班諾服飾老板陳斌的辦公室，陳斌在泡茶。
陳斌是浙省人，相比虞城本地人，浙省人做生意更激進(jìn)一些。
趕上好時候，浙省商人，可以迅速異軍突起。
當(dāng)然一個不慎，也有可能讓企業(yè)陷入困境。
因為是張院長介紹，陳斌對韓峰這位晚輩很客氣，不看僧面看佛面。
“雖然浙省烏市的那些人和我是老鄉(xiāng)?！?p> “可是出價的時候，那幫烏市佬是真敢開口。”
“這兩年我確實激進(jìn)了一些，可我畢竟底子還在?！?p> “這么好的羽絨服，烏市佬是真的不要臉，出價20元，說不挑貨全清。”
“所有羽絨服七七八八加起來，也不過兩萬件?！?p> “這些貨全部拉走不超過40萬，說句狂話，我陳斌就是這些衣服全部捐了，也不可能那個價格賣的。往前五年，40萬也就是我一個月在KTV的消費(fèi)水準(zhǔn)?！?p> 陳斌40出頭，一邊給韓峰倒茶，一邊笑著說道。
那些庫存產(chǎn)品，韓峰已經(jīng)看過。
陳斌想要表達(dá)的意思很簡單，那就是勞資現(xiàn)在是不比當(dāng)初，但是錢我還是有一些的，頂?shù)米。詧詻Q不會超級賤賣。
烏市人全清庫存或者外貿(mào)整單，并不是和韓峰一樣，走零售渠道。
他們干的更多還是吃現(xiàn)金流和信息辛苦費(fèi)的紅利。
比如外貿(mào)整單，他們肯定是先有了客戶，而且客戶給了價格。
他們的客戶多數(shù)是直接在國外做生意，需要一批烏市這樣的黃牛，幫他們找賤貨。
就好比一批整單，烏市人出價8元，可能客戶給他的價格也就十一二塊。
要先墊資，還要忙前忙后，一件衣服賺幾塊錢，算起來利潤其實也就一般。
不過這種單子，多數(shù)來說，銷售周期很短，墊資可能也就一個月左右。
所以他們一幫人專做這種生意，不是太累，一年也不少掙。
當(dāng)然前提是你得有買主，還得有一定的資金。
至于陳斌這種內(nèi)銷的庫存產(chǎn)品，烏市人其實不怎么消化的，這種產(chǎn)品，他們得壓在手上，找一些國內(nèi)的專門做促銷的人銷售。
銷售周期很長，而且有看走眼的風(fēng)險。
當(dāng)然，這種衣服，20全清，轉(zhuǎn)手給那些有渠道消化的商家銷售，至少賣60或者80，甚至一些走不動量的客戶，可能給到100。
畢竟這些衣服能不能全部銷售，是一個問號，要是最后銷售不到50%，沒有利潤支撐，就全部砸在手里。
“陳總和霞姨既然是朋友，我也不兜圈子?！?p> “這批貨你想什么價格出，我得看看我是否有能力消化?！?p> “首先一點，我可以保證，我肯定比烏市人出得高。”
“前兩個月，我?guī)陀莩莾杉易叩魞膳麊危际撬麄儾辉敢赓u給烏市人的貨?！?p> 既然對方態(tài)度明確，而且看起來直來直去，韓峰也不去搞什么語言藝術(shù)。
“韓總倒是爽快，那我就直接說了，一口價40元，全清?！?p> 陳斌喝了一口茶笑著說道。
韓峰來之前，張曉霞也打過招呼，說這位做生意，不喜歡磨嘰。
“陳總，你這批貨，有部分不太好賣，我和烏市人的銷售渠道不一樣。”
“我有一個辦法，可以讓陳總這批貨盡量少虧一些，我自己也壓力小一些?！?p> 韓峰笑著說道。
40的價格，韓峰的銷售體系來說，就是分銷，利潤體系也足夠了。
可是這批貨里，確實有部分貨品，就算40拿過來，就是掛網(wǎng)上賣89塊，自己也沒把握。
陳斌不想讓客戶挑著買，也正是因為他心里清楚這些。
“韓總說說看？”
陳斌笑著說道。
這年輕人倒是很直爽，對自己脾氣。
“那些好賣的貨，我可以給你出到50一件，我保證全部幫你清掉?！?p> “那批貨，應(yīng)該差不多有15000件，也就是差不多總價75萬?！?p> “剩下的5000件，我暫時沒法給價格，這些衣服，到時候我只能看什么價格賣合適，我的賣價，網(wǎng)上都可以看到的，到時候我賣價的40%，就算我的拿貨價?！?p> “保守一點算我賣價是60元一件好了，那就相當(dāng)于那5000件衣服，差不多拿貨總價是12萬?！?p> “當(dāng)然如果可以賣更高，我肯定往高了賣，60是底線?！?p> “這么一算，這批貨全部賣掉，陳總應(yīng)該至少能收回將近90萬的資金。”
“比起烏市人的40萬，和陳總自己心中預(yù)估的80萬，都要多?！?p> 韓峰笑著說道。
陳斌一聽韓峰這么一算，是那么個理。
不過他有些納悶，從來只有人買東西，拼命還價，卻沒有自己主動提高價格這么一說的。
這年輕人難不成是個傻子？
不對，他肯定是有附加條件。
“韓總繼續(xù)說完，有什么附加條件？”
陳斌給韓峰續(xù)茶，笑著問道。
“條件只有一個，那就是這批貨，我現(xiàn)在不拿，得等到下個月11號才能開始拿?！?p> “定金我可以先付那15000件的總價的三成，剩下的等全部清完結(jié)賬。”
“實不相瞞，我倉庫有限。我的活動是在下個月11號，這一個月是預(yù)熱。你這些衣服，我還得全部拍照，需要周期?！?p> “我個人資金都在生意里，比較緊張?！?p> “既然陳總暫時不缺資金，我就提出了一個大家雙贏的辦法。”
“后續(xù)，陳總覺得我實力還可以，咱們也可以銷售一些正價貨品。不過正價貨品，銷量方面我不敢保證和這些庫存產(chǎn)品一樣爆單?！?p> 和聰明人溝通，沒必要藏著掖著。
既然對方不喜歡彎彎繞繞，自己也把自己的一些痛點說出來。
韓峰沒有大倉庫，陳斌這批貨物要是全清資金不少，但是都給了他，他自己的生意還怎么周轉(zhuǎn)？
看起來自己價格給高了，可是并不是，首先那5000件不好的產(chǎn)品，價格肯定降低了，只是分出一些利潤而已。
“好，可以，就按韓總說的做。”
“不說別的，張院長的面子我要給?！?p> “其次，韓總這個朋友我愿意交。做生意就應(yīng)該這樣，實實在在，有困難可以提，誰做生意還沒困難了?！?p> 陳斌沒有拒絕，爽朗笑著回道。
首先，這批貨確實比自己預(yù)想的賣得多。無非就是多壓一個月而已，一個月的時間，自己那倉庫和資金利息，應(yīng)該值不了十萬。
其次，韓峰說的方法很靠譜，也很有誠意，并沒有給自己挖坑，至少先付了三成定金。
第三，他是張曉霞介紹過來的，再者，他看韓峰很爽。
所以，有了這三點，從商業(yè)利益，人情世故，個人情感，他都沒有理由拒絕。
“好，謝謝陳總提攜后輩。”
“為了表示誠意，我現(xiàn)在就去財務(wù)處刷卡。”
韓峰笑著說道。
“韓總，你這脾氣很對我胃口，哈哈，我也是自己看中認(rèn)準(zhǔn)的事情，直接下手，不帶猶豫?！?p> “不過刷卡，不急不急，先喝點茶?！?p> 陳斌哈哈一笑，給韓峰又續(xù)茶。
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