6.千呼萬(wàn)喚第一單

　　開(kāi)局40分鐘，劉小貴只是和張主任談笑風(fēng)生，憶往昔崢嶸歲月，期間還不忘提醒幾個(gè)年輕人相互認(rèn)識(shí)，多交流感情，幾個(gè)年輕人很是識(shí)相，輪流給兩位領(lǐng)導(dǎo)敬酒，呂秋宇在林峰的陪伴下臉色漸漸紅潤(rùn)。

　　閑聊期間，向天涯得知，張主任本名張懷生（大概是在媽媽的懷抱中出生），和劉小貴10年前就認(rèn)識(shí)，還一起做過(guò)臨時(shí)工，后來(lái)劉小貴一路跟著李澤林創(chuàng)業(yè)，最終進(jìn)入高梁煤礦。

　　而張主任最早給宏發(fā)老板當(dāng)司機(jī)，宏發(fā)煤礦投入生產(chǎn)后，老板先讓他做綜合管理（其實(shí)就是打雜），后來(lái)提任調(diào)度室主任，經(jīng)歷和劉小貴有點(diǎn)相似，怪不得兩人私交甚好。

　　男人之間喝酒，除了吹牛，難免也會(huì)發(fā)牢騷，當(dāng)張主任談到近期運(yùn)力不足的煩惱時(shí)，劉小貴說(shuō)：“運(yùn)力的事情各家都有困難，我們最近做了套方案，試運(yùn)行效果還不錯(cuò)，改天讓向天涯給你詳細(xì)介紹一下！”

　　向天涯得到領(lǐng)導(dǎo)提示，端起酒杯站起身來(lái)說(shuō)：“我們做了一套運(yùn)輸服務(wù)方案，改天張主任給掌掌眼！我提前敬您一杯，當(dāng)做感謝酒！”

　　“一起研究！”張主任端起酒杯，和向天涯一飲而盡。等了一晚上，就是為了等這句話(huà)，雖然酒場(chǎng)上談不得生意，但是至少可以開(kāi)個(gè)好頭，所謂良好的開(kāi)端是成功的一半。

　　臨別時(shí)，劉小貴和張主任簡(jiǎn)單介紹了業(yè)務(wù)流程，向天涯還和張主任約定第二天上午9:30在宏發(fā)煤礦調(diào)度辦公室見(jiàn)面。

　　雖然酒桌上的話(huà)可信度有待商榷，可約定了具體見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)，我先到，然后等你，等到你為止，哪怕是等你等到我心痛，向天涯就是這么想滴！

　　白酒是日月的精華，日是火之精，月是水之華，常說(shuō)水火不相融，這個(gè)世界上能夠把水火融在一起的大概只有白酒了，它看起來(lái)純凈如水，喝一口卻剛烈如火，它擁有水的樣子，火的性格，是中國(guó)傳統(tǒng)文化中最經(jīng)典的水火既濟(jì)，陰陽(yáng)平衡。

　　你很累，喝一杯白酒，疲勞會(huì)緩解，相反你喝過(guò)了，便會(huì)讓你疲憊不堪。這不，今晚大家都喝過(guò)了，精疲力盡，回去后倒頭就睡。在這里提醒大家適度飲酒，否則會(huì)被酒拿捏。

　　第二天向天涯和林峰起床比雞都早，到辦公室整理合作所需資料，劉小貴上班后告訴向天涯他一同去談，這可是天大的利好消息，有領(lǐng)導(dǎo)站臺(tái)效果至少是指數(shù)級(jí)別增長(zhǎng)的。

　　張懷生主任酒后也沒(méi)有失言，在辦公室燒好水等待眾人臨門(mén)。

　　業(yè)務(wù)洽談會(huì)在茉莉花茶的清香和煙霧繚繞中展開(kāi)。雙方領(lǐng)導(dǎo)人就物流業(yè)務(wù)合作交換了意見(jiàn)，對(duì)合作契機(jī)與商業(yè)模式進(jìn)行了深入探討。雙方表示，將積極推動(dòng)落實(shí)共識(shí)，深化互利共贏發(fā)展。

　　在洽談會(huì)上，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向天涯就本次合作的流程與細(xì)節(jié)做了重點(diǎn)演講，演講受到了與會(huì)人員的一致肯定。宏發(fā)煤礦調(diào)度室其他業(yè)務(wù)人員一并參加了此次洽談會(huì)。

