021.趙姐是孔明認(rèn)證的璞玉

　　諸葛亮的這個(gè)計(jì)劃，基本已經(jīng)很完整了，超市不需要有任何變化，只要保證存貨能滿足購(gòu)物網(wǎng)站的訂單和自身銷(xiāo)售就可以。

　　重點(diǎn)是在購(gòu)物網(wǎng)站，春節(jié)前的活動(dòng)就在配送環(huán)節(jié)差點(diǎn)出問(wèn)題，這次一旦訂單超標(biāo)，配送依然是大問(wèn)題。

　　如何合理的調(diào)配人員，既能讓各個(gè)超市正常運(yùn)轉(zhuǎn)，又能滿足在網(wǎng)吧下訂單的客戶能有良好的購(gòu)物體驗(yàn)，這是最麻煩也是最難的地方。

　　我自認(rèn)解決不了這個(gè)難題，也沒(méi)打算直接找諸葛亮，先問(wèn)問(wèn)趙姐有沒(méi)有辦法，讓她和我一起提高一下。

　　一個(gè)人發(fā)愁很郁悶，有人陪著我發(fā)愁，感覺(jué)就會(huì)好很多！

　　開(kāi)車(chē)來(lái)到趙姐辦公室，我先和她詳細(xì)說(shuō)了一下諸葛亮制定的計(jì)劃，接著就提出配送的問(wèn)題。

　　趙姐在超市一線工作時(shí)間長(zhǎng)，大方向的策略未必比我強(qiáng)多少，但是解決具體問(wèn)題的能力，就比我強(qiáng)多了。

　　“孔總，首先我們必須招聘臨時(shí)配送人員，招28人，保證每輛車(chē)滿員5人。針對(duì)活動(dòng)期間的不同情況，可以制定兩個(gè)方案。“

　　“都是什么方案，具體說(shuō)說(shuō)?！蔽液芟胫磊w姐在這么短時(shí)間內(nèi)想出的方案是否有可執(zhí)行性。

　　”如果網(wǎng)吧的訂單不太多，我們就按照現(xiàn)在的配送方案執(zhí)行，只要每個(gè)超市的日訂單數(shù)不超過(guò)3500，可以按時(shí)配送。如果網(wǎng)吧訂單太多，我的想法是從訂單少的超市抽調(diào)車(chē)輛和人員，把網(wǎng)吧的訂單先集中配送到網(wǎng)吧門(mén)口，由網(wǎng)吧的網(wǎng)管看護(hù)，我們留下四個(gè)配送員以網(wǎng)吧為中心進(jìn)行配送，車(chē)輛馬上回到超市繼續(xù)運(yùn)輸，順路把配送員接到另一個(gè)網(wǎng)吧，也可以在回超市的途中把配送員帶回超市，換另一批配送員進(jìn)行配送?！?p>　　趙姐這個(gè)想法……怎么說(shuō)呢，除了會(huì)把配送員累成狗，沒(méi)有什么其他的缺點(diǎn)。但是難點(diǎn)在于對(duì)指揮調(diào)度的要求很高，一旦調(diào)度不好，有的超市可能配送很快，有的就不能做到按時(shí)送達(dá)。

　　“趙姐，這個(gè)辦法對(duì)調(diào)度的要求很高啊，你來(lái)調(diào)度的話，能做好么？”不是我不信任趙姐，而是我們沒(méi)有這樣的經(jīng)驗(yàn)，都是大姑娘上轎，頭一回。

　　“孔總放心，我能完成任務(wù)！”趙姐說(shuō)的斬釘截鐵，沒(méi)有一絲猶豫。

　　“行，那調(diào)度的事就交給你了。這兩天超市的營(yíng)業(yè)額怎么樣？”

　　“現(xiàn)在是淡季，每天總營(yíng)業(yè)額在16-18萬(wàn)之間，網(wǎng)站訂單的營(yíng)業(yè)額倒是很高，昨天還有50多萬(wàn)呢?！?p>　　“利潤(rùn)呢，利潤(rùn)怎么樣？”比起營(yíng)業(yè)額，我更關(guān)心到二月末能有多少現(xiàn)金儲(chǔ)備。

　　“現(xiàn)在配送人員都是由超市發(fā)工資，所以利潤(rùn)比以前下降了一些。超市門(mén)店每月還貸大概占營(yíng)業(yè)額的1%，人工成本占到9%左右，水電費(fèi)占不到2%，利潤(rùn)總額大概是8%左右。網(wǎng)站的訂單除了網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)器寬帶費(fèi)用和租房、人工成本占銷(xiāo)售額不到1%，沒(méi)有其他費(fèi)用，利潤(rùn)總額大概是19%?！?p>　　趙姐說(shuō)的很詳細(xì)，我心算了一下，超市這個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額在500萬(wàn)左右，扣除2.5%左右的稅費(fèi)以后，凈利潤(rùn)大概在5.5%，也就是27.5萬(wàn)左右，購(gòu)物網(wǎng)站營(yíng)業(yè)額大概1500萬(wàn)，扣掉稅費(fèi)凈利潤(rùn)應(yīng)該有240多萬(wàn)，加一起就是270萬(wàn)了。

