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孔明附體,浪到飛起

023.大福元措手不及,進(jìn)退兩難

孔明附體,浪到飛起 青銅偃月刀 2294 2022-10-23 15:27:24

  七家利民超市門前,都掛起宣傳條幅,上面寫著“喜迎3.15,利民超市降價(jià)促銷回饋顧客,全場保質(zhì)保真”。

  老顧客本以為只是個(gè)噱頭,哪有超市在3.15搞促銷的,何況還是提前十天。

  進(jìn)店以后才發(fā)現(xiàn),超市的商品確實(shí)都降價(jià)了,幅度還不小,基本都在10%左右。

  于是這些人一邊采購一邊拿出手機(jī)呼朋喚友,分享消息。

  小區(qū)的各個(gè)宣傳員也不遺余力的宣傳超市降價(jià)活動(dòng)。

  9點(diǎn)開始的免費(fèi)上網(wǎng)注冊領(lǐng)取代金券,購物網(wǎng)站下單當(dāng)天送貨上門的消息也在小區(qū)居民中口口相傳。

  很多人抱著半信半疑的態(tài)度來到網(wǎng)吧,因?yàn)檫€沒到時(shí)間,不能免費(fèi)上網(wǎng),但是也從網(wǎng)管口中確認(rèn)了活動(dòng)的真實(shí)性。

  網(wǎng)吧排隊(duì)的人越來越多,已經(jīng)逐漸排到馬路上。

  一些網(wǎng)吧老板干脆提前開始免費(fèi)活動(dòng),電腦閑著也是閑著,這么多人排隊(duì),萬一亂起來就不好處理了。

  另一些不想多花電費(fèi)的老板還堅(jiān)持要等到9點(diǎn),趙姐接到消息以后,直接告訴網(wǎng)吧老板多算半小時(shí)時(shí)間,現(xiàn)在馬上開始免費(fèi)活動(dòng)。

  每家網(wǎng)吧都同時(shí)進(jìn)去二三十人,手里都拿著宣傳員發(fā)的注冊下單流程。

  一些居民看著流程還是很難完成操作,利民超市的工作人員就一個(gè)個(gè)的進(jìn)行講解,網(wǎng)管見狀,也自發(fā)幫忙進(jìn)行指導(dǎo)。

  趙姐提前想到每個(gè)網(wǎng)吧一個(gè)工作人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)可能不夠,給每個(gè)工作人員都發(fā)了兩盒煙和一個(gè)三十元的紅包。煙和紅包是讓他們轉(zhuǎn)交給網(wǎng)管的,這樣就多了一個(gè)幫忙的人。

  9點(diǎn)開始,超市的客流不見下降,網(wǎng)站訂單也越來越多,即便是新增加28個(gè)配送員,也忙的不可開交。

  趙姐預(yù)計(jì),中午和下班后才是高峰期,現(xiàn)有的人員在高峰期可能應(yīng)付不了,果斷建議我增加配送人員。

  好在有50個(gè)儲(chǔ)備人員,趙姐打了一圈電話,能馬上到位的有15人,還有20人明天可以上崗,其他15人已經(jīng)找了其他工作。

  我現(xiàn)在已經(jīng)不去算花多少錢的事了,這場仗只要能打贏,把超市賬面的錢花光也值!

  中午的網(wǎng)站訂單果然增加很多,有一些是回家吃午飯順便下單,還有一些干脆趁午休,在單位電腦下單。

  這些訂單一般都要求晚上送貨,只有家里有老人在家的,才沒有特殊標(biāo)注。

  我爸中午也來到超市,告訴我一個(gè)好消息。

  “兒子,上午我朋友告訴我,大福元被咱們這個(gè)活動(dòng)給打懵了。他們的活動(dòng)方案剛批下來沒幾天,現(xiàn)在正緊急開會(huì),商量要不要改方案呢。聽我朋友說,改方案得再次上報(bào)審批,估計(jì)7號肯定批不下來,不改方案又怕力度不夠,現(xiàn)在大福元的吉市負(fù)責(zé)人和三個(gè)店的高管都快吵起來了?!?p>  “哈哈,爸,我要的就是這個(gè)效果。大福元是全國連鎖超市,促銷活動(dòng)方案必須層層審批,吉市負(fù)責(zé)人拿出方案交給大區(qū)負(fù)責(zé)人,大區(qū)負(fù)責(zé)人開會(huì)通過以后再上報(bào)總部,總部還得開會(huì)確認(rèn)。就這么一套流程下來,哪怕沒有一點(diǎn)修改,也得四五天時(shí)間,要是活動(dòng)力度太大,打回來重新修改,半個(gè)月都不一定夠?!?p>  “對,我朋友也這么說。他估計(jì)大福元沒時(shí)間再提新方案了,應(yīng)該會(huì)硬著頭皮使用原方案。”我爸一臉欣慰的看著我說道。

