026.招攬英才，完成擴(kuò)張前人才儲(chǔ)備

　　采購經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)的面試很順利，我爸媽很認(rèn)可對方的能力。

　　采購經(jīng)理展樹青，男，37歲，大專學(xué)歷，畢業(yè)后在國企采購部工作，后來跳槽到大閏發(fā)，有三年采購經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)張帆，女，32歲，本科學(xué)歷，在大閏發(fā)工作五年，前年調(diào)到吉市擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　他們通過我爸媽的面試，就輪到我出馬了。這時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)，作為超市總經(jīng)理，我連個(gè)辦公室都沒有。

　　以前我爸的辦公室現(xiàn)在是趙姐在用，我媽的辦公室以后是張帆用，展樹青入職以后也沒辦公室可用。

　　好在超市老店二樓有幾個(gè)閑置的庫房，可以清理出來改造成辦公室，這也是超市老店和其他新店不同的地方。

　　當(dāng)時(shí)我爸媽只想著經(jīng)營好一家店面，所以買的門市舉架超過6米，裝修的時(shí)候用鋼筋混凝土打出隔層，一樓是超市，二樓是辦公區(qū)和倉庫。

　　現(xiàn)在因?yàn)樽龀蛇B鎖超市，供貨商每天都可以配送商品，倉庫就閑置了。

　　趙姐只用了幾天時(shí)間，就把倉庫改造成四個(gè)辦公室，其中兩個(gè)是我和展樹青的，還有兩個(gè)是采購部門和財(cái)務(wù)部門的員工辦公室。

　　又把小會(huì)議室旁邊的庫房拆掉隔擋，重新購買橢圓形大會(huì)議桌，變成可以容納40多人的大會(huì)議室。

　　至于開小會(huì)怎么辦，趙姐想的很周到。我的辦公室占用的是最大的庫房，趙姐間隔出一部分，把原小會(huì)議室的桌椅搬過來，以后開小會(huì)就在我的辦公室。

　　所有辦公室都裝修完畢，我才讓趙姐通知展樹青和張帆來超市見面。

　　不是我拖時(shí)間，而是我要面子。好歹也是把大閏發(fā)打趴下的屠龍勇士，連個(gè)獨(dú)立辦公室都沒有，容易被他們笑話。

　　以前為什么不要面子？那是因?yàn)殛愂?、趙姐他們都是知根知底的，沒必要在他們面前裝?，F(xiàn)在就不行了，入職的人以前都是競爭對手，不能讓他們把利民超市看成草臺(tái)班子。

　　和展樹青、張帆的談話只進(jìn)行了幾分鐘，也沒太多可說的，他們是我爸媽欽點(diǎn)的人，以后也有我爸媽不定時(shí)監(jiān)督，起碼在我爸媽徹底放手以前，我沒必要插手。

　　主要談話內(nèi)容就是希望他們把大閏發(fā)的班底帶過來，作為部門一把手，要說手下沒有幾個(gè)貼心的，打死我也不信。

　　于偉強(qiáng)扭扭捏捏的考慮好幾天，終于答應(yīng)過來面試了。

　　他是我當(dāng)上總經(jīng)理后面試的第一個(gè)人。陳叔不算，當(dāng)時(shí)我就差跪求陳叔加入了。

　　面試地點(diǎn)就在我辦公室。

　　“孔總您好，我是于偉強(qiáng)，來參加面試?！?p>　　于偉強(qiáng)35歲，個(gè)頭挺高，身材削瘦，可能是被開除以后還沒緩過來，看著有點(diǎn)頹廢。

　　“于經(jīng)理請坐，今天主要是想和你聊一聊開拓新市場的事情?！?p>　　趙姐再怎么有能力，畢竟是女人，我不忍心讓她去外地開拓市場，而且我身邊也需要有她幫忙，下個(gè)月吉市再開幾家店就基本飽和，需要向其他地級(jí)市擴(kuò)張。

　　“孔總，我想先請教您一個(gè)問題?！?p>　　“什么問題，你說?！?p>　　“我想知道大福元為什么會(huì)敗得這么快這么慘?！庇趥?qiáng)還是固執(zhí)的稱呼大福元，沒有用大閏發(fā)這個(gè)新名字。