　　不算不知道，淡季一個(gè)月居然能賺270萬(wàn)，主要還得歸功于購(gòu)物網(wǎng)站??！春節(jié)前沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)那個(gè)月，七家超市的月?tīng)I(yíng)業(yè)額才800多萬(wàn)，利潤(rùn)80萬(wàn)出頭，現(xiàn)在淡季一個(gè)月能有2000萬(wàn)，雖然人工成本翻了一倍還多，但是利潤(rùn)是以前的3倍還多。

　　以前雖然也知道網(wǎng)購(gòu)是超市的大敵，但是畢竟沒(méi)有現(xiàn)在這么一目了然。

　　不得不說(shuō)，諸葛亮真是個(gè)人精！超市+購(gòu)物網(wǎng)站的策略，以后不管多少人質(zhì)疑，我都會(huì)堅(jiān)定的走下去！

　　“趙姐，按你這么說(shuō)，這個(gè)月我們凈利潤(rùn)能有270多萬(wàn)？”我得確認(rèn)一下，別算錯(cuò)了。

　　“稅后利潤(rùn)大概是這些?！壁w姐肯定的回答道。

　　“哈哈，那我這一個(gè)多月干的還不錯(cuò)啊，以前一家店的時(shí)候旺季每月利潤(rùn)也就12、3萬(wàn)，現(xiàn)在旺季得有300多萬(wàn)。這么干三個(gè)月，我爸媽投進(jìn)來(lái)的錢(qián)就回本了?！?p>　　說(shuō)實(shí)話，把我爸媽的養(yǎng)老錢(qián)刮的只剩一百萬(wàn)，我還是挺過(guò)意不去的，一直想著賺錢(qián)以后給他們補(bǔ)上。

　　“是的，按照現(xiàn)在的情況，只要平穩(wěn)發(fā)展兩個(gè)月，我們就有資金再開(kāi)四家店，徹底覆蓋吉市市區(qū)。”趙姐也很興奮，從一家店的店長(zhǎng)升到連鎖超市的經(jīng)理，看著營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)比以前多了十倍都不止，滿滿的成就感！

　　“對(duì)，得爭(zhēng)取在四月底前把新超市開(kāi)起來(lái)，我之前和陳叔說(shuō)過(guò)的，四月底覆蓋吉市，然后向其他城市進(jìn)軍！”

　　趙姐這句話提醒我了，還爸媽錢(qián)的事還得等等，我答應(yīng)陳叔在年底前占領(lǐng)大部分吉省的地級(jí)市呢。

　　“只要三月份大福元活動(dòng)期間，我們的利潤(rùn)沒(méi)有受到太大影響，到三月底就能買(mǎi)門(mén)店裝修了，四月底超市開(kāi)業(yè)問(wèn)題不大。”

　　“嗯，主要還是這個(gè)大福元，這次我們得給他點(diǎn)顏色看看，既是練兵，也是殺雞儆猴。以后我們進(jìn)入其他城市，類(lèi)似的事情想必也不會(huì)少?！?p>　　和趙姐聊完，我這心里踏實(shí)了很多，她的方案可能有漏洞，調(diào)度起來(lái)也的確有難度，但是起碼是個(gè)方向。

　　我再讓諸葛亮幫忙優(yōu)化一下，應(yīng)該就可以了。

　　一個(gè)個(gè)難題被解決，這種感覺(jué)真的好極了，怪不得那些企業(yè)家天天累的跟狗似的還能神采奕奕，賺錢(qián)越來(lái)越多當(dāng)然是最重要的原因，解決問(wèn)題后的成就感應(yīng)該也是個(gè)因素。

　　起碼我現(xiàn)在就像打了雞血似的，恨不得再來(lái)幾個(gè)大福元和我血戰(zhàn)一場(chǎng)，讓我體會(huì)下呂布戰(zhàn)三英的快感。

　　回到家我就問(wèn)諸葛亮，趙姐的方案怎么樣。

　　諸葛亮給的評(píng)價(jià)很高，他相信趙姐能勝任調(diào)度的崗位，還希望我能多給趙姐發(fā)展空間，說(shuō)她是塊璞玉，好好打磨打磨，以后會(huì)是我的好助手。

　　要說(shuō)諸葛亮的計(jì)謀，我是深信不疑，但是他看人的眼光……揮淚斬馬謖的典故我還是知道的。