  “我們的方案,就是針對他們制定的,他們改方案來不及,不改方案,就只能看著我們耀武揚(yáng)威?,F(xiàn)在他們唯一的機(jī)會(huì),就是吉市負(fù)責(zé)人先斬后奏,一邊把新方案提交上去等待審批,一邊直接按照新方案執(zhí)行,不過如果效果不好,估計(jì)負(fù)責(zé)人也只能引咎辭職了。”

  我也想看看,大福元在吉市的負(fù)責(zé)人到底會(huì)怎么做決定。

  根據(jù)諸葛亮的推測,如果大福元的吉市負(fù)責(zé)人沒有擔(dān)當(dāng),選擇執(zhí)行原方案,估計(jì)事后也免不了秋后算賬,哪怕不開除,也會(huì)降職調(diào)離,最佳的選擇就是拼著違規(guī)操作,執(zhí)行新方案,只要能打贏這場仗,還有一線生機(jī)。

  我和諸葛亮之所以會(huì)聊這些,是因?yàn)槔癯幸院笞叱黾?,需要更多高管,如果這個(gè)負(fù)責(zé)人選擇違規(guī)操作,勇于擔(dān)當(dāng),在他被我打敗之后,我會(huì)考慮把他收編進(jìn)來。

  至于他執(zhí)行新方案,我能不能贏下來。我只能說,他們制定的方案用不了三個(gè)小時(shí)就會(huì)傳到我耳朵里,我制定的方案已經(jīng)開始實(shí)施他們才知道,這么大的優(yōu)勢,我讓他一手一腳都能吊打!

  這也是未來利民超市進(jìn)入其他城市會(huì)遇到的局面。

  永遠(yuǎn)不要小看地頭蛇,如果不能第一擊就打到七寸,被反咬一口的可能性非常大。

  下午超市的客流依然沒有減少,網(wǎng)站訂單也保持在平穩(wěn)的區(qū)間,趙姐說租賃的電腦使用率基本達(dá)到70%,5點(diǎn)以后應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)排隊(duì)等待的現(xiàn)象。

  21天的促銷活動(dòng),當(dāng)然會(huì)宣傳到網(wǎng)吧附近的每一個(gè)小區(qū),按照趙姐的給宣傳員的規(guī)劃,他們會(huì)在5天時(shí)間完成網(wǎng)吧附近所有小區(qū)的宣傳,然后進(jìn)行第二輪、第三輪、第四輪的宣傳,盡量做到每個(gè)小區(qū)都不漏一人。

  趙姐對那些宣傳員說的原話是:“小區(qū)居民可以不來網(wǎng)吧上網(wǎng)購物,但是不能不知道利民購物網(wǎng)站?!?p>  臨近5點(diǎn),配送員需要全員出動(dòng)了。注明晚上送貨的訂單積累了不少,趙姐分出一半車輛和人員配送這些訂單,其余人負(fù)責(zé)正常訂單的配送。

  配送員多了,車輛就顯得不夠用,這時(shí)趙姐先前商定的8輛小貨車就有了用武之地。

  安排8個(gè)配送員去經(jīng)銷商那里開回來,加滿油就可以配送訂單了。

  我媽現(xiàn)在是最緊張的人。剛剛開始活動(dòng)第一天,賬面上就少了100萬(網(wǎng)吧60萬,貨車40萬),還一下子多了小三百人的工資(200多宣傳員,配送員60多)。賬面上只有500多萬,今天給供貨商結(jié)款就花了一半,下午把各超市和網(wǎng)站的資金都?xì)w集起來,資金壓力才算緩解一些。

  晚上8點(diǎn),趙姐和陳叔都開始統(tǒng)計(jì)當(dāng)日營業(yè)額。

  陳叔那里統(tǒng)計(jì)的很快,訂單量超過兩萬,銷售額208萬,客單價(jià)97元。網(wǎng)站新增注冊人數(shù)5萬多,新用戶下單比例超過90%。

  新用戶下單比例高,是因?yàn)檫@些人都是在網(wǎng)吧注冊的,除了一小部分人因?yàn)橘徺I商品金額不到50元而放棄,大部分人都在注冊以后完成下單。

  趙姐主要是粗略統(tǒng)計(jì)下各門店的營業(yè)額。

  其實(shí)不用統(tǒng)計(jì)也知道,今天超市內(nèi)的營業(yè)額比旺季還高一點(diǎn),這是從客流量就能看出來的,我預(yù)計(jì)今天七家店的銷售額會(huì)在30萬左右。

  趙姐給出的金額也基本證實(shí)我的想法。截止到8點(diǎn),七家門店?duì)I業(yè)額合計(jì)不到28萬,到晚上10店閉店時(shí),大概率超過30萬。

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