　　會(huì)后，張懷生主任親切的表示他本人很期待此次合作，會(huì)后他會(huì)第一時(shí)間匯報(bào)老板，請(qǐng)諸位靜候佳音。

　　臨別時(shí)，張主任盛情邀請(qǐng)劉小貴一行共進(jìn)午餐，順便喝點(diǎn)回籠酒，劉小貴婉拒后表示，項(xiàng)目落地，手指羊入鍋，葡萄美酒夜色中，舉杯同慶。

　　“貴哥，今天多虧有你在，才這么順利。”回煤礦的路上，向天涯很感激的對(duì)劉小貴說(shuō)。

　　“兄弟們一條心，共同進(jìn)退，共同發(fā)展！”只見(jiàn)劉主任一腳油，捷達(dá)車(chē)推背感十足，飛速駛向前方，車(chē)尾卷起一股灰塵...

　　《孫子兵法·謀攻篇》曰：“上下同欲者勝?！闭l(shuí)說(shuō)不是呢！

　　要說(shuō)比喝酒速度，張懷生主任簡(jiǎn)直是無(wú)出其右，一杯接一杯，來(lái)來(lái)來(lái)，喝完這杯還有三杯，他喝你喝大家都得喝！要說(shuō)到合作推進(jìn)速度，你就得命長(zhǎng)點(diǎn)了，誰(shuí)讓人家喝酒敞亮，但是工作卻很謹(jǐn)慎呢！

　　話(huà)說(shuō)向天涯左等右等，三天過(guò)去了，還是沒(méi)有等到消息，林峰側(cè)面向呂秋宇打聽(tīng)到，方案通過(guò)了，還在等老板最終拍板。那就熬吧，媳婦最終會(huì)熬成婆的！

　　老板拍板中，特殊情況外，一是嫌貴，二是覺(jué)得此事不靠譜。

　　首先排除第一種可能，運(yùn)費(fèi)在合作前后保持不變，利潤(rùn)來(lái)自于之前信息部賺取的差價(jià)部分，當(dāng)運(yùn)力逐步穩(wěn)定后，運(yùn)費(fèi)還有下降的空間。那就是別家老板覺(jué)得此事有點(diǎn)不靠譜，你這樣認(rèn)為，我就生氣了，給你展示一下實(shí)力。

　　第四天，向天涯找到張主任，提議在合作之前試運(yùn)行一周，我方將免費(fèi)為貴煤礦服務(wù)一周，給個(gè)試用裝，讓人家體驗(yàn)一下。張主任聽(tīng)見(jiàn)免費(fèi)二字，果然欣然同意，看來(lái)向天涯猜的沒(méi)錯(cuò)?！赓M(fèi)是最貴的’，馬總說(shuō)他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)。

　　一頓操作猛如虎，一天派車(chē)55，你每天需要70個(gè)運(yùn)力，我先給你80%，把你喂個(gè)半飽，既展示了實(shí)力，又給自己留條后路，更何況后面還有托拉斯信息部聯(lián)盟的五兄弟呢！

　　有個(gè)老師說(shuō)過(guò)飯要一口一口吃，不能上來(lái)就王炸，最后卻管不住對(duì)三。我們要循序漸進(jìn)的把事情做好，而且是越做越好。

　　魏晉時(shí)期著名政治家、軍事家和學(xué)者杜預(yù)在《守弱學(xué)》里說(shuō)“強(qiáng)者守弱，使強(qiáng)者恒強(qiáng)；弱者守弱，可由弱變強(qiáng)！”

　　用逆向思維翻譯一下就是：要想獲得長(zhǎng)足的成功，我們就要永遠(yuǎn)處在偏弱的位置上，并且不斷地汲取向上的動(dòng)力，最關(guān)鍵還不能到達(dá)頂點(diǎn)，即不能達(dá)到陰陽(yáng)轉(zhuǎn)化的臨界點(diǎn)，正所謂偏弱而恒強(qiáng)！

　　大張偉說(shuō)‘圓規(guī)正轉(zhuǎn)’。經(jīng)過(guò)一周時(shí)間的比劃，加上張主任煞費(fèi)苦心的溝通與匯報(bào)，宏發(fā)煤礦老板終于同意了合作方案。在合作協(xié)議蓋上紅印的那一刻，向天涯仿佛看見(jiàn)紅爺爺在向自己招手...

　　向天涯長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了一口氣，萬(wàn)里長(zhǎng)征終于獲得了入場(chǎng)券，即將邁出第一步，不積跬步，何以至千里！