢，他花著不心疼是吧。

　　“思明，你要知道，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)正在起勢(shì)，如果你家超市不能在短時(shí)間形成規(guī)模，必輸無(wú)疑。只有搶在網(wǎng)購(gòu)成勢(shì)之前，鞏固局勢(shì)，才有一戰(zhàn)之力?！?p>　　“先生你先說(shuō)說(shuō)你具體的思路是什么吧，光聽(tīng)你說(shuō)開(kāi)幾家店，免費(fèi)送貨什么的，我也沒(méi)辦法說(shuō)服我爸媽?！?p>　　“網(wǎng)購(gòu)比起超市，無(wú)非是更加方便，坐在家里就能購(gòu)物。如果你家超市也可以做到這點(diǎn)，那就彌補(bǔ)了自己的缺陷，而且相比網(wǎng)購(gòu)，還有優(yōu)勢(shì)。比起網(wǎng)購(gòu)假貨泛濫，你家的實(shí)體超市就是質(zhì)量的保證。從一地一區(qū)起家，擴(kuò)展到市，再到省，最后遍布全國(guó)，充分發(fā)揮實(shí)體超市運(yùn)輸范圍小，運(yùn)輸速度快，貨物保質(zhì)保真，自然能立于不敗之地?！?p>　　實(shí)話實(shí)說(shuō)，諸葛亮這個(gè)計(jì)劃，真是驚到我了！

　　他是在蜀國(guó)打仗打多了吧，動(dòng)不動(dòng)就放眼全國(guó)，我家超市能開(kāi)到春城市來(lái)，我就燒高香了！

　　“先生你這計(jì)劃，確實(shí)很龐大，但是可能不太好實(shí)現(xiàn)，要不先把我家那市占領(lǐng)了再說(shuō)吧。至于開(kāi)到全省全國(guó)，還是從長(zhǎng)計(jì)議吧。”

　　我也沒(méi)好意思直接反駁，畢竟他也是想讓我做大做強(qiáng)嘛。

　　“如果你家超市只占領(lǐng)一個(gè)市，十?dāng)o(wú)勝，占領(lǐng)一個(gè)省，九死一生，占領(lǐng)全國(guó)，才有七成勝算。”

　　我真想問(wèn)問(wèn)諸葛亮，他這七成九成的是怎么算出來(lái)的？就這么順嘴禿嚕出來(lái)了！

　　“為啥得占領(lǐng)全國(guó)才能贏啊，你給我說(shuō)說(shuō)?！?p>　　“網(wǎng)購(gòu)不分地域，國(guó)人都是客戶。如果你家超市不能遍布全國(guó)，和網(wǎng)購(gòu)搶奪客戶，那么此消彼長(zhǎng)，你的客戶越少，網(wǎng)購(gòu)的客戶就越多，你的勝算也就越小。以一地而抗全國(guó)，你認(rèn)為能有勝算？”

　　“我好像聽(tīng)明白了，就是蜀魏之爭(zhēng)唄。蜀國(guó)占據(jù)一地，抗衡魏國(guó)，最終后繼乏力被魏國(guó)打敗了，是這意思吧?！?p>　　“……對(duì)，蜀國(guó)失敗的原因之一，就是國(guó)小民寡，魏國(guó)失敗一次十次，都能很快恢復(fù)元?dú)猓駠?guó)只要敗一次，就再也恢復(fù)不過(guò)來(lái)了?！?p>　　諸葛亮的語(yǔ)調(diào)很低沉，看來(lái)我是戳在他的痛處了。好歹他也是為我家超市謀劃，不能再這么刺激他了。

　　“先生已經(jīng)盡力了，就別糾結(jié)蜀國(guó)的事了，咱們還是聊超市。我家就這點(diǎn)錢，你說(shuō)開(kāi)到全國(guó)，得用多久啊，別沒(méi)等我們開(kāi)到全國(guó)呢，就被網(wǎng)購(gòu)給打敗了?！?p>　　“網(wǎng)購(gòu)應(yīng)該還需要幾年去解決弊端，我們起碼有四五年的時(shí)間去發(fā)展。我以前就告訴過(guò)你，起步是最難的，只要走出第一步，后面就容易很多?！?p>　　“先生說(shuō)一說(shuō)，后面怎么就容易了？讓我了解多一些，我也好去說(shuō)服爸媽?！?p>　　我是真把諸葛亮說(shuō)的話當(dāng)真了。起碼到現(xiàn)在為止，我還沒(méi)找到他話語(yǔ)中的漏洞，超市的經(jīng)營(yíng)，我還是了解的，我找不到漏洞，那就大概率是沒(méi)什么漏洞。

　　“超市從一到七是第一步，走好這一步，后面賺到的錢再開(kāi)超市。超市多了，進(jìn)貨渠道要變，進(jìn)貨價(jià)格更低，利潤(rùn)更高。發(fā)展到一定規(guī)模就可以做到免費(fèi)進(jìn)貨，還有兩個(gè)月的賬期，到那時(shí)，可以利用賬期內(nèi)的資金去開(kāi)店，開(kāi)的店越多，賬期內(nèi)積累的資金也就越多，像滾雪球一樣把規(guī)模做起來(lái)，就可以抗衡網(wǎng)購(gòu)了。”

　　我都聽(tīng)傻了！前面那些我知道，超市進(jìn)貨量大，就可以找更上層的供應(yīng)商，甚至是廠家直供。

　　后面賬期這個(gè)，我只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)。大型連鎖超市確實(shí)是有賬期，三十到九十天的都有，最長(zhǎng)的甚至能達(dá)到半年。

　　諸葛亮忽悠人真是一把好手！老趙能把人忽悠瘸，諸葛亮能把王朗忽悠死！

　　我得好好想想他說(shuō)的這些，到底有沒(méi)有可行性。

　　“先生說(shuō)的我都聽(tīng)明白了，讓我仔細(xì)想想，如果沒(méi)問(wèn)題，這幾天我就回家和我爸媽說(shuō)。謝謝先生為我出謀劃策！”

　　不管怎樣，都得謝謝諸葛亮。說(shuō)到底這是我家的事，他幫是情分，不幫是本分。這點(diǎn)道理我還是明白的。

　　“思明客氣了，我既然是你的門客，就有義務(wù)為你謀劃。”