沈眉見(jiàn)他拿來(lái)的新紙，都是凈色的，紙面上或是無(wú)花、或是細(xì)花、但卻是疏朗之極的圖案，明白了他的意思，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)，先生指教得極是。
胡生又取了另外外幾樣深顏色、花紋細(xì)密的給她看：
“這些是在下今早從庫(kù)房里翻出來(lái)的，這些車(chē)馬紋、雷紋、螭虎紋，是早些年的紋樣，如今不時(shí)興了，所以顧客不喜，但是在下想著，裁成長(zhǎng)條或闊條，束在那素色的包裝上，倒是有些味道，小娘子看呢？”
沈眉拿來(lái)，裁出兩條，成十字狀束在那做成的白紙盒上，果然立馬有上了幾個(gè)檔次的感覺(jué)，她拿給姨娘和老爹看，兩人也說(shuō)好。
胡生也有點(diǎn)興奮，他說(shuō)：“這幾款深色紙，原是倉(cāng)底貨，現(xiàn)在只要原價(jià)的一成就肯賣(mài)了，便宜之極，不用白不用?！?p> 沈眉幾乎笑出聲來(lái)，這胡老板，到底是站哪邊的立場(chǎng)呀，說(shuō)得好像那不是他的鋪?zhàn)铀频摹?p> 她忍笑又取過(guò)那些瓷瓶和瓷盒來(lái)，說(shuō)：“胡先生，我曾想過(guò)，能否用厚紙也做成這種筒狀和圓形的盒子來(lái)，您覺(jué)得呢？”
胡先生端詳了半日，才說(shuō)：“依在下看么，如果筒盒主要是用來(lái)裝脂膏的，紙盒恐怕不宜，況且這圓形的，做起來(lái)其實(shí)費(fèi)料又費(fèi)工。小娘子想是怕瓷盒貴，反復(fù)買(mǎi)的話，顧客承受不了。其實(shí)一季買(mǎi)一兩回，應(yīng)該可以接受的。實(shí)在嫌瓷器貴，也可以做陶的?！?p> 姨娘忙說(shuō)：“先生說(shuō)的有理，阿眉有時(shí)鉆牛角尖了?！?p> 沈眉有點(diǎn)不好意思地說(shuō)：“我可不是想省嗎？”
胡生問(wèn)了瓷瓶瓷盒是準(zhǔn)備去找陶器作訂做，便笑笑說(shuō)：“如果不嫌鄙陋，這瓷瓶瓷盒的紋樣，一總包在小可身上，由我來(lái)畫(huà)吧?！?p> 沈老爹大喜，忙拱著手說(shuō)：“先生高材，我們請(qǐng)都請(qǐng)不到，只是這潤(rùn)筆是一定要收的?！?p> 胡生說(shuō)：“你們已然照顧了我許多生意了，這隨便畫(huà)幾筆，算得了什么……倒是請(qǐng)問(wèn)小娘子，有特別中意的花樣么？”
沈眉此時(shí)對(duì)胡生的審美已深信不疑了，便說(shuō)：“先生必有高見(jiàn)。”
胡先笑了：“名花傾國(guó)兩相歡，昨日聽(tīng)說(shuō)貴寶號(hào)要叫‘花想容’，想來(lái)是喜歡李太白的清平調(diào)，這花樣么，自然要用牡丹花。”
沈家三人不由得也笑了起來(lái)，于是便順?biāo)浦?，真心?shí)意地請(qǐng)胡生幫忙畫(huà)這紋樣了。
胡生一邊叫小僮把瓷瓶瓷盒的樣板都包起來(lái)帶回去，一邊又與沈家三人告辭，說(shuō)自己急著回去，好趁今日畫(huà)出花樣來(lái)。
胡生走后，沈眉才想起來(lái)，竟忘了托他設(shè)計(jì)這商標(biāo)圖案了，沈老實(shí)也連連敲著腦袋怪自己。
吉姨娘笑著說(shuō)：“從人家進(jìn)門(mén)，你們可有停過(guò)說(shuō)話？分明是要顧及的事太多罷了。大不了用過(guò)午飯?jiān)偃ニ?，算一算第一批用紙的價(jià)錢(qián)，先把定金付了，再把這事拜托給胡先生吧?！?p> 下午，沈老爹帶著沈眉來(lái)到講堂巷的湖州字畫(huà)鋪，因他是第一次來(lái)，胡文煥自然是上了好茶寒暄片刻，才開(kāi)始講生意經(jīng)。
沈老爹先是再三謝了他對(duì)自家生意的用心指點(diǎn)，接著又說(shuō)要先框算一下紙張費(fèi)用，好預(yù)付定金。
