陳川的話讓唐老板愣了一下，隨即堆起滿臉笑容：“陳老板果然是做大生意的人，我這賣了快兩年蠟燭了，從來還沒論噸算過呢?！?p> 朱杰不知道陳川到底要不要買，但還是捧了一句：“唐老板，陳老板是做大生意的嘛，怎么可能為了你這幾百千把根蠟燭從寶陽市跑到芙蓉市來。”
“對對對，陳老板，你都這么直接了，價格我肯定給你個最優(yōu)惠的?！碧评习逍Φ醚劬Χ疾[了起來。
陳川現(xiàn)在反倒不急著談買蠟燭的事：“唐老板，這一根蠟燭有多重？”
聽到是問重量，唐老板覺得陳川是真想按噸買了：“兩根蠟燭一兩，一斤二十根?！?p> 一根蠟燭的重量比陳川預(yù)想的輕了很多。
這樣算的話，一噸蠟燭可就有四萬根了。
進(jìn)價如果壓到一分錢，批發(fā)出去三分，一根蠟燭有兩分錢毛利。
一噸就是八百塊錢的毛利，中間運(yùn)輸成本算多一點(diǎn)，算一百五十塊錢，還有六百五十塊錢的利潤。
這生意確實(shí)還不錯！
陳川笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“差不多，價格呢？咱們也別說一根多少錢，你就說一噸多少錢，我一次至少進(jìn)一噸走。”
唐老板兩眼都開始冒光：“陳老板，您等等，我算算，我這真沒這么算過，您等等??！”
說著，唐老板轉(zhuǎn)身就去找紙筆。
沒一會時間，唐老板進(jìn)來了：“陳老板，一噸480，最低價了。”
陳川“嗯”了一聲，不置可否，隨手抓起一把蠟燭：“有稱嗎？我稱稱，準(zhǔn)一點(diǎn)的稱?！?p> 唐老板又趕忙去找稱，沒一會時間，他居然找了一桿賣重要的小稱回來：“唐老板，這稱絕對準(zhǔn)。”
“稱稱看！”陳川說道：“一根根稱?！?p> 唐老板給稱了一根：“五錢，剛好！”
五錢大概就是25克。
又連續(xù)稱了幾根，基本都是五錢，不過秤桿有的高有的低。
估計有個2-3克誤差。
稱完后，陳川依然沒說要買多少，反而問起了供貨的問題：“唐老板，你們能長期供貨嗎？”
“能，陳老板要多少，我們供多少。”唐老板現(xiàn)在就滿心想要把陳川給拿下。
陳川又說道：“如果一個月五噸，能不能供上？”
實(shí)際上陳川就算真賣蠟燭，也沒有信心一個月賣五噸。
畢竟五噸蠟燭有二十萬根。
整個桃江縣大概有八十萬左右的人口，估計有二十萬戶左右。
真要算起來，平均每月每戶是用不了一根蠟燭的。
有些人家里長期燒油燈，除非沒有油了，才會用蠟燭。
但這數(shù)量，可以多說點(diǎn)，反正又不是最后下單。
甚至?xí)粫聠味疾灰欢ā?p> 唐老板想了一下，肯定說道：“沒有問題?！?p> 又問了一些問題后，陳川笑著說道：“唐老板，我還會在芙蓉市待兩天，估計大后天走，這兩天還有事，改天我再來看看。”
唐老板原本以為陳川會立刻下單，沒想到問了半天，最后卻沒有下單。
還好唐老板做生意也有兩年了，趕忙問道：“陳老板，你住什么地方，方不方便留個地址？”
陳川說道：“這不一定，如果唐老板要找我的話，找朱杰就行，他能找到我?！?p> 朱杰心中大喜，忍不住挺了挺腰桿子。
朱杰在火車站做小生意，跟唐老板他們是完全沒法比的。
平時唐老板可能會跟朱杰閑聊，終究不會太把朱杰當(dāng)回事。
陳川會這樣說，其實(shí)也是想給自己找個“代言人”。
要真把生意做開了，自己不可能經(jīng)常來芙蓉市，總得有個人幫自己處理這邊的事。
陳川知道，朱杰不是個徹頭徹尾的好人，但絕對是一個聰明人，而且非常會把我機(jī)會，懂得進(jìn)退，知道利益最大化。
他要是好人，上次就不會“騙”陳川二十塊錢。
他把錢還回來，那絕對不是怕陳川，陳川不是本地人
而是他想討好陳川，求一個機(jī)會。