　　“好，既然你想知道，我就詳細(xì)和你說一說。首先大福元的所有方案，我們都能很快知道，這是地頭蛇的優(yōu)勢；其次，利民超市在整個(gè)活動(dòng)期間，我可以隨時(shí)改變方案，第二天就能執(zhí)行新方案，這是靈活優(yōu)勢；最后，我的策略一直是線下超市為輔助，線上網(wǎng)站才是重點(diǎn)，針對的就是大福元的客單價(jià)偏高，超過網(wǎng)站免費(fèi)配送的金額，這是線上線下相結(jié)合的優(yōu)勢?！?p>　　我把利民超市的活動(dòng)方案完完整整的解釋一遍，既然想收服于偉強(qiáng)，就得讓他從失敗中走出來，否則收下來也沒用。

　　“唉，孔總是把大福元研究透了啊?！庇趥?qiáng)思考一會(huì)，沒想出什么應(yīng)對的辦法，嘆了口氣說道。

　　“于經(jīng)理，我和你說這些，是想告訴你，你應(yīng)對的方法已經(jīng)是你能做到的極限，大福元的失敗不是你的過錯(cuò)，是總部給你的權(quán)限太小。你可以思考下，如果你有更大的權(quán)限，會(huì)怎么應(yīng)對?！?p>　　我不是在安慰他，是真心希望他能想到應(yīng)對的辦法。利民超市作為入侵者擴(kuò)張到其他地級(jí)市，很可能遇到類似的事情，如果于偉強(qiáng)是那塊料，我很愿意給他更大的權(quán)力。

　　于偉強(qiáng)坐在沙發(fā)上，托著下巴思考了一會(huì)，說道：“如果有更大的權(quán)限，除了降價(jià)，我還會(huì)像利民超市一樣，采購小貨車招聘配送員，把滿300免費(fèi)配送作為超市的固定福利。用價(jià)格吸引顧客，用免費(fèi)配送抵消利民超市的攻勢。除此之外，利民超市沒有的商品，我會(huì)花更大的力氣宣傳，大福元的優(yōu)勢是商品種類多，這個(gè)優(yōu)勢我們從始至終都沒用上?！?p>　　于偉強(qiáng)說完，嘆了口氣，搖了搖頭。

　　“于經(jīng)理分析的很對，大而全才是你們最大的優(yōu)勢，利民超市也好，利民網(wǎng)站也罷，所有出售的商品就這5000種，而大福元有接近一萬商品，一站式購物才是你們的立足之本。”

　　如果于偉強(qiáng)當(dāng)時(shí)采用這樣的活動(dòng)方案，我相信利民超市一樣能贏下來，但不會(huì)是現(xiàn)在這樣的完勝，充其量就是小勝一場罷了。

　　“沈總，剛才您說要和我聊開拓新市場的事情？”于偉強(qiáng)沒再糾結(jié)大福元的失敗，主動(dòng)提起應(yīng)聘的話題。

　　“是的，利民超市在吉市的布局下個(gè)月就完成了，接下來要向其他地級(jí)市擴(kuò)張。”

　　“那您是想讓我在擴(kuò)張的城市做經(jīng)理？”

　　“不，我希望你用一個(gè)月時(shí)間，掌握利民超市的具體情況，包括運(yùn)營和財(cái)務(wù)。然后在吉省選擇一個(gè)你認(rèn)為最適合擴(kuò)張的城市，如果你能成功說服我，你的職位就不是城市經(jīng)理，而是更高的級(jí)別。具體什么職位，等你說服我以后再告訴你?！?p>　　我不是在忽悠于偉強(qiáng)，對他的安排，我有三個(gè)想法。

　　如果他選擇的城市不能說服我，那沒什么可說的，他就只能做一個(gè)城市經(jīng)理，充其量算是中層吧。

　　如果他的大局觀很好，我會(huì)給他兩個(gè)選擇。

　　一個(gè)是由他負(fù)責(zé)利民超市在東三省的擴(kuò)張，以后就是大區(qū)經(jīng)理。

　　另一個(gè)就是擔(dān)任副總，不負(fù)責(zé)任何具體區(qū)域，只負(fù)責(zé)不斷的開疆拓土，成為利民超市最鋒利的劍刃。