胡文煥推辭半日推不了，只好請(qǐng)他象征性地先付了五兩銀子作為誠(chéng)意金，別的都待開(kāi)張以后再結(jié)算。
胡文煥又取出兩個(gè)白紙盒給他們看。原來(lái)，他本就精于印刷制版的，早上在沈家，立刻看懂了這紙盒的摺疊技巧，回來(lái)后便做了兩種出來(lái)。
沈眉仔細(xì)看他做的盒子，這一種是蓋子與盒身分離的，一種是蓋子與盒身相連的，難為他一個(gè)古人，瞬間就掌握了這奧秘。
胡文煥又說(shuō)，等了解沈家需要容納貨物的大小尺寸，就可以計(jì)算出最經(jīng)濟(jì)的用紙和切割方法，而且這是外包裝，不直接碰觸到香粉的，將來(lái)可以完全交給他的書(shū)鋪伙計(jì)代做。
沈老實(shí)只是老實(shí)，又不是蠢，胡生真心為客人著想，專業(yè)能力又是杠杠的，他當(dāng)然感受得到，不待胡生開(kāi)口，便一口承諾，只要是紙類制品，將來(lái)一定只用湖州字畫(huà)鋪的。
胡文煥站起來(lái)長(zhǎng)施一揖，說(shuō)：“承情之極，我這小店以后就請(qǐng)沈老板多照顧了。”
兩人互相客氣了一陣，便說(shuō)定以后湖州字畫(huà)鋪供貨，與沈家一月結(jié)算一次。
這時(shí)，老爹才又有點(diǎn)不好意思地提出，還想請(qǐng)他幫忙畫(huà)一個(gè)商號(hào)標(biāo)識(shí)，和一張生意招紙。
沈眉便將后世的商標(biāo)與VI、CI理念，一點(diǎn)點(diǎn)地講給胡生聽(tīng)，當(dāng)然太過(guò)復(fù)雜的地方便略掉了。
胡生天姿聰明，而且經(jīng)過(guò)這兩天接觸，對(duì)沈家的產(chǎn)品也有所了解，所以竟是很快就明白了，于是便當(dāng)真與他們切磋起這大宋朝第一個(gè)“商標(biāo)”的制法來(lái)。
他自家又能寫(xiě)、又能畫(huà)、又能刻印，所以當(dāng)著沈眉他們的面，擺開(kāi)桌子畫(huà)了半天，覺(jué)得自家也看得過(guò)去了，方送到沈老實(shí)面前，請(qǐng)他們父女過(guò)目。
沈眉傍著沈老實(shí)一起看這個(gè)商標(biāo)草稿，是設(shè)計(jì)成一個(gè)方形的印章形狀，當(dāng)中用垂珠篆寫(xiě)了三個(gè)字“花想容”，一款是黑底紅字的陰文，一款是白底紅字的陽(yáng)文。
胡生笑說(shuō)：“如果在下所估不錯(cuò)，這便是你家小娘子所說(shuō)的商號(hào)標(biāo)識(shí)了，便是走到天涯海角，貨物外包紙上有這個(gè)記號(hào)，便是你們沈家出品，童叟無(wú)欺，不誤主顧。”
他又送過(guò)另一張紙來(lái)，上面畫(huà)了一個(gè)名刺大小的長(zhǎng)方框，框內(nèi)右側(cè)先畫(huà)了個(gè)印章，就是那個(gè)花想容的商標(biāo)，左邊則是寫(xiě)了幾行小字：
“精工手制上等香粉胭脂，請(qǐng)認(rèn)明大宋東京內(nèi)城舊曹門(mén)街上北面第三家鋪面花想容?！?p> 胡先生拿給沈老爹看，說(shuō)：“這便是沈小娘子要的生意招紙了吧，這上面有你家的主業(yè)與地址。如再要更詳細(xì)時(shí)，可另附一張貨品細(xì)目，這個(gè)要待你家貨物品種都定好了之后，大家再商量?！?p> 沈眉真是吃了一驚，沒(méi)想到此人能在極短時(shí)間內(nèi)就理解了商標(biāo)的概念，而且筆底也快，竟是立刻交出LOGO、宣傳單張和文案來(lái)了。
至于宣傳語(yǔ)有點(diǎn)老土，但卻是這個(gè)時(shí)代的人所接受的，沈眉倒沒(méi)有天真到要在這個(gè)時(shí)代使用“你值得擁有”這么無(wú)厘頭的話。