在當(dāng)時，朱杰那個決定，在大多數(shù)人看來都是犯傻，人家走了，怎么可能還記得你？
陳川從不指望自己的員工是那種感恩戴德，不計自己得失，只為報知遇之恩，拼命給你工作。
朱杰這種，其實(shí)才是大多數(shù)普通人。
從唐老板那出來，朱杰就開始賣力介紹：“川哥，這唐老板叫唐有才，剛才我們?nèi)サ牡胤讲皇撬?，是他們的一個倉庫，他家里好像挺有背景的，他爸媽是一家國營廠快要退休的管理，不知道是廠長還是副廠長?！?p> 對此陳川一點(diǎn)也不意外，一個月五噸蠟燭，唐有才都沒有多想就答應(yīng)下來了。
如果加上他自己要賣的，一個月他們要用將近十噸材料。
蠟燭里面的棉線不值錢，也好弄。
石蠟絕對不是好弄的東西。
他們一個月能弄十噸，沒有關(guān)系怎么可能弄得到？
陳川輕輕一笑，問道：“還有其他什么批發(fā)的地方么？”
朱杰說道：“有，前面不遠(yuǎn)，有一個批發(fā)豆腐的，那老板跟我關(guān)系還挺好，看看沒有關(guān)系?！?p> “豆腐？”陳川本不想去看，隨即想著了解一下別人的運(yùn)營模式也可以。
運(yùn)營模式這東西，看似簡單，里面的道道其實(shí)很多。
尤其是各種細(xì)節(jié)，不是行類人，根本不可能懂。
經(jīng)過這一年多時間，陳川越發(fā)肯定一件事，自己對未來的了解，并不能直接幫自己成功，只能成為自己成功的一個輔助。
真正想要成功，還是得自己“懂行”。
懂管理、懂行業(yè)、懂發(fā)展，甚至是懂國家不同時間的發(fā)展規(guī)定。
你知道某個東西日后肯定發(fā)展得好，能賺錢，稀里糊涂沖進(jìn)去，搞不好就是違規(guī)的，轉(zhuǎn)頭就把自己弄進(jìn)去蹲號子了。
也有可能今天不違規(guī)，你做了一段時間就違規(guī)了，等你進(jìn)去兩三年，他又合規(guī)了。
不同的時間，不同的規(guī)定。
“去看看！”陳川這次是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去看的。
朱杰說的地方并不遠(yuǎn)，走路兩三分鐘就到了。
賣豆腐的是一家五口人，父母都四十多歲，三兄妹，年紀(jì)都在二十左右。
這一家人姓鐘，跟朱杰的關(guān)系確實(shí)還不錯，知無不言言無不盡。
鐘家的生意很好，現(xiàn)在豆腐已經(jīng)全買完了，不過據(jù)他們說，一天要用近千斤黃豆。
在現(xiàn)在看來，已經(jīng)是大生意了。
陳川了解了一下，一斤黃豆能出兩斤多點(diǎn)老豆腐，四到五斤嫩豆腐。
他們一家人剛開始也是做豆腐自己賣，后來他們小女兒出了個主意。
幫其他同行做豆腐，同行把材料送過來，他們幫忙做好，不收錢，只要豆腐渣。
豆腐渣做成豆渣餅是能賣錢的，現(xiàn)在有人買來吃。
后來因?yàn)槌闪艘?guī)模，成本就降下來了，又有豆腐渣賣。
做了一年多，也不收別人材料了，直接搞批發(fā)。
因?yàn)槭亲龆垢?，勉?qiáng)避開了“批發(fā)”這一條紅線，不準(zhǔn)批發(fā)這一條紅線，主要針對工業(yè)品，農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品管得其實(shí)沒那么嚴(yán)。
后來很多賣豆腐的商販拿黃豆、大米來換，居然又發(fā)展出一條批發(fā)大米的路子。
鐘家如今的生意也算多元化。
了解完的時候，已經(jīng)到了中午，鐘家人硬要留三人吃飯。
陳川是不想留下來的，鐘家人太熱情，最終沒能